茶的仪式感翻新，永远都不会停。
最近，无数年轻人带着玫瑰花来到奶茶店，要求店员制作“玫瑰杯”，抖音上相关话题的播放量已达1.2亿。
茶饮品牌动作迅速，蜜雪冰城、茶百道都有门店跟进，甜啦啦更是用鲜花杯带火了4月桑葚新品。
低成本、易操作、又足够浪漫的“鲜花杯”，一起来了解！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">奶茶店1元“玫瑰杯”，到底有多火
一杯奶茶能带来的浪漫，多到难以想象。
继盲盒奶茶、奶茶四件套之后，今年4月份，一种“把浪漫装进杯子里”的新玩法又出圈了，被年轻人称为“冰封玫瑰”、“浪漫满杯”，在抖音上快速流行。
具体的操作方法也很简单，一朵新鲜玫瑰花，一个透明奶茶杯，加点冰块，装上纯净水，插入鲜花、封口，好看，能晒票圈、还能摆在办公桌上好几天的玫瑰杯，就制作好了。
在很多奶茶店，自带玫瑰，只需要加1块钱，就能得到一杯“冰封玫瑰”。
这种简单又恰到好处的浪漫，狠狠地戳中了年轻人，“这需要很多钱吗？不，这需要很多爱”、“浪漫的从来都不是花”、“你也会送我夏天的第一束花对吗”……自带仪式感的文案，在抖音、小红书、朋友圈大面积传播。
< class="pgc-img">抖音上，播放量最高的一则蜜雪冰城玫瑰杯视频，点赞量已经超过了143万，抖音话题#鲜花杯奶茶#、#杯装玫瑰花#总播放量已经超过1.2亿。
门店数量超过2万+的蜜雪冰城，还有甜啦啦、茶百道，都有门店迅速跟进，通过一个简单的鲜花杯，俘获大量年轻人的好感。
很多网友也开始自发DIY，在星巴克、瑞幸的杯子里加入玫瑰，盖上杯盖放在桌上，送自己一个“浪漫满杯”。
小红书上，“鲜花杯”也火得铺天盖地，除了北京、上海等一线城市，武汉、沈阳、辽宁也都有了，甚至在一些县城，奶茶店都晒出“xx第一个鲜花杯奶茶”。
< class="pgc-img">小红书博主都在种草
全面出圈的“鲜花杯”，到底该怎么玩？
< class="pgc-img">借势“玫瑰杯”做浪漫营销
茶饮店已经玩嗨了
茶饮品牌负责人，大概是消费品行业最累的职业之一，因为热点太多，话题太丰富，而每一波流量，都不能错过。
因为每一次热点话题，都是消费者“喝奶茶的新理由”，每个品牌都应该准备好，借势热点、承接流量，从而带动销量。
盘点此次“鲜花杯”、“玫瑰杯”，我总结了几个值得借鉴的思路：
1、加1元就能得，和抖音团购券一起卖
聪明的奶茶店老板们，绝不会让热点只停留在拍照晒圈。
< class="pgc-img">我看到很多门店，在抖音上直接晒出攻略：消费者购买任意一个抖音团购券，到门店核销时，只需要加1块钱，就能再得一杯“鲜花杯奶茶”。
而很多蜜雪冰城门店，晒出的攻略是“左下角团9.9元三杯的柠檬水，去附近花店入手单支玫瑰花，门店核销时让店员封口即可”。
无论是加一元得玫瑰杯，还是自带玫瑰来店里封口，对于茶饮店来说，带来的都是真实的购买力，是实实在在的销量。
2、直接上架2元冰萃玫瑰杯，消费者一步到位
沈阳品牌BLUE BUBBLE，是一个在门店大面积使用蓝色的品牌，在加入玫瑰杯玩法后，使用了和主题色相近的蓝色玫瑰花。
在具体的操作上，他们直接在门店上架了蓝色的冰萃玫瑰鲜花杯。消费者不需要自己买花，只需要花2元，就能一步到位，拿到自己的“一杯玫瑰”。
在抖音和小红书上，蓝色冰萃玫瑰杯的超高颜值，让消费者直呼“期待住了”。
3、做上新营销，直接带火了甜啦啦4月新品
在下沉市场做鲜果茶的甜啦啦，也加入了此次的“浪漫营销”，但甜啦啦的玩法更直接。
在推桑葚新品时，直接制定了“黑武士桑葚的浪漫”海报，消费者只需要到店购买桑葚系列新品，直接赠送“鲜花杯”。
而拿到产品和鲜花杯的消费者，只需要带指定话题，比如#杯花#、#浪漫生活的记录者#，发小红书或抖音，就有机会再次获赠免单券。
这个玩法，一方面通过鲜花杯为新品做到店引流，另一方面又通过玫瑰杯在线上裂变，反复为新品造势。从甜啦啦官方披露的数据看到，仅在安徽地区上市3天，桑葚系列新品销量就突破了60万杯。
< class="pgc-img">甜啦啦“黑武士桑葚的浪漫”
4、把奶茶装进花束里，把惊喜感放更大
