天（5月20日）是“全国母乳喂养宣传日”，作为母婴之间最天然、最亲密的联系，乳汁传递着无尽的温暖和营养，是宝宝健康成长的重要保障。哺乳会不会导致乳房下垂和变黑？母乳喂养对妈妈有什么好处？对于这些产妇最关心的话题，来听听长宁区妇幼保健院专家们的建议。
很多年轻妈妈认为，哺乳会造成乳房下垂、变黑以及疼痛，为此，长妇幼母乳喂养居家服务团队队长、国际认证母乳喂养顾问储怀卉解释：乳房下垂和年龄、肥胖、乳房本身大小、怀孕次数、哺乳等都有关系，即便不哺乳，乳房也会因为多种原因下垂。可以通过孕期合理增重、佩戴文胸、避免过度涨奶和过度排空乳房、自然离乳、加强胸部肌肉锻炼等方式预防乳房下垂。
至于乳房变黑，是孕期和哺乳期乳房的特有表现，从孕期开始，乳房在相关激素的作用下，乳房、乳头、乳晕增大，尤其是乳晕颜色变深，这是为了方便宝宝寻乳做准备的。哺乳期结束后，颜色自然就会恢复至孕前状态。
哺乳期常因为乳头损伤和乳汁淤积发生乳房疼痛，原因有很多，建议以预防为主。一旦出现，不要忍着，要及时让泌乳顾问进行评估和指导，共同解决问题，防止进一步加重。
而对于哺乳期吃啥这个老生常谈的话题，储怀卉也给出了回答：除了烟酒是禁忌，浓茶、奶茶、咖啡要适量以外，那些关于哺乳期各种必吃和忌口的谣言，大可不必理会，产妇可以尽情享受自己喜爱的健康美食。
另外，如果哺乳妈妈生病吃药，在医生的指导下也可以继续，因为并不是所有的药物都能进入乳汁或者在乳汁中产生治疗量。哺乳妈妈也不是不能化妆，只要是符合国家标准的正品，都不会影响宝宝的健康。
为了让更多准妈妈们了解母乳喂养的知识，长宁妇幼保健院还在5月19日用一场音乐盛宴为准妈妈们带来了爱意满满的交响乐。《蓝色多瑙河》《卡农》《匈牙利舞曲》……多首世界名曲轮番上阵，使大家陶醉在美妙的乐曲中。音乐会现场还进行了母乳喂养常见问题科普及问答。
部分图片来源于网络
撰稿/摄影：赵 立
编辑：程 前
责编：王 博
故事已由作者：罐头甜不辣，授权每天读点故事app独家发布，旗下关联账号“深夜有情”获得合法转授权发布，侵权必究。
1
殷小琪是一个极度自恋的人。
怎么说呢，就是那种无论何时何地都会变着方儿夸奖自己，不论多优秀、颜值多高的人站在她面前，她都可以表现出一副“就这？”的姿态。
说不出她到底是自恋还是自信，但是偏偏身边的人都没办法反驳，不论是她的外貌条件还是学习成绩，她确实都站在顶尖尖上。
认识她的人都知道，她并不像有些人一样自负得招人讨厌。
相反，她在男生女生当中非常吃得来，为人仗义，热情活泼，身材窈窕，长相出色，成绩优异，除了老是嘚瑟自己以外，都挺招人稀罕。
殷小琪自诩是P大“最美交际花”，当然此交际也就是刷脸。什么难事都可以凭借一张脸摆平一半。凭借着这仿佛开了挂似的配置，她的到目前的人生简直是春风得意。
但是最近，她却遇到了人生的一大滑铁卢。
事情要从她大二开学那天说起。
p市从来都是大学生聚集地，今年也不例外。
当殷小琪拖着行李箱出现在校门口的时候，瞬间就吸引了不少人的关注。
不过很显然，对于殷小琪来说，这些在别人看来有意无意、充满探究的目光只会让她更加自信，“唉，姐姐的魅力还是丝毫不减呐。”
她刚想做作的撩撩头发，人群中突然就窜出来一个人，一把抓住了她的手腕，开口便是一股大碴子味儿。
“姐，我终于找着你了，你老难找了，可把我累的。”
殷小琪被这声姐吼的一愣，还没反应过来，就见着自己怀里多了一捆大葱。
接着对面的人又一把薅住了她的背包，说，“姐，我给你背吧，你这一小姑娘整那多行李干啥。”
殷小琪一手抱着大葱，一手紧紧揪住背包带，这时才看清眼前男生的样子。
个子很高，大概有一米九，腿很长。穿得灰不溜秋，用现在女孩子的标准来说，那就是土里土气，好在衣服倒是干干净净，殷小琪凑近了都能闻到人身上的皂角味儿。
她朝他的脸看去，倒给她不小的惊喜。他暗暗咂舌，这小子模样不错啊。
浓眉、桃花眼、高鼻梁，殷小琪的角度看去还隐约可见那人挺翘的鼻梁左侧有一颗小小的痣。
按照殷小琪那股子自恋劲儿是很难将一个人纳入“好看”的阵营的。
但此时她不得不承认，面前这个人是枚不折不扣的帅哥。嗯，要是没那股子大碴子味就更好了。
