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商业项目情况简介
项目背景：位于市中心的冷饮店，面临大品牌甜品店的竞争压力。由于自身品牌知名度不高，需要通过创新的营销策略来吸引和锁定顾客。
项目目标：通过实施“月卡”制度，实现以下目标：
- 锁定目标客户群，增加顾客粘性。
- 提升店铺整体销售额，尤其是甜品和点心的后端销售。
- 在激烈的市场竞争中，突出自身特色，打造品牌口碑。
怎么抓取客户
策略一：创新月卡制度
- 提供一百二十块包月喝冷饮的优惠，每天一杯，吸引对冷饮有高频需求的顾客。
- 月卡不仅价格优惠，还赠送礼品，并享受店内所有消费九折优惠，增加顾客吸引力。
策略二：优化产品组合
- 精简冷饮品种，保留销量最大的几款，同时增加甜品和点心等后端产品，提升顾客选择空间。
策略三：利用地理位置优势
- 市中心的地理位置为店铺带来大量潜在顾客，通过月卡制度吸引他们进店消费。
怎么成交客户的，也就是成交的流程
第一步：宣传推广
- 通过线上线下多渠道宣传月卡优惠活动，吸引顾客关注。
第二步：顾客咨询
- 顾客进店咨询月卡详情，店员详细介绍优惠内容和使用规则。
第三步：办理月卡
- 顾客决定购买月卡后，支付费用并办理相关手续，领取月卡和赠品。
第四步：享受优惠
- 顾客在月卡有效期内每天可领取一杯冷饮，并在店内消费享受九折优惠。
第五步：后端销售
- 店员在顾客领取冷饮时推荐甜品和点心等后端产品，促进顾客购买。
客户付款后，是怎么提供服务或者产品的
服务流程：
- 月卡领取与使用：顾客付款后，即可领取月卡并开始享受每天一杯冷饮的优惠。店员会提醒顾客月卡的使用规则和注意事项。
- 消费折扣：持月卡的顾客在店内购买任何产品均可享受九折优惠，包括甜品、点心等后端产品。
- 个性化推荐：店员会根据顾客的口味和购买记录，推荐符合其需求的甜品和点心，提升顾客满意度和购买意愿。
- 优质服务：店铺提供温馨舒适的用餐环境，店员热情周到地服务每一位顾客，确保顾客在店内享受到愉快的用餐体验。
- 会员维护：通过会员系统记录顾客信息，定期发送优惠信息和活动通知，保持与顾客的长期联系和互动。同时，收集顾客反馈和建议，不断改进产品和服务质量。
产品策略：
- 冷饮品质保证：确保每天提供的冷饮新鲜、口感好，满足顾客对品质的要求。
- 丰富后端产品：提供多种口味的甜品和点心供顾客选择，满足不同顾客的需求和口味偏好。同时，根据市场趋势和顾客反馈不断调整和优化产品组合。
- 定期更新产品：根据季节变化和顾客需求定期推出新产品或特色产品，吸引顾客尝鲜并保持对店铺的新鲜感。
舒道环通过以上案例对人性的理解：
冷饮店月卡：戳中你心坎的消费心理
让人欲罢不能的冷饮店月卡，它怎么就那么招人喜欢呢？
想想看，冷饮店一推出月卡，咱们是不是就觉得赚大了？天天有冷饮喝，感觉自己捡了个大便宜！拿着月卡，咱们不仅能和店员混熟，还能请朋友喝冷饮，这不就是咱们想要的社交生活嘛！
月卡在手，选择困难症bye-bye！再也不用纠结每天喝啥，冷饮店都给咱们安排妥了。
每次冷饮店出新品，咱们是不是都心痒痒的？这就是好奇心驱使，咱们总想尝尝鲜。
冷饮店，我的地盘，成了常客，和店员熟得像朋友，享受VIP待遇，这不就是咱们想要的归属感嘛！
看看，这冷饮店月卡不简单吧？它可是摸透了咱们的小心思，让咱们心甘情愿地掏腰包。了解这些心理小秘密，商家就能把顾客牢牢抓住，业绩噌噌往上涨。
< class="pgc-img">本篇文章案例解读的内容来源于网络。
