们只能站在自己的角度看问题，不是有句话叫站在对方的角度看问题吗？还有的培训教材上写着站在顾客的角度思考。这句话对不对？
没错，这句话是对的呀，一定是对的。
但是这是一个听起来很对，但是永远无法实现的一句话，顾客到底怎么想的，你不可能知道，客户到底需要什么你也不会知道。
你会说，我们可以做市场调查，没错，市场调查的结果仅仅是你知道了，你以为顾客想要的是什么，而不是，顾客自己到底想要什么。
做了调查还不知道顾客想什么？
你也不能站到他的角度想，因为，他的生活你永远不知道。
比如，一个从来没有做过飞机的服务员，一个天天做头等舱的顾客，让他去想顾客需要什么？
显然，想不出来，想出来的也不对。
因为不对等，不是在一个层面考虑问题，怎么办？如果这时候找到一个在头等舱服务过的空姐来做服务员，那，厉害了。因为她知道顾客怎么想的。因为遇到的头等舱的顾客多了，经验多了。经验何来？就是不断的接触大量的顾客积累而来的。
可是问题是，你的店能找到这样的服务员吗，能找到的话，费用高不高，还有一个重点，你的这种类型的顾客有多少，如果80%是这样的顾客，你就去找，费用高也找，不好找也找，一定能找到几个的。
如果只有几个，那就算了，直接放弃这个顾客群体就是了，好的商业模式不是什么都做，而是做合适的，适合自己的。
顾客想的你知道当然是好，这种可能很小，上面你说了，要同频一个层次的，但是一个层次的又很难找到，不仅是费用，而是人少。
所以站到对方角度思考，看问题，知道对方的想法，这基本是扯淡，道理是对的，但是基本是一个不能实现的任务。
你不信，我问你一个问题，你能知道你自己的孩子到底怎么想的吗，不了解，不会，不是一个层次也不可能，那为什么？值得你思考一下。
但是知道了对方是怎么想的，想要什么，那就可以顺利的做好的自己的生意，不管是餐饮还是其他任何的生意都一样，你知道顾客心理想的什么，想吃什么，喜欢什么口味，生意就好做了。
显然这是个不容易完成的任务，我们最近几天的文章在说什么？说的就是简单，不做复杂的事，复杂的事没好事，复杂的方案看起来美丽但是难实现。
当你纠结在一个错误的观点里面的时候，就会钻牛角尖。
其实这个观点正确，但是实现的前提条件太多，就复杂了，复杂的事，没好事，我们不做复杂的事。
我们思考问题学会像水一样，遇到问题，我们可以绕开，不是硬冲。
做最简单的，最容易做的，比如，猜不透顾客心理想什么，我们就不去费劲猜想了，我们就去扩大顾客的数量。当顾客的数量多了以后，假如理解和支持你的顾客占比30%吧，我们只要找到100个顾客就会有30个我们需要的，要想得到3000名顾客就要找到一万个准顾客。
哈，说起来容易做起来难，你一定会这样说，如果可以找到一万个顾客我也不这么着急了。
别急，好生意不是着急来的，如果仅仅着急，就可以赚钱，我们只要比谁更急就是了，显然不是。
还记得昨天的文章吗，很简单的一个策略，转发朋友圈，送毛绒玩具就可以轻松获得充值，你为什么不试试呢？
看昨天的文章：「1161」刘克：餐饮活动越简单越有效，简单的活动有这几个好处
也有人人说这个方法无效，哪有没有效的方法，而是你有没有做，有没有做的正确。
这个方法绝对是一个有效的方法，因这个方法受益的商家也不胜枚举。
有些读者给我留言，说做这个活动的时候，吸引顾客的引流，应该怎样来做最好，
给你个参考，我的一个读者设计的活动是这样做的，吃完饭卖一张餐券，价值128元的一个套餐，需要花5块钱购买，这个是他看我以前的文章上的方法自己测试出来的。
顾客结账后，服务员告诉顾客，我们正在搞活动，你消费满88元，可以5元购买一张128元的套餐券。
为什么购买？
长期看我文章的应该都知道的，3个好处，1、顾客拿走不会丢，2、到店的概率大，3、筛选顾客。
就这三件事，不给钱的不给，坚决不能免费，必须收费。这个不能商量的。
顾客购买这个餐券后立刻要发一个朋友圈，告诉大家这个券是真实有效的，我已经购买了。要想下次使用，有个条件，刚发的这个朋友圈点28个赞，下次来就可以使用了。
其实这个还可以深入一步，只是他们没有操作罢了，更深入的操作是什么呢，就是做一张基友券一起发送，中国好基友，这个券是价值88元套餐的品尝券，只限新人激活使用，这张券的目的就是裂变。老顾客带新顾客。这是整个活动的第三环了。
停一下，我捋捋，怎么是第三环了？
第一环：转发朋友圈送毛绒娃娃玩具，参照整篇文章：「1162」刘克：餐饮充值100万只需要2000元成本，你试试吗？
第二环：顾客到店消费时候消费满88元花五块钱购买128元的套餐券；
第三环：给这个128套餐券配上一张基友券，仅限新人使用，就是要求顾客转增；
没错吧，第三环了。
果然是第三环了。这一环是裂变。
< class="pgc-img">裂变来的顾客，就可以用我们的会员策略进行锁定了，这就是常说的锁销。
锁定顾客的消费。这是第四环。
到店顾客的再次成交，靠的绝不是套路了，他的前提就是过硬的菜品品质和口味，这两样是能让顾客愿意被你锁定的前提。
做活动的菜品要好，品质高，要多，量要大一定不能低于平时的量，口味更不用说了，不难吃+稳定这是姐夫常说的营销的三大前提，做不到，再好的策略也是扯淡，顾客一尝，呸，真难吃，就没有然后了。
