几年前，当40岁的夏锦云决定放弃铁饭碗，开始在海里创业时， 他的亲戚朋友都为他流汗。 但是，夏锦云坚信，艰苦奋斗可以取胜。 通过努力，他的创业取得了巨大的成功。 如今，夏锦云及其公司已经从只有20台缝纫机的小作坊转变为拥有1200多名员工的现代化公司。 他从一张小桌布开始。
不要利用小东西，用桌布做生意
夏锦云，河南省正阳县Pi店乡人 1948年。他20岁那年从父亲的班级接任，成为驻马店皮革厂的一名员工。 经过多年的努力，他从一名小工人变成了市对外贸易局的职员。 1992年，他坚决决定如何创办自己的企业。 当时他只有44岁。
夏锦云的决定遭到亲戚朋友的一致反对，甚至他的妻子也感到不可理解：他已经四十多岁了，他能扔些什么？ 一旦失败，夏锦云满怀信心地对我妻子wife：“别担心！ 创业有风险，但也有机会。 相信我，它将成功。”
加入好品牌的第一步应该在哪里开展业务？ 夏锦云来到郑州。 他知道外贸部门通常会提供材料来进行一些加工工作，并且他希望在这里得到想要的东西。 在省级外贸公司，他是一家皮包公司的小老板，他没有做外贸业务，他很冷漠。 业务经理说“没有生命”，然后再次无视他。 他没有放弃自己的努力。 那天晚上，他一直走到经理家，但被拒之门外。 他只是蹲在经理家的门口，希望对方突然变得看不见，但他等到晚上12点，才等到这样的机会。
在两个月内，夏晋云6号进入省会，在外贸公司的管理人员面前was强而沮丧，仍然一无所获。 家庭生活完全取决于妻子的微薄收入。 直到今年五月，他第七次来到省外贸公司，终于有了一线希望。
一位经理对他说：“我手里有一张桌布清单。如果您想这样做，我们可以详细讨论。” 夏金云立即打电话给妻子，仔细描述了桌布的规格和款式，并要求她迅速在家中取样。 他反复问：“记住，您明天必须将样品送到郑州！”
第二天，夏晋云将样品放在对手面前时，经理被他的诚意上移了。 他紧紧握着夏锦云的手，感激地说：“老夏，老实说，这批货物出口到日本，因为生意不大，我找到了几家公司，但是他们被拒绝了。 “
接到命令后，夏锦云急忙赶回驻马店，从亲戚朋友那里借了2万元，又买了20个人。 。 这些陈旧的缝纫机在附近一所小学租用了两个老教室，并招募了20多名下岗工人，并将其大量投入生产。 当有人开玩笑说自己太“便宜又草率，甚至急于拿起这笔小钱”时，夏锦云笑着说：“钱是每一分钱赚的，没有人可以吃一个胖子。”
这样，夏进云出海后得到了他的第一桶金。 尽管他只赚了3000多元，但他迈出了第一步。
得失都在思考中。 做人比做事更重要。
接下来，夏锦云又做了一些桌布生意。 尽管业务不大，但它始终可以保持正常生产。 到1993年初，他的小作坊从20台缝纫机发展到40台，员工人数增加了一倍。 渐渐地，他感到自己不饱。 这时，他节省了外贸。 我的朋友告诉他，一位意大利商人想订购90,000个帆布背包，并问他是否有兴趣。
夏锦云立即赶赴郑州，参与竞标，并在很短的时间内将其拿下。 但是，当合同签订时，他们遇到了一个问题：外国商人要求在50天内交货，并且根据当时的生产能力，这是不可能的。 如果您接下来咬下去，将可用可能会遇到违反合同赔偿的尴尬； 而关闭此业务，不仅会徒劳无功，而且会使客户感到对自己的不信任。
