经记者：毕媛媛 宋美璐 每经编辑：杨夏
喜欢送心心表达爱意，在意自己的内心感受；面对不喜欢的东西会气呼呼跳脚，也会“奶凶”地咆哮??2024年，谁的表情包里还没有添加“线条小狗”？“线条小狗”是由韩国画师（@moonlab_studio）创作的一对可爱小狗形象，分别是马尔济斯犬和小金毛。这一形象最初作为社交软件的表情包出现，随后迅速走红，并发展成为全球知名的文创IP。
线条小狗 图片来源：微博@线条小狗Maltese
7月13日，线条小狗的线下快闪店来到北京。《每日经济新闻》记者在现场发现，门口早早排起了长龙。
伴随着迪士尼、三丽鸥、哈利·波特等授权费高昂的国际知名重IP的联名门槛的提升，如今以Loopy、线条小狗为首的“轻IP”成为品牌新宠，从网络迅速走红到变现，轻IP何以风头盖过“迪士尼们”？
“从早到晚人没断过，最长排队超2小时”
周六早晨，位于北京朝阳的合生汇商场，刚一开门就有一大批人涌进门中，奔向地下二层中庭的“线条小狗”的快闪店。
快闪店已经开始限流，店外排起了长龙。 图片来源：每经记者 宋美璐 摄
《每日经济新闻》记者发现，店里的布置并不精细，入口处的简易推车货架上杂乱地放着一些“限量惊喜福袋”，宣传板上写着“159元可以获得价值超300元的产品”，福袋被不透明的手提袋包装，里面具体有什么产品无法得知。
福袋旁边即为“北京站新品首发”区，上面摆着小白狗汽车摆件等产品，店员告诉记者，该货架的产品目前线上并不售卖，属于北京限量款式，因此卖得最火。
图片来源：每经记者 宋美璐 摄
快闪店不大，店内摆着大约6个简易货架，挂着一些线条小狗的挂件，有睡衣系列、玫瑰系列等。即便是工作日的夜晚，店里也挤满了顾客，收银区排起长队。与迪士尼等产品周边相比，线条小狗周边价格并不算高，挂件类价格多在20~60元，靠墙边的货架上则摆放着稍大一点的玩偶，价格也在百元以下，此外还有一些徽章、冰箱贴等小物件，价格不超过20元。
在微信上，线条小狗官方的第一弹表情已经有超过15000人赞赏，目前该系列已经更新至第14弹。
随着市场热度的持续攀升，线条小狗不仅在线上收获了大量粉丝，更在线下开启了快闪店、联名合作等一系列商业布局，进一步巩固了其市场地位。去年双十一，在淘宝的IP价值店铺热卖榜，线条小狗位列第一，至今仍稳居文创IP衍生店铺榜单的第一位。其中，一个售价36元的毛绒玩具，售卖数量已经超7万件。
此外，线条小狗还与瑞幸、小奥汀、乐町、Keep等知名品牌跨界合作，尤其是与瑞幸的联名活动中，杯套、纸袋等周边产品一度供不应求。《每日经济新闻》记者了解到，截至2023年11月，线条小狗表情包在微信端的发送量超40亿；抖音粉丝量超60万，话题17亿次播放；微博粉丝过60万，话题阅读量4.2亿。
互联网分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者的采访时表示：“潮牌的热度，在于其突然成为年轻人的社交货币，而成为朋友圈里的‘存在感’，由于Z世代更追求一种特立独行的潮流存在，而让一些IP莫名其妙的爆火。这种状态出现在许多网红IP乃至网红城市身上，但往往逃不过‘花无百日红’的结局。”
从表情包到线下快闪，轻IP成为品牌联名新宠
《2023中国品牌授权行业发展白皮书》揭示了当前行业生态中的一个痛点：被授权商开展业务时面临的困难和挑战中，授权金金额高、利润空间受限是被提及最多的问题（58.5%）。像迪士尼、三丽鸥、哈利波特等国际知名高黏性IP，大多授权费用较贵，且版权归属在国外，授权流程相对复杂，授权形式也相对局限，难以跟上当下联名的节奏。