记住，这是营销的三大前提，菜品品质新鲜，量大，不难吃。
这些做到了，顾客就至少不会对你的菜品反感，当然环境和服务也都要做好，这时候来的持券的顾客，有了亲身体验，你就可以给他说，您好，我们针对老顾客做了一个满意体验活动，只要你对我们这次的持券套餐提出宝贵的意见，不少于500字，标准是可以获得大众点评的优质点评标签，就可以获得同样的餐再来一份的奖励。
好记住这是第五环，干啥？目的就是继续裂变，通过美食平台还有顾客自己的朋友圈，双管齐下一个都不能少，记住一定要尽最大可能的裂变你的顾客，让老顾客带新顾客来，不断的。这是第五环了，一环套一环……不着急现在还没有形成闭环。
给顾客说，将这个好评的截图转发朋友圈并且带上我们的店微信二维码，就可以参与了。第五环完成，这时候，别停，记住好的活动不能停，在最好的时候你停了，多扫兴，这时候乘热打铁，再高速顾客一个好消息，什么呢？就是第六环，充值完成闭环。
记住，没有充值的活动都是不完整的活动。
我们的活动是针对参加了顾客满意体验的会员，参与活动的当天充值多少钱送多少钱，什么意思呢？
假如你今天参与了第五环的活动，获得了资格，当天充值100元，送你1000元，卡里面就是200元。充一千变两千，充一万成了两万了。
仅限当日充值有效，机会就这一次。金额呢，最少1000元起，上不封顶。
记得有一次一个读者说，有顾客要是充值50万呢？我就反问他，要是有顾客在你店里充值50万，你充吗？
这里还有一个辅助的招式，算是第六环的补漏，什么意思呢？
有的客户虽然参与了活动，但是不一定愿意充值，我们采取这样的措施来挽救一下，因为一个顾客都已经带到第五环，无论如何都要带一下。
对于不愿意充值的顾客，我们还可以推出我们的菜票，这个活动在这篇文章有介绍，你点开看一下，【「965」刘克：新年了，2018年你的饭票我包了】我的一个学员就喜欢卖饭票，到目前为止一直坚持在做菜票，就像那个做小票抽奖的读者一样，都是一件事一直坚持，结果，火爆了。
这个方法就是最后顾客拒绝充值，你可以介绍我们店针对老顾客还有一本菜票，每月每季度，都有不同的菜品可以用票享受折扣特价，这些平时根本得不到只有这一次机会，可以自己用也可以送给你的亲朋好友来使用，时间一年，以后再买价格就高了，还不一定能买到。
你看这里面还有最后一招，什么，裂变，菜票自己用不了可以送给亲朋好友使用，这就是老顾客带新顾客，不断的裂变，一个活动里面不停的要求顾客裂变，最终，顾客数量越来越大。
到这里就已经形成完整的闭环了，顾客生生不息，自然流动，就像已经荡起来的秋千，你只要稍稍用力就可以飞的老高，老高。
老顾客带来的新顾客呢，一样重复前面的流程从1、2、3、4、5、6然后又来一批新顾客，每一步都清清楚楚了，剩下的你只要去做就可以了。
其实后面还有很多的事情要做，你有了这些顾客，就等于有了一个宝库，随时打开都是满满的财富。
在你做了一段时间以后你的对手你的同行也会抄袭和学习你的方法运用到自己的店面里面，也会有新的店面开业，作出一些过火的活动，比如，开业五折，三折，免费吃，我们提前都要做好应对，免得等对方动手了我们还不知道人家的实力，自己也没有做好防护。
还有运营过程中也会有很多的问题，顾客的客怨和不满，以及随时出现的突发事件都要想到预防和解决方法，另外就是记录整个过程，数据问题解决方法以及反馈，作为后面复盘所用，一个活动做完没有统计数据，比活动失败更可怕。
无关成功失败。
记住简单的事重复做，一定成功，不需要会多少招数，只要一招坚持用，练习到极致，一定会胜过会千万招的对手，李小龙不是这样说吗：我不怕会一万招的人，我害怕一招练习一万遍的对手。
但是更多的人呢，却是，今天出来发现活动不好不理想就换了，一个月的时间换了七八个活动，还在想下礼拜做什么活动。
其实活动多了，没什么好处，自己乱，顾客乱，自己都搞不清。
不要多，要简单，一个活动足以。
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姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
每天一篇原创，这是我的第【1163】篇原创文章
<>经营餐饮店面的过程中，为了提升店面的数据，获取更多的利润，经营者都会做一些活动。其实活动都是有目的性的，目的不同，考核的结果也不同。
餐饮的活动设计，这里跟大家共享几点浅见。
< class="pgc-img">活动，让顾客池里的客流更倾向于自己
第一、常规活动根据目的而定。重点来关注下以下两种活动目的：A、提升客流；B、提升均单。两者之间是有区别的，到底选取那种，需要根据目前的店面经营情况而定。简单点分析如下：A、提升客流活动：店面新开、店面的人流不饱和或饱和时间短（例如，中午客满时间12.00-13.00，仅一个小时）达不到对翻台率的要求的，那么活动以提升顾客为主。B、提升均单：店面的客流满，而且翻台率也很高的情况下，因人均单值影响营业额的，采取提升均单值类活动
A类活动有以下几种模式：1、两人以上进店，享受XX折扣；
