、短剧,爽剧的魔力
立白用短剧打出了一片新天地!原本的洗衣粉行业,最难突破的是年轻人,但是立白借助短剧让Z时代人群增长了3倍,不仅如此,连新锐白领也翻了一番。
< class="pgc-img">人群画像
>为什么短剧这么牛?
1)曝光?日播放量翻倍没商量。
2)年轻?30岁以下的观众占半壁江山。
3)代入感?剧情和产品完美结合,先打动你的心,买的物超所值,既满足洁净功能,还能满足同比法国香水的价值。
如何做好短剧呢?立白的玩法是3步做爆款短剧。
第一步,找到短剧的C位演员。
根据立白希望破圈的人群,Z时代和新锐白领做选择。立白选择了2位演员,他们的主要粉丝均符合这两类人群,且账号调性和品牌以及产品的调性保持一致。
第二步,根据想要破圈的人群做选题。
找到人群关注的话题,比如:Z时代喜好的内容是甜宠,新锐白领喜好的内容是职场。做用户爱看的内容更容易破圈。
第三步,根据选题,设计好的剧情激发用户的情绪。
短剧情绪有4大特点,分别是甜、暖、奇、燃。
视频基本的结构和逻辑是,上来制造冲突,让用户看下去,沉浸其中,停不下来,最后来上一个超级大反转,植入产品,让用户爱上它。
< class="pgc-img">立白短剧
>立白在短剧中巧妙植入产品和香氛卖点,避免了硬广,用户不自觉的看下去,不会快速滑走。
立白的短剧,不仅让人看得爽,还能打动你的心,愿意下单。谁也逃不过真香定律啊!建议品牌商家尝试短剧营销。
二、法国溯源,四重背书,强强联手
立白带你领略法国的浪漫,产地背书,香水大师亲证,权威杂志加持,还有我们的香氛女神戚薇鼎力推荐!
< class="pgc-img">法国溯源
>不仅如此,立白还找了时尚达人去种草,通过这些时尚达人去影响年轻人和中高消费人群。更是引领了一股穿香潮流。全域营销一触即发,短视频、直播、明星达人齐上阵,让流量变得比银河还璀璨!
溯源让用户看的见,摸得着。开眼界的同时,做足了信任背书,让人心甘情愿的为它下单。
三、商品卡,精细化运营的智慧
当短剧和溯源活动引爆了全宇宙,立白又巧妙地用商品卡接住了这波流量。从货找人到人找货,立白上线了香香的货架活动和产品物料,铺满了整个用户搜逛买链路。商品卡运营怎么做?
比如:搜索,做好标题和头图的优化,标题要做到覆盖更多的热词,可以使用抖店后台的搜索商品诊断工具,根据建议增加对应的热搜词。做好这个有助于入选抖音商城推荐,获得平台更多的流量。
立白在商品卡的所有链路都做了精细化运营,值得借鉴。
最后,做个总结:立白的三重奏—短剧、溯源、商品卡。让立白在流量和销量上,爆上加爆。
立白=香,这个案例有没有触动你的营销神经?评论区见!
作者:李梓赫,卓见教育创始人;抖音数字学堂签约讲师;巨量创意认证讲师。多家企业新媒体整合营销顾问。
主讲课程:《爆款短视频》、《爆款短图文》、《爆款全域内容营销》、《数字化时代,企业新媒体整合营销》等。
,各位餐饮老板们!
是不是觉得最近生意有点儿“冷冷清清”?是不是每天都在绞尽脑汁想怎么才能把餐厅人气给“炒”起来?别担心,今天咱们就来聊聊“餐饮业推广策划”。
< class="pgc-img">>你的餐厅需要推广策划吗?
答案是:必须的!
现在这年头,餐饮行业竞争激烈,简直就是“神仙打架”,没有点儿“过硬”的推广策划,想要在市场上“杀出一条血路”,简直比登天还难!
不信?来,咱们举个例子:
< class="tableWrapper">现状 | 问题 |
餐厅装修漂亮,菜品美味 | 顾客少,人流量不足 |
餐厅服务态度好 | 口碑宣传不足,无法吸引新顾客 |
餐厅价格亲民 | 缺乏有效的推广策略,导致顾客不知道餐厅存在,更别说光顾了 |
竞争对手太多,没有自己的特色,顾客没有理由选择你家的餐厅 |
看到这表格了吧,是不是有点儿触目惊心?
别慌!咱们今天就来聊聊如何制定一份“无敌”的推广策划,让你的餐厅“名声大噪”,顾客“络绎不绝”!
