024年1月4日，仓储式会员超市Costco开市客在深圳召开新闻发布会，宣布开市客华南首家线下门店深圳龙华店已准备就绪，将于1月12日正式开门迎客。据了解，开市客还没开业已经吸引了9万名顾客办理会员卡，其中约10%为香港籍会员。
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深圳会员店已吸引9万顾客办卡
华南首家Costco门店位于深圳龙华区民达路68号，邻近深圳地铁4号线红山站，总面积4.45万平方米，购物面1.5万平米，将有4000余款商品，涵盖生鲜肉品、美容保健、家用家饰等品类，另外，3层停车场共设立了近1000个停车位。
自2019年在上海闵行开设中国大陆首店以来，深圳会员店成为开市客在中国大陆开设的第6家门店，也是粤港澳大湾区的第一家线下门店。在深圳会员店之前，开市客前五家分店分别为：上海闵行店、上海浦东店、苏州店、宁波店、杭州店。“开市客与深圳，是企业与政府之间的一场‘双向奔赴’。”在开业新闻发布会上，开市客中国大陆区总经理章曙蕴表示。
▲深圳会员店发布会现场
“之所以把华南第一家店放在深圳，我们的考量是深圳作为大湾区的核心城市，是一个非常有潜力的都市，这里的民众和消费者非常国际化，同时对于品质的要求非常高，这与Costco的高品质服务标准不谋而合。”章曙蕴在接受记者采访时提到，开市客在华南拓店的时机已成熟，未来他们会在立足深圳的基础上放眼大湾区市场。
“我们真诚邀请深圳、香港和大湾区的市民加入我们，体验我们良好的商品和服务。”在发布会上，章曙蕴面向整个大湾区发出邀请，据悉，即将开业的开市客深圳会员店，会员还可享有现场听力测试、验光配镜以及轮胎养护等服务。
事实上，开市客深圳店开业的消息早已在网络上刷屏，临时办卡点也早已向民众开放，在附近的地铁口，记者也看到设有临时办卡点，原价299元的会员卡在开业前办理的话还会有100元的折扣优惠。据了解，目前已有9万顾客来这里办理了会员卡，其中约10%为香港籍会员。
▲深圳会员店店内实景
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将中国视为重要战略市场
Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，全球第二大零售商，于1983年成立，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场。自从2019年登陆中国大陆以来，开市客更是深切体验到了中国市场的潜力。
2019年8月，Costco中国大陆首店在上海开业，由于顾客太多，导致周边交通瘫痪，超市商品一扫而空，开业不到5小时就宣布暂停营业。
2023年3月，上海浦东店开业当天，车辆需要排队长达2小时才能进场。开业即火爆的现象，在深圳会不会得到延续呢？据观察，不少网友已在网上晒出了自己的会员卡，表示要在12日当天到深圳店去“血拼”。
▲深圳会员店店内实景
据南方财经报道，为了做好开业准备，Costco深圳店已经与龙华区相关部门进行协调，做好开业当天的车辆引导。记者在现场也看到，开市客深圳店目前已经设置好了从停车场到店内的排队进场通道。
“开市客一直将中国视为重要战略市场，”章曙蕴表示，此外，她还向到场的媒体透露了开市客下一步的拓店计划，“今年六月，我们的南京会员店将会开张，我们的首家加油站也将会开在南京店旁边。”此外，针对中国消费者热爱网购的习惯，此前一直没开放线上经营的开市客接下来也会试水线上购物业务，迎合数字时代线上消费趋势，“过完农历新年，我们就会有更多的好消息。”章曙蕴说。
“目前Costco在全球的会员数达到了1亿多，我们的成功没有诀窍也没有秘密，我们每天只做一件事，那就是踏踏实实，身体力行履行我们对会员的承诺，”章曙蕴说，“我们会深耕在这里的发展，努力为打造大湾区一流的营商环境贡献自己的努力。”
▲深圳会员店店内实景
秉承着“以合理的价格为会员提供良好的商品和服务”的品牌理念，Costco开市客依托全球化采购平台优势，以严格标准甄选4000余种全球人气商品，涵盖生鲜肉品、美容保健、家用家饰以及季节性商品等丰富品类。作为一个吃货，到了开市客门店，应该怎么解锁买买买呢？攻略如下??