2、代金券法，进店消费，领取再次消费抵用券（折扣设定为：8.8折左右）
3、单页抵现法，凭单页到店消费可抵用用餐费用或领取产品。
4、三人同行，一人免单类；
5、消费赠送类；
6、套餐类，新品发布类；
7、微信朋友圈集赞用餐类（类推抖音等）；
< class="pgc-img">朋友圈，影响周边人际群体
吸引顾客进店，一是靠门头的广告展示，另外一种靠产品展示。我曾经在吴江路生煎118店做过一个尝试。推送新品砂锅的的时候，将砂锅摆在门口，产品推出后每日都可以完成80份以上的单品销售。顾客更愿意相信自己看到的，而不是听到的。客流时间点的迎宾非常重要，一句本店消费即可获赠XX，提升顾客在店面门口的留驻率。当然现阶段的活动，配合美团的团购会起到不错的作用。美团的做法一般以折扣购券和组合产品团购为主要手段。
B类活动的主要形式有：1、+X元，获得X产品；（便利店、快餐类）
2、消费满多少，送多少活动；（正餐、快餐）
3、消费满多少，赠送礼品类。
B类活动在执行中，虽然餐饮类别不同，但共性是，促成消费者二次消费或搭配消费。产品的设置上需要精选，送的东西，最好是店面相对有特色的产品。如果选址赠品，尽可能选择顾客常用的礼品。
< class="pgc-img">新媒体，让传播更快、手段更多。
第二善于利用新媒体，随着新媒体的兴起，传播变得更为容易。新媒体结合大数据，直接会形成固定爱好圈，举个例子，在抖音，如果你经常关注的是宠物，那么连续三天，你的抖音将被不同的狗狗霸屏。同样的，对于吃货来说，霸屏的绝对是美食。另外新媒体的全民传播方式，也让传播的费用大大降低。我在企业培训中曾提出个新媒体传播的步骤：1、选择意见领袖；2、塑造意见领袖；3、让顾客成为意见领袖。
< class="pgc-img">意见领袖，凭借个人体验与粉丝，影响大众消费
选择意见领袖，意思是在所在区域，选择地区性质的餐饮意见发出者，渠道包含小红书、抖音、快手、、大众点评以及地区性质的餐饮生活类公众号。让意见领袖采取两种报道方式：1、个人的采取就餐体验感受的软文或视频发布及推荐；2、整合好活动让第三方新媒体平台进行发布。
塑造意见领袖，意思是在店面的顾客中，挑选些人气及朋友圈相对较广的顾客，刻意结交，并承诺一定的报酬，让他们成为忠实顾客，依托忠实顾客的影响力，完成客群的积累。
让顾客成为意见领袖，在店面客流量增加，产品成熟、环境与服务优秀的时候，推出就餐发新媒体即可享受优惠的活动，让每位顾客都成为店面的意见领袖。
最后，做好店面还需要经营者磨练内功，营销只是锦上添花的事情。昨天陪上海这边的湖南兄弟去看了下宛平南路的位置，准备承包其厨房，嗯，我感觉我这个圈子的湘菜确实非常优秀。例如：上海的与你湘遇和耄家湘味楼，还是值得学习和品尝的。
< class="pgc-img">小兔崽子
<>< class="pgc-img">年营销企划计划方案
一、 节日对应的促销活动类型推介
1、 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、
劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵
节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。 （实际建议根据自身需求有选择性地推出系
列性活动）。
2、 周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用 LED电子屏、条幅、短信、 DM、车载广告等各种媒体综
合性宣传手段。
3、 例行性促销：可根据其他部门需求临时制定，主要是针对季节性更新，新品
上市等需求加以运作。如淡季推出"大型抽奖活动" 、"产品品鉴活动""每季度
积分兑换活动"等。
4、 竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、
买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易
于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合" VIP 会员"及"积分会员"与商家联盟以及团购网站进行促销活动，
不断吸引招募新会员。
二、 宣传、公益活动计划
1、 宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、 3〃15消费者日、消费者座淡会、等）
和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告） 。
2、 公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如
助学、扶贫、帮困等），一年至少 1次大型公益活动，费用 1万元左右。
3、 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、节日营销策划方
2
全年节日营销策划案