在小红书上，我还发现了一个升级版玩法。
抱着一大束鲜花的小姐姐，突然在花束中间插入吸管，开始吨吨吨喝起来。相比于抱着鲜花走在街上，能喝的鲜花更吸睛
实际上操作也不难，是在包装花束的时候，直接把奶茶包在中间，虽然难度高了一点点，但惊喜感也up up。
< class="pgc-img">总之，所有能给消费者带来意外之喜的操作，都是值得的。
5、浪漫更进一步，口红杯、手机杯已经出现了
满脑子都是创意的年轻人，喜欢的就是新鲜和猎奇。
玫瑰杯火了之后，更多装在奶茶杯里的创意迅速出圈，有的用百元钞票覆满杯壁，再加上玫瑰花，面包和爱情都有了。
有的消费者，用不透明的纸杯，装进去手机、口红、大牌化妆品等，让店员封口送给女朋友——女朋友用吸管扎开的一瞬间，大概就是爱情的样子吧。
< class="pgc-img">“高段位种草”
今年茶饮品牌的必修课
种草，是每个品牌都无法回避的的营销必修课。
从对消费者“按头安利”到“姐妹们给我冲”，再到“我不允许你还没有拥有 XXX”，种草的话术一直在迭代。
< class="pgc-img">而种草的方式，在简单粗暴的照片、视频，用视觉冲击力吸引消费者之后，有情绪价值的，浪漫的，甚至有剧情的高段位种草开始流行了。
消费者不缺一杯奶茶，但消费者永远需要美好与惊喜，奶茶在这个时候，就是一种道具，或代表浪漫，或代表人设。
高段位的种草，就像是此次的“鲜花杯”一样，能又简单又好看的帮消费者表达一次浪漫。
做茶饮生意，比懂算账更重要的，是懂得经营人与人之间的关系。
给顾客以惊喜，顾客会回报以长情。如何种草，能种出人情味、制造出浪漫话题，是一门值得每个品牌好好思考的学问。
报新闻记者 张艺珅 淄博报道
近日，蜜雪冰城新品“1元冰杯”被爆供应不稳定，顾客、加盟商、门店员工接连尝到苦楚，一时间网友热议纷纷。“1元冰杯”到底有没有人买？能不能买到？热度背后是翻车还是引流？记者展开多方调查。
蜜雪冰城的冰杯
7月13日晚，记者实地探访位于淄博市繁华地段的蜜雪冰城门店发现，目前“1元冰杯”正常售卖但仅限进店购买，消费者到店购买“一元冰杯”时店员服务态度友好，在制作过程中还会主动向顾客解释“什么是冰杯”，“冰杯为什么会有制作不出来的情况”。
但同时，记者注意到，门店的选品菜单上并未直接展示“一元冰杯”，而作为爆款新品，商家一般会将新品图样及价格放置在显眼位置进行推荐。
一元冰杯在蜜雪冰城门店中如此“低调”，却显得隔壁友商甚是“大方”。“我们这里不单独售卖冰块，你可以到附近的蜜雪冰城购买”“可以到蜜雪冰城问问，他们有一块钱的冰杯”。某奶茶店店员介绍，夏天90%以上顾客会选购加冰饮品，很少碰上来奶茶店单纯选购冰杯的顾客。
有数据显示，冰杯的销售渠道主要是在橙子便利、便利蜂、可好等连锁便利店，价格大多集中在3元-9元。“天气很热的时候，十个人里就有八个人买冰杯，一个人平均两杯，但也曾有人吐槽这东西比水贵。”一名便利店员工说。
“今天本来想买冰杯回家DIY，到店突然就不想费那个劲了，直接买了杯柠檬水。”正在喝柠檬水的刘先生告诉记者，得知一元冰杯上线后就不想再去便利店买了，而且在自己办公地点和家的附近随处可见蜜雪冰城的门店。
目前，围绕一元冰杯事件，网友仍然争论不断。部分人表示“打工人何苦为难打工人”“这算是一种福利，抢不到得放平心态”，但也有人表示“我看道歉是假，炒作是真”“明显是拿着1块钱当噱头，忽悠人买饮料”。
有行业人士指出，蜜雪冰城推出“1元冰杯”，不论是出于跻身冰杯市场还是出于促销引流的目的，显然是迎合了大众的消费情绪，但并不一定能引起冰杯市场价格的进一步下探，因为它的成本是一定的，低利润的产品注定只是“引流产品”。
中国，有一个神奇的现象，但凡是有商业街的地方，一定会有奶茶店。
奶茶已经是当代年轻人的一种生活方式。
正是因为奶茶市场空间巨大，有太多人想要进来分一杯羹。
< class="pgc-img">奶茶领域的任何一个营销案例拿出来都可以说是经典！
如果创业者们能够彻底掌握奶茶界的营销案例的底层逻辑，那么你几乎可以做到百战百胜，无往而不利的地步。
其中，最近疯狂刷屏的蜜雪冰城可以说是营销界的泥石流，洗脑没商量！