相对的，轻量级的IP产出门槛更低，更新频率也较高。不同于有完整而长篇的故事的影视动画，或者有完整世界观和丰富角色的大型游戏，发源于表情包、小漫画、艺术家设计图的IP他们既不需要有完整的故事，也不需要依赖电影、动画来实现传播。
线条小狗与“Loopy”“长草颜团子”“小蓝和他的朋友们”等多个IP，一同凭借生动的表情包迅速走红，成为大众社交的常客。“大笨狗”“小熊虫”等IP另辟蹊径，通过二格漫画先声夺人，随后再转化为表情包。
从传播效率与成本考量，表情包相较于电影、动画等媒介形式，虽承载内容有限，但在社交媒体环境下，其传播门槛与再创作成本极低，使得它们能够迅速在年轻群体中传播开来，成为情感共鸣与文化认同的桥梁。
随着热度提升，轻量IP延展至线下联名或周边开发等，正逐渐成为品牌联名新宠，在国内的年轻人市场快速变现。
张书乐认为，轻IP在商业价值上，最多是短期估值看似超越（经典IP），但其短暂爆发还是难以和动辄十年乃至百年的经典IP相比。“只是由于契合年轻人的潮感而成为一时热门，但网红潮牌如过江之鲫，真正能坚持十年以上且热度不衰的，才能谈得上商业价值。”
因此，IP专业化运营及代理商的角色日益凸显。以厦门起重集文化传媒有限公司（以下简称起重集）为例，公司成立于2018年，是一家表情形象版权运营公司。旗下有小蓝和他的朋友、粉红兔子Myfriend、棉花小兔Mofy、黄油小狗BUTTERDOG、奶茶鼠的想法、线条小狗等热门IP。
在线条小狗IP的淘宝官方授权店中，显示有97款产品链接，涵盖毛绒挂件、微信红包封面、挂件、证件保护套、桌垫、手机支架、头绳、雨伞、抱枕等多种产品。《每日经济新闻》记者发现，该店位列淘宝文创IP衍生店铺榜中热卖榜的第一，共有18.3万粉丝，月销量超2万件。其中，销量最高的是线条小狗Maltese原创毛绒挂件，销售量超过7万件。
图片来源：淘宝截图
不过，伴随业务的不断拓展，门槛较低的轻IP也面临着侵权的挑战。天眼查数据显示，起重集共涉及11起司法案件，均以原告身份出现，主要围绕侵权与著作权纠纷展开。随着国内IP市场的进一步发展，品牌授权领域该如何规避侵权风险，截至发稿，起重集文化并未就此作出回复。
张书乐表示，轻IP最终必须走向重IP，并且构成IP森林，才能活下去。“其成长路径是短期爆红、快速迭代、不断刷新、周期性制造潮流、形成IP集团、构建衍生产品链条，如此往复循环，最后形成真正的重IP集群，才能不惧新生代轻IP冲击。”
每日经济新闻
能想到，蜜雪冰城这个品牌在全国随处可见，年收入竟然达到了20亿。然而令人惊讶的是，其中96%的收入并非来自于饮品销售！
作为一家以物美价廉闻名的品牌，蜜雪冰城甚至在调配奶粉和食品添加剂时都是当着顾客的面进行的，但即便如此，它依然火爆非凡。
那么蜜雪冰城究竟是依靠什么创造了如此庞大的收入？
创业历程 对于蜜雪冰城这个品牌，人们一提起就会想到“便宜”。相比其他奶茶品牌常常十几块甚至三十多块的价格，蜜雪冰城的饮品最贵也只要十几元。
这也导致越来越多的年轻人将蜜雪冰城作为购买奶茶的首选。
为了满足消费者的需求，蜜雪冰城在全国各地开设了越来越多的门店。
然而，谁能想到在当时，作为创始人的张红超只有3000元的创业资金呢？
张红超出生在河南省一个贫困家庭，由于家境清苦，他中途辍学没有完成初中课程。
为了减轻家庭的经济压力，年纪还很小的张红超跟随父母去田里干活，但他并不喜欢这种辛勤劳作的生活。
然而，由于家境的限制，家人一直不知道让张红超从事何种职业。创业对他们来说更是遥不可及，因为他们家里没有多余的钱，生活都过得十分节衣缩食。
