远都是时势造英雄。
< class="pgc-img">相信对于很多做餐饮的老板来说，外卖是他们不得不面对，不得不重视的战场，根据《中国共享经济报告》数据，在线外卖收入占餐厅总体收入21%，同比增长5%。毫无疑问，随着科技发展，随着人们生活节奏的加快，这种“懒人经济”是不可逆转的大趋势。
< class="pgc-img">在这种趋势下，衍生出很多商业模式，其中一种是完全外卖化的餐厅，餐厅90%的营业额是靠外卖带来的。这种模式好处就是房租低，人效高，不好的地方，产品质量没保证，完全依赖平台，抗风险能力弱。针对该模式，后期会有专门的文章介绍。
本篇主要介绍，针对外卖门店，我们怎么去精确选址？
小编整理出一张表格，系统全面地概括了外卖门店选址的具体事项：
< class="pgc-img">（1）定位到意向门店地址，从2个维度筛选同行信息。一个维度是整个大商圈TOP10门店数据，另一个维度是距离门店1.5KM，Top 5同行数据。因为存量市场本质上是零和博弈，无非是从别人的门店分一杯羹。
注意：所谓同行更多指的是客单价，例如你做的是盖浇饭，那么除了各种盖饭，各种面，牛肉汤，饺子等等，实质上也是你的竞争对手。
（2）表格从10个维度，调研竞争对手，这10个维度也是影响门店排名的重要因素。
品牌：门店如果有品牌标识，除了反映此门店知名度，更是有流量加成。
月售：门店的销量意味着顾客的认可程度。重要参考依据
评分：综合评分决定门店排名，同时也展示了门店的优点，缺点。
营销活动：满减，折扣，配送费，会员券，津贴
开店时间：新店期间有流量加成
距离：距离远近，影响门店展示给顾客的顺序
< class="pgc-img">品牌标
< class="pgc-img">营销活动
（3）热门商圈覆盖。可以和当地骑手或平台业务经理沟通，了解此商圈订单密集区，所选店址能否覆盖。
通过以上表格可以对商圈有大体的了解，所有的数据，都可以通过美团，饿了么获取，笔者认为，先模仿后小创新，多刷一刷美团饿了么，你会对你的产品和服务有新的启发。
希望此篇文章对大家选址外卖店有帮助，欢迎评论区交流！
头条创作挑战赛##餐饮#
一、市场调研目标
1.1 了解目标市场的整体规模、消费水平和消费习惯
1.2 分析竞争对手的经营状况、优势和不足
1.3 掌握目标客户群的需求和喜好
1.4 预测未来市场趋势和发展前景
1.5 为餐饮项目制定合理的市场定位和营销策略
二、市场调研方法
2.1 数据收集：收集统计数据、行业报告、市场研究报告等
2.2 网络调查：通过网络问卷、社交媒体等渠道了解消费者意见和建议
2.3 实地考察：实地考察竞争对手的经营状况和客户口碑
2.4 专家访谈：访谈餐饮业内的专家和有经验的从业者，获取行业洞察
2.5 客户访谈：深入了解目标客户群的需求、喜好和消费习惯
三、市场调研内容
3.1 市场规模和消费水平
3.1.1 总体市场规模和年均消费额
3.1.2 餐饮市场细分领域的规模和消费额
3.1.3 目标市场的消费水平和消费能力
3.2 消费者特征和行为
3.2.1 目标客户群的年龄、性别、职业、收入等特征
3.2.2 消费者的消费习惯、喜好和需求
3.2.3 消费者在选择餐饮服务时的决策因素和心理过程
3.3 竞争对手分析
3.3.1 竞争对手的数量、规模和市场份额
3.3.2 竞争对手的产品特点、价格策略和服务质量
3.3.3 竞争对手的优势和劣势分析
3.3.4 竞争对手的市场定位和营销策略
3.4 市场趋势和发展前景
3.4.1 餐饮市场的发展历程和现状
3.4.2 餐饮市场的未来趋势和发展方向
3.4.3 影响餐饮市场发展的政策、技术和社会因素
3.4.4 餐饮市场的发展机遇和挑战