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在繁华都市的喧嚣中，一场看似普通的商务宴请，正悄然上演着不为人知的戏码。李强，一位精明能干的商界人士，特意邀请了一位女客户张莉共进晚餐，意图拉近关系，促成一笔大生意。然而，事情的发展却远远超出了他的预料。
当晚宴正式开始，李强却发现自己的计划似乎并没有按照预想中进行。先是不断的同事和客户涌入餐厅，让原本私密的晚餐变成了热闹的聚会。紧接着，在买单的关键时刻，一位低调的客户王总突然站出来，豪爽地表示要请客。这一举动不仅让李强措手不及，也让张莉对今晚的宴会产生了更深的疑惑。究竟，这场晚宴背后隐藏着怎样的故事？李强又能否如愿以偿地与张莉达成合作？一切答案，都隐藏在这热闹非凡的夜晚之中。
< class="pgc-img">邀请的初衷
李强坐在办公室里，盯着电脑屏幕，心里盘算着如何拉拢那位难缠的女客户张莉。他们公司的业务跟张莉的公司有着千丝万缕的联系，要是能跟她搞好关系，那可是大有裨益。
“哎呀，这事儿得好好琢磨琢磨。”李强自言自语道。
他拿起手机，翻到张莉的号码，犹豫了一下，还是拨了过去。
“喂，张总吗？我是李强啊，是这样的，我想请您吃个晚饭，咱们好好聊聊。”李强尽量让自己的语气听起来诚恳而热情。
电话那头，张莉皱了皱眉头。她跟李强打了几次交道，总觉得这人有点滑头。不过，业务上的事情总是要谈的，她便答应了李强的邀请。
“好吧，那就今晚吧，地点你定。”张莉淡淡地说。
李强松了一口气，心想这下有戏了。他连忙选了一个看起来高档又不太张扬的餐厅，预定了一个靠窗的位置。
晚上，张莉准时出现在餐厅门口。她穿着一件简约大方的连衣裙，显得既专业又不失优雅。李强迎上前去，热情地伸出手来。
“张总，您来了，快里面请。”李强满脸堆笑地说。
两人入座后，服务员很快上了菜。李强端起酒杯，开始天花乱坠地吹嘘起来。他说自己的公司如何如何优秀，跟张莉的公司合作将是多么明智的选择。
张莉一边听一边微笑，心里却有些不耐烦。她觉得李强这人过于圆滑，不太容易打交道。而且，她总感觉李强对她有些别的企图。
“李总，您别光说我们公司好啊，你们公司有什么优势，也给我说说看。”张莉故意试探道。
李强一愣，他没想到张莉会这么问。他支支吾吾地说了一些公司的优势，但这些优势听起来都空洞无物。
张莉心里更失望了。她觉得自己今晚来这里完全是浪费时间。就在这时，她的手机响了。是公司的一个紧急电话，需要她立刻处理。
“李总，不好意思啊，我有个紧急电话要回一下。”张莉说着站起身来。
李强有些尴尬地笑了笑说：“没关系张总您先忙您的。”
张莉走到一旁接电话去了。李强坐在那里心里五味杂陈。他知道自己今晚的表现并不好不仅没能拉近跟张莉的关系反而让她对自己产生了反感。
< class="pgc-img">意外的热闹
夜幕降临，华灯初上，那家被李强精心挑选的餐厅逐渐热闹起来。张莉匆匆结束了与公司的通话，回到了座位上。
“李总，实在是不好意思，刚才那个电话太紧急了。”张莉略带歉意地说。
李强摆摆手，故作大方地说：“哎，没事没事，工作要紧嘛。咱们继续聊。”
他心里却有些着急，这顿饭吃得可并不顺畅，张莉的态度也让他捉摸不透。正当他想着如何打开话题时，一个熟悉的身影走了过来。
“哟，这不是李总和张总嘛，怎么这么巧，你们也在这儿吃饭？”一个爽朗的声音传来。
李强抬头一看，原来是公司的另一个同事小王，他正带着几个客户往这边走。
“是啊，是啊，真巧啊！”李强连忙站起来打招呼。
小王也不客气，直接拉着客户坐了下来，还热情地招呼张莉一起。张莉推脱不过，只好也坐了下来。
这一坐下，就再也刹不住车了。不一会儿，又有几拨同事和客户陆续加入。原本李强精心策划的二人晚餐，眨眼间变成了一场大型聚餐。