张红超也清楚这一点，于是自己出去找工作，为将来攒下创业资金。
后来听说养鹌鹑可以赚钱，于是张红超用攒下的钱买了鹌鹑幼崽。然而由于缺乏养殖经验，不久后他购买的鹌鹑幼崽相继死亡。
但这并没有让张红超放弃，他进行了多次尝试创业。曾在老家种草药、养兔子等，但最终都没有取得成功，这也让张红超成了村庄里的笑柄。
然而，不甘心失败的张红超并没有气馁。1995年，他前往河南郑州寻找适合的工作来赚取创业资金。
然而，由于学历低，没有公司愿意接受他。为了未来的生活，张红超决定参加成人教育。
在郑州生活期间，他发现竟然没有一家卖刨冰的店铺，他知道机会来了，于是匆忙回到老家，向家人借了3000元。
当时，他非常喜欢吃刨冰，但因为价格昂贵，他觉得很心疼。为了节约钱，他学会了制作刨冰的技巧。
有了制作刨冰的手艺和奶奶提供的启动资金，张红超在郑州开了一家刨冰店，而这也就是蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”。
张红超选择在学校附近开店，由于资金有限，他没有专业的刨冰设备，他自己动手制作了设备。
然而，即便如此，学生们对刨冰的喜爱无法阻挡，每天放学时，他的店里都挤满了人。很快，他依靠刨冰店赚取了第一桶金。
蜜雪冰城的诞生 1999年，张红超将他的“寒流刨冰”改名为蜜雪冰城。
然而，由于刨冰是季节性产品，在夏天过去后，天气转凉，店里的人流就变得很少，甚至在冬天门可罗雀。
面对惨淡的生意，张红超非常焦虑。就在这时，他的弟弟向他提出开家饭店的建议，将饮品作为用餐时的赠品，以降低损失。
听到这个想法，张红超觉得可行，于是租了一个破旧的仓库开起了饭店。
他的饭店以价格低廉、份量大为特点，赢得了食客的一致好评，张红超的店铺也越来越火爆。
到了2006年，国内出现了第一款火炬雪糕。由于是新品，一支火炬雪糕的价格甚至炒到十几元。
看着昂贵的火炬雪糕，张红超心生一个念头，那就是自己制作一款冰淇淋，售价仅为一元。
面对巨大的价格差距，顾客们仍然愿意买一元的冰淇淋。当时，张红超甚至贴出告示：只要品尝了冰淇淋并提出建议，就可以享受8折优惠。
在这种情况下，很多人专门来店里购买冰淇淋品尝。品尝过之后，很多食客对这款冰淇淋赞不绝口。
通过这些食客的口口相传，这款冰淇淋很快在当地声名鹊起，并吸引了越来越多的消费者。
大展拳脚 蜜雪冰城声誉渐渐崭露头角之后，张红超将目光转向了柠檬水。
他发现柠檬水市场前景广阔，柠檬含有丰富的营养，因此打造一款低价的柠檬饮料肯定会受到顾客的喜爱。
经过尝试了许多种柠檬后，他选择了价格稍高一些的柠檬，当着顾客的面现榨柠檬，而柠檬水的价格也只比冰淇淋贵一点。
这款柠檬水很快得到了顾客的喜爱。然而张红超并未止步不前，他开始研究新的饮品。
蜜雪冰城也变得非常受欢迎，在繁忙时段，甚至可以卖出几百杯饮品。
随着生意的红火，张红超开始担心原材料的问题。由于存在中间商，如果原材料价格上涨，他就没有利润可言。
因此，张红超亲自寻找原材料供应链，以降低产品成本。经过五年的努力，张红超建立起了完整的供应链，使他的店铺面临更大的商机。
蜜雪冰城的成功 为了扩大品牌规模，张红超宣布所有加盟店将免费提供原材料。
在此基础上，许多商家纷纷前来加盟。到2018年，加盟店数量已超过5000家，蜜雪冰城的身影遍布许多大城市。
由于低廉的产品价格，吸引了大量顾客前来购买。许多人看着店里人满为患的情景，也萌生了加盟的想法。到2020年，加盟商突破了1万家。
2018年，张红超甚至将蜜雪冰城扩张到国外，第一家蜜雪冰城在越南成立。
