饮背负的高房租终将转移到消费者头上，要么价格虚高、要么偷工减料，甚至食材造假，但凡商场的房租能砍掉一半，每个中国人都能胖上10斤。
对于餐饮而言，商场的房租为什么那么高？怎么降？
在当今的商业环境中，餐饮行业竞争激烈，许多餐饮企业选择进驻商场以获取更多的客流量和商业机会。然而，一个普遍存在的问题是，餐饮进商场的房租往往居高不下，这给餐饮从业者带来了巨大的经营压力。本文将从几个方面分析餐饮进商场房租高的原因，并探讨一些可能降低房租的策略。
一、餐饮进商场房租高的原因
- 商场的优越地理位置和高客流量
商场通常位于城市的繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，能够吸引大量的消费者。这种优越的地理位置和庞大的客流量使得商场成为商家们竞相争夺的热门场所，房东也因此有了提高房租的底气。例如，在一线城市的核心商圈，商场的日均客流量可能高达数万人次，对于餐饮企业来说，这意味着巨大的潜在消费群体，但同时也意味着需要支付高昂的房租成本。 - 商场的品牌形象和整体运营成本
为了维护商场的高端品牌形象和良好的购物环境，商场运营方需要投入大量的资金进行装修、维护、推广等工作。这些成本最终会转嫁到租户身上，导致房租上涨。此外，商场还会提供一系列的服务和设施，如中央空调、安保系统、清洁服务等，这些也会增加运营成本，从而推高房租。 - 市场供需关系
随着餐饮行业的不断发展，越来越多的餐饮品牌希望进驻商场，而商场的店铺数量有限，供不应求的局面使得商场在房租定价上占据了主导地位。在一些热门商场，甚至出现了多家餐饮企业争抢一个店铺的情况，这进一步抬高了房租价格。 - 商场的风险分担策略
对于商场运营方来说，出租店铺存在一定的风险，如租户经营不善倒闭、违约等。为了降低自身的风险，商场会提高房租，以确保在租户出现问题时能够弥补损失。同时，较高的房租也可以筛选出更有实力和经营能力的租户，降低商场的管理成本和风险。
二、降低餐饮进商场房租的策略
- 优化选址
在选择商场时，不要仅仅看重商场的知名度和客流量，还要综合考虑房租成本、商场的定位与自身品牌的匹配度等因素。可以选择一些新兴的或者正在发展中的商场，虽然初期客流量可能相对较少，但房租成本相对较低，随着商场的发展，餐饮企业也有机会获得更大的收益。例如，一些城市的郊区或者新开发的区域可能会有新的商场开业，这些商场为了吸引租户，在房租方面可能会提供一定的优惠政策。 - 提升自身品牌影响力
一个具有强大品牌影响力的餐饮企业在与商场谈判房租时往往更有优势。通过打造独特的品牌形象、提供优质的产品和服务，积累良好的口碑和品牌知名度，可以增加与商场谈判的筹码。比如，一些知名的餐饮连锁品牌由于其强大的市场号召力，往往能够获得相对较低的房租价格。 - 灵活的租赁方式
与商场协商采用灵活的租赁方式，如短期租赁、季节性租赁或者合作分成等。短期租赁可以降低初期的投入风险，季节性租赁适合于一些受季节影响较大的餐饮品类，合作分成则可以将房租与经营业绩挂钩，在一定程度上减轻固定房租的压力。例如，一家冰淇淋店可以选择在夏季采用较高的租金租赁店铺，而在冬季则选择与商场进行合作分成的方式。 - 联合其他租户共同谈判
可以联合其他餐饮租户或者其他类型的租户共同与商场谈判，争取更有利的租赁条件。通过集体的力量，可以增加谈判的话语权，促使商场在房租等方面做出一定的让步。比如，成立租户联盟，共同制定谈判策略，向商场提出合理的诉求。 - 加强与商场的合作
与商场建立良好的合作关系，积极参与商场的活动和推广，为商场带来更多的人气和价值。通过这种方式，可以增加商场对餐饮企业的认可度和依赖度，从而在房租谈判中获得更多的优惠。例如，在商场举办大型促销活动时，餐饮企业可以提供特别的优惠套餐或者举办美食节等活动，与商场实现互利共赢。
企业的品牌价值是最为珍贵的无形资产，餐饮行业近十几年来一直保持快速发展，在整个发展过程中有品牌倒下了、消失了，也有品牌在崛起、在发展。消费者的品牌意识越来越强，餐饮人的品牌意识也在觉醒，企业品牌化的重要性不言而喻。
