冬上新大赛拉开序幕！又一爆款种子选手出现：
百分茶推出了2款“竹子奶茶”，用竹香乌龙做茶底，分别搭配橙片和龙眼。
全新的口感，让产品上线3天就断货，火爆程度超出预期，门店拉新率都直接提升了30%。
“竹子奶茶”到底是什么味道？它透露了哪些爆品趋势？
3天卖断货！
“竹子奶茶”火爆程度超预期
入秋以来，新茶底、新爆款不断出现，近期一款“竹子奶茶”，引发了不少同行的关注。
百分茶上新了2款竹香饮品：竹生空野、竹生龙眼，卖得十分火爆，前线网友为了喝上一杯竹子奶茶，不惜排队1小时。
二话不说，先来看产品：
竹生空野是将竹香乌龙与燕麦奶相融合，再加入一片橙片。
入口的感受很新奇，竹香与乌龙茶香交织，给人一种“山间雨后”的清新感，后味中透着少许橙子的清甜，提升了鲜感，层次丰富，竹香也带来了很强的风味辨识度。
竹生龙眼则是把橙片换成现剥龙眼果肉，整体风味更加鲜甜，同时多了果肉咀嚼感。
图片来自小红书博主@婷婷婷可爱
这两款新品使用的茶底，都是百分茶首创的“竹香乌龙”，将竹子与乌龙茶相结合，东方气息浓厚。杯子、杯套等，也都以竹子为主题重新进行了设计。
新奇的风味，让这2款产品直接卖到断货：
百分茶相关负责人透露，竹生系列上线3天，各个门店就相继售罄，不到5天就冲到点单Top1，原料告急情况下，只能安排门店之间相互调货。
“史无前例最好喝的奶茶”、“几乎每天一杯，甚至每天两杯”、“让我连喝三天的神仙奶茶”，社交平台上很多网友都在热情推荐，有网友已经开始在家琢磨竹子奶茶的做法。
社交平台上，很多网友都在热情推荐
据百分茶统计，竹生系列上新后，门店拉新率提升了30%，消费者对竹子系列的热情，超过他们的预期。
我观察到，今年不少零售品牌都推出了竹味饮品，比如百事可乐的白柚青竹、元气森林的竹子芦荟气泡水，市面上也有用竹筒作为容器的饮品。
市面上不少品牌都推出了含有竹子元素的产品
竹香饮品，是不是下半年值得关注的爆款方向？百分茶这波新品是如何卖火的？我专访了百分茶的相关负责人。
“竹香乌龙”
茶底追香的新思路？
近两年，很多叫好又叫座的茶饮爆款，都是“高香”型产品。
从茉莉、栀子到鸭屎香、山茶花，高扬清晰的香气、明确的辨识度，带红了多支爆品，成为品牌和消费者的共同追求。
2022年下半年，茶底追香还能出爆品吗？竹香乌龙的开创，似乎开启了一个新思路：
1、延续高香，挖掘出全新的“自然香”
百分茶研发总监杨世忠告诉我，竹香乌龙也延续了“高香”思路，将竹子香气与茶香相融合，既能表现出竹香的清新感，也不损失乌龙本身的茶感，两者平衡，相辅相成。
相比起之前香气旺盛的茉莉、山茶花等高香茶，竹香乌龙表现出一种“空山新雨后”的清新感，挖掘出了高香的另一面：自然香，丰富了高香的概念。
这次风味创新，也得到了权威机构的肯定。经国际风味暨品质评鉴所评审，竹香乌龙获得了 有美食界奥斯卡之称的“世界顶级美味大奖3星（最高奖项）”。
百分茶在官方微信公众号上晒出了获奖图
2、搭配简约清爽，突出“一杯竹香”
为了不影响竹香的发挥，竹生系列2款新品在元素的搭配上也十分简约。
竹生空野以竹香乌龙+燕麦奶为基底，只加入一片橙片提升鲜感，点缀饮品；竹生龙眼则是把橙片换成龙眼果肉。
杨世忠介绍，元素上的简单搭配，是为了在增加口感层次的同时，真实还原一杯竹香，让饮品更清爽、纯粹。
这样的口感，也符合当下茶饮消费回归清爽的大趋势。
出圈潜质：
抓住“东方味”的关键词
竹子系列出圈，还有一个优势，是天然具有中国风的文化内涵。百分茶这一轮上新，就突出了竹子系列的“清冷感东方味”。
首先是包装，充满“东方味”，把产品氛围感拉满。
各种包装和宣传物料，都满满的国风感
包装，是消费者认识一杯饮品最直接的方式。这次竹生系列，他们专门设计了一套更具东方意向的专属物料。
宽口纸杯，加上印满竹子元素的主题杯套，国风感满满；手提袋与杯套属同系列，强调竹子的自然质感，是走在街上会被追问八百回的饮品了。
“这个颜值把我狠狠拿捏了”，“如此高的颜值太值得来一杯”，社交平台上，网友们也都在刷这次的包装。
其次是在传播端，从起名开始，抓住竹子的出圈特质。