四、市场调研报告 4.1 市场调研结果汇总和分析 4.2 基于市场调研结果的餐饮项目定位和策划建议 4.3 针对目标客户群的营销策略和推广方案 4.4 餐饮项目的经营策略和管理建议 4.5 餐饮项目的风险评估和应对措施
五、市场调研实施计划
5.1 市场调研任务分配和时间安排
5.1.1 确定市场调研团队成员和职责
5.1.2 制定市场调研的时间节点和进度计划
5.1.3 分配市场调研任务和资源
5.2 市场调研实施过程监控和调整
5.2.1 监控市场调研进度和质量
5.2.2 根据实际情况调整市场调研计划和方法
5.2.3 及时解决市场调研过程中遇到的问题和困难
5.3 市场调研数据分析和整理
5.3.1 对收集到的数据进行清洗和整理
5.3.2 使用统计分析方法对数据进行分析和挖掘
5.3.3 归纳和总结市场调研的关键发现和结论
六、市场调研成果应用
6.1 餐饮项目策划和运营决策
6.1.1 基于市场调研结果制定餐饮项目策划方案
6.1.2 参考市场调研成果制定运营决策和管理制度
6.1.3 根据市场调研成果调整餐饮项目的市场定位和发展方向
6.2 市场营销和推广活动
6.2.1 设计针对目标客户群的营销活动和推广策略
6.2.2 制定基于市场调研成果的广告和宣传方案
6.2.3 结合市场调研结果优化餐饮项目的服务体验和品牌形象
6.3 餐饮项目持续改进和发展
6.3.1 根据市场调研成果不断优化产品和服务
6.3.2 及时关注市场变化，调整餐饮项目的发展策略
6.3.3 借鉴竞争对手的成功经验，提升餐饮项目的竞争力
七、总结与反馈
7.1 市场调研总结报告
7.1.1 撰写市场调研总结报告，详细记录市场调研过程和结果
7.1.2 对市场调研过程中的经验教训进行总结和反思
7.1.3 提出后续市场调研和项目改进的建议和方向
7.2 市场调研反馈机制
7.2.1 建立市场调研成果的内部分享和讨论机制
7.2.2 将市场调研成果作为餐饮项目评估和改进的重要依据
7.2.3 定期对市场调研结果进行更新和修订，以适应市场的变化和发展
相应的工具和表格以及工作法会在后面的文章里逐步上传。
< class="pgc-img">景介绍
餐饮行业是一个与人们生活密切相关的行业，也是一个竞争激烈、变化快速的行业。据艾媒咨询数据显示，2021年中国餐饮行业规模为46895亿元，同比增长18.6%，餐饮行业市场规模已恢复至疫情前水平。2022年餐饮行业受疫情影响较为严重，但预制菜的发展让餐饮行业降低了因堂食业务减少而带来的影响，并为行业提供了新的盈利模式。餐饮行业在短期内将缓慢发展，预计2025年市场规模达55635亿元。
为了在餐饮市场中获得优势，餐饮企业需要进行有效的市场调查，了解市场需求、消费者行为、竞争对手情况、行业趋势等，从而制定合理的战略和营销方案。市场调查是一种通过收集、分析和解释有关市场的信息，以帮助企业做出决策的活动。市场调查可以帮助餐饮企业：
识别和评估市场机会和潜力；
了解和满足消费者的需求和偏好；
分析和应对竞争对手的策略和行为；
评估和优化产品、价格、渠道和促销的组合；
监测和预测市场的变化和趋势；
提高企业的品牌知名度和形象；
提升企业的经营效率和盈利能力。
市场调查的方法主要分为两大类：定量研究和定性研究。定量研究是一种通过数值化的数据，运用统计学的方法，对市场的规模、结构、特征等进行测量和分析的方法。定量研究的主要工具包括问卷调查、实验、观察等。定性研究是一种通过非数值化的数据，运用语言学、心理学、社会学等方法，对市场的动机、态度、感受等进行描述和解释的方法。定性研究的主要工具包括访谈、焦点小组、案例分析等。
市场调查的过程一般包括以下几个步骤：
确定研究目的和问题：明确市场调查的目标和范围，提出具体的研究问题和假设；
设计研究方案：选择合适的研究方法和工具，确定研究对象和样本，制定研究计划和预算；