帅哥见殷小琪瞅他半天，了解到殷小琪还没认出自己，于是指着自己说，“小琪姐，你不记得我了？我是铁牛啊。”
这一开口把连带着殷小琪一群人都雷得一抖。
殷小琪一听这名字，脑子白光一闪，便觉大事不好，想去捂这位铁牛帅哥的嘴。但终究还是晚了一步。
这时候站在校门口的，大多都是迎新的学姐学长，自然也都知晓这位“最美交际花”的名号。
自从见着有个低配高芯的帅哥啥也不说就把大葱塞进校花手里头，便开始悄摸开始看戏了。他们以为，听见那人叫“铁牛”就已经够雷的了，没想到还有更雷的。
那位铁牛帅哥在介绍完自己以后不好意思的挠挠头，“小时候咋俩还定过娃娃亲的。照道理说，你是我未过门的媳妇儿。你咋就不记得了？”
殷小琪脑袋里放起了冲天炮，啪啪啪的把她脑子烧的冒烟。
她面上装作云淡风轻，伸手弹了弹面前的人的衣领，抽搐的咬着牙说，“啊哈哈哈，牛邵明同学，你可能是记错了，咱是那是玩过家家，不作数的哈，乖，我不是你媳妇，来漂亮姐姐带你去买糖吃。”
她再顾不得旁人的眼光，将牛邵明拽着就走。
就这样牛邵明还不忘留给众人最后一个炸弹，他一边托着行李箱在后头跟着跑，一边不大不小声的喊，“哎你慢点，咋俩那让父母定下来的婚事，才不是过家家……”
就这样，牛邵明成了殷小琪的滑铁卢。自此，殷小琪多了一个“未过门的老公”。
2
“殷小琪！你未来老公来啦。”
“琪宝，你老公在楼下等你嘞。”
“小琪，赶紧下楼，人给你带了好多吃的！”
“琪仔……唉，人呢？”
“刚甩门出去了。”
殷小琪旋风一样冲到楼下，一见着憨笑的牛邵明就劈头盖脸一顿说。
“怎么回事啊牛邵明，我不是说了吗别老给我送吃的，你家里人让你来这里是上学的，你不好好学习，老来找我干嘛啊，虽说我是国色天香吧，你房补下我是正常的，但是你也不用把娃娃亲的事儿太当真了啊。”
牛邵明低着头，“我一直挺当真的。”
殷小琪看他手里提溜着两袋零食，也不忍再继续骂他，“就来给我送吃的？”说罢挑眉去看他。
男孩儿生的一副好摸样，也正是这样，小时候的殷小琪才会贪图美色只和牛邵明一起玩。不得不承认，小时候还没张开的牛邵明长相秀气，是村里其他孩子中长相最出色的。
而此时的牛邵明褪去了那层牛奶一样柔软温润的膜，完全是个大人模样，面庞棱角分明，浓眉挺鼻，半点不见小时候的影子。
唯一没变的，大概是那双眼睛看她的时候，还是一样的憨。
像哈士奇，殷小琪想。
牛邵明有点不好意思的瞟了瞟别处，“想请你来看我们的迎新晚会……我有表演的……”
殷小琪想也没想，“行啊，有时间就去。不过……”
牛邵明显然是很高兴，“有啥条件你说。”
“别跟人乱说我是你媳妇听见没！”
牛邵明面露为难，本来还想说点什么，但被殷小琪截住了他的话头，“不准说不行。行啦，你琪姐会去的，姐这惊为天人的美貌保准给你排场，放心吧你！”
殷小琪拍拍他的肩旁，一把捞过他手里的两袋零食，“谢了啊。本校花改天请你吃饭。以后别买了，钱你多给自己花吧。”
等殷小琪站在二楼的窗边给牛邵明挥了挥手，牛邵明才转身离开。
迎新晚会在周五的晚上，为了实现给牛邵明的排面，殷小琪把一整个寝室的姑娘都拉了过来。几个人穿得花枝招展的，一进会场就引来不少人的目光。
大二的学生来的很少，在会场里坐着的，基本上都是新生，许多新生还不关注学校的论坛，自然不认得殷小琪这号人物，但是光看殷小琪那拽得二五八万的步伐也知道，这人八成是在学校里有点地位的。
晚会开始。
p大的迎新晚会一向都颇受好评，大概是现在多才多艺的孩子太多，要选上迎新晚会的表演那还得经过层层筛选，所以当知道牛邵明被选上了的时候，殷小琪觉得颇为惊喜，开始隐隐期待起来。
牛邵明是和团体一起表演舞台剧，本来是在第四个节目，但是不知道为什么，现在排在第六的吉他弹唱都过了，牛邵明的节目还没出场。
殷小琪喊住一个负责监督工作的大二学生，一问才知道，牛邵明的节目估计要黄了。
原因是本来前头有段小提琴现场演奏来引出人物出场，但是这会儿小提琴手却怎么也联系不上了，没有准备录音，只拉一小段也来不及截原曲了。
殷小琪抬心想不就是这点事儿么，起修长的手指点点下巴，问，“什么曲子？”
“卡农。”