cookie Time巧克力曲奇饼干
新西兰家喻户晓的品牌，包装一桶600克。
牛肉制品
在Costco所有肉制品中，牛肉最值得买，价格相当实惠，加热即食的牛肉卷也是馅多汁浓。
巨无霸烤肉串
肉块大、酱汁浓郁，微波炉加热即可食用。
KIRKLAND坚果系列
Costco的自有品牌KIRKLAND以质量可靠、价格优惠闻名，其生产的各种坚果也很值得入手。
味全乳制品
开市客的味全牛奶、酸奶等乳制品都是专供产品，大包装质量也有保障。
拉菲罗斯柴尔德古堡红酒
拉菲古堡位于法国波尔多波雅克产区，是五大一级名庄之一，大拉菲酒体充满草本植物香气，够香浓郁。
西拉赤霞珠红葡萄酒
来自意大利托斯卡纳产区，融合6种葡萄品种：梅洛、品丽珠、赤霞珠、西拉、桑娇维塞、小维多、歌海娜。
新会堂25年陈皮
125克包装，采用传统制作工艺，自然陈化。
文 | 徐立
<>< class="tt_format_content js_underline_content defaultNoSetting " id="js_content">青岛的商业版图之上，零售行业正处于会员制赛道的岔路口。
一面是众多商超的转型升级：麦德龙四方商场于2021年起正式实行会员制，大润发母公司高鑫零售去年12月底表示，将用1个月时间连开12家新店，在包括青岛的多个城市布局会员店，会员制模式均成为其变革的主要方向。
另一面，作为本土仓储会员制头部企业，盒马却放下对会员制的执念，暂停开通付费会员。在2022年、2023年相继关闭大拇指广场、泰山路店后，开启折扣化变革后的青岛盒马，春节期间营业额和客流同比双双增长30%，似乎预示着会员制模式并非零售业转型的唯一出路。
进入2024年，“会员制”商超，能否更懂青岛人？
会员制商超结缘青岛
不久前，山姆会员店有望落户青岛市北区欢乐滨海城的消息引发公众关注，也使沃尔玛中国及其背后的会员制模式再度站在聚光灯下，重新成为青岛消费者关注的焦点。
作为沃尔玛中国旗下两大业态，近年来，山姆会员店和沃尔玛大卖场在中国市场却面临着“冰与火”的尴尬：一方面，大卖场选择收缩，以青岛为例，自2014年沃尔玛青岛城阳店、2019年沃尔玛青岛台东店先后闭店以来，沃尔玛中国在青岛商业版图中已沉寂良久。
另一方面，伴随着国内消费水平的提升，山姆会员店则主动扩张，截至2023年底，山姆会员店已在全国25个城市开设47家门店，付费会员超过500万，预计未来每年都有6到7家新店开业，然而，作为中国第三经济大省的山东，山姆店仍处于“挂零”状态，在会员制商超对城市消费的加持作用愈加显著的今天，济青“双子星”均将引进山姆会员店作为城市招商引资的重点发力。
其中，济南历下区招商引资促进委员会与沃尔玛（中国）投资有限公司以及银丰集团签订了战略合作协议，但仍未落地签约；青岛市北区在政府工作报告中也提到，2024年市北区将推进郑州路TOD、辽宁路商业综合体、山姆会员店山东首店落地建设。
从2003年在青岛台东开出山东首店，到2022年正式撤出山东市场，再到今天山姆会员店落地有望落地青岛，在以传统商超为代表的实体零售整体承压的当下，沃尔玛中国在青岛市场的进退抉择，也让人看到青岛会员制业态的发展潜力。
实体零售走向变革时刻
与传统商超相比，会员制商超更注重“质价比”和“差异化”，强调在确保商品质量的同时，利用强大的议价能力和高效的运营模式，给予会员优惠的商品价格，这种独特的商业模式为其构建了更加强大的竞争壁垒。