1、"三八妇女节"
一、活动时间： xxxx年 3 月 3 日起至 xxxx 年 3 月 8 日
二、活动内容：
(1)3 月 8 日，当天在 **餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一
壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）
(2)3 月 8 日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在 **餐饮总店消
费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）
(3)3 月 8 日，当天在 **餐饮总店消费的女士团体， 消费满 500 元以上，
可享受 8 折优惠。
(4)3 月 8 日，当天在 **餐饮总店消费满 1000 元以上的顾客，可吃多
少送多少哦！
(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次 ,中奖率 100%.（小礼
品类）
(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受 9 折，并免费赠送精品水果
盘一份。
(7)3 月 8 日出生的女性，可凭证件享受全单 8 折的惊爆特价。
3
**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日 "国际妇女节 "的到来，为女性
消费者推出特大惊喜
——自 xxxx 年 3 月 3 日起至 xxxx年 3 月 8 日，凡来 **餐饮总
店消费的女性顾客，皆赠送特制 ——xxxx 一份。（"木瓜汤""芦
荟养颜粥"等养颜方面的菜肴）
注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的 xxxxx
是以每桌为单位， 而非以人数为单位赠送。 男同胞的美容也非常重要
的哦！
联盟合作商家赞助：（异业联盟）
做女人真好 ---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！
波波美容 .女子会所 - 送微乐能量养生房 ---健康美丽新主张！
艾美舍 SPA女子会所 -送 SPA体验 -- 相信专业、决心美丽！
菲力斯特健身俱乐部 ---送健身全免次卡 --第一家综合性健身俱乐部！
xxKTV---送 298元的晚场大包厢一间 ---让我们去飙歌吧！
法国红酒 ---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！
短信宣传： **餐饮总店庆"三八妇女节"推出"品健康美食、做魅力
女人"主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、 SPA、红
酒惊喜不断哦。电话： **
店内 POP在 3月 2日下午到位。
4
2、消费者权益日 3 月 15日
目的：提升 ** 餐饮餐饮品牌良好口碑。在 **本地的 3.15 正面报道新
闻。
宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传
宣传内容 :餐具消毒工序 ,服务操作卫生
网络媒体进行软文报道、 以及 **晚报报道 提升 **餐饮餐饮的品牌以
及口碑提升。
3、清明节 四月五日
主题： "素行天下"
素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列
宣传方式：短信群发
5
4、劳动节 五月一日
活动内容：
1、5月 1 日——5 月 x 日黄金周期间，凡持由 **餐饮发送的短信的宾客来店
用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。
2、触摸"五一"幸运摸奖活动
5月 1日—— 5月 x日黄金周期间，在 **餐饮总店用餐者以桌为单位，均可
凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有 "五一"字样的客人将获得电影院门票一张
（暂定）；凡抽出写有 "五一快乐"字样的客人将可获得 xxxxxx(待定 )。
3、"五一全家福套餐 "
为回报消费者， 5 月 1 日— 5 月 x 日活动期间，特推出 "精品湘菜、百姓
价格"的三款套餐：亲子三人套餐 xxx 元、快乐六人套餐 xxx 元、全家福套餐（10
人量） xxxx 元。
宣传方式：
1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸
引客人；
4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。
5、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以