在开业的第一天，当地顾客争相购买，几乎每个人手上都拿着珍珠奶茶。
随后，在越南，蜜雪冰城迎来了越来越多的顾客，门店也逐渐增加。张红超的目光也转向东南亚的其他国家，仅印度三个岛屿就有300多家蜜雪冰城。
如今，国内蜜雪冰城的门店数量已超过2万家，海外门店超过1000家。
然而，面对免费配送的原材料，张红超又是如何赚钱的呢？
盈利的秘密 在奶茶行业中，品牌通常能够获得60%至65%的毛利润，但蜜雪冰城的毛利润仅为30%至35%。
为了节约成本，蜜雪冰城甚至放弃使用价格较高的高档杯子。曾经有高层提议使用杯套，但张红超立即否决了。
此外，为了降低成本，他还降低了原材料价格，并创办了自己的生产工厂。
然而，仅凭这些举措，张红超赚的钱并不多。因为蜜雪冰城只有四十多家直营店，所以他只能依靠加盟费来盈利。
因此，张红超设立了三个加盟等级，加盟费从7000元到11000元不等，此外还有培训费、管理费和保证金等，最低也要37万元。
这些加盟费足以让张红超满载而归。随着门店数量和销量的增加，也带来了新的问题。
问题频发 由于加盟商的增加，对门店管理提出了巨大的挑战。如此众多的加盟商，管理起来难以为继。因此，蜜雪冰城频繁出现问题，仅在黑猫投诉网上就有4000多条与蜜雪冰城有关的投诉。
这些投诉多数与卫生问题有关，甚至连蜜雪冰城的创始人在考察一家加盟店时都发现后厨一片狼藉。
今年的315晚会上，曾曝光了南京一家蜜雪冰城的加盟店使用过期食材的情况，引起了顾客广泛关注。
面对这些问题，有人对蜜雪冰城的产品质量和管理体系提出了质疑。
然而，尽管如此，人们对蜜雪冰城的喜爱却依然不减。许多网友表示，不能因为个别事件就否定整个品牌。
蜜雪冰城也积极回应这些问题，承诺加强食品质量的管理与控制，并加强培训，以防止类似事件再次发生。
蜜雪冰城对这些事件的公开回应，表明了他们负责任的态度。作为消费者，我们也应该提高警惕，关注食品安全。
蜜雪冰城在国家和人民需要的时候站出来，作为良心企业赢得了很多人的机会。
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你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”
靠土味营销火爆出圈的蜜雪冰城，如今也要IPO了。
投资家网获悉，蜜雪冰城完成上市辅导，广发证券担任保荐机构，公司拟登陆A股。倘若蜜雪冰城IPO顺利推进，有望成为A股“新式茶饮第一股”。
一
近年来，市面上的新式茶饮品牌层出不穷，其中不乏喜茶、1点点、茶颜悦色、茶百道、书亦烧仙草、CoCo都可等知名品牌，但目前实现上市的仅有奈雪的茶独一份。
继奈雪的茶成功登陆港交所、摘得港股“新式茶饮第一股”的桂冠后，蜜雪冰城面向A股正式启动IPO按钮，对于上市一事，蜜雪冰城似乎筹谋已久，也有足够的底气。
始创于1997年的蜜雪冰城，在长达25年的摸爬滚打中，以超高性价比实现“农村包围城市”，从一个名不见经传的“小透明”，成长为新式茶饮当中的实力派大佬，步步为营搭建起一座规模宏大的奶茶帝国。
虽然起家于小镇，但蜜雪冰城却是名副其实的网络营销高手。一首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的抖音神曲让蜜雪冰城火爆出圈，可以说“上到九十九，下到刚会走”几乎都被这首神曲成功洗脑。
今年夏天，蜜雪冰城大本营河南地区遭遇罕见高温，蜜雪冰城趁机玩起营销，推出“黑化”雪王形象，迅速刷屏网络，引发网友热议，毫无意外成为热门，又一次抓住了互联网时代的流量密码。