收集数据：执行研究方案，通过问卷、访谈、观察等方式，获取有效的原始数据；
分析数据：对收集的数据进行整理、编码、分类、统计、归纳、推理等，得出有价值的信息和结论；
报告结果：将分析结果以文字、图表、表格等形式呈现，提出建议和意见，撰写报告并提交给决策者。
市场调查的结果对餐饮企业具有重要的价值和意义，可以帮助餐饮企业：
提高市场敏感度，把握市场机遇，规避市场风险；
提升产品创新能力，开发符合市场需求的新产品，增加产品差异化；
优化营销策略，制定合理的价格、渠道和促销方案，提高市场占有率和利润率；
增强竞争优势，了解竞争对手的优劣势，制定有效的竞争策略，提高竞争力；
建立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度，树立品牌口碑和影响力；
增进客户关系，了解和满足客户的需求和期望，提高客户满意度和忠诚度。
餐饮行业市场调研案例
案例一：某知名火锅连锁品牌的市场调查
调研目的
该火锅连锁品牌是中国最大的火锅连锁企业之一，拥有近千家门店，覆盖全国多个省市。该品牌想要进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和口碑，同时提高客户满意度和忠诚度。为此，该品牌委托市场调研公司进行市场调查，以了解消费者对该品牌的认知、评价、偏好和期望，以及对火锅行业的需求和趋势的看法，从而为该品牌的战略和营销提供依据和建议。
调研方法
市场调研公司采用了定量研究和定性研究相结合的方法，分别进行了问卷调查和焦点小组访谈。
问卷调查的目的是获取消费者对该品牌的整体印象、满意度、忠诚度、推荐意愿等指标，以及对火锅行业的消费频率、消费场景、消费动机、消费偏好等数据。问卷调查的对象是在过去一年内至少消费过一次该品牌火锅的消费者，共发放了1000份问卷，回收了950份有效问卷，有效回收率为95%。
焦点小组访谈的目的是深入了解消费者对该品牌的优势和劣势、产品和服务的评价、品牌形象和口碑的感受，以及对火锅行业的需求和趋势的看法和建议。焦点小组访谈的对象是在过去一年内至少消费过三次该品牌火锅的忠实消费者，共组织了10个焦点小组，每个小组有6-8名参与者，每次访谈时长约90分钟。
调研过程
市场调研公司在2023年10月至11月期间，分别在北京、上海、广州、成都、武汉等五个城市进行了问卷调查和焦点小组访谈。问卷调查采用了线上和线下相结合的方式，线上通过微信、抖音等社交媒体平台推送问卷链接，线下通过在该品牌门店附近的商圈发放纸质问卷。焦点小组访谈采用了线下的方式，邀请参与者到市场调研公司的专业访谈室进行面对面的交流，由市场调研公司的资深研究员担任主持人，引导参与者就相关话题进行讨论，同时录音和录像以备后续分析。
调研结果
市场调研公司对收集的数据进行了详细的分析，得出了以下的主要结果：
该品牌的整体印象较好，消费者认为该品牌的火锅味道鲜美、品种丰富、价格合理、服务周到，是一家值得信赖的火锅品牌。该品牌的满意度为82%，忠诚度为76%，推荐意愿为79%，均高于行业平均水平。
该品牌的优势在于其产品的质量和口味，消费者对该品牌的食材、汤底、调料、小吃等都给予了高度的评价，认为该品牌的火锅具有独特的风味和特色，能满足不同的口味需求。该品牌的劣势在于其门店的环境和氛围，消费者对该品牌的门店的装修、卫生、音乐、灯光等都表示不太满意，认为该品牌的门店缺乏个性和舒适感，不太适合聚会和约会等场合。
该品牌的品牌形象和口碑较为一般，消费者对该品牌的认知和记忆主要集中在其产品的层面，对其品牌的理念、文化、价值等缺乏了解和感情，对其品牌的传播和推广也缺乏关注和参与。消费者对该品牌的评价主要是“实惠”、“好吃”、“方便”等，缺乏更深层次的情感和认同。