满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提
高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
6
5、母亲节 （5月份的第 2个周日）一、活动目的
主要借助"母亲节"这一事件，以"感恩"名义传播"母亲节"概念，提醒目标消费者对"母亲节"的关注，引发其对"母亲节"的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围， 充分渲染了酒店关爱老人、 关注亲情的企业形象，使"感恩母亲"深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离， 培育良好的顾客关系， 倡导亲情和感恩精神； 呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感， 提高酒店形象， 增加购买率的营销目标。
二、活动主题真情交织亲情，今日与众不同！母亲，是最具有老黄牛精神的人， 日夜为我们劳碌操心， 今日让她们歇一歇，
一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在 ** 餐饮餐饮！
三、母亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题在大中城市庆祝 "母亲节"已经非常普及了， 但在** 了解这个节日的人还不
多。我们酒店通过开展有关"母亲节"的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次"感恩母亲节"活动中，可以留下" ** 餐饮让我知道母亲节"的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求"感恩母亲"目标人群是 30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成
功人士。由于公务繁忙， 与家人在一起的时间一般比较少， 特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在"回报养育之恩"的心结，可以引发其潜在的情感需求。
四、母亲节活动宣传1、活动预热期大多数人没有过"母亲节"的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进
行相关的预热引导活动，为"母亲节"活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众"今年五月八日是母亲节" 。
第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲，母爱永恒！ 5月 8日"母亲节"在 **餐饮，美味佳肴、精美礼品
敬献天下慈母，咨询电话： **
第二种方式：根据餐饮 预定本的订餐记录， 查找顾客手机号码，由负责与客户进行沟通，告知客户此活动。 （短信群发）
第三种方式：设计制作宣传彩页， 同统一信息报做夹页一起发行， 内容暂定为：
7
您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？
有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？
有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？
我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！
xxxx年 5月 8 日晚上， **餐饮餐饮部举办"和妈妈共进晚餐"活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！
活动当天，您和您的家人可以享受到来自 **餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自 **餐饮餐饮的节日礼品！相信这个"母亲节"一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！
活动时间： xxxx年 5月 9日
活动地址： **餐饮餐饮总店
订餐电话： **-**
五、母亲节活动方案1、场地布置：
2、根据预订情况， 准备相应数量的康乃馨， 凡到店的女士均赠送鲜花一朵。
3、当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》 、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。
4、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。
8
6、儿童节 六月一日
"六一儿童节"
◎活动周期： xxxx年 5月 28日 -6 月 1日