李强心里那个急啊，他时不时地看着张莉，生怕她因为这场意外而生气。但张莉倒表现得很淡定，跟同事们寒暄着，不时还发出阵阵笑声。
“张总啊，您看今天这顿饭吃得可真够热闹的啊！”李强试图找话题。
张莉微微一笑，说：“是啊，不过热闹也有热闹的好处嘛，至少不那么冷清。”
李强尴尬地笑了笑，心里直犯嘀咕。他原本想借这顿饭拉近跟张莉的关系，可现在这情况，他连跟张莉说句话的机会都没有。
聚餐进行到一半时，李强终于忍不住了。他站起来，大声说：“各位各位，听我说两句啊。今天这顿饭呢，其实是我特意邀请张总吃的。目的是想加深我们两家公司之间的合作关系。当然了，现在既然大家都聚在一起了，那咱们就一起为这个合作干杯吧！”
说完，他举起酒杯，目光坚定地看向张莉。张莉也站了起来，她微微一笑，举杯与李强轻轻碰了一下。
“干杯！”众人齐声高呼。
那一刻，李强仿佛看到了合作的希望。然而他也明白，这场意外的热闹给他带来了不小的挑战。要想真正拉近与张莉的关系，还需要更多的努力和诚意。
< class="pgc-img">买单的风波
聚餐进行到尾声，气氛依然热烈。大家谈笑风生，交流着业务上的各种趣事。李强则时不时地看向张莉，心里盘算着如何找个机会跟她单独聊聊。
就在这时，服务员走了过来，微笑着说：“各位先生女士，请问谁买单呢？”
李强一听，立刻站了起来，说：“我来我来，这顿饭是我请的。”他掏出钱包，准备刷卡结账。
然而，就在他即将刷卡的时候，张莉也站了起来，说：“李总，您这是什么意思？怎么能让您买单呢？”
李强有些尴尬地笑了笑说：“哎，张总，您就别跟我客气了。这顿饭是我特意邀请您的，当然应该由我来买单啊。”
张莉却不依不饶地说：“那可不行，您要是这样，我可要生气了。咱们都是合作伙伴，哪有让一方请客的道理？”
就在两人争执不下的时候，其他同事和客户也纷纷围了上来。他们你一言我一语地说着话，都想表现自己的大方和慷慨。
“哎呀，李总您就别客气了，这顿饭我请了！”一个客户大声说道。
话音刚落，另一个客户也站了出来：“不行不行，还是我来请吧！”
眼看着局势越来越混乱，李强和张莉都感到有些无奈。这时，突然有人大喊一声：“都别争了！这顿饭我请了！”
众人循声望去，只见一位一直低调的客户王总站了起来。他面带微笑地看着大家说：“这顿饭吃得真开心啊！我看这样吧，今天的账都算在我头上。”
此言一出全场皆惊。大家都没想到平时沉默寡言的王总会突然冒出这么一句话来。李强和张莉更是相互对视了一眼心中充满了疑惑和不解。
“王总您这是……”李强试图插话却被王总打断了。
“李总你就别客气了。我年轻的时候也曾为了业务请人吃饭结果被人家抢先买单了。那次经历让我印象深刻啊！所以今天看到相似的场景我就忍不住想要重现当年的豪气！”王总哈哈大笑地说着。
听完王总的解释后全场爆发出一阵热烈的掌声。大家都对他的豪爽和大方表示赞赏和敬佩。
< class="pgc-img">客户的震惊
当王总说出那句“这顿饭我请了”的时候，张莉一时间竟有些反应不过来。她瞪大了眼睛，看着这位一直低调的客户，心里五味杂陈。
“王总，您……您这是真的吗？”张莉有些不确定地问道。
王总哈哈一笑，说：“当然是真的，张总。我王某人虽然不算什么大老板，但这点小钱还是出得起的。再说，今天这顿饭吃得这么开心，我请大家也是应该的。”
张莉有些尴尬地笑了笑，她原本以为李强会买单，结果却半路杀出个王总来。这让她感到有些意外，同时也让她对王总产生了更多的好奇。
李强则站在一旁，脸色有些难看。他没想到王总会突然来这么一手，这让他原本的计划全都泡汤了。他心里不禁有些怨恨王总，但面上却不敢表现出来。
“王总，您真是太客气了。这顿饭本来就是我邀请张总的，怎么能让您买单呢？”李强勉强笑着说道。
