据不完全统计，我国有超过3亿人戴眼镜。 湖北省眼镜工业协会表示，武汉眼镜市场每年至少有2亿元。 精益，佳士美和宝岛等品牌经常在繁华的商业区开店，面积超过数百平方米，装修费用通常为数十万元。 “鼻子上的经济”似乎很诱人。 如果小企业家想进入这个行业，他们应该如何在大商店的影响下生存？
“避免使用高端品牌，而将注意力放在低端消费群体上。” 仙桃陈邦军从2006年开始涉足眼镜行业，目前在武汉拥有两家直营店。 他认为，对于小型企业家来说，开设眼镜店最好是开设具有明确定位和市场细分的社区商店或学生商店。
一个好的位置就是一个好兆头
“找到一个好的位置，甚至可以节省促销费用。” 2008年，陈邦军在汉阳一家新型的社区聚会场所开设了第二家眼镜店。 商店位于社区道路的拐角处，这是社区居民的唯一出路。 两侧的大型透明玻璃为行人提供了通畅的商店视野。 陈邦军说，社区商店主要提供从400元到500元不等的产品，从近视和老花眼到太阳镜和运动眼镜。 但是您不能放置像高档眼镜店这样的数千种产品，否则居民将难以接受。 “社区商店的营销意识应该更强。” 陈邦军说，社区居民有很强的消费能力，即使价格较高，他们也愿意购买合适的产品。 社区商店的服务人员已经接受了几个月的培训，并且非常熟悉眼镜知识和产品性能。
装修简单，价格合理
“要成为一个学生商店，开业时间很重要。” 陈邦军的第一家眼镜店位于春天的卓道，那里有武汉体育学院和华中师范大学。
陈邦俊选择在2006年8月开设这家商店。当时，附近有两家眼镜店，并且有固定的消费群体。
竞争9月入学的新生已经成为Chen Bangjun的当务之急。 他说，学生的消费能力较弱，喜欢到处逛逛要采取行动，您必须使用差异化的品牌和激进的促销活动来吸引注意力。
陈邦军店里的产品主要是100-200元，有一些高档的镜片和镜架。 他获得了在卓道泉地区销售知名隐形眼镜药水的独家权利，并以接近成本的价格出售了它们。 对于老会员，他承诺还可以“打折”打折产品，并提供免费服务，例如清洁和简单维护。
一年后，陈邦军的业务逐渐稳定下来，他挤了一个更靠近他的眼镜店。 陈邦军提醒这位企业家，他的店铺面积为100平方米，装修费用仅为1万元。 学生商店的装修主要是轻巧简单。 冬季和暑假是淡季。 企业家应在社区较小的学校附近选择地点，并通过社区营销来度过淡季。