在此背景下，山姆会员店、Costco等会员制商超加速崛起，给予了本土零售行业新的转型方向，这一点从青岛商业版图的新旧更替中，可见一斑。
2023年，一些青岛人耳熟能详的大型商超正在退出历史舞台。在山东路上伫立了20多年的家乐福市北新兴店被家家悦“接手”，香港中路家乐福超市同样门庭冷落。出于商圈的竞争、消费者购物习惯的变化以及线上购物的普及等种种原因，部分零售企业出现效益下降，相继落幕，只留给人们无限的追忆。
与此同时，会员制商超在数字化服务、电子商务以及即时配送等方面的经验做法，已逐渐被更多零售企业所接受。2024年财年全年，沃尔玛中国电商业务渗透率达到48%，创下了历史新高，电商净销售同比上升11%。对此，沃尔玛国际业务总裁兼CEO Kathryn McLay曾透露，“在中国，电商业务展现出了真正实现盈利增长的强大实力。”
如今，这种全渠道服务模式在青岛已日渐成熟，线上线下相互融合已成为零售行业的“标配”，有利于商家更好地将目标客群转化为门店会员。在崂山区的一家盒马鲜生门店，记者发现，工作人员正按照门店的订单，快速穿梭于货架之中，一边精准地找到商品，一边完成分拣工作。在采访中，有消费者向记者表示：“尽管存在1元的包装费，但青岛盒马线上订单免运费门槛还停留在39元，和其他城市门店相比并不高，很适合精简购物。”
线上线下相互融合已成为零售行业的“标配”，有利于商家更好地将目标客群转化为门店会员。
事实上，不仅仅是盒马为代表的零售新势力，近年来，诸多青岛本土商贸企业也在主动求变，提升会员消费黏性。利群股份在2023年半年度董事会经营评述提到，报告期内，利群线上平台实现销售近2亿元，公司会员数近770万，同比增长近5%，其中利群网商会员数近180万。
青岛会员生态的畅想
会员制商超的崛起，促使零售业加速迭代，也使更多商贸企业不断重塑其形态。在这其中，麦德龙会员店满足了青岛消费者对于会员制的畅想。
麦德龙销售产品中，40%以上为进口、独家和自有品牌商品，自有品牌2022年销售增长超过15%，渗透率超过80%。
自2021年起将B端会员店改制为瞄准C端市场的付费会员店，对于青岛麦德龙四方商场店的转型，不同消费者有着不同的声音：“我现在更倾向于购买麦德龙的自有品牌，像麦臻选、宜客，既有品质保障，也省去决策时间。”“我是麦德龙家的老会员了，这几年下来，体感生鲜商品的价格变贵了，尤其是在盒马普遍下调商品价格后，麦德龙在肉蛋奶这些基础品类上的竞争力在流失。”
而通过线下实地走访，这些观点也在麦德龙门店得到了一定程度上的认证。在较为擅长的水果、肉类等生鲜赛道，其自有品牌产品依然吸引了不少消费者驻足挑选购买。比起商品千篇一律的传统商超，会员店内大量自有品牌或专供会员店的独家商品，成为了吸引付费会员的法宝。
在较为擅长的水果、肉类等赛道，其自有品牌产品依然吸引了不少消费者驻足挑选购买。
此前，会员制商超麦德龙中国总裁蔡天乐曾在采访中表示，麦德龙销售产品中，40%以上为进口、独家和自有品牌商品，自有品牌2022年销售增长超过15%，渗透率超过80%。这既是会员店零售渠道综合能力的体现，也是会员店的品牌价值所在。
对消费者而言，即便针对单个商品，会员店具备更强议价能力与供应链能力，但其仍无法保证产品的绝对低价高质。以青岛麦德龙销售的iPhone 15 Pro与iPhone 15 Pro Max为例，两款电子产品起售价分别为7999元、9999元，价格均高于京东自营旗舰店数百元。