一、先说点儿“硬核”的东西:
1. 定位市场:首先要明确你的餐厅是针对哪类顾客的?是年轻情侣?商务人士?还是注重养生的老人家?只有搞清楚目标顾客是谁,才能制定更精准的推广策略,才能“对症下药”,让你的宣传“直击”顾客的心。
2. 分析竞争对手:看看你周围的竞争对手都做了哪些推广?效果如何?他们的优势和劣势是什么?学着他们好的地方,避开他们的不足,才能让你在竞争中脱颖而出!
3. 确定推广目标:你是想提高知名度?增加客流量?还是提高客单价?目标明确了,才能知道应该重点推广哪些内容,才能制定更有效的推广方案。
4. 制定推广预算:推广策划可不是“免费午餐”,你需要投入一定的资金才能获得更好的效果。根据你的餐厅规模和目标,合理规划推广预算,才能“钱花在刀刃上”,达到事半功倍的效果。
< class="pgc-img">>目前市面上有许多发稿平台,如小小依网络传媒,提供媒体资源对接、百科创建、信息流代运营、小红薯代发、发稿代写等服务,可为企业提供高效便捷的媒体联系渠道。
二、接下来就聊聊“花式”的推广技巧:
1. 网络推广:
微信公众号:现在几乎每个人都用微信,所以微信公众号是餐厅推广的“利器”。可以定期发布餐厅特色菜品、活动信息、优惠促销等内容,吸引顾客关注。
抖音/快手:现在短视频这么火,用抖音、快手发布一些美食视频、餐厅环境介绍、顾客用餐体验等内容,可以让更多人看到你的餐厅。记得要“有梗”,要“有料”,才能“吸粉”无数!
大众点评/美团:顾客点餐前都会参考大众点评和美团的评论,所以要及时回复顾客评论,并积极引导顾客评价。还可以利用优惠券、折扣等手段吸引顾客下单。
线上平台广告投放:可以根据目标群体,选择合适的线上平台,投放精准广告,例如百度搜索广告、朋友圈广告等,让更多人认识你家的餐厅。
2. 线下推广:
开业活动:新店开业,一定要搞个“隆重”的活动!优惠促销、抽奖活动、明星代言等等,吸引顾客前来“围观”。
会员体系:建立会员体系,可以积累顾客,提高顾客忠诚度。比如积分返利、生日优惠、会员专属活动等等,让顾客觉得“你家的餐厅,真懂我!”
主题活动:根据节日、季节等特点,策划一些主题活动,吸引顾客参与。比如情人节主题晚餐、夏季冰饮推广、冬季火锅促销等等,让顾客感受到“你家的餐厅,真有创意!”
社区推广:在附近社区发放宣传单、海报,或者进行一些社区活动,让社区居民了解你的餐厅。
3. 口碑营销:
服务至上:顾客进店的第一印象很重要,服务员要热情、周到、细心,让顾客感受到“宾至如归”。
菜品质量:食材新鲜,烹饪精良,才能让顾客“回味无穷”。
社交媒体:鼓励顾客在社交媒体上分享用餐体验,并积极回复顾客评论,引导顾客产生“自来水”效应。
三、说点儿“贴心”的话:
推广策划不是一蹴而就的,需要不断调整和优化,才能找到最适合你家的餐厅的推广方案。
不要“贪多”,要集中火力,选择几个最有效的推广渠道,进行重点推广,才能取得更好的效果。
最重要的还是“用心”经营,提供优质的服务,做出美味的菜品,才能让顾客“口口相传”,让你的餐厅真正成为“网红”。
记住,餐饮推广策划,其实就是一个“撩”顾客的过程,要学会“抓住”顾客的心,才能让你的餐厅“人气爆棚”!
你还有什么餐厅推广的“独门秘诀”吗?快来分享一下吧!