殷小琪笑了笑，把包给了一旁的室友，朝那位一脸懵的工作人员抬了抬下巴，风情万种的理理脑后的碎发，“走吧，卡农的话，还是钢琴经典一些。正巧，姐就是钢琴界未被发掘的璀璨明星。”
牛邵明不是不知道殷小琪会钢琴，相反，他知道殷小琪的钢琴是他见过的人里弹得最好的。
但他不想麻烦殷小琪，尤其是在这会儿殷小琪刚说不要经常找她的时候，他就更不愿意去麻烦她了。
所以当殷小琪撩起后台的帘幕走进来的时候，他一时间没反应过来，只知道眼睛盯着殷小琪转了。
一直到上了台，表演结束，牛邵明都没回过神。好在他的戏份不多，毕竟只是因为长相被自己班长挑中了才不得已来刷个脸，演技怎么样倒是不打紧。
他也到不是是全为殷小琪的仗义相助而晃神，但晃神确实全是因为殷小琪。
牛邵明从来都知道，殷小琪是个十分惹眼优秀的女孩，身边从不缺各种优秀男孩的疯狂追求。
但是当自己亲自站在舞台侧边看着殷小琪在台上的聚光灯下闪闪发光、魅力无限的样子时，当看到台下观众望着殷小琪一簇簇目光时，他才真的意识到，自己离这个看似亲近熟悉的人，隔着十分遥远的距离。
在亿万星辰中，我只望能摘一颗，那颗我曾经仿佛拥有，如今却可望不可即的星辰。
3
自那次迎新晚会，殷小琪就明白了一个道理，并不是她一个人觉得牛邵明长得挺帅。
尤其是室友已经不下三次把学校论坛的页面递到她面前的时候，她终于忍不住一肚子火气，“干嘛的这一天天的！？呦呦呦，瞧这个帖子嘿，可真有意思。”
说着她拿过室友的手机开始念起来，“生物系大一新生初露头角，惊艳众人，外语系系花定下新目标。”
外语系的系花是出了名的换男朋友快，学校里不少帅哥都拜倒在她过硬的撩汉技术下。殷小琪不屑的撇撇嘴，往下翻出系花的照片，“就这?就这？p了的图还没我原相机抓拍的好看，嘁。”
室友拿到手机，笑着调侃，“那你还是得抓紧了，小心你这未婚夫一夜变成前未婚夫。”
殷小琪做作的捻起一根头发，“我又不喜欢他，前了就前了呗。”
室友摊手表示不与争论，“去食堂吗？今天吃煲仔饭？”
殷小琪早就饿得不行，此时一听到p大食堂一绝煲仔饭，立马抓起手机拉上室友出了门。
这会儿正在饭点上，食堂里进进出出人很多。
殷小琪买了饭就找了个地儿坐了下来，正想开吃，肩旁却被人碰了碰，她抬头便见着一金发碧眼的小帅哥站在她桌子旁边。
“嘿美丽的小姐，我能加你的微信吗?”
殷小琪微微瞪大了眼睛，并非惊讶于有留学生来搭讪她，而是惊讶于他这一口字正腔圆的普通话。
“你中文说得太好了吧！”
“还好还好。因为我曾经在中国住过将近十年的时间，所以会说那么一点。”外国帅哥嘴上这么说，可是脸上却写满了被夸奖的自豪感。
殷小琪看他一个外国人被夸奖了中文好沾沾自喜的模样不免觉得好笑。
所以当牛邵明一脚踏进食堂的时候便立刻锁定了这对“谈笑风生”的男女。
男生高大英俊。女生明媚动人，啧，刺眼。
他眉头一皱，眼神渐深，撂下室友就大步走了过去。
殷小琪老远就看到了牛邵明，刚想打招呼，却只见那人大步流星的走了过来，一把将自己拽了过去。一眨眼的功夫，站在小帅哥面前的就从开朗活泼的美女变成了神色不善的野兽。
“你是谁？你们……”小帅哥问。
牛邵明跳过第一个问题，沉着嗓子说，“我媳妇。”
殷小琪一拍脑门，心说我就知道你要说这个，还是怪我手慢了。
小帅哥看向殷小琪，询问真假，殷小琪连忙解释，“不！他开玩笑的，我们是朋友也是老乡。”
小帅哥眉头一挑，上下打量了一下牛邵明，表情放松下来，“原来是这样。那既然你现在有事，下次再约你吃饭吧。”
殷小琪脸上笑嘻嘻的说好，但其实心里想的是下次还遇不遇得到都是个问题吃个屁。
被尴尬包围着的殷小琪没注意到牛邵明望向渐行渐远的小帅哥的眼神，见他不说话，
便拿胳膊肘戳他，“去买饭吧，姐这回请你。你刚看到没，想跟姐吃饭的人多着，这是你的荣幸嘞，我难约着呢。”
本来沉默不语的牛邵明听了这话脸色分明明亮了起来。依着殷小琪的话，伸手拿过她递过来的饭卡。接过来的时候，两人的指尖有一瞬的相碰。
牛邵明心里像是被电了一下，连忙抬头去看殷小琪。
看见殷小琪一脸无事的收回手继续吃饭的时候，他说不上来是失望占比多还是侥幸占比多。
买饭回来，牛邵明顺势就坐在了殷小琪的对面。殷小琪的室友早就有眼力见的挤眉弄眼溜了。殷小琪为此只给她们翻了一个上天的白眼。
