随着新技术、新产业不断出现，餐饮业正在发生深刻变化。步入2020年，因为疫情的冲击，餐饮行业无疑会面临新的机遇和挑战。但是无论怎么样，人总要吃饭，这个不会改变，抓住这个机遇，餐饮就能够迎来春天。从2020年疫情以来，餐饮行业已经由线下大部分转为线上线下结合，这个就是一个机会。
那么餐饮品牌商如何去找到加盟者，并且真正做到稳定持续地获得客户呢？
下面的教程是详细教大家如何去做平台引流。如果你是餐饮行业品牌商，想拓展自己在业内的规模，推广品牌知名度，那么这套教程会值得你参考借鉴。
基本逻辑：通过布局互联网渠道，让自己【被听说】+【被看到】+【能找到】。
< class="pgc-img">首先思考一个问题：
在你选定平台之前，先想想你的产品内容适合什么样的平台？你的目标客户会在哪里？选定之后你再看看你的内容要怎么做才能吸引到你想吸引的人。
比如你是一个餐饮品牌商，想要寻找加盟商，那有这个需求的人他们会上哪些地方去了解情况，这时候如果在某个平台上有人能专门分析加盟行业趋势、利弊，那么他就会关注你，通过这样的方式来吸引你的客户。
假设一个场景，你现在想要加盟一家餐饮店，第一步你会做什么？
大概率是——搜索。
< class="pgc-img">那我们可以怎么做呢？
方案一：搜索引擎关键词投放广告
通过广告竞价排名，让客户搜出的结果中排名靠前的是你的项目。这是一种基本操作。不过，这种方式在某些热门关键词下投放成本比较高，竞争也大。但不失为一种有效的方案。
方案二：网站SEO排名优化
做自己项目的网站，持续地填充相关内容，全方位展示自己的优势特点。通过SEO优化的方式，提升自己的排名，让自己能被客户看到。
方案三：知乎、百度知道等问答平台引流
一定会有人去问关于餐饮加盟的问题。你可以去注册一些账号去回答这些问题。
< class="pgc-img">例如：想加盟一个餐饮店，有什么推荐吗？
你用一个小号回答：可以考虑一下XXX火锅店（你的品牌），感觉还不错。我家亲戚去年加盟了一个，生意很好，加盟费也不贵，服务挺完善的........
用一个普通人的回答方式去给别人推荐。当你的回答布局得足够多的时候，大家一搜，全是你的品牌，自然会觉得，你这个品牌不错，值得加盟。达到了你的目的。
另外，你还可以注册一个品牌官方号，去回答这些问题，自卖自夸。主要去讲你们品牌的优势特点、业绩之类的。
也可以【自问自答】。一些小号去问加盟或者是你的品牌相关的问题，另一些小号去回答。逻辑和上面的差不多，不多赘述。
这是非常有效的一种引流方式。
平台二：通过抖音、快手、视频号引流
抖音主要是以短视频为主，如果你比较擅长短视频拍摄的话那抖音引流就信手拈来了，通过短视频及直播形式持续系统输出餐饮加盟相关内容，建立用户信任，打造品牌IP形象，来进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。
基本策略是：展示自己的品牌实力
基本内容方向是：全方位展示自己的品牌优势、火爆程度，让客户相信，加盟你能赚到钱。
< class="pgc-img">那么打造一个抖音号有以下几步：
1、首先还是注册一个抖音、短视频账号，设置个人简介（头像、个人介绍），个人信息还是一样要与你的品牌相关。
2、列举自己可以输出的内容方向，确定你的内容方向，制定计划，保证内容可以持续输出
3、定期拍摄上传短视频（短视频你可以真人出镜，如果短视频吸引到一定量的粉丝也可以开直播）
4、开直播和传视频时一定要定位你所在的区域，获取周边的流量
5、内容方向：展示自己品牌的食物、店铺火爆的场面、日常店铺情况、品牌的理念、品牌故事、采访分店的情况、餐饮加盟知识、餐饮加盟行业分析、避坑小技巧、危机营销内容，加盟优惠政策等信息普及等等
6、着重打造自己品牌专业人设，给到观众有价值的信息
8、将粉丝导流至私域转化，直接转化。
基本就是这个逻辑啦，餐饮品牌商可以多平台布局账号。看看你的产品适合在哪些平台，你的用户在哪里，但一般知乎，抖音这些平台是比较大众化的，用户多，类型也多，根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出，通过提供价值信息，坚持的做，引流至私域，之后做转化，相信你的客户会源源不断的。
在很多企业都在开展招商加盟模式，主要通过向加盟商持续售卖产品或持续收取服务及管理费用获得利润。传统找加盟商的方式大多是通过打电话、找人脉、参加展会等来获取意向加盟商或经销商。最近几年，很多公司招商加盟业务90%以上业绩都是通过网络资源获取的，极少一部分通过朋友介绍等其他渠道。
虽然很多企业知道要做线上网络推广，但是不知道怎么去做，做哪些效果比较好，很多时候追一些热门的渠道，找的服务商说什么效果好就去做什么，导致很多老板对网络营销半信半疑。其实，找到正确的推广方法，线上营销推广能达到你意想不到的效果，全网天下徐国祥给大家分享下招商加盟