消费者对火锅行业的消费频率较高，平均每月消费2.5次，主要消费场景是与家人、朋友、同事等社交，主要消费动机是享受美食、放松心情、增进感情等。消费者对火锅行业的消费偏好主要是口味、品质、服务、卫生等，同时也关注火锅的健康、创新、个性等方面。消费者对火锅行业的需求和趋势的看法是，火锅行业仍然有很大的发展空间和潜力，但也面临着激烈的竞争和变化的挑战，需要不断地创新和改进，以适应消费者的多样化和个性化的需求。
调研价值
市场调研公司根据调研结果，为该品牌提出了以下的建议：
加强品牌形象和口碑的塑造和传播，提高品牌的知名度和影响力，增加品牌的忠诚度和推荐意愿。可以通过制定明确的品牌定位和理念，打造有特色的品牌文化和价值，开展有创意的品牌宣传和推广，激发消费者的情感和认同，建立品牌的口碑和影响力。
改善门店的环境和氛围，提高消费者的体验和满意度，增加消费者的重复消费和推荐。可以通过优化门店的装修、卫生、音乐、灯光等，营造舒适、温馨、时尚的氛围，适应不同的消费场景和需求，提升消费者的体验和满意度。
保持产品的质量和口味，同时增加产品的创新和个性，满足消费者的需求和偏好，增加产品的差异化和竞争力。可以通过引入新的食材、汤底、调料、小吃等，丰富产品的品种和风味，满足不同的口味需求，同时也注重产品的健康、安全、营养等，满足消费者的健康需求。
市场调查为该品牌提供了有价值的信息和建议，帮助该品牌了解消费者的需求和偏好，优化品牌的战略和营销，提高品牌的竞争力和盈利能力。
案例二：某新兴咖啡连锁品牌的市场调查
调研目的
该咖啡连锁品牌是一家成立于2021年的新兴咖啡连锁品牌，主打高品质、低价格、快速便捷的咖啡消费模式，主要通过线上下单、线下自提的方式，为消费者提供新鲜、美味、实惠的咖啡产品。该品牌在短时间内迅速扩张，目前已经在全国多个城市开设了近百家门店，受到了年轻消费者的欢迎和支持。该品牌想要进一步了解咖啡市场的现状和趋势，分析自身的优势和劣势，制定未来的发展战略和营销方案。为此，该品牌委托市场调研公司进行市场调查，以获取咖啡市场的规模、结构、特征、竞争等信息，以及消费者对咖啡的需求、偏好、行为、态度等数据，从而为该品牌的决策提供依据和指导。
调研方法
市场调研公司采用了定量研究和定性研究相结合的方法，分别进行了问卷调查和竞品分析。
问卷调查的目的是获取消费者对咖啡的消费频率、消费场景、消费动机、消费偏好、消费满意度等数据，以及对该品牌的认知、评价、忠诚度、推荐意愿等指标。问卷调查的对象是在过去一年内至少消费过一次咖啡的消费者，共发放了2000份问卷，回收了1900份有效问卷，有效回收率为95%。
竞品分析的目的是分析咖啡市场的主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销、品牌等方面的情况，以及其优势和劣势，从而为该品牌的竞争策略提供参考和借鉴。竞品分析的对象是咖啡市场的前五名品牌，分别是星巴克、瑞幸咖啡、COSTA、猫咖啡和咖啡陪你。竞品分析的方法是通过网络、文献、报告等渠道收集竞品的相关信息，以及通过实地考察、体验、购买等方式获取竞品的一手数据。
调研过程
市场调研公司在2023年12月至2024年1月期间，分别在北京、上海、广州、深圳、杭州等五个城市进行了问卷调查和竞品分析。问卷调查采用了线上的方式，通过微信、抖音等社交媒体平台推送问卷链接，同时通过该品牌的官方公众号、小程序等渠道邀请消费者参与问卷，为参与者提供优惠券等奖励。竞品分析采用了线下的方式，由市场调研公司的研究团队分别前往竞品的门店，进行实地考察、体验、购买等，同时记录竞品的相关信息和数据。
调研结果
市场调研公司对收集的数据进行了详细的分析，得出了以下的主要结果：