牛邵明吃两江口便去看她，又不说话，搞得殷小琪莫名其妙，终于忍不住问，“看我能吃饱啊。要说什么就说，别委屈巴巴的样儿瞅着膈应。”
牛邵明脸一红，“我在想你是不是生我气了。”
“生什么气？”殷小琪说完便想起他喊的那声媳妇，“怎么？还知道你错了？你不是答应我……”
“我可没答应。”牛邵明打断她的话，乐呵呵的说。
殷小琪这才想到他的确没真的答应，是自己说完就走了的。但此时看到面前笑得跟个捡到玩具球的哈士奇一样的男孩儿，她又不忍心此时再提一次了。
吃完饭再说也不迟。
过了片刻，殷小琪还是没忍住，问，“最近，有奇奇怪怪的学姐找你吗？”
牛邵明想了一会儿说，“这么问起来外语系倒是有一个。也不算奇怪。”
“找你干嘛？”
“问我需不需要辅导四级。”
“然后呢？”
“我说我高考英语满分，她就走了。你干嘛问这个？”
殷小琪嘿嘿一笑，“没什么，关心一下老朋友嘛。赶紧吃饭别老瞅我……”
殷小琪回到寝室之后便一头倒在了床上，任室友怎样拉她的被子她都不肯出来。
她闷在被子里憋气，只觉手指到现在还在微微发烫。
牛邵明这顿饭吃得可以算是十分快乐。
如果在和殷小琪道别回寝室的路上，他没有被好奇心驱使点开学校论坛，亦或者是那条帖子，他会维持这份高兴整整一天。
可是有关于殷小琪的一切，他都不可能放过。他抓着手机的手指慢慢用力，指节泛白，眼里是殷小琪从未看到过的戾气。
4
牛邵明第一次见到殷小琪的时候，自己正被喝醉酒的父亲按在地上揍。当时的场面极度混乱，母亲眼泪鼻涕糊了一脸冲过来扯父亲，院子里的狗被拴住朝着一拳比一拳重的父亲狂吠……
当时的牛邵明太小了，瘦弱的一只，可是却倔得很，蜷在地上忍着一声不吭。
也正是因为太小了，所以如今回想起来已经记不太清了是怎么发生，可能是因为父亲生意亏了一大笔钱，拿他撒气罢，亦或者是母亲的饭菜没能合他的意？
是怎么结束的？
牛邵明记得很清楚。
铁栅门那头传来几声细微的敲门声，“砰砰砰”的几声过后，殷小琪就这么闯进了他狼狈的视线里。
小姑娘扎着马尾辫，系着蝴蝶结，穿一件白色的小裙子，圆溜溜的眼睛就那么直直的看着地上的自己，清脆的声音带着几分警惕，“我是隔壁家的孩子。爷爷让我送点糕来。”
牛邵明明显感觉到钳制自己的大手放松了几分，刚想挣脱，父亲就开口了，“隔壁殷家的？”
“是呀。我刚和我爸爸妈妈从南方过来。这个是那边的特产，叔叔你要不要尝尝？”
男人沉默了一会儿便露出了让牛邵明觉得反胃的标准笑容，“殷家的孩子带来的特产，当然要尝尝。”
殷家，隔壁殷式产业的殷家。凭借这个身份，殷小琪救了他，从水深火热之中。
就这样，父亲放过了他。接过殷小琪手里的糕点之后便歪歪扭扭的回屋躺下睡了。
院子里只剩下抱着他哭的母亲，还有穿着小裙子的小女孩。
他觉得有些难堪，别过头去，不去看那纯洁美好的身影。不料那小女孩却跟着他的视线移动，他向那边看去，她就小步挪到哪儿。大有非要自己看着她的霸道。
“你干嘛一直换地方站？”牛邵明问。
小姑娘露出白白的牙齿，“我妈妈说，我这么好看，她难过的时候喜欢看着我，说这样心情就会好很多。我觉得你也很难过，你也很需要我。”
他记得他当时心里想的是，那是你的妈妈，当然会因为看到你而高兴。
但是他说出的却是，“可是你还是……会走的。”
小姑娘听了得意的一笑，“我很长时间就住这啦。你放心，我会陪你的。”
“你多大了？你看起来好小。”
“六岁。”
“那你喊我姐姐吧。我比你大我七岁了。对了你叫什么？我叫殷小琪……”
牛邵明没想到，这么两句话，居然真的让殷小琪在她身边那么多年。
父亲后来因为常年酗酒抽烟，肺病去世的时候，是殷小琪站在他身边握住他的手说，“别难过。看看我就不难过了，你以后会好的。”
周围的小伙伴嘲笑自己没有父亲时，殷小琪会冲出来喊,“他比你这个没有礼貌的人好多了！”
母亲一年后改嫁一个小公司老板，殷小琪说，“阿姨一定会幸福的，你相信姐姐。”
别的小朋友开玩笑说殷小琪不会说东北话的时候，她会一把拉过自己，“铁牛会就行啦，他可以教我。”
殷家爷爷在和母亲聊天的时候，谈笑间说要定下娃娃亲，殷小琪红着一张脸说，“那我可以是铁牛的媳妇啦？”