在人们的认知中，竹子本身就是拥有“东方禅意”的植物。
当下，中国文化深受年轻人喜爱，竹子系列的氛围感，让消费者更乐于自发传播，有不少网友开始二创，把包装袋做成了纸巾盒等。
百分茶官方微博发布纸袋改造教程，带头二创
控糖也值得关注：
站在消费者角度解决痛点
百分茶这次竹生系列，还有一个亮点值得关注：直接换上了阿拉伯糖，减轻消费者因摄糖过多的焦虑感。
这届消费者对“糖”，可以说是高度敏感，又爱又恨。
近日，美团美食联合咖门发布《2022茶饮品类发展报告》，数据显示，北、上、广客群普遍对健康有着更高的要求，选择少糖或半糖的用户群体占比更高，尤其是北京、上海选择少糖的客群占到近20%。
年轻人想要一杯甜甜的快乐水，但又拒绝糖分摄入带来的风险。
百分茶今年做了一个重大改变：6月30日起，全线门店“换糖”。
考虑到零/低卡糖在口感上很难接近蔗糖，百分茶在新品中使用了阿拉伯糖，按配比添加阿拉伯糖可抑制约70%蔗糖吸收，且能保持风味稳定。
站在消费者的角度解决“糖”的痛点，也是接下来一段时间茶饮品牌必须要做的事。
当下茶饮推爆款
竞争点是“可延展性”
梳理了百分茶这次的上新，我总结出了近期茶饮品牌推爆品的3个关键点：
- 做出有差异化的风味
- 寻找有自传播力的关键词
- 洞察年轻人的消费心理
而竹生系列的爆火，也给我一个启发：接下来一段时间，茶饮品牌推爆款产品的竞争点，是“可延展性”。
我还了解到，竹香乌龙这款茶底，也很好做搭配，与酸性较弱的水果适配度都很高。
可以预见，已经在江苏及周边开出350+店的百分茶，秋冬上新时段，竹香乌龙仍可以作为经典茶底，搭配不同的水果，不断加深消费者的印象。
杨世忠也表示，接下来会继续研发竹香乌龙相关饮品，让竹香乌龙成为一款标志性茶底。
随着茶饮品牌日渐成熟，如今一个爆品的成功，已不再仅仅是短时间内销量成功，而要看它能否成为一个品牌的标志性符号，为品牌带来“时间的复利”。
就像从去年爆火的大桶茶，从奈雪霸气一升桃，到大桶奶茶CoCo都可的“秋天第一吨”，“大桶”成为一个标志性的符号，延伸出一系列爆款，助力了多个品牌的上新。
你是否看好“竹子系列”？它能否沉淀出更多爆品，乃至在行业中广泛流行？欢迎来评论区讨论。
狂的竹筒奶茶热
< class="pgc-img">< class="pgc-img">苏州山塘街、平江路等景区，有的奶茶店日均卖出4000杯竹筒奶茶。连百分茶、茉沏这些连锁奶茶品牌，都已经上新了竹筒奶茶。
< class="pgc-img">北京更疯狂，长700多米的南锣鼓巷，目前已散布着12家竹筒奶茶店，且时间最长的一家也不过2023年2月1日开业，到如今不过月余。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">目前竹筒奶茶看起来其实更像是一个旅游产品，只有通过景区才能快速获得大众认可，出了景区很少会二次复购。如何打破这种所谓的“景区局限”，也是未来品牌的重中之重。
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< class="pgc-img">奶茶异形杯
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入口柔和甘爽，鲜醇清冽，瓶装便于携带，春日踏青出游必备哦。
喝奈雪春日新香「霸气杨桃玉油柑」
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#喜茶BEARBRICK联名# 黑化版饮品、包装&周边正式上线
喜茶首创酷黑概念，让「酷黑」自然而然的成为一种来自艺术、来自潮流、来自生活的态度
喜茶 × BEARBRICK联名新品 BEARBRICK·黑凤梨
< class="pgc-img">图源自电影《唐人街探案3》
作者：王明雅 | 编辑：葛伟炜
“肯德基仅是试探者中的一个，显然也不会是最后一个。”
新茶饮开始上演“有生之年”系列了。
除却裁员、撤店与食品安全等负面信息，纷扰的行业已经很久没有6月30号那一日的热闹了。