王总摆了摆手，说：“李总，你就别跟我争了。我知道你是一片好意，但今天这顿饭还是让我来请吧。你要是真想请张总吃饭，下次再找机会就是了。”
李强无奈，只好作罢。他看着张莉和王总相谈甚欢的样子，心里不禁有些着急。他知道自己必须尽快想出一个新的计划来拉拢张莉才行。
就在这时，张莉的手机响了。她看了一眼来电显示，是公司的一个紧急电话。她连忙接起电话，走到一旁去接听。
李强趁机走到王总身边，低声说：“王总，您真是帮了大忙了。不过，我有个小小的请求，不知道您能不能答应？”
王总有些疑惑地看着他，说：“你说吧，只要我能办到，一定尽力而为。”
李强犹豫了一下，说：“其实我是想请王总帮我跟张总牵个线搭个桥。我们公司真的很希望能跟张总的公司合作，只是一直没有合适的机会。”
王总听了这话，沉吟片刻，然后点了点头说：“好吧，李总。既然你这么有诚意，我就帮你这个忙。不过，成不成还得看你们自己的努力。”
李强感激涕零地说：“谢谢王总！谢谢王总！”
这时，张莉打完电话回来了。她走到王总和李强身边说：“两位老总在聊什么呢？这么开心。”
王总笑着说：“没什么，就是随便聊聊。对了张总，我有个朋友对你的业务很感兴趣，想跟你认识一下。不知道你有没有兴趣？”
< class="pgc-img">背后的故事
在一片欢声笑语中，聚餐逐渐接近尾声。张莉和王总聊得特别投机，两人之间的距离也明显拉近了不少。李强在一旁看着，心里既嫉妒又着急。
就在这时，王总突然叹了口气，说：“张总啊，其实我今天这么做，不仅仅是因为高兴。看到你们这些年轻人这么努力，我就像看到了年轻时候的自己。”
张莉好奇地问：“王总，您年轻时候也做过类似的事情吗？”
王总点点头，回忆起了往事：“是啊，那时候我刚刚起步，为了拉拢客户，经常请人吃饭。有一次，也是像今天这样，本来只想请一个人吃饭，结果最后变成了大聚餐。更让我没想到的是，当我准备买单的时候，竟然有人抢先一步买了单。那一刻，我心里五味杂陈，既有感激，也有失落。”
张莉听得津津有味，问：“那后来呢？”
王总笑了笑，说：“后来啊，我就明白了，做生意不仅仅是靠钱，更重要的是靠人情和信誉。从那以后，我就更加珍惜身边的人脉资源，努力维护与客户的关系。”
张莉若有所思地点了点头，说：“王总，您真是经验丰富啊。我们这些年轻人还有很多要向您学习的地方。”
王总摆摆手，说：“哪里哪里，你们也有你们的优点和潜力。只要肯努力，将来一定能超过我们这些老家伙。”
就在这时，李强走了过来。他脸上堆着笑，说：“王总，张总，你们聊得真开心啊。我刚才想了想，觉得我们三家公司其实有很多可以合作的地方。不如我们找个时间详细谈谈合作方案吧？”
张莉看了李强一眼，心里明白他的用意。她点了点头，说：“好啊，我觉得这个主意不错。王总，您觉得呢？”
王总也点了点头，说：“可以啊，我很乐意促成这次合作。不过，在此之前，我想先了解一下你们公司的具体情况和合作意向。”
李强连忙说：“没问题没问题，回头我就把相关资料发给您。”
就在这时，张莉的手机又响了。她看了一眼来电显示，又是公司打来的紧急电话。她只好再次走到一旁去接听。
李强趁机凑近王总耳边低语了几句。王总听后微微皱了皱眉，但很快又恢复了平静。他看了看正在接电话的张莉，然后对李强点了点头表示理解。
< class="pgc-img">误会与解释
张莉接完电话后，走回座位，脸色有些凝重。她刚才接到公司的通知，有一项重要的业务需要她立刻处理，这意味着她可能无法继续与王总和李强深入交谈。
“张总，您是不是有什么急事？”王总关切地问道。
张莉苦笑了一下，说：“是啊，王总，真是不好意思。公司那边有点急事需要我立刻处理，我可能得先走了。”