殷小琪十一岁的时候，被父母接走，牛邵明红着眼眶去送她，她哭成一个泪人儿，趴在车窗口，“你以后上大学一定要来找我！”
p大后门有好几家网吧，穿过网吧一条街便是一条人迹罕至的巷子。
牛邵明从巷子里走出来，浑身的戾气还未收尽。
他伸出大拇指抹掉嘴角的血迹，拿出手机再次点开那条标题为“p大校花私生活糜烂，身材火辣人间尤物”的帖子，刷新后手机上便便出现了“已被删除”的字样。他眼神逐渐清明，喃喃了一句。
“我来找你了。”
殷小琪知道帖子的事情是在一个星期后。
发帖的人是大一时便开始追求她的一个社会青年，成天泡在网吧里不务正业，说话油腻动作轻浮。
估计是为了报复殷小琪在众人面前说那句“配不上我的美貌”心生恨意，不知道从哪儿搞来的p大论坛的账号，故意发帖说殷小琪看起来是高岭之花，其实私下放荡，和自己睡过好几回了。
殷小琪倒是没有特别生气，心知会信的人并不多，本校花的名誉是你一个只有文字没锤的帖子可以玷污的，那我“最美交际花”的称号不就是白来的么。
只是她很奇怪为什么帖子发了不到半天他就自己删掉了。
突然良心发现？
殷小琪觉得肯定不是，但也不懒得细想。反正信这种假料信的人就是傻子。
想着今天的学习也搞得差不多，她收拾书包准备回寝室去。刚站起来便被身后站着的人吓了一跳。
“威尔，是你啊。吓我一跳”威尔就是前些天那个外国小帅哥，只是没想到今天在图书馆还能遇上。
威尔笑笑，说是无意间看见她，想着上次没有能一起吃饭，问殷小琪这次有没有时间。
殷小琪上次因为牛邵明的到来匆匆答应的约定没想到这么快就来了，只能无奈点头答应。
到了食堂买好饭，威尔便询问她最近过得怎么样，问着问着不知怎么就扯到牛邵明身上。
“上次那个，真不是你男朋友吗？”
殷小琪一愣，“不是啊。小时候的朋友。”
“可是他好像很喜欢你。”威尔很笃定。
“是吗？哈哈，哈哈我这么有魅力，也是很正常的事哈哈……你这么肯定？”殷小琪觉得有些脸热。
“男人对于目标的直觉。”威尔笑笑，“你呢？喜欢他吗？”
殷小琪想说不喜欢，但她将奶茶吸管插进杯子里的时候戳了好几下都没戳进去，索性放下了，顿了一会儿又像是说给自己听的。
“我当然不喜欢他啦。他又土又不浪漫，一点都不会追人，我这么优秀，眼界这么高，哪能那么容易就喜欢上人的？”
“是吗？那就好。”威尔笑着拿过殷小琪的奶茶和吸管，帮她插了进去。
“噗”的一声，似乎几不可闻，但是却让殷小琪背后那桌坐着的人的心，也跟着奶茶的密封膜一样，泄了气。
5
后来好一段时间里，牛邵明都没来找殷小琪。这让殷小琪有一种错觉，是不是这小子躲着她在偷偷谈恋爱了。
越想她就觉得越有可能，她好几次在食堂或者操场看到他想去打个招呼的时候，那人却跟狗鼻子似的，隔着老远仿佛能闻到她味儿一样，一溜烟就不见了。
还让殷小琪越发肯定自己的想法的一点是，这小子一次比一次打扮得精神，不论是颜值还是人气都蹭蹭往上涨。
根据老话说，一个人如果突然变得爱打扮起来，十之八九是心里头有人了。
当牛邵明在图书馆里再一次避开殷小琪溜掉的时候，她心里狠狠的想，这只花孔雀到处开屏，到底为什么偏偏要避开自己！
果然殷小琪还是殷小琪，如果她铁了心要做一件事那就没有什么做不到的。比如她第一天立誓要逮住牛邵明，第二天就把人一脚拦在了图书馆男厕门口。
牛邵明依旧一见她就想跑，但奈何无处可逃，只能任殷小琪揪着自己的领子去了楼梯间。
“说说吧铁牛，你怎么回事啊？干嘛老躲着我？”殷小琪没给牛邵明思考的机会，开口就问。
“没……没有啊。”
“没有？！你还在狡辩！说吧，姐不怪你，你是不是谈恋爱了？”殷小琪斜着眼睛瞅他。
“没有！你听谁瞎说的！”牛邵明声音都带了几分焦急。
殷小琪明显满脸不信，“还不承认，没谈恋爱干嘛老是躲着我，还每天花枝招展的招蜂引蝶吗？
“……虽然我知道你姐我国色天香、倾国倾城，这会让你女朋友很没有安全感，但是你跟姐说一声就是了，咱是那么小气的人嘛。”
牛邵明听了，并没有着急否认，沉默了一会儿以后说，“我现在很招蜂引蝶？”
殷小琪抬起眼，上下打量他。面前的人穿着一件普通的黑色卫衣，黑色的工装裤，其实说起来也没那么花枝招展。只不过……
“你烫头发了？”
牛邵明不自觉话被岔开，只乖乖回答，“室友带去的。”
“衣服呢？也是室友帮你挑的？”