在持续攻占消费者心智的同时，蜜雪冰城更是将门店开到了全国各地的大街小巷。数据显示，截至2021年10月，蜜雪冰城的门店数量已经突破20000家，真正做到了“火遍大江南北”。
要知道，2020年6月24日，蜜雪冰城第10000家门店正式在河南新乡开业。也就是说，在短短一年左右，蜜雪冰城就逆势新开了10000多家门店，规模扩张速度令人惊叹。
值得一提的是，蜜雪冰城不仅在中华大地遍地开花，还将业务触角伸向海外市场。自2018年在越南开设首家门店以来，蜜雪冰城相继进驻印尼、新加坡、菲律宾、韩国、澳大利亚、马来西亚等多个国家，悄然开出超1000家门店。
如此庞大的奶茶帝国，很难不引起资本的注意。企查查显示，2021年初，蜜雪冰城获得来自高瓴资本、美团龙珠、CPE源峰等明星机构的20亿元战略融资，投后估值高达200亿元。
此后，蜜雪冰城加速跑马圈地，当年门店数量“翻番”，估值水平也跟着水涨船高。2021年10月，有媒体报道称，资本市场给蜜雪冰城的最新估值已经高达600亿元。
如今，估值高达600亿元的蜜雪冰城正式冲击IPO，而且选择了上市条件相对严格的A股市场，可见其信心满满。
二
在蜜雪冰城的诸多成就背后，是一对河南兄弟从白手起家到草根逆袭的励志故事。
蜜雪冰城创始人张红超，出生在河南商丘的一个贫苦家庭，父母常年务农，文化水平不高，但他们坚持让张红超上学读书。
而活泼好动的张红超，并未把心思放在学习上，初中毕业就开始琢磨起了创业，一门心思要干出一番大事业。
创业向来是“九死一生”，张红超在创业初期也吃尽了苦头，养鹌鹑、养兔子、种中药、修自行车他全都试了个遍，却因经验不足屡战屡败，投进去的创业资金都打了水漂。
1995年，张红超跑到郑州找工作，却因为学历太低四处碰壁。意识到学历的重要性后，张红超决定自考本科，最终成功考入河南财经政法大学。
1997年，正在读大学的张红超再次萌生了创业想法，奶奶拿出3000元养老金支持他，蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”就此诞生。
为节约成本，张红超自制刨冰机，冰柜也是二手货。寒流刨冰因物美价廉一炮而红，吸引了大批消费者前来光顾。因为生意太火爆，张红超一个人分身乏术，就叫来弟弟张红甫帮忙。
常言道，兄弟同心，其利断金。在兄弟俩的辛勤劳作下，很快便开出了第一家线下门店，正式命名为“蜜雪冰城”。
时间来到2006年，随着人们生活水平的提高，冰淇淋逐渐成为夏天的标配。动辄超10元的冰淇淋，让张红超看到了新的商机，蜜雪冰城开始转型卖冰淇淋。
为延续一直以来的平价路线，蜜雪冰城决定自建原料加工厂，主要生产冰淇淋粉和脆筒。之后又持续打造完整的供应链体系，在保证产品质量的同时，将成本压缩到最低。
打通产业链上下游后，售价仅1元的蜜雪冰城冰淇淋横空出世，一上市就倍受欢迎，一度出现供不应求的场面，张氏兄弟趁热打铁，一口气开出了20多家门店。
随着新式茶饮站上风口，张氏兄弟又推出了售价仅4元的鲜榨柠檬水，而均价8元的奶茶更是“平替之光”，让广大消费者轻松实现了“奶茶自由”，销量自然不在话下。
以平价策略打天下的蜜雪冰城，成功抓住了消费市场的流量密码，在下沉市场独占鳌头，市场知名度节节攀升。不过，此时的蜜雪冰城以直营为主，开店速度并不快。
三
真正的转机出现在2010年，当年蜜雪冰城正式开启“直营+加盟”的模式，凭借“加盟换规模，低价换市场”的策略，蜜雪冰城驶入了规模扩张的快车道。