想了解更多欢迎关注公众号(小小依网络)或咨询小小依网络传媒官网
拉推排——打造企业明星爆品的营销策略
课程背景:
企业,无论是TOB、TOC、TOG,产品都是营销的基石。离开了产品,企业便是无根之木、无源之水。
企业营销如同盖楼,产品就是这栋大楼承重的地基和梁柱。只有把产品管理好,产品力打造好,企业这栋大楼才能矗立高耸、屹立不倒;
但在当今企业的现实经营和管理活动中,我们发现:
■ 产品体系越来越深、越来越宽,但卖得好的却越来越少
■ 产品档次拉不开,什么产品都能卖一点但都卖的不多
■ 原有产品销售不畅,新产品上市成功率低
■ 降价成为唯一的竞争手段、但频繁降价也未能提升销量
■ 新产品上市无举措、滞销产品淘汰无节奏
■ 研发、技术、采购、制造、售后工作压力山大
■ 产品库存越来越大、周转率低、资金占用越来越高
本课程充分汲取战略、营销、管理的最新研究成果,结合国内外经典案例和先进工具,通过老师多年亲率实战的体验与感悟,从产品、产品体系、产品定位、产品生命周期等讲起,告知进行产品力规划与打造的逻辑、规律、知识、方法,切实指导企业对产品力进行有效的营销、运营与管理,保持、延长、增强产品力,为企业业绩倍增、做强做大做久提供坚不可摧的基础。
课程收益:
● 正确全面把握产品的基本概念和知识点
● 正确全面认知产品与产品体系的生命力
● 知晓产品力是营销有目的且主动作为去规划和打造的
● 掌握并运用规划与打造产品力的知识、逻辑、策略、方法和举措
● 提高产品体系的管理水平,减少资金占用,加快产品周转,改善企业经营绩效
● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略与举措,倍增销售业绩
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部
课程方式:
■ 坚决摒弃纯理论教学,理论结合实践
■ 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化,故事情境化,情境互动化
■ 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
■ 以实战贯穿全程,追求实效
课程大纲
前言:增强产品力,稳固企业发展的根基
问题导入
一、产品---营销的基石
---企业无产品就无价值、无营销
1. 企业提供产品/服务/方案 获取盈利
2. 产品是企业营销的基石
二、产品力是营销出来的
1. 是营销规划和打造出来的
2. 是营销运营和管理出来的
课堂讨论:我司产品有哪些问题?原因何在?如何解决问题?
第一讲:进行产品营销管理必须要掌握的知识点
一、正确认知产品
1. 产品即效能
2. “3能合一”
1)性能
2)功能
3)效能
3. “3层合一”
1)核心产品——决定因素
2)形式产品——驱动因素
3)附加产品——选择因素
二、正确分类产品,提高产品营销管理的针对性、精准性、有效性
1. 领域分类
2. 行业分类
3. 特征分类
三、控制产品体系---减少资金占用
1. 产品体系有宽度——减少风险
2. 产品体系有深度——增加销量
3. 产品体系有关联性——整体提升
案例:华为、美的、TCL、洗护用品、电动车
四、掌握产品的生命周期---加快周转
1. 产品在市场中有4个阶段
1)进入期
2)成长期
3)成熟期
4)衰退期
2. 4个因素决定产品的生命周期
1)消费者需求变化
2)技术创新变化
3)主要竞争者的颠覆行为
4)影响市场的其他因素
3. 通过营销举措缩短和延长产品的生命周期
第二讲:“定”——决定产品“生死时速”
步骤一:定市场与行业
1. 定市场:增长的市场
2. 定行业:量大的行业
步骤二:定客户/用户---锁定目标消费群体
步骤三:定需求满足点---“1米宽的需求突破点”
案例:元气森林气泡水---Z时代的消费者、北汽福田奥铃轻卡---最后一公里、深远电动车009--外卖小哥、恒力泰的1600吨---太阳能边框
步骤四:定产品效能---“1公里深的功能挖掘点”
案例:元气森林气泡水---Z时代的消费者、北汽福田奥铃轻卡---最后一公里、深远电动车009--外卖小哥、恒力泰的1600吨---太阳能边框
步骤五:定参照竞品
1. 竞品的销售结构
2. 竞品的结构、配置、工艺、功能等等
3. 竞品的供价、销售政策、传播/推广举措、服务条款等等
步骤六:定差异化价值点,挖掘卖点---“1分钟感知”
1. 显性感知
2. 隐性感知
3. 语音感知---3句半
案例:恒力泰的不漏油、创维电视的不闪烁
步骤七:定在产品体系内部的地位---量与利的追求
1. 战略品
2. 明星品
3. 主推品
4. 主销品
5. 攻击品
6. 淘汰品
---1款产品的不同身份,依次扮演,直至淘汰
步骤八:定销量目标
步骤九:定供价
步骤十:定上市时间:淡季推广、旺季抢量
步骤十一:定营销举措——拉/推/排——针对性、精准性、有效性
1. “拉”——战略、明星产品的“质”
2. “推”——主推、主销产品的“量”
3. “排”——攻击、淘汰产品的“去”
范本:《产品定位报告》
互动讨论:我司这样做了吗?可以给每一个产品补《产品定位报告》吗?