“嗯，也是。”
殷小琪点头，撩撩头发背过身去，面目狰狞的腹诽起他的几个室友起来，我的铁牛呢？我的铁牛怎么一点都不“铁牛”啦？你们这群人把朴实无华的小牛还给我！
半晌，殷小琪转过身来，“问你的话你还没说呢。干嘛躲我？”
“在好好学习。”
“学习？学习怎么烫头发？”
“不是姐你说让我花钱在自己身上的么？”
“……”殷小琪被问住，好像真有这么一回事儿。
“我的确在学习没错。”
殷小琪，“？”
“我在学习怎么努力变得优秀……怎么变得更帅……怎么说好标准的普通话…”
男孩像是豁出去了，梗着脖子压低了声音，眼神倒是清澈笃定得很，只是紧张得一句话没一个标点。
“怎么来讨好你怎么追你怎么喜欢你怎么让你变成我媳妇儿。”
堵住一直躲我的男神，他解释“我忙着学习怎么追你做媳妇”。
空气沉默了一会儿，殷小琪又感觉自己脑子开始着火了，她一手摸着自己的胸口，一手指着牛邵明说，“你别别别别给我整这一套啊，咱咱咱不吃这套。”
其实如果现在给殷小琪一面镜子，让她看看自己这张漂亮脸蛋上的一坨坨红晕，她就说不出这句话了。
饶是身经百战的殷小琪也没撑住这哈士奇突然变成阿拉斯加的惊诧感。
谁能想到平日里老实巴交的小孩儿，突然就给他说了情话，还如此直白，这和以前那个只敢喊用娃娃亲作借口、喊她媳妇还会不好意思的小孩儿还是同一个人嘛？
殷小琪见面前的人没答话便去看他，却正巧和那人的视线撞了个正着。
“你你你就是为了这个？”
“是。”
“也是室友教你的？”
“是。”
“还教了你什么？”
牛邵明沉默，不说话了。殷小琪不满的瞪了瞪他，“快说！”
话音刚落，殷小琪就被一股力一把推到了墙上。牛邵明的脸突然在她眼前放大了数倍。近得殷小琪可以发现，牛邵明鼻侧那颗很小的痣原来不是黑色，带着点棕红色。
她梗脖子问，“还，还有呢？”
牛邵明盯着她的眼睛看了两秒，然后视线缓缓下移，留在了殷小琪红润饱满的唇上。
察觉到他的视线，殷小琪紧张得双手揪住了自己裤兜，心里想着，不会吧本校花的初吻就要这样献出去了吗果然最美的花儿总是最先被惦记啊……
正当她思绪万分，眼前的人突然作势要离开，“还，还是算了……”
算了？
怎么就算了？
是我的不够秀色可餐引不起你的兽欲了吗？
殷小琪也不知道哪里来的一股气，一把薅住了牛邵明的头发，手往上使劲儿一抬，一口就咬在了牛邵明的嘴唇上。
牛邵明头发被拽得生疼，刚想开口询问就被人狠狠咬了一口，还没等他反应过来，只觉得下嘴唇被什么东西轻轻碰了碰，想到眼前人的动作，他眸色一深，一把搂过殷小琪的腰，化被动为主动开始加深这个原本被放弃了的“学习测试”。
一吻毕，殷小琪靠在前墙上，红晕从她脸上慢慢消散，她抬眸去看牛邵明，却见他脸色越来越红，整只耳朵像是被放在开水里煮过一般，她不由得发笑，“怎么回事儿啊你，你怎么跟喝酒似的，后劲儿这么大。”
牛邵明没说话，只那么看着她。
“哎，那个室友还说了什么吗？”
不问还好，一问牛邵明脸上顿时又红了一度，殷小琪赶紧打住，“好好不问了，我心地善良就放过你了，你怎么脸红跟关羽似的。”
殷小琪知道，这小孩跟在她面前跟哈士奇似的，但是在别人面前，尤其是对她不好的人面前就会立马变成阿拉斯加。就像他为了那个贴子去跟三个人打架一样。
“贴子你让他删的？”
牛邵明默认，说，“你怎么知道的？我没跟别人说。”
殷小琪抬手摸摸他的头发，“我有我的渠道。你这个傻小孩儿啊跟三个人打，见着他兄弟都在你赶紧撤不行么。”如果不是上次又遇见了那个流氓，她绝不会知道原来牛邵明打起架来那么凶。
啧，看不出来她家小时候常被欺负的铁牛也可以保护她了啊。
牛邵明就那么乖乖任她摸自己的头发，最后才闷声说，“忍不住。”
殷小琪看了他片刻，伸出手牵住他的手。那手微微僵了一下。
“你不是不喜欢被人误会么？”
殷小琪另一只手理了理头发和衣服，水光般的眸子看向他，“以前是你无名无分，被人看见你老来找我不合适，现在不一样了，躲啥躲咱光明正大。”
牛邵明耳尖又开始泛红。
殷小琪笑着望着他，“我不是你未过门的媳妇儿么？嫌我不够漂亮不够涨面儿不想要啦？”
牛邵明眼睛蓦得一亮，“我要的。”
骨节分明的大手伸了过来，紧紧的抓住白皙柔软的小手。
“走吧，我未过门的媳妇儿。”（原标题：《哈士奇追妻记》）