官网信息显示，蜜雪冰城在县级城市、地级城市、省会城市每年的加盟费分别为7000元、9000元、11000元，此外还涉及保证金、管理费、设备投入等，整体算下来，开一家蜜雪冰城加盟店的投资预计37万元起。
虽然投资不菲，各地加盟商仍然蜂拥而至。公开资料显示，蜜雪冰城在2014年的门店仅有1000家，2018年突破5000家，2020年突破10000家，2021年突破20000家。8年翻20倍，这样的扩张速度，在整个餐饮界都很难找到第二家。
值得一提的是，从0到10000家门店，蜜雪冰城用了20年时间，而从10000到20000家门店，蜜雪冰城仅用了1年时间，规模扩张速度简直令人望尘莫及。
在新式茶饮行业，蜜雪冰城的模仿者不在少数，但蜜雪冰城真正做到了“一直被模仿，从未被超越”。说到底，是因为蜜雪冰城早年已经搭建起完美的生态闭环。
官网信息显示，目前蜜雪冰城品牌由三大公司共同服务。其中，蜜雪冰城股份有限公司主导管理运营，河南大咖食品有限公司主导研发生产，郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务。三大公司分工协作，形成了完整产业链。
为提高竞争优势，蜜雪冰城不断外延业务边界，补充产品线。2020年，蜜雪冰城推出5元一杯的现磨咖啡“幸运咖”，至2020年6月，“幸运咖”门店突破1000家。
有知情人士透露，辅导期间，蜜雪冰城尝试将业务触角伸向瓶装水市场，目前已获得“雪王爱喝水”的多项外观专利授权，还成功申请了“雪王爱喝水”商标。
据了解，“雪王爱喝水”的定价在1-2元之间，符合蜜雪冰城一贯的平价策略，且瓶装水与奶茶等均属于饮品系列，所瞄准的消费人群也高度重合。
需要指出的是，瓶装水市场看似不起眼，却蕴藏无限商机，是实打实的高利润行业。例如，中国前首富宗庆后和现首富钟睒睒，其名下都布局了瓶装水业务。
除了不断扩充产品线，蜜雪冰城还有更大的抱负，公司在2021年成立了雪王投资公司，开始在投资领域大展拳脚。
2021年，雪王投资将第一笔投资给了广东茶饮品牌“汇茶”。2022年，雪王投资又投资了河南鸡装箱餐饮企业管理有限公司，该公司产品包括十几种口味炸鸡及预包装产品“冷吃炸鸡”。
一路狂奔的蜜雪冰城，不仅收获了财富与名望，也遭遇了“扩张后遗症”。尤其蜜雪冰城门店加盟扩张的弊端日益凸显，其中食品安全问题首当其冲。
2021年5月，蜜雪冰城的董事兼总经理张红甫被河南监管部门约谈，因为蜜雪冰城的多家门店出现食品安全问题。当时张红甫曾表态，要加强各区域门店互查制度建设，做到食材效期问题“零发生”。
但进入2022年以来，蜜雪冰城的多家门店依然因为食品安全问题被行政处罚。今年4月、5月和7月，在北京、延安和恭城瑶族自治县均有蜜雪冰城奶茶店被处罚。
8月底，有顾客反映在蜜雪冰城饮品中发现虫状异物，该事件一度登上热搜榜。随后，蜜雪冰城因违反食品安全法规的行为，被当地市场监督管理局罚款1万元。
而在网络维权平台黑猫投诉上，关于蜜雪冰城的相关投诉超过4000条，涉及饮品中有异物、退单后退款难、服务质量差等多个问题。
以上种种，可以看出蜜雪冰城在食品安全方面仍然存在不少问题。赶在蜜雪冰城冲击IPO的关键阶段，不断曝光的食品安全问题或将影响其上市进程。
值得注意的是，摘得港股“新式茶饮第一股”桂冠的奈雪的茶，在港股的日子并不好过。自2021年6月上市以来，奈雪的茶股价累计大跌70％，最新股价约5港元出头，总市值约90亿港元。
同处新式茶饮赛道，外界习惯于将奈雪的茶与蜜雪冰城放在一起做比较。当奈雪的茶遭遇二级市场考验之际，蜜雪冰城能否顺利跨过A股门槛，书写不一样的财富故事呢？
本文源自投资家