在经过升级后，顾湘已经走在了成为邯郸当地一线餐饮品牌的路上......从品牌优势来说，它在邯郸餐饮业内的知名度很高，并且影响力很广，许多人联系周总，一些想要做顾湘的加盟店，还有一些寻求与周总的合作，但目前周总的想法还是先做直营，在子然的帮助下做好品牌，给社会带来更大的价值。
总之，餐饮进商场房租高是由多种因素共同作用的结果。要降低房租，餐饮企业需要从自身实际出发，综合运用多种策略，与商场进行积极有效的沟通和谈判。同时，也要不断提升自身的经营能力和品牌影响力，以增强在市场中的竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">第 3854 期
作者 | 餐饮老板内参 内参君
房租
压垮餐饮老板的“最后一根稻草”！
因为租金而导致餐饮老板闭店的情况，正频频上演。
日前，#面馆老板1天卖100碗刚够交房租#话题登上多个平台热搜榜。这位面馆老板原是从事古董买卖的商人，去年决意进军餐饮业，却没料到，自己最终因为高昂的房租陷入困境。
据悉，目前面馆日均售出约百碗面条，却每月需缴纳租金2.3万元，这一数额占据了月营业额的30%至40%。此外，人力及原料成本仍需个人承担，利润空间几乎所剩无几。
老板表示，尽管餐饮市场逐步回暖，租金市场的反弹势头更为迅猛。自2018年至今，其店铺租金涨幅已高达20%至30%，且每两年续约时还需额外承受5%的递增压力。
他估算，若日销量能提升至150碗以上，才有望实现盈利，“到月底的时候都会想，我好像在给房东打工”。
无独有偶，3月底，微博也出现了#曝四川一网红美食节商铺集体闭店#这样一个词条。
传四川绵阳某网红美食街数十家商户集体闭店，网友发布的视频显示：巷子内不少商户卷闸门落下，统一悬挂“富达公司恶意涨租 被迫维权停业”的条幅。
该地标美食街十几年来名声在外，据当地媒体报道，此次闭店商户有40余家。知情人士透露，有的店铺甚至从一个月3000多元涨到了9000多元，甚至有翻近4倍的。
好在美食街商铺集中，老板们可以集体维权，在持续发酵下，涉事的富达公司最终称与商户达成一致意见，将商铺租赁合同延期一年，维持原租金价格，此前闭店的一些商户开始恢复营业。
但如果是单个店铺遇到这种情况，就难说了。
实际上，近一年各地都有餐饮店反映租金暴涨的问题。
去年12月，一家杭州生煎店因为涨价被吐槽吃不起，该杭州生煎店解释，涨价不是因为材料，是房租实在太贵。这家店的租金在几年内接连从40万，猛增到120万，也就是说仅仅数年，光店铺租金就增长了80万。据悉，这个生煎店附近的店铺同样面临如此情况。
此外，还有广州也有一位曾在珠江新城开高端轻食餐厅的商户诉苦，月房租从7万涨到15万，无奈之下她把店搬到了附近社区做纯外卖。好在成本降下来了，老板也在餐品价格上给消费者让利，生意反而比以前好。
房租正在“杀死”平价餐饮？
随着房租节节上涨，近年来，许多餐饮的价格也随之水涨船高。
比如麻辣烫作为根正苗红的街边美食，去年因为“贵”“刺客”登上热搜榜将近10次，如今这一品类几乎打破了过去“经济实惠且美味”的印象，甚至有了“月薪2万，吃不起一顿麻辣烫”的调侃。
曾经不到20块钱就能吃饱的平价美食，如今被吐槽40元都不一定能吃饱。有网友表示非常疑惑，“一小把蒿子杆、金针菇、两块冻豆腐、三四个鹌鹑蛋和几根火锅宽粉”，怎么就30块了？
别说麻辣烫，连锁巨头都不一定抗住“造”。此前，中式连锁品牌老乡鸡就因涨价频频登上热搜。深圳老乡鸡推出了“68元早点”套餐。“老乡吃不起老乡鸡”成为不少顾客的槽点，消费者表示“我不吃，我没那个实力”。
此外，#面包为什么越来越贵# 也频繁登上热搜，连锁头部如好利来门店主要产品也在提价，经典肉松卷半年从12元涨价至15元，黑椒热狗则从15元到18元，如今已经涨价到25元……
有个说法是，房租正在“杀死”平价餐饮。