麦德龙在不同品类上展现出的商品竞争力差异，恰恰向消费者证明，会员制并非零售业转型的唯一出路，对于已入局会员制的从业者来说，随着越来越多的会员店进驻青岛，会员制模式将为行业带来一种更加良性的生态模式。会员店的竞争，最终将回归到零售商业本质对于产品、服务、经营效率的竞争，如何服务好本地消费者，依旧是零售行业不变的命题。
更重要的是，会员制商超的发展，未来，将为城市带来推动消费扩容提质的强劲引擎。作为消费大市，青岛2023年全市社会消费品零售总额突破6300亿元、同比增长7.3%，总量居北方城市第二位具有较高经济活力，区域消费能力较强，但商贸领域的优质消费供给仍有待于提升。
为此，2024年，青岛以创建国际消费中心城市为统领，持续增强消费市场回升势头，在消费需求的牵引下，青岛提出发展“四首经济”，全年新引进国内外零售、餐饮首店、旗舰店项目60家以上，强调商品品质和差异化的会员制商超届时将获得更大的发展空间。
那时，会员店也将更懂青岛人。
记者：高奕静
编辑：林红
青岛财经网
微信号 :kkcaijing
记得2019年中国首家Costco开市客超市在上海开业时的“盛况”吗？
1月12日，华南地区首家Costco开市客在深圳开业。据证券时报，记者现场实探了解到，多个国际知名品牌受到了许多消费者的追逐，甚至有人凌晨4点就前往排队。
据介绍，Costco深圳店坐落于龙华区民达路68号，是华南首家旗舰店、全国第六家店，购物面积达1.5万平方米，且只设置一层大卖场，三层停车场设立了近1000个停车位，还配备有充电桩。
排队2小时才进场
2万元一箱茅台半小时就售光
12日上午8点，位于深圳市龙华区的华南首家Costco开市客会员店已迎来大量客流，车辆已经开始排队进入停车场，并且堵了近2公里。据悉，商场于上午9点正式开门迎客，但7点门口就已经聚集了大量人流，记者到达现场时排了近2小时队才顺利进入商场。而随着前往的人越来越多，商场于当天中午时分开始限流。
上午11点左右，在收银台前，预估需要排队约1小时才能成功买单。不过，从排队买单消费者购物车来看，多数消费者今日购买商品并不多，更多是抱着“尝鲜”心理前往。
此外，移动、联通、电信的应急通信车已抵达附近，保证现场通信畅通。
据深圳发布显示，深圳市龙华区工业和信息化局商贸流通科聂细文表示，今天龙华投入了超过600人的警力来维持开市客周边的交通和安全，为其开业做足充分准备。
开始营业没多久，就有网友晒出了装有整箱茅台的购物车图片。上午9时30分左右，记者收到Costco发来的提示短信称，“深圳开市客从未在任何官方平台宣传茅台，开幕当天没有售卖特价飞天茅台，整箱6瓶装茅台酒53度已经售完，详情咨询现场工作人员。”
随后，现场工作人员介绍，当天销售的是2022年份的茅台酒。至于是否飞天茅台，工作人员表示不太清楚，这批茅台以整箱售卖，不作单瓶销售，价格为20499一箱，一箱共有6瓶。
除了茅台，记者还在现场看到多个国际奢侈品牌，如阿玛尼服饰、欧米茄手表、爱马仕手提包等，还有钻石、黄金等饰品。
而更受消费者欢迎的是草莓熊，开业不到二十分钟，中号草莓熊就被抢购一空，截至记者离开时，货架上标价1999元的大号草莓熊也已所剩无几。
一对香港夫妇表示，他们昨晚就抵达龙华，特意开业前来选购，就当是顺便过来旅游。