逢腾讯大热古偶剧《梦华录》收官之际，6月30日，喜茶率先合作该剧推出联名产品，IP定制饮品与相关周边，上线首日便售出近30万杯。同日，奈雪的茶上市一周年，官方宣布，将面向用户推出虚拟股票游戏活动，跨界“元宇宙”，引来资本市场一时侧目。
头部两大玩家久违的热度之外，行业又破天荒地迎来一位新玩家：
6月30日，肯德基旗下独立茶饮品牌“爷爷自在茶”首店在苏州正式开业。门店装潢与产品特色主打江南风情，主要售卖茶饮与点心小食，单价并不算贵，饮品中杯大多15元上下，大杯也鲜少超20元，走的是中端路线。
图源爷爷自在茶官网
新茶饮赛道在当下呈现出了一重奇异的景致。
一方面，头部两大玩家喜茶与奈雪的茶困于亏损，不断寻求新突破；另一方面，还有层出不穷的新品牌接连冒头，斩获融资。
但更重要的，是各界巨头以各种姿态尝鲜分羹，从火锅品牌呷哺呷哺、海底捞与巴奴，到中式快餐乡村基、老乡鸡，及至中华老字号稻香村、同仁堂，跨界新茶饮，俨然成了潮流。
肯德基仅是试探者中的一个，显然也不会是最后一个，进入下半场，这场贴身肉搏战远没有结束。
跨界试探
新茶饮赛道的后来者那么多，还是有必要单说肯德基。或者说，当肯德基这样的超级玩家都躬身入局，于行业而言，意味着什么？
爷爷自在茶其实没有太多肯德基元素。
店铺开在苏州高新区的绿宝广场，装潢风格以清新绿色系为主，定位江南风情，主打产品为“创新米乳茶”与“水果茶”，拥有独立的点单小程序，除门头上的一排黑色小字“肯德基旗下创新品牌”，外观上与肯德基没有丝毫瓜葛。
关联在内里。点单小程序中的经营公示显示，它隶属于苏州肯德基公司，会员积分体系也归在肯德基WOW会员内，配送由肯德基的自有团队完成。具体的产品中，也有油柑茶等部分重叠。
爷爷自在茶点单小程序
普遍认为，国内的茶饮市场“三步走”。
最早是粉末与香精的劣质混合时代；进入2007年以后，来自台湾的CoCo等品牌采用茶叶、水果等真材实料，向前推进一步；而后，是以喜茶为代表的新品牌们，用水果、芝士和好茶，打开了“新茶饮”时代的大门。
根据行业相关报告，这个新茶饮3.0时代，门店已经突破37.8万家，预计到2023年可达50万家，品牌化、连锁化占据了主流。
肯德基赶上了竞争最激烈的时候。
包括绿宝广场在内，以及龙湖狮山天街、金鹰国际购物广场，它们共同组成了苏州高新区的核心商圈，周边住宅、学校林立，人流量可观，爷爷自在茶的位置却并不讨巧。
本地人西西告诉新零售商业评论，在她的印象里，那个位置开的店几经易主，多是茶咖品牌，最近的则是伏见桃山，没有更名前还叫汴京茶寮，换装后不久，再次重新装修更名为伏小桃，最终也没躲过关店的命运。
尽管绿宝广场拥有相当的人气，但爷爷自在茶并不好找。西西解释，购物中心正门朝西，面向主通道，是人流量最大的入口，而爷爷自在茶处于偏僻的北边一侧，较少人通过，即便从商场内部走，也需要穿过两排长长的餐饮区。
“路过可能会去尝一尝，但专门去就算了。”西西忍不住吐槽。
她的选择的确更多——单绿宝广场内，就有喜茶、CoCo、蜜雪冰城、一点点、悸动烧仙草、百分茶和同样定位江南风尚的茉沏等多家茶饮品牌。
店越开越多，年轻人也越来越倦。
近年来，除却赛道玩家接连入局，大量跨界品牌也来势汹汹。
第一类是火锅品牌。小龙坎火锅做龙小茶；渡娘火锅做渡娘的茶；巴奴推出和奈雪的茶等头部品牌同款的鸭屎香奶茶；海底捞试水奶茶自助；呷哺呷哺独立出的茶米茶，甚至依靠口碑在行业争夺了一席之地，引来云海肴云南菜的模仿。
第二类是中式快餐。和府捞面推出柠檬益菌多、生榨椰浆和山茶花轻乳茶；老乡鸡做鸡笼香柠檬茶和清新生椰乳；乡村基则有玫珑瓜气泡水与清爽柠檬茶；江浙地区的快餐品牌老娘舅还上线了芒桃淳及梅柚淳，一家更比一家强。
第三类为“真跨界”。2021年，广州高铁推出高铁奶茶，日均售出3000杯；美妆集合店HARMAY話梅推出手打柠檬茶品牌introlemons，首店开在上海安福路；老字号同仁堂继咖啡之后，再造制茶司。
相较而言，肯德基不算那个最“新鲜”的，影响力却足够大。