首当其冲的便是一些餐饮小店。还记得去年，一条视频曾在各大平台上“刷屏”，视频里，一个小龙虾店老板深夜崩溃，因为店里的生意一直很差，营业收入连房租都难以支付，一时冲动大力摔砸门店内的桌椅、碗筷等。
这不仅仅是个案，更反映了许多餐饮人面临营收难以覆盖租金的普遍困境。
在房租上涨的压力下，有的店铺不得不升高菜品价格以应对成本增加，但却可能让消费者因为价格上涨而转向其他更为经济实惠的选择，店铺的生意进一步下滑。也有的店铺不得不做出更为艰难的决定，搬迁至租金更为合理的地方或者直接关闭店铺，以寻求生存机会。
最受伤的，还是中小餐饮商家
可以看到，房租似乎杀死了平价餐饮，但不幸的是，平价餐饮没有被杀死，杀死的只有一些经验不足、资金匮乏、经营不善的餐饮从业者。
一方面，随着租金成本的上升，以及市场竞争的加剧，餐饮行业正在经历着一场前所未有的变革，市场上也涌现出了许多新的平价餐饮形式，它们以创新的经营模式和竞争力强的产品形式，成功地扛过了重重压力。
如为了迎合消费理性的浪潮，越来越多的餐饮品牌加入低价自助。甚至连永辉超市都来跨界，在一些门店设置店内食堂区域，特色是15元自助快餐，涵盖炒菜、米饭、汤品等。在北京这样的大城市，CBD也有19.9元20个菜任吃的自助餐厅。
又如一些新兴的平价快餐品牌在一二线城市崛起，收割年轻人。日式快餐萨利亚一年狂揽100亿、米村拌饭的“3元穷鬼套餐吃到饱”、南城香靠极致性价比俘获打工人……
另一方面，2024年第一季度，国内餐饮相关企业新注册数量达到73.1万家，与此同时，国内餐饮相关企业注销吊销量达到45.9万家。同比2023年，第一季度的吊注销扩大232.6%。可见，在经历了过去一年的创业潮之后，第一季度进入了高速的汰换期。
这其中，就包含了一大批被“中伤”的中小餐饮商家。对许多位于市区繁华地段的中小餐饮商家来说，租金高昂成为难以承受的负担，即使经营再精打细算，也很难抵挡高额租金带来的冲击。尤其是在市场竞争激烈的情况下，盈利空间被进一步挤压，经营者们陷入了艰难的境地。
被“逼退”的餐饮老板，怎么活？
在高昂的房租压力下，餐饮市场也出现了一些新趋势。
餐饮生意逐渐在许多意想不到的地方聚集，比如一些餐饮老板将目光转向了菜市场，将自己的餐饮店搬进了菜市场，出现了菜场咖啡、菜市场烤肉、菜市场火锅等新品类。
杭州一家火锅店在社交媒体上悄然走红了，其“鼓励客人自带蔬菜到火锅店消费”的新模式，引起热烈讨论。这种模式下，不仅租金压力相对较小，而且相比市场上的火锅店蔬菜价格偏高，消费者可以以更低的价格吃到自己喜欢的蔬菜。
此外，餐椅也在逐渐向“小”开跑，大家纷纷把店做小、把模式做轻。东来顺、 紫光园、 眉州东坡等原来以中大店为主的餐饮品牌也纷纷开出社区店。海底捞、农耕记、老乡鸡等已经开始打造卫星小店、外卖站等，农耕记外卖直营店已开出了200多家。
此前内参君关注过的一些快餐新品类如土豆泥拌粉，也主要是以小店模型为主，地方不大，员工不多，装修只需要营造出整体的氛围感，努力提高品牌势能，把时效、坪效、人效追求到极致。
齐大连锁晨思】[咖啡]#餐饮#?#连锁#?#租金#?
< class="pgc-img">连锁餐饮店要做好，三条铁律，第一是位置，第二是位置，第三还是位置。可见位置有多么重要！
位置，其实就对应着线下客流量，所谓好的位置，就是线下客流量比较大的位置，客流量大，自然生意也会比较好。不过，这些好位置自然也是各个连锁品牌争夺的热门，租金水涨船高，吃掉了很多利润。位置差生意差的门店不赚钱，位置好生意好的门店也不赚钱，租金太高了！
不过，在“卷”租金的市场，也产生了新的商机，那就是通过互联网拓展门店周边半径一两公里范围内的顾客，而不仅仅是走过路过的顾客，这样顾客来源扩展了N多倍。支付门前“一条线”客流量的租金，却能做周边“一大片”的生意，门店盈利自然提高了。
因此，在任何情况下都不要说“卷”，其实是你没想清楚互联网时代的生意逻辑。
【品牌点化师+商业模式优化师+招商大推手】
