老孙说他的家人很贫穷，并且他知道穷人的购买心理，所以他想在开店时与穷人做生意 。 从表面上看，为穷人做生意很困难，但实际上，最好这样做-穷人不熟悉世界，对产品质量和样式不太挑剔，并且喜欢追随时尚 。
生意失败
孙老是广东雷州的老实农民，但喜欢做生意。 直到40岁，老孙才获得了足够的资金来经营自己的生意。 他用这笔钱买了辆摩托车，并在雷州市开了家企业。 他的生意实际上是在街上搭客。
老孙的客运业务在42岁时失败。 用老孙的话来说，失败的原因是“生意太小了”。 想要“做生意做大做强”的老孙子卖掉了摩托车，从亲戚那里借钱，然后和两个朋友组成。 最终，他筹集了4万元人民币，买了一辆简陋的招商银行。 开始运营。
老孙在44岁时再次失败。 在这个时候，老孙实际上已经破产了。 用他自己的话说，他已经到了无法维持生计的地步。 绝望的老孙卖掉了招商银行，借了8万元第三次去广州创业。
第三次创业
像许多人一样，他们从一家小型企业赚到了第一桶金，他们在成功之前曾尝试过多种业务，尽管他们没有 积累的财富，或比经商前要差的钱，还欠债，但与从未做过生意的人相比，他们拥有不同的财富-他们对市场的了解和对风险的独特理解。
老孙子在广州无助。 听说湛江市新市鞋业城里有很多人，他去了新市鞋业城聚在一起取暖。 在鞋城呆了几个月后，老孙想了解一件事。 广州城城城的专业市场繁荣的原因是，在这个市场中，有很多小型运营商需求更大。 它们之间很难产生恶性竞争，每个人都可以在每个细分市场中找到生存空间。 由于资金薄弱，这些小企业经营者不仅从不积极寻求竞争，而且也尽力而为。尽量避免恶性竞争，然后在他们可以发挥各自优势的空间中生存。 老孙说，专业市场是避免恶性竞争的最佳空间。
老孙在鞋城租了一家商店。 货物从广州解放南路鞋批发市场进口。 刚开始卖什么样的鞋，一双鞋能赚5到20元，通常一天能卖30双鞋，节假日能卖100双以上。 一年后，老孙开始根据商店的市场信息反馈，为批发市场的制造商定制各种款式和颜色的鞋子，生意变得更加活跃。 现在，老孙在广州有3家商店，并租了一家鞋店。 今年，这位48岁的孙子将开设更多鞋店以从事连锁经营。 由于这个原因，数万双鞋已经被存储在仓库中。 老孙子在广州买了栋楼房，他的妻子，孩子，兄弟姐妹都跟随广州。 老孙说，与四年前相比，现在的生活有种“人间天堂”的感觉。
开店体验
要单独开店，您必须首先知道您的客户群在哪里。 老孙说，他的家人很穷，他知道穷人买东西的心理。 当他开商店时，他想做点生意。 从表面上看，穷人很难做生意，但实际上，最好是做生意。 穷人在世界上很少见，对产品质量和款式不太挑剔，并且喜欢顺应潮流。 购物不过是便宜又时尚。 只要您的商品便宜且时尚，它们就会畅销。 因此，老孙总是销售20至50元人民币的中低档鞋和60至100元人民币的中档鞋。 老孙说，这个城市的每个人都需要拥有一切，从凉鞋和皮鞋到运动鞋和拖鞋。 他们每年需要四五双鞋。 广州的人太多，鞋市场有事可做。 老孙说，在鞋城一个20平方米的商店，每月租金加上水，电和杂费将花费9000元人民币； 鞋子的批发价是按照鞋子市场的批发价购买的，每双鞋子的数量为100双，所以流动资金准备40,000至50,000元，运营成本仅为8至90元。 只要生意合法，两年内就可以收回成本。