根据百胜中国官方网站公布的数据，截至2022年3月底，肯德基在中国1700多个城市开设了8400余家餐厅，倘若以两万家门店的中石油跨界做咖啡对标比较——一年卖出1个亿，它铺开的规模太过庞大。
眼下，爷爷自在茶以独立品牌运营，没有相当的影响力，但于竞对而言，它的可怕之处在于——退可守，进可攻。
变是永恒
餐与饮的孪生关系不必赘述。
疫情以来，依靠微博运营、创始人人设打造等营销方式，老乡鸡成功出圈，赢下一定市场口碑，6月，再度推出鸡笼香柠檬茶、生椰乳等茶饮产品，售价对标蜜雪冰城，走薄利多销路线，引起一阵轰动。
餐饮企业跨界饮品，在于迎合消费需求，补足品类，建立品牌壁垒，更重要的是探索年轻化。
百胜集团进入中国数十年，同样囿于该问题。目前，这家集团在国内依然严重依赖肯德基和必胜客两大业绩支柱，就在今年上半年，其探索的中式快餐连锁品牌东方既白在悄无声息中停止运营。2022年一季度，百胜中国营收增速大幅放缓，净利润同比下跌57%。
疫情叠加行业竞争因素，在品牌老化的达摩克利斯之剑下，百胜中国孵化出新兴品牌COFFii&JOY、墨西哥餐饮品牌塔可贝尔，并与咖啡品牌Lavazza合作，无一不是出于旗下业务板块多元化和年轻化的诉求。爷爷自在茶也是如此。
中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究报告》中总结，行业进入3.0时代，是“茶+奶+水果+文化”的综合发展阶段，作为资本化的关键年，头部品牌在联合营销、数字化营销和IP营销等方面处于引领状态。
爷爷自在茶开业当天正值周四，门店排起了长队。一名苏州当地的小红书博主告诉新零售商业评论，她专门驱车1小时赶来，并且足足排队等了1小时，选了包括“糯糯桔红糕米乳茶”在内的两款招牌产品，总结下来，口味算“普普通通，并不惊艳”。
“如果住在附近，来尝尝可以，但专程就不必了。”该博主表示。
消费者的口味越来越严苛的背面，是行业早已脱离了味道之争，变为了品牌营销、文化IP能力之争，而后者，也已进化到了2.0时代。
6月19日，#蜜雪冰城黑化#冲上微博热搜榜，不少人发现，在外卖等线上平台，原本白色的雪王统一变成了黑色，蜜雪冰城官方下场玩梗“雪王新皮肤”，旋即被证实，蜜雪冰城推出了新品桑葚果茶，这场新品营销战全面告捷。
单2021年，奈雪的茶就以平均3.5天上新一款新品的速度，共计推出了105款产品，其中，以油柑为代表的小众水果是灵感来源之一。
当蜜雪冰城将营销“卷”到了新品发售，也意味着如今的新品出圈，单单依靠小众猎奇，已非真正的流量密码。
喜茶与奈雪也在几天前分别贡献出了营销方式中的“第一次”，即首次联名热播剧，还是同一部。
6月30日，喜茶联名腾讯视频S+项目《梦华录》推出限定产品“梦华茶喜 · 点茶”“紫苏 · 粉桃饮”，上线首日售出30万杯，单店最高销量近1000杯。
一名排队抢到喜茶联名新品的消费者直言，产品算不得好喝，抹茶味道被大大稀释，只是图联名的热度尝鲜。
这场营销之战，喜茶和奈雪甚至被外界戏称为“斗茶大赛”。
喜茶还在广州、成都、北京和深圳等地选取了四家门店改造成了《梦华录》主题店。相较之下，奈雪的茶姗姗来迟，在该部影视剧收官之际，仅在深圳推出了限定产品及糕点，被批没诚意。
左为喜茶，右为奈雪的茶
占尽天时、地利、人和的优势才得以拿下一局，新茶饮，真的难。
上个月，行业的另一则消息是，继进驻重庆之后，长沙的网红品牌茶颜悦色将进军江浙市场，首站定在南京，预计8月中旬正式开业，同步启动两店。
这家依靠低调内敛的形象、高质量的产品取胜的二线地域品牌，两年前的声音还是“不轻易走出长沙”，仅仅两年时间，在猛烈的竞争之下，也不得不“世俗地”加快扩张进程。
如果说从长沙到深圳、武汉的过程中，茶颜悦色还一直是消费者翘首以待的“白月光”，以重庆为始，因为服务、营销方式被诟病，它在逐步失去光环。它本身的负面事件是诱因，但更重要的，是层出不穷的新网红店，消解了旧网红的意义。
围城里，肯德基勇做新网红，蜜雪冰城与喜茶、奈雪们不能放弃做网红。流量驱使下的新茶饮市场，边祛魅，边挣扎，边流血，边攻破边界，未有休止。
今日话题：你看好肯德基的“爷爷自在茶”吗？