◎活动参与群体：不限
◎活动主题： 欢乐童年 精彩无限—— **餐饮艺术儿童节
◎活动形式：
为庆祝一年一度的 "六一"国际儿童节，让小朋友们度过一个快
乐而有意义的节日， 给家长们创造关心孩子的机会， ** 餐饮为孩子们
精心准备了美味可口的儿童套餐、 精彩纷呈的文艺晚会、 五颜六色的
蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们
在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的"六一"儿童
节。届时 ** 餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，
提高 ** 餐饮在 **的美誉度，吸引更多的家庭来 **餐饮消费，让家长和
小朋友们来 ** 餐饮分享美食、体验快乐。
◎活动内容
届时， ** 餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊
喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的 2012年儿
童节。
（一）** 餐饮酒店"欢乐童年 精彩无限"艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到 **餐饮酒店儿童套餐的小朋友， 在晚会开始前均可到主
持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加） ，获奖小
朋友均有礼品赠送。
9
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况
确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由 xxxx 幼儿园或者演艺公司提供，只在 **
餐饮酒店中间参差进行。（邀请周边幼儿园小朋友表演）
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名
参加书画比赛， 晚会现场所有来宾是裁判， 取前六名在 **餐饮酒店合
影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语 50条**餐饮酒店同时进行， ** 餐饮
酒店随机进行安排，由主持人负责。
5、**餐饮六一儿歌朗诵比赛：
《六一宝宝好福气， ** 餐饮餐饮表情意》
迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝
来 **餐饮，齐相聚 合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品 ** 餐饮给你表情意
唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜
斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨
宝贝能高兴 阿姨累点没问题
六一 ** 餐饮来聚会，吃的玩的数第一！
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◎联动促销：
活动一、 5 月 28日—— 6 月 1 日期间，凡在 **餐饮定大酒店儿童
乐套餐者，均可获赠大酒店"欢乐童年 精彩无限"相关合作"购物
1+1"提供的优惠券；
活动二、5月 28日—— 6月 1日活动期间，凡在六一期间来 ** 餐饮
酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三） ** 餐饮酒店现场装饰：
1、舞台设计："欢乐童年 精彩无限"主题背景布，周边用粉
纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为
展览。
五、活动宣传：
1、背景音乐：在 ** 餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如
《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》
《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少
年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京天
安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》 《雪绒花 》《外婆
桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计 20 首儿童歌曲，即可在大堂内和
包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