咖啡市场的规模较大，结构较为稳定，特征较为明显，竞争较为激烈。据艾媒咨询数据显示，2021年中国咖啡市场规模为2227亿元，同比增长12.3%，预计2025年市场规模将达到3400亿元。咖啡市场的结构主要由三大板块组成，分别是咖啡连锁店、咖啡自助机和咖啡零售品，其中咖啡连锁店占据了市场的主导地位，占比约为60%。咖啡市场的特征主要表现在消费者的年轻化、城市化、多样化和个性化等方面，消费者对咖啡的需求和偏好不断变化和提升，对咖啡的品质、口味、服务、体验等都有较高的要求。咖啡市场的竞争主要来自国际品牌和国内品牌的争夺，国际品牌以星巴克为代表，拥有较强的品牌影响力和忠实客户，国内品牌以瑞幸咖啡为代表，以低价、高效、便捷的模式迅速占领市场份额，同时还有许多中小型的咖啡品牌和独立咖啡店，以创新、个性、差异化的方式吸引消费者。
该品牌的认知度较低，评价较好，忠诚度较高，推荐意愿较弱。消费者对该品牌的认知主要来源于线上的社交媒体和线下的口碑传播，但该品牌的知名度和影响力仍然不足，只有约30%的消费者表示知道该品牌，其中只有约10%的消费者表示消费过该品牌的咖啡。消费者对该品牌的评价主要是正面的，认为该品牌的咖啡质量不错，价格实惠，下单方便，自提快捷，是一家性价比高的咖啡品牌。该品牌的满意度为85%，忠诚度为80%，均高于行业平均水平。但该品牌的推荐意愿较弱，只有约60%的消费者表示愿意推荐该品牌给他人，主要原因是该品牌的品牌形象和口碑不够突出，缺乏特色和吸引力。
该品牌的优势在于其价格、渠道、促销等方面，劣势在于其产品、服务、品牌等方面。与竞品相比，该品牌的咖啡价格较低，平均每杯咖啡的价格为15元，而竞品的平均价格为25元，该品牌的价格优势明显，能够吸引消费者的购买。该品牌的渠道也较为便捷，主要通过线上下单、线下自提的方式，为消费者提供快速便捷的咖啡消费体验，该品牌的门店主要分布在商务区、写字楼、学校等人流密集的地方，方便消费者的取货。该品牌的促销也较为频繁，主要通过打折、满减、赠送、兑换等方式，吸引消费者的购买和复购。但该品牌的产品方面相对较弱，其咖啡的品质、口味、创新等方面都不及竞品，消费者对该品牌的咖啡的满意度较低，只有约60%的消费者表示对该品牌的咖啡满意，而竞品的平均满意度为85%。该品牌的服务方面也有待提高，其咖啡的制作、配送、售后等方面都存在一定的问题，消费者对该品牌的服务的满意度也较低，只有约65%的消费者表示对该品牌的服务满意，而竞品的平均满意度为90%。该品牌的品牌方面也较为薄弱，其品牌的形象、文化、价值等方面都不够突出和鲜明，消费者对该品牌的认知和感情较为淡薄，缺乏忠诚度和推荐意愿。
调研价值
市场调研公司根据调研结果，为该品牌提出了以下的建议：
提高产品的品质和口味，增加产品的创新和个性，满足消费者的需求和偏好，增加产品的差异化和竞争力。可以通过引入优质的咖啡豆、精湛的咖啡技术、多样的咖啡品类、新颖的咖啡口味等，提升咖啡的品质和口味，满足不同的消费需求，同时也注重咖啡的健康、环保、社会责任等方面，满足消费者的责任感和良心感。
改善服务的质量和效率，增加服务的互动和体验，提高消费者的满意度和忠诚度，增加消费者的重复消费和推荐。可以通过优化咖啡的制作、配送、售后等流程，提高服务的质量和效率，减少消费者的等待和不满，同时也通过增加服务的互动和体验，如提供咖啡的制作过程、咖啡的故事、咖啡的知识等，增加消费者的参与和乐趣，提升消费者的满意度和忠诚度。
塑造品牌的形象和口碑，传播品牌的文化和价值，提高品牌的知名度和影响力，增加品牌的忠诚度和推荐意愿。可以通过制定明确的品牌定位和理念，打造有特色的品牌文化和价值，开展有创意的品牌宣传和推广，激发消费者的情感和认同，建立品牌的形象和口碑。
市场调查为该品牌提供了有价值的信息和建议，帮助该品牌了解咖啡市场的现状和趋势，分析自身的优势和劣势，制定未来的发展战略和营销方案。