王总表示理解地点点头，说：“没关系，张总，您先去忙吧。业务重要，我们的事可以稍后再谈。”
李强则有些焦急地说：“张总，那我们之间的合作……”
没等他说完，张莉就打断了他：“李总，您放心，我会尽快处理完手头的事情，然后再跟您联系。合作的事情，我不会忘记的。”
说完，她站起身来，向王总和李强告辞。然而，就在她转身离开的时候，李强却突然叫住了她。
“张总，等等！”李强大声说道。
张莉转过身来，疑惑地看着他：“李总，还有什么事吗？”
李强深吸了一口气，说：“张总，其实有件事我一直没跟您说清楚。今晚这顿饭，原本是我想单独请您吃的。我承认，我一开始是有些私心，想通过这顿饭拉近跟您的关系。但是，我绝对没有别的意思，我只是真心想跟您交朋友，共同发展。”
张莉愣了一下，然后笑了笑说：“李总，您这番话让我感到很意外。不过，我相信您的诚意。只是，我希望我们之间的交往能够建立在平等和真诚的基础上。如果只是为了业务而吃饭，那我觉得这样的交往没有太大意义。”
李强听了这话，脸上露出了一丝尴尬。他知道自己之前的做法有些欠妥，但他也明白张莉的性格和为人处世的原则。他点了点头说：“张总，我明白了。我会记住您的话，以后一定会注意自己的言行举止。”
张莉微微一笑，再次向两人告辞后离开了餐厅。她走在夜色中思绪万千。今晚的聚餐让她对李强和王总有了更深入的了解也让她更加明确了自己在人际交往中的底线和原则。
< class="pgc-img">新的合作机会
经过一夜的思索，李强决定调整策略。他明白，张莉是个注重诚信和公平的人，不能再用之前那种过于圆滑的方式去接触她。于是，第二天一早，他就给张莉发了一条长长的短信，表达了自己的歉意和诚意，并邀请她参加一个关于未来合作的研讨会。
张莉收到短信后，微微一笑。她感受到了李强的诚意，也看到了他的改变。她决定给李强一个机会，看看他是否真的能做到言行一致。
几天后，研讨会在一家高档会议室举行。张莉准时到达，发现李强已经提前到了，正在忙碌地布置会场。两人的目光相遇，都露出了友善的笑容。
“张总，您来了。”李强迎上前去，热情地伸出手来。
“李总，您好。”张莉微笑着回应。
研讨会开始后，李强首先发言。他详细介绍了自己公司的业务范围和发展规划，然后重点阐述了与张莉公司合作的潜力和前景。他的发言有理有据，展现了很高的专业素养。
接着，张莉也分享了自己公司的想法和需求。她强调，合作应该是互利共赢的，双方都应该从中受益。她的发言同样精彩，赢得了在场众人的掌声。
研讨会结束后，李强和张莉单独留在了会议室。两人相对而坐，开始深入探讨合作的细节。他们讨论了可能的合作模式、分工方式以及预期收益等问题。在这个过程中，两人都展现出了极高的诚意和热情。
“张总，我觉得我们可以先从一个小项目开始合作，逐步深入，你觉得怎么样？”李强提议道。
“好主意。”张莉点头赞同，“我们可以先找一个双方都有兴趣的项目作为切入点，边做边摸索经验。”
两人的讨论越来越深入，很快就达成了初步的合作意向。他们约定在一周内各自准备相关材料，然后再次碰头，正式签订合作协议。
离开会议室时，李强和张莉都感到无比兴奋。他们都看到了合作的美好前景，也期待着未来的合作能够带来更大的收益和发展空间。
< class="pgc-img">反思与成长
合作意向达成后，李强和张莉都开始了紧张的准备工作。他们深知这次合作的重要性，都希望能够顺利推进，为公司带来实质性的发展。
然而，在准备过程中，两人遇到了不少挑战。李强发现自己的团队在某些方面还存在不足，需要紧急培训；而张莉则发现合作项目中存在一些潜在的风险点，需要进行详细的评估。
面对这些问题，两人没有退缩，而是选择了积极面对。他们通过电话、邮件等方式频繁沟通，共同商讨解决方案。在这个过程中，他们的关系逐渐升温，从最初的陌生变为熟悉，再从熟悉变为信任。
