在过去的一两年中，谈论包括烟草在内的快速消费品的营销主题时，很容易将重点放在渠道上。 为什么？ 由于零售渠道日益成为``快速消费品''（尤其是烟草）的核心价值领域，因此渠道外部空间很小。
因此，作为卷烟产品和品牌，有什么好的方法可以打开零售渠道？ 思想决定行为。 在讨论方法之前，我们需要对渠道及其行为有正确的理解，尤其是以下三点。
首先，零售渠道的作用不只是产品销售。 产品销售只是对渠道功能的客观回应。 更重要的功能包括：品牌传播的载体，对消费者需求和市场竞争的直接反馈等，例如：日本市场上的可口可乐，新产品的推出以及每年产品包装的变化一百多个 类型，所有这些都来自渠道或从渠道获得反馈。
第二，清楚地了解渠道之间的分工。 每种类型的渠道的存在都有其合理性，同时承担着不同的分工。 只有认识到它们的不同功能，我们才能制定出相应的渠道策略，并作为我们工作的指导方向。 细心的读者可以关注国内十大商业零售公司的销售收入和经营领域。 一般来说，烟酒专柜面积小，收入高，许多消费者正在寻找这些商店的``身份保证''。 然后，对于这些大型百货商店的渠道，我相信您应该知道该制定什么策略。
第三，了解零售渠道开发的完整含义。 零售渠道的发展并不意味着即使优点是完整的，产品也将进入渠道。 更高的水平是与零售商建立双赢的关系，并帮助他们更快，更多地发货。 作者所服务的某个品牌需要使用报亭渠道进行销售。 经过调查，发现报摊所有者通常不属于高层，存在严重的不平等现象。 对于企业而言，报亭只是一个终点。 对于所有者而言，报亭是其家人的全部业务。 根据分析，渠道人员将利用报亭业务，并组织专业人员进行一些针对他们的个性化投资和财务管理。 结果，公司与报亭所有者之间的距离缩小了，思想统一了，最终在公司与所有者之间创造了双赢的局面。
在发言之后，我们来讨论一些零售渠道开发方法，以供您参考。 这些方法并不需要普遍适用，而只是对所有关心终端的人的启发。
1。 零售渠道是长期利益的载体。 制造商，商人，商店和消费者都是这个利益链中的链接。 因此，我们需要对零售渠道进行正确的分析和评估。 不要执行“如意算盘”策略，因为您不能付诸实践。 甚至更多的人无法做“战利品分配不均”，因为它无法增长，反过来又可能伤害一个政党。
2。 不要忽视消费者行为对零售渠道发展的启发意义。 在这个“以消费者为中心”的商业时代，消费者行为为我们提供了很好的参考。 因此，不要嘲笑拉菲与雪碧，绿茶和威士忌，不要被开悟。 只有精明的商人才能让“雪碧”和绿茶之类的“软饮料”进入最初不属于它的夜市渠道。 因此，做一个有爱心的人，并仔细观察生活中的每个细节。
3。 了解更多信息以了解每个零售渠道的发展趋势。 例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者前往便利店购买香烟以“保证真实性”。 便利店仅依靠小架子进行烟草销售。 如果此时您不是主流品牌，并且您需要一个良好的位置并需要更多的展示，那么显然这不是很可靠，您应该怎么做？ 此时，您需要了解便利店的当前格式：总体情况处于损益边缘，利润不高，但是熟食摊位的利润很好，面积 增加。 此时，如果您从这一方面开始，请制定一些策略，因此您可能不得不谈谈。
4。 专注于行业之间的权力整合并利用市场渠道。 当前的渠道开发有时似乎不足以依靠单个公司的力量，因此可以计划一个集成模型，因此，拳头的力量总是大于手指（单手指Zen玩家除外）。 作者曾经主持过这样一个案例：金山软件希望进入网吧渠道，但在游戏行业，金山软件是一个利基集团，网吧所有者对此有些担忧。 这时，我们将百事可乐加入了在此事件中，两家公司有效地联手计划了一系列活动，例如“玩金山词霸给百事可乐，积分卡给百事可乐，将百事可乐形象写到游戏界面中以及角色扮演cosplay进行百事可乐推广”。 和其他活动。 金山软件成功进入网吧。 百事可乐从这次活动中也收获颇丰。
5。 擅长探索第二个频道。 现在，进入常规渠道的产品成本越来越高，这需要您计划和开发第二个渠道。 释迦奶进入市场时，会使用钾肥市场渠道，这种渠道价格昂贵且位置不佳。 结果，他采取了独特的方法，选择了餐饮渠道，并介绍了“餐前牛奶”的概念，并取得了令人印象深刻的结果。 它不仅增加了销售量，而且养成了消费习惯，并且在一定程度上也为钾盐市场渠道扫清了道路。
6。 加强现有渠道的维护。 加深和了解现有渠道，并帮助企业实现“双赢”局面实际上是您职业生涯的一大步。 这就是所谓的“防御就是进攻”。
最后也是最重要的一点：您仍然必须在日常生活中做所有事情。 在频道终端中，“全球康师傅频道员工有时会张贴海报并在前脚行走，而脚后跟来的统一人员会覆盖统一海报”（全球品牌网络）之类的事件时有发生， 没办法 这是中文频道，中国由于国情您不能质疑或放弃。 我有时间看看瑞士手表品牌的诞生。 大多数时候，著名的手表都被白雪覆盖，城市设施也很简单。 工匠只能呆在工作室里，并稳定地制作世界著名的手表。