案例:VIVO、OPPO手机;恒力泰机械;深远电动车009
第三讲:“拉”——战略、明星产品的“质”
一、产品营销“拉”的行动时机
1. 技术领先
2. 时尚潮流
3. 功能差异明显,卖点突出
案例:TCL的翻盖宝石手机、华为的折叠屏手机
二、产品营销中“拉”的行动举措
1. 价格有意往高定
2. 投产品广告
3. 召开新品发布会
4. 制作精美产品说明书、画册
5. 打造标杆案例
6、总裁签售、抽奖、礼赠、服务
时机:淡旺季均可举行
案例:恒力泰机械、小牛、雅迪电动车等等
第四讲:“推”——主推、主销产品的“量”
一、产品营销“推”的行动时机
1. 广为流行
2. 竞争对手跟进
3. 价格战开打
二、产品营销中“推”的行动举措
1. 线上网店/线下终端举行促销活动
2. 投广告、布置终端店面、地面推广
3. 推动老客户转介绍
4. 给予搭配销售、批量折扣、降价、大礼包
时机:旺季举行--抢量
案例:法恩莎卫浴、五羊电动车的“龟”系列等等
第五讲:“排”——攻击、淘汰产品的“去”
一、产品营销中“排”的行动时机
1. 销量严重下滑
2. 长期滞销
3. 功能过时
4. 竞品降价
二、产品营销中“排”的行动举措
1. 线上网店/线下终端举行以“排空”为主题的促销活动
2. 布置终端店面
3. 单纯的“排空——特价”
4. 行动快速坚决
时机:淡季举行
案例:服装行业
第六讲:打造企业产品营销的“明星爆品”
一、正确认知与把握企业产品营销“明星爆品”的特征
1. 市场容量大
2. 产品品质可靠
3. 产品功能差异点可感知、可比较
4. 性价比高
5. 有利润
6. 销量大、占产品体系销售比例高
7. 可快速大批量制造
二、打造企业产品营销中“爆品”的方法与手段——就是运用“定拉推排”
1. 1米宽需求突破
2. 1公里深功能满足
3. 上市时快拉抢量获利
4. 衰退时坚决推排清空
案例:TCL彩电超强接收系列
结语:
1. 推销是把产品卖好,而营销是让产品好卖
2. 以终为始,产品力是营销出来的,是“定拉推排”行动的结果
3. 人人成为产品经理
王继红老师 营销战略与营销实战专家
< class="pgc-img">>28年企业营销实战经验
4年高校任教经验
国家经济师
曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理
曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理
曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理
曾任:本铃车业科技|营销总经理
→ 曾主导30+家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等
→ 擅长领域:营销战略、品牌塑造与传播、营销策略制定、营销管理、商务/营销谈判、大客户营销、绝对成交营销团队打造等等
实战经验:
01-【企业实战经验】
■ 曾主导TCL集团“超强接收”、“千店工程”、“幸福快车”等产品、品牌推广活动,助力企业业绩1亿到100亿的增长。后被委任分公司总经理,主导广西市场开拓,9个月内实现超去年全年业绩30%。
■ 曾主管本铃车业的市场营销和品牌培育工作,助力企业销售实现月销首次突破1万辆、年销突破16万辆。在职期间企业销售年均增长40%+。
■ 曾在科龙集团江西分公司采取特定的渠道拓展策略,实施组合营销举措,3个月内,在无组织架构变动,无任何人员调整的情况下实现业绩连续增长50%+,被集团报道表彰。
■ 曾主导法恩莎瓷砖上市销售全流程:组建团队、产品定位、市场布局、构建价格体系、拓展销售渠道,产品上市当年销售额突破2亿元。
■ 曾为思进家具集团进行产品体系整合、渠道政策调整、区域/行业细分、团队培训和激励、营销政策优化等工作,助力企业年销售额实现亿元突破。
02-【项目经验】
【恒力泰机械】企业战略规划与运营、产品定位与体系打造项目,成果:企业年销售额突破10亿元,成功打造“专、精、特、新”企业。
【金羚排气扇】企业战略规划与运营、“狼性”营销团队打造与管理项目,成果:顺利开拓全国市场,3年内业绩连续增长30%+。
【伟胜电器】薪酬绩效政策优化项目,成果:通过优化薪酬绩效体系充分激发全员的工作激情,当年业绩逆市增长40%+。
主讲课程:
《铁血军魂——打造企业绝对成交营销军团的“3力9法”》(团队管理篇)
《能征善战——打造企业绝对成交营销军团的“3干6应”》(营销技能篇)
《业绩倍增——企业进行营销战略规划与运营的数控法》
