单个产品的价格为200元。 以前通过活动工具购买的价格将低至120元。 有人购买后，在购买记录中记下200元购买。 这使许多卖家开始抱怨，因为以前的方法似乎没有用。 我很高兴听到这个消息，因为淘宝开始对原始的异常行为进行更改。 同时，淘宝打开了一个API接口。 卖方授权第三方网站授权后，您可以通过界面看到不同的价格，购买后价格也会显示出来。
我一直提醒大家冷静地看待这一现象。
让我们来看看苏宁今年的行动。 苏宁之前有两个价格，一个是标价，另一个是实际销售价。 所列价格通常由媒体报价，因此您需要询问促销员该物品的实际售价是多少，然后就可以与她讨价还价。 协商后，发起人将出票并按照协商的价格付款。 门票也是实际价格。 几年前，当我在离线频道上工作时，出现了一种叫做“大头小尾巴”的现象。 也就是说，发起人收取的实际价格与帐户上记录的价格不同。 她为客户提供了更多折扣，但未在收据或销售记录中反映出来。 这是对传统渠道的严厉镇压，因为它将破坏价格体系，并且这样做是不诚实的。
2011年上半年，苏宁改变了政策。 所有产品标签均标有实际售价，不允许降价。 所有收据和发票均根据实际售价进行处理。 阅读苏宁的故事后，我们发现淘宝网以前的做法是允许大头和小尾巴。 淘宝上的人们肯定会说淘宝现在和苏宁一样大。 淘宝网想要建立的是新渠道，新平台和新生态系统？ （各种概念，各种口号）因此，淘宝不需要。让我们看看传统渠道是如何做到的。 最后一句话确实是正确的。 但是我特别想问，所谓的“新商业文明”是否包括其中？
从我的角度，谈论为什么这样的更改是正确的。
首先，我不认为以前的方法是文明的。 所谓文明必须有一个基础quo ;,“ public”; 这种情况叫什么？ “私人”和“秘密”。 从长远来看，这当然不是正确和适当的方法。
第二，从传统渠道学到的东西太多了。 传统的产品和渠道管理已经存在了数百年，并且已经优化了数百年。 在不到10年的时间里，不可能被一个新的产业所颠覆。 是的，互联网非常强大，它创造了无穷的可能性。 但是，我们应该考虑一下他们的工作吗？ 为什么变化方向不同？
第三，降低无序价格的成本将改变品牌影响力。 渠道中最担心的是价格混乱，而最担心的是价格混乱。 借助新功能来帮助人们隐藏实际的降价行为，这实际上是在降低无序价格的成本，因此卖方必定会专注于降低成本，因此品牌的力量会被削弱，您就是其中之一。 谁可以暗中降价的品牌。
第四，暗中降低价格肯定不是秘密。 卖方认为，通过事件，我可以低价损失很多商品，而不会影响我以后的销售。 但是，有一句老话：“如果你想变得无知，就不能自己做。” 迟早其他买家会知道，您可以通过哪些渠道获得不同的价格，他会去。 此外，您肯定会想到一种暗示不愿购买的买家在其他地方购买便宜的方法。 谈论越多，您的健康就越差。
第五，晋升将变相成为常态。 正如我们在促销一章中所述，促销并非总是如此，现在确实可以不降低价格就不能出售它，因此通常会这样做。
第六，每位客户的价格实际上降低了。 没有证据。
上面是关于“混乱的价格”，它破坏了价格体系。 因此，我赞成这种新的透明政策。 我们正在讨论的价格问题有以下几种。 我对“混乱的价格”的看法是：我必须稳定我的价格体系； 我无法使促销和降价成为常态。 诚信对建立品牌至关重要。
以下是一些其他类型。
虚高价格
提高原价，这在淘宝上很常见，甚至成为规则。 因为我们要参加该活动，所以该活动必须享受50％的折扣，而50％的折扣不会赚钱，因此必须提高原始价格。 就这么简单。 淘宝商城的“双十一”活动因价格过高而备受批评。 正如我们之前所说，这是无奈的。 但是如何解决呢？
短期：应单独制造参加比赛的产品，并选择价格空间较大的产品以确保足够的利润率；
中期：提高产品本身的价值，并利用吸引人的属性来提高保费能力；
长期的：建立自己的合理价格系统。
跟随价格
表示您必须始终遵循他人的价格，如果其他人降低价格，则您降低价格， 如果其他人提高价格，您就提高价格。
这有趣吗？ 没意思。 有人这样做吗？ 当然有，不少！ 更有意思的是，很多人看到的价格都比别人高，然后他们心里想，只要我比他低一点，我就能名列前茅，这绝对比他卖得好 。 我认为，这属于没有价格体系但仍被带走的人。 您需要查看其他人的价格吗？ 当然需要，但这仅用于“参考”。 我们进入新产品领域并进入新市场。 我们需要了解同行的销售价格和不同价格的销售，这有助于我们建立自己的价格范围。 但是，真正重要的是产品的定位。 在其他方面，这些方面是否比其他方面更高或更低，究竟是强者还是弱者？ 回顾过去，我们提到了那些伟大的品牌和伟大的商店。 哪一个跟随同行的价格？ 它们都有自己的价格，并会通过自己的定位在参考价格范围内找到合适的点。 您还记得当我们谈论化妆品品牌时谈论的品牌故事吗？ 大品牌的同一型号468元，他们只卖了48元，在调整了策略之后，价格一路上涨，达到了98元，销售额翻了一番，利润翻了一番。
那为什么要跟随别人，清楚地思考您在哪里是最重要的。
**价格
现在“ xx价格”的确充斥着。 目的是提醒消费者，因为您是xx人，所以我将以特殊的价格给您带来优越感，消费者获得利益，卖方获得订单，xx获得忠诚度。 这东西真的很好，但坏的是它真的泛滥了。 泛滥意味着卖方设置多个价格以与来自不同来源的买方打交道。 当买主发现这种激增时，他们的优越感就消失了，他们会觉得卖主属于有牛奶的母亲。 长期价格xx变得毫无意义。
那么可以使用它吗？ 是的，但不是随意的。 特别是价格不应该有阶梯。 不要让人们认为xx优惠20％，xxx优惠30％。 这太伤了xx的感觉，并且会感觉到卖方有问题。 可以用作价格阶梯的唯一促销方法是团购。 因为你有更多的人，所以我便宜。 至于普通类型，最好简单一些。 关于价格混乱，让我在这里停下来。 还记得在促销一章中我讲过我的老公司AO Smith热水器涨价的故事吗？ 我坚持每年将价格提高10％-15％，市场占有率稳定在第二位（第一位是低价的海尔），但形象坐稳高端，利润很多 比同行高出十倍。 这是一个典型的例子，它可以清楚地考虑您的头寸，不遵循价格，不乱价格，不促销价，不需要虚假价格。