终于，在约定的日子里，两人再次碰头，正式签订了合作协议。看着眼前这份沉甸甸的文件，他们都感到无比激动和自豪。
“张总，合作愉快！”李强伸出手来，真诚地说道。
“李总，合作愉快！”张莉也微笑着回应。
签约完成后，两人开始共同推进合作项目。在这个过程中，他们遇到了很多预料之外的困难和挑战。有时，他们会因为意见不合而产生争执；有时，他们会因为工作压力而感到疲惫不堪。
但是，每当遇到困难时，他们都会想起彼此之间的信任和承诺，然后重新振作精神，共同克服困难。随着时间的推移，他们的合作越来越默契，也越来越成功。
几个月后的一天傍晚，两人再次相聚在一家咖啡馆里。他们坐在窗边，看着窗外的夕阳余晖，感慨万千。
“张总，还记得我们刚开始合作时的情景吗？”李强笑着问道。
“当然记得。”张莉也笑了，“那时候我们什么都不懂，只知道硬着头皮往前冲。现在想想，真是既惊险又刺激啊。”
李强点了点头说：“是啊，那时候我们真的付出了很多努力。不过现在看来一切都是值得的。我们不仅成功达成了合作意向还收获了珍贵的友谊和成长。”
张莉赞同地点了点头说：“没错！通过这次合作我学会了如何更好地与人沟通和协作也学会了如何面对和解决问题。这些都是我在职场上最宝贵的财富啊！”
听说了吗？四川有个家庭，因为孩子考上大学办了场升学宴，结果闹出了一场让人意想不到的“戏码”！您肯定好奇这到底是咋回事，别急，听我慢慢给您道来。
话说在四川的某个角落，有个小男孩经过多年苦读，终于考上了成都信息工程大学。这消息一传开，家长那叫一个高兴，立马决定办一场升学宴来庆祝。
您瞧瞧，这升学宴的场面可真是壮观！酒店大厅里摆了好多桌子，宽敞的大厅被挤得满满当当。那桌子上的菜啊，荤素搭配得那叫一个诱人，什么红烧肉、清蒸鱼、炒时蔬，看得人直咽口水。
就在大家都眼巴巴等着开席的时候，男孩的妈妈闪亮登场啦！只见她穿着一身喜庆的衣服，兴冲冲地走上台，准备和大伙好好说道说道孩子考上大学的不容易。
这妈妈一开口，那真是犹如江水滔滔不绝。从孩子小时候的乖巧懂事，讲到上学后的刻苦努力，再到备考时的挑灯夜战，那故事是一个接一个，就盼着能引起大家的共鸣，让大伙都为孩子感到骄傲。
可谁能想到，妈妈在台上讲得激情澎湃，台下的客人们却反应冷淡。有的客人在交头接耳，谈论着家长里短；有的客人眼睛直勾勾地盯着那些美味佳肴，心里只想着啥时候能开吃；还有个客人突然起身，妈妈心里一喜，以为终于有人被自己的话打动了，结果人家只是去夹菜！这可把妈妈晾在了台上，那场面，别提有多尴尬了。
这事儿一出，可引起了不少争议。有人就说了：“现在的升学宴啊，早就变味啦！以前是孩子考上名校才办，现在甭管啥学校都要大操大办，不就是为了收礼金、挣面子嘛！”
您还别不信，有人专门算了笔账。就这场升学宴，光酒席钱就得好几万，再加上场地费、烟酒饮料啥的，开销大得吓人。对于普通家庭来说，这简直就是个沉重的负担。
也有人觉得，亲朋好友聚一块吃顿饭，简单庆祝一下就行，没必要这么铺张浪费。毕竟大学只是人生的一个新起点，未来的路还长着呢。
可也有人反驳，升学宴是个重要的时刻，就得好好操办，这样才能显示出对孩子的重视和祝福。
说到这儿，小编我也忍不住想唠几句。这升学宴本来是件大喜事，是为了给孩子加油鼓劲，可别因为太注重形式和排场，反而丢了那份真心和温暖。
像这位妈妈，满心欢喜地分享，却得不到回应，多让人心疼啊。其实大家聚在一起，真心实意地给孩子送上几句祝福，比啥都强。
咱也别让升学宴变成互相攀比、增加负担的事儿，得让它回归到最初的那份美好和纯粹，让孩子在满满的爱和祝福中，踏上新的征程。
不知道您对这场升学宴有啥看法？欢迎跟小编聊聊！