《渠道为王——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”》
《定拉推排——打造企业明星爆品的营销策略》
《谈赢天下——双赢谈判必备的心法与技法》
《绝对成交——大客户营销的制胜法宝》
《出类拔萃——精益营销管理的秘笈》
授课风格:
● 认真细致,能够充分利用时间;
● 情绪饱满,亲切自然,能够激发共鸣;
● 思维缜密,内容丰富,结构严谨,深入浅出,能够雅俗共赏;
● 诙谐幽默,情景交融,寓教于乐,能够引人入胜;
部分服务客户:
TCL科技集团股份有限公司、科龙电器股份有限公司、创维集团、台邦电动车、恒力泰机械有限公司、金羚排气扇制造有限公司、樱花厨卫公司、麦科特集团、本铃车业科技有限公司、台富(五羊)电动车、箭牌家居集团股份有限公司、法恩莎瓷砖、思进家具集团有限公司、米苏灯饰、华耐家居集团、朗道建材科技有限公司、新中源陶瓷、奥图弹簧、伟胜电器、鸿裕达电器、热立方科技有限公司、豪进集团、华频集团
部分客户评价:
我深知战略对于企业发展的重要性。自己也看了一些书、听了一些课,但一直云里雾里,不懂规划更不知运营。通过王老师的知识点讲解、逻辑思维搭建、流程推进和动作分解,有工具、有方法、有要求,更难能可贵的是,王老师结合自己过往企业实操的经历,针对我司的现状和实际,精准剖析、寓培训内容于实际工作,让我们听得懂、想得通、做得到,极富参入感、获得感。培训结束后,我和我的团队立即启动战略规划和明年的经营计划工作,指导企业更稳健发展。
——佛山恒力泰机械有限公司新型压机事业部 秦总经理
王老师不愧是一个有理论、有实战经验的营销管理高手!单打独斗我也是一流好手,但自从管理团队,就一直焦头烂额。听了王老师关于团队打造“3力9法”的课程让我茅塞顿开,我终于明白了营销团队只要紧紧围绕着“合力、活力、效力”去打造、去管理就一定能够众志成城、绝对成交、无坚不摧、业绩倍增!
——佛山台富(五羊)车业有限公司营销中心 陈总监
王老师结合自身的实战和管理体验,一开讲就用“6穴”点中了我们的痛点,接着就和我们一起分析原因,找到解决的办法是要具有“6力与6度”,最后带着我们把“6应”弄清楚并化为我们自己的行为要求,实用又实效。我要努力做到“6应”,“愿干、能干、实干”,不断朝着成为一名绝对成交客户的高效的营销经理而努力磨练。
——江门金羚排气扇制造有限公司营销部 李经理
听了王老师的课,我终于明白,产品一开始的“定”位至关重要!接下来的“拉、推、排”也紧密相关。日后开发新产品或者改动已有产品配置,不把定位搞明白就坚决不动手!对于一款产品的生命周期,研发部门和营销部门的作用同样重要。我部门应该主动积极紧密与营销部门配合。王老师的点拨,对于我却醍醐灌顶,茅塞顿开!
——东莞本铃车业科技有限公司研发技术部 潘部长
原来如此!成交与维护一个客户有“8种力量”可以用。我原来只会勤拜访,软磨硬泡,靠真诚去打动客户,成交率低,有的客户合作一次后也没有了下文,苦不堪言。听了王老师的课后,我找到了差距,明白了努力的方向,也学到了方法。接下来就是学以致用,不断苦练,“8力合围”,拓商、固商、大商,为销售业绩的持续良性增长不懈行动。
——佛山法恩洁具有限公司市场拓展部 钟经理
王老师通过理论讲解+案例解析+模拟演练的形式,把“双赢”谈判必备的“心法”+“技法”植入进我们的大脑,也教练了我们的言与行,让我们能够更好的结合实际工作加以运用,增强绝对成交客户的能力。收获满满、触动很大。
——佛山朗道建材有限公司 柯总经理
部分授课照片:
< class="tableWrapper">< class="pgc-img">> | < class="pgc-img">> |
恒力泰机械 《企业进行营销战略规划与运营的数控法》 | 金羚排气扇 《狼性营销团队打造》 |
< class="pgc-img">> | < class="pgc-img">> |
金羚排气扇 《企业进行营销战略规划与运营的数控法》 | 思进家具 《打造绝对成交的营销军团》 |
< class="pgc-img">> | < class="pgc-img">> |
伟胜电器 《打造绝对成交的营销军团》 | 公开课 《企业进行营销战略规划与运营的数控法》 |
< class="pgc-img">> | < class="pgc-img">> |
五羊电动车 《开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”》 | 安徽省安庆市 《企业战略高峰论坛》 |