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引言
“如果没有数据驱动，单纯做一个实体书店的盒子，复制得再好仍然不可能赚钱。”
来源 | 赞叹品牌家（ID：zantanlife）
作者 | 毛毛
在网络书店的冲击下，
卖情怀的实体书店关了一家又一家。
却有一家创建于80年代的实体书店，
打着“欢迎回到书的世界”的情怀标语开了1400多家，
成为日本最大的连锁书店。
在全球书市一片愁云惨雾之中，
它的营收却逆势上涨，
全日本有50%以上的人都是它家会员，
还被誉为“最美书店”和“日本新朝圣地”而在网上反复刷屏，
终止了诚品在亚洲的神话。
更让人费解的是，
即使人人都在网上买书，
它仍然被列为会特地前往的场所，
实在是不可思议。
这家神奇书店，就是茑屋书店。
图源：tsutayabooks；茑屋书店 代官山店
茑屋书店越被吹捧，
毛毛就越想知道，
它这张漂亮成绩单的立足点到底在哪里？
这问题翻译成大白话就是：
别的书店栽的栽亏的亏，凭什么就茑屋书店能赚钱？它到底靠什么赚钱？
其实答案并不复杂，
他的秘密武器，就是“大数据”！
那什么是大数据？
不久前有一条很火的段子：
一名在电商行业从事多年的博主在微博上透露了电商圈的“潜规则”：不找淘宝好评率低于98%、滴滴低于4.8、搜索“连衣裙”时，客单价低于128元的女朋友，因为“同时满足以上三条的人，难伺候”。
很多人不理解连衣裙客单价低于128的含义，其实答案很扎心，即在这个消费区间的人群实则是被淘宝系统打上了“低价人群”的标签，经过对其种种行为的分析之后，成为大数据的一部分。
你看，
数据和算法如此粗暴直接，
把每个用户都打上标签、分类放在篮子里，
商家就可以通过不同的标签来提供针对性的服务。
“大数据”并不新鲜，
但把大数据逻辑运用得炉火纯青的，
茑屋书店算一个。
01
基于大数据的消费群体定位做老年人的生意
当提到茑屋书店的创始人增田宗昭时，
有一个相当有意思的场景描述：
增田宗昭手里有一张自己制作的日本人口增长数据图，
他总是引以为豪地拿着这张图跟周围的人侃侃而谈，
很可惜，
那时周围的人根本听不懂他到底在说什么。
而增田宗昭却从这张日本人口数据图上，
得出一个大家熟视无睹的结论：
1950年战后日本迎来了第一个人口出生高峰期，
但是在此之后日本的出生率越来越低，
这导致在二战后第一次婴儿潮出生的“团块世代”成为日本的“多数派”，
39岁以下的人群在消费市场的占比越来越低，
而60岁以上人群则占据了消费市场的一半以上。
图源：daikanyama.tsutayabooks
面对这样的国情，
如果还是跟别人一样盲目地针对年轻人去做生意的话，
无异于自杀。
增田宗昭以此确定，
只有针对这些出生于1950年代的、已经退休的银发一族做生意，
才会更加赚钱。
那要做什么生意才好呢？
这群退休后的老爷爷老婆婆在上世纪60年代中期作为日本经济腾飞的主力，
不仅懂得享受生活，
更在经济景气时积累了可观的财富，
相对“一无所有”的年轻人，
他们几乎就是日本最有钱的阶层。
他们不喜欢玩智能手机，
有钱有时间，却对物质没啥欲望，
天天挂在嘴边的就是“断舍离”。
于是一间专门为60岁以上的人打造的、
用来消磨时间、勾起昔日美好时光记忆的茑屋书店就此诞生。
图源：daikanyama.tsutayabooks
店名也没有采用流行英文，
而是执意恢复银发一族更熟悉的汉字“茑屋”。
针对中老年人早起的习惯，
书店早上7点就开门营业，
好让这群人开启咖啡早点和阅读的一天。
图源：tsutayabooks
为了匹配成熟的中来年人的品味，
茑屋书店的店员也是相当有意思。
文学导购是日本著名书评家，
用一张POP就能诞生出畅销书的“元祖神店员”；
旅游咨询员森本曾游历过100多个国家，
撰写过十几本旅游书；
负责音乐类的导购兴致一来，
还会脱下工作服上台就给你拉一曲卡农……
无疑，
除了能给顾客提供最专业且个性化的导购服务外，
他们本身就是一本本行走的书籍。
图源：tsutayabooks