1
鄙视链底端的蜜雪冰城
在奶茶领域，有着众多的营销打法，有主打颜值的，也有主打性价比的，还有走折中路线的。
不管大家喜欢哪一家的奶茶，但是有一个品牌，大家一定见过，它就是奶茶界的“性价比之王”蜜雪冰城。
< class="pgc-img">别的店铺卖一二十元的奶茶，在蜜雪冰城只要七八块钱，甜筒、圣代等产品价格可以低到3元钱/个。
市面上的任何一家奶茶店都不会跟蜜雪冰城比价格，否则尴尬的就是自己。
可是便宜的价格带来后果的就是产品简陋、口味不够多样和浓郁，给人一种廉价的感觉。
如果奶茶界有鄙视链的话，喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等肯定是处于鄙视链顶端的，CoCo、一点点、书亦烧仙草等处于鄙视链中端、只有蜜雪冰城一家处于鄙视链底端。
不要问为什么？因为消费者就喜欢通过价格区别每个人的社会层次，虽然这种做法不太科学，但是它确实存在。
一杯价格30元以上的喜茶或者是奈雪的茶，总是会给消费者一种莫名的优越感。即使大家都知道这种优越感是虚荣心在作怪，依然会沉迷其中无法自拔。
< class="pgc-img">假设你跟朋友一块出去玩，自己买自己的奶茶，如果所有人都买喜茶，只有自己到蜜雪冰城买一杯的话，不知道大家是什么感觉，反正我会感觉其他人在议论我！
因此，网友们经常调侃：“蜜雪冰城没有嫌你穷，你却嫌它廉价？”
需要注意的是，处于鄙视链底端并不代表这样的品牌没有前途，相反，它会发展的更好。
因为它给人们的标签太明显了，那就是最便宜的奶茶店。任何人到店里点单都可以闭眼买的那种，因为绝大多数奶茶都不超过10块钱，这是很多人承受得起的价格。
而事实上，这个社会80%的人还是普通人，赚得钱不多，花钱的时候自然会更加谨慎。因此，他们在买奶茶的时候并不需要拍照发朋友圈，只需要解渴就行。
最终的结果就是蜜雪冰城是奶茶领域开店最多的品牌，在去年疫情的影响下，蜜雪冰城全国店铺已经突破了10000家，这是其他奶茶品牌仰望的高度。
2
廉价也可以出圈
蜜雪冰城不只是会开店，在营销上并不输任何奶茶品牌。
就在近日，蜜雪冰城在短视频平台上彻底刷屏了，用低成本做了一波高曝光的营销，堪称神操作。
首先，蜜雪冰城推出了自己的洗脑主题曲。很多大公司都会有自己的主题曲，这是很容易理解的，比如说：华为花费数千万元购买了一曲《Dream it possible》，中文版《我的梦》由张靓颖演唱。只要谁的手机响起这首歌，人们就知道他很有可能用的是华为。
蜜雪冰城很奇葩，推出了一首歌，歌词非常简单（你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜），很容易记住，如果加上配乐，这就是一个洗脑神曲。
< class="pgc-img">其次，蜜雪冰城一次推出了14国20种语言，这是史无前例的。公司有主题曲很正常，公司有中英文主题曲也很正常，可是一家公司能有20种语言的主题曲的，目前只有蜜雪冰城这一家。
蜜雪冰城基本上是按照每天一种语言的发送速度，连续发送了半个多月，就这样在短视频平台起到了引爆作用。
最后，真正的高潮的蜜雪冰城社死现场。有些加盟的蜜雪冰城店铺可能是为了蹭总部热度，于是推出了唱主题曲可以免费领奶茶的活动。
万万没想到，全国各地的网友开始主动到门店唱歌要奶茶喝。本来到店里唱歌就已经很尴尬了，结果有些门店还没有这个活动，最终就直接成了社死现场。
< class="pgc-img">由于网友们发现发这个社死现场的视频可以上热门，于是想蹭热点的人纷纷将自己的社死视频发在短视频平台，最终演化成了一个刷屏事件。
截止目前，蜜雪冰城在某音的话题播放量高达40亿次，蜜雪冰城主题曲话题播放量高达3.1亿次，蜜雪冰城社死现场的话题播放量为1.4亿次。
蜜雪冰城成功为创业者们演示了一次什么叫做真正的营销：先推出洗脑广告语、再制造话题，最终通过活动引发全民狂欢。
< class="pgc-img">用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