据了解，Costco开市客开出超过13万张会员卡，有10%的港人办理。从产业角度来说，开市客的开业促进不少供应商、服务商在深圳设立公司和生产基地，将推动本地的工业产业。同时龙华区也开设了一条港人来龙华的时尚消费路线，有利于促进龙华的消费。
近日，Costco发布的2024财年第一财季财报显示，第一财季开市客营收578亿美元，同比增长6.2%，净利润为15.89亿美元，去年同期为13.64亿美元，均高于市场预期。
Costco首席执行官Richard Galanti在业绩会上表示，2024财年Costco预计开设33家门店，其中净新增31家，高于2023财年的23家。
香港人也来“扫货”
据界面新闻，目前，深圳的大型会员制超市已成为港人来深旅游的“景点”。每到周末，香港人“北上”买买买，消费半径已经不仅限于各大购物中心、网红餐厅或按摩、美甲店；他们带回的手信也早已不是鲍师傅、酸菜鱼，而是山姆、盒马等超市的产品。
一家名为领华的旅行社于2024年的1月第一周宣布开团，另一家名为东瀛游的大型旅行社也加入混战，推出两日一夜旅行购物团——他们的目的地是，就是近期开业的Costco开市客。截至1月8日，领华的开市客扫货团从1月11日至18日都已经爆满。
据香港入境事务处数据显示，截至2023年12月30日，香港居民全年有5334万人次“北上”，其中超过4000万经由深港口岸出境。“南下”的访港内地旅客全年则录得2654万人次——北上香港人数量已反超并大幅高于南下内地客的数量。
2023年1-11月，深圳全市社会消费品零售总额9500.83亿元，同比增长7.3%。根据赢商网数据显示，今年元旦假期3天，深圳八大主流商圈总客流超852万人次，同比增长77.3%，总销售额达到75.12亿元，同比增长14.6%。
据华夏时报，受互联网电商影响，这几年线下商超生意不比从前，不少企业将仓储会员店作为超市转型升级的契机，不论是本土还是外企商超企业都在争相布局仓储会员店这一新业态。
首先是以沃尔玛、开市客为首的外资企业。近年来，随着超市业态的疲软，沃尔玛中国不断缩减零售超市业态，与之呈反比的是，包含仓储会员店在内的批发业态也不断上涨。根据年报得知，在截至1月31日的2020财年至2023财年里，沃尔玛中国零售店数量分别为412家、403家、361家、322家，批发店数量则分别为26家、31家、36家、43家。
2023年，沃尔玛再次增加了对会员店的投入。2023年12月28日，上海第6家山姆在嘉定开业。1月10日，记者从沃尔玛方面获悉，截至2014年1月10日，山姆已在中国开设了47家商店，较2023年1月31日的43家再增四家，并且计划未来在中国市场每年开6至7家新店。
相对于山姆，Costco开市客进入中国较晚一些。该公司是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年成立，2019年才进入中国，在上海闵行开出中国首家店，2021年又在苏州开出第2家门店，之后在2023年加快了开店速度，一口气开出3家门店，刚步入2024年，第6家门店就落地了深圳。
本土商超中，高鑫零售、盒马等也都在布局会员店。2023年4月28日，高鑫零售首家M会员商店落地江苏扬州，这家会员店是由大润发扬州江阳店改造而来的，同年12月30日，第二家M会员店在常州启动试营业。2020年10月，盒马首个仓储式会员店“盒马X会员店”在上海浦东开业，根据其官网得知，当前其共有10家X会员店。
编辑|孙志成 杜恒峰
校对|王月龙
每日经济新闻