更让人出乎意料的是，
一开始基于大数据而开发中老年市场的茑屋书店，
结果却吸引了附近一批接一批的年轻人，
包括推着婴儿车的妈妈，
牵着宠物的潮流男女，
再后来全世界的人甚至专门前来。
图源：tsutayabooks；茑屋书店 银座店
而茑屋也同样能为新的顾客群提供个性化的服务，
比如针对年轻人的影音与书籍的结合，
比如针对游客而设置的明信片文化区等。
这一系列精准匹配人群定位与设计的背后，
来源于茑屋书店强大的数据运营力，
甚至可以直接说，
茑屋书店其实是大型数据运营力的成功试验品。
02
大数据支撑下的个性化用户体验
经常光顾茑屋书店的人可能都有一个相似的感受，
就是在这里好像总能轻松“遇到”自己喜欢的书。
背后的秘密，
就在于与其他书店根据出版商竞价选书的方式不同，
茑屋书店把选书的权利从出版商手中收回来，
基于自身庞大的消费者数据分析目标客户的偏好，
聘请专业的选书团队以实现精准选书。
图源：daikanyama.tsutayabooks
最难得的是，这种选书体系还是“活”的，
门店通过REID系统，
让POS机能借助书上的电子标签，
实时记录、存储顾客的购书情况，
据此分析出顾客的不同读书偏好，
从而得以适时调整选书方案。
图源：daikanyama.tsutayabooks
除此之外，
茑屋书店内还胆敢打破传统书店摆设书的方式，
在美食书旁摆放优雅的餐具，
在科幻电影DVD旁放上推理小说……
这种“卖书的内容”而不是单纯“卖书”的方式，
不仅增加了销售的可能性，
也满足了不同区域顾客的个性需求。
当问起埋头翻书的人喜欢茑屋书店哪一点时，
大部分人会归因于其人性化的体验。
比如你可以拿起一本新书，
不付钱就可以带到Starbucks的座位边喝咖啡边看。
难道茑屋就不担心书被顺走吗？
图源：ginza_tsutayabooks
事实上茑屋一点都不傻，
它在背后都悄咪咪地通过大数据给你算好了，
不买书没关系，
看书总会配杯咖啡吧，
那店里赚咖啡的钱就好了，
这样整体计算下来会比经营单纯的书店有利润。
而且大部分顾客会因为花了时间与书本好好相处，
最后往往更愿意直接结帐带回家慢慢看，
这样一来，
书的销售额也跟着上涨。
图源：tsutayabooks；茑屋书店 六本松店
——“如果你不了解你的消费者，你就无法取悦他。就象是经营一间餐厅，如果客人喜欢吃肉，那我们就准备肉食。如果客人喜欢吃鱼，我们就准备鱼。”
这是茑屋书店创始人增田宗昭曾说过的一句话。
很多奔着茑屋书店来取经的人把这句话认认真真记在笔记里，
而茑屋书店却继续把这句话落到实践里。
淘宝靠浏览与购买记录来分析顾客喜好，
那茑屋书店更胜一筹的大数据又是从何而来？
秘密就在于背后经营团队Culture Convenience Club（下简称为CCC）推行的T-CARD会员积分卡。
可问题又来了，
即使是楼下的健身房都有积分卡，
茑屋书店的厉害在哪里？
这还真不一样，
健身小哥们会拿着你们还有1万余额的会员积分卡跑路，
但是你却可以拿着茑屋书店的T积分卡，
跑遍日本的餐饮、药妆、便利店、银行、电信、加油站等等
日本一百多家企业近万家店铺都可以积分，
最后累积的积分还可以换取商品或虚拟货币。
这种广泛通用的高效方便，
使茑屋的会员从一开始的中老年群体为主，
迅速扩展到各年龄层，
持卡会员达到6000万+（占比约为日本总人口的一半），
月活跃用户超5000万+。
毫无疑问，
庞大的消费数据让CCC轻松还原用户画像，
进而提供精准服务（毕竟它比你还了解你自己），
这便是茑屋书店运营的核心壁垒！
图源：tsutayabooks；茑屋书店 中目黑店
茑屋曾经一天只有一个人光临，
还是自己的员工，
但现在全日本有大约一半20世代的年轻人都会光顾并在此消费。
论颜值，
绝大部分关门大吉的书店真的一点都不输，
但正如背后的大Boss增田宗昭所说，
——“如果没有数据驱动，单纯做一个实体书店的盒子，复制得再好仍然不可能赚钱。”
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