次特色日式料理项目,是由xx餐饮企业(中国)管理有限公司,策划运营的中高端日式风格餐饮项目。日式料理品牌,已经成功在当地知名星级酒店开设第一家门店,取得良好的经营业绩。为尽快实现项目的连锁运营,形成更大的运营规模和品牌优势,公司拟使用自有资金与融资的形式,开设第二家日式料理店。
新的门店将继续坚持星级酒店为选址场地,充分的发挥海鲜鱼市项目的市场竞争力,与星级酒店的优质客群相结合,与酒店方实现合作共赢。本品牌日式料理的入驻,将能够有效的改善酒店配套餐饮服务的经营品类,为中高端客群提供更贴近其需求的餐饮服务。
计划书设计案例展示:
项目商业计划书怎么做?融资路演BP都有哪些内容?
欢迎关注我,私信讨论您的项目。
让我们一起聊聊新的市场机会吧!
很多朋友在做项目创业时,需要融资,但对商业计划书的制作不甚了解,思路不清晰,弄一大堆看不太懂的专业数据和说词,要知道,真正的投资人不会花半个小时以上看你的商业计划书,你必须写一个简单明了的版本吸引投资人的兴趣,今天为大家归纳十六点,非常实用。
一,欢迎了解本项目
开门见山,项目是属哪个业,做了哪些产品(产品1~3个,投资人认为有重点,太多认为是浮夸)。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>二,当前市场和用户的痛点
对当前市场上的产品简单描述,少引用专业术语,市场还急需哪些产品弥补,弥补就是你的项目产品,投资人会认为潜在的市场价值。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>三,解决的方案
你的产品可以是技术革新、专利开发、应用配方等,是迭代升级产品。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>四,市场验证
市场的需求要引用官方、平台、行业等权威数据,犹其行业数据很重要。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>五,市场规模(其实低估了,不过没关系)
争对一个区域(市),如餐饮业多少餐厅、营业额等指标详尽说明,一般来说,刚需和快消品的项目很受欢迎。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>六,我们已经上线四年了
这个很重要。很多做项目的人,想去做一个产品,仅仅停留在想法,不想投入。投资人非常看重你的前期实际投入,包括金钱、资源、人脉及时间,基础很重要。即使财务报表不好看甚至亏损,没关系。
记住一句话,投资人投的是未来。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>七,不赚钱的创业都是耍流氓
创业就是为了赢得未来,获取产品的社会价值,有付出才有回报。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>八,如何推扩
这个是初创者最难回答的问题。在资金非常匮乏之时,对创业人来说很难。笔者认为,行业展会是个不错的推扩,可以一对多推扩。
互联网+自媒体也是不错的选择,一定要选一些自我可以参与的互动平台,如公众号、美篇、头条、知乎、抖音等。
在投资人看来,创立人具有互联网+的思维非常重要。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>九,当然要了解一下各个竞争对手
无论是科技革命还是技术进步,每一个项目都有人在做,甚至比你做的更好。你需要的是做精、做细一个细分版块,投资人非常反感大而广。
你的对手有多强大、市场占有率有多高要客观描述,他们只代表今天,属于你的是明天。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>十,秘密武器,和别人不一样(不怕别人知道,关键在执行力)
简单的来说,就是你挣钱的方法不一样。每个行业不同,以笔者所在调味品行业来,简单意义上的代理商模式就落后了,人人都会,而以产品城市体验中心必将是大趋势,在这一点上,苹果手机店做的很好。体验中心不一定要门面,沙龙形式做。
先有体验+后有营销+数据绑定
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>十一,核心团队,分工明确,职能互补
创立人在本行业里一定要专业,投资人非常看重。
任何人都不是全能的,一般来说,研发、技术、生产、运营、推扩、财务这几个职能部门非常重要,即使兼职,也要比较精通。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>十二,己经引起各界关注啦,不是瞎吹的
项目的公信力非常重要。
在行业里初出茅庐略有名声,官媒与自媒体的传播有助于提升项目品牌影响力。
缺乏写作能力的创业者可找一些专业撰稿人编写。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>十三,用户说好,才是真的好
好的产品都会经过时间与客户验证。不同城市的客户使用产品后的效果。是非常有证命力和生命力。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>十四,清晰的融资条件
初创项目来说,用股权融资较好。一般不要超过300万,出让股权不高于30%是适宜的,退出机制要做好,一般是2~3年。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>十五,融资回报,企业价值
融资不是最终目的,经营企业回报是责任。
一般来说,创业人可承诺本金不低于20%每年回报,每年的股权溢价增值可放大。切勿夸大其词,过高的回报会引起投资人的疑虑甚至不相信。
在当今社会,做企业的有30%的回报已经很高了,不要盲目考虑创业板、新三版的问题。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>十六,战略目标
不想当将军的士兵就不是的好士兵。
战略远景规划和战术恰当运用是每个创立人必须思考的问题,也是投资人认为你是有理想、有抱负的人非常有帮助。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">>< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">>< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">>>< class="pgc-img-border ">>>后续:
笔者曾从事厨师行业多年,后转型做培训及企业管理,经过多年努力,名下己有三家公司和三个调味品品牌,本月才组建了一个集团,横跨多个企业,以新商业模式整合资源及产业链条。在项目初创及融资路上,也很坎坷。谨记!融资路上陷阱多,任何投资方在前期与你洽谈时索要财物时均是骗子公司,保护好自己!有道是:有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞误。
祝你成功!
>< class="pgc-img">>日客户吴总,来电咨询,让给点好的建议:
吴总刚刚成立一家餐饮公司,主要做线上的产品销售,如果做得好的话,预计明年就能突破一个亿的营业额,未来发展潜力巨大。现在想融资100万,可以分占公司10%的股份。问题是,这份融资的商业计划书该怎么写?
我问他:换位思考,让你投一家企业,你会问什么问题?
他有点蒙,一时无从作答,认真思索了一会,他表示自己会问以下问题:
- 你的公司是做什么的?
- 你的企业,面对的竞争对手是谁?
- 市场有多大?
- 投资之后,会带来多大的收益?
- 投资之后,我会有什么样的风险?
- ......
上述疑惑也是大多人都很关心的,因此可以按照正常人的思维来梳理我们的商业计划书,不需要太复杂,这时候能投你的,可能就是身边的朋友、熟人,他们更多基于对你个人的信任。
简单总结商业计划书要包括六个部分,也就是商业计划书六问:
- 我们是谁?我们的团队有哪些牛人?曾经做过什么样的牛事?
- 我们现在要做什么的事?有无竞争对手?他们的规模有多大?他们的优势是什么?他们的劣势是什么?
- 我们公司做的事对消费者有什么好处?为什么符合未来市场的需求?
- 如何证明我们公司能够成功?我们未来要怎么干?
- 消费者有什么痛点,为什么要买我们的产品?
- 你为什么要投资我们?投资的收益预估?公司潜在的风险?
简而言之,商业计划书主要包括两大部分的内容,一部分是关于过去的,一部分是关于未来。
过去类似现实小说,我们曾经创造的辉煌,我们团队很牛,个人都是独当一面的行业的顶尖高手,投资绝对不亏;未来类似科幻小说,前途一片光明,也许可以赚得盆满钵满。
打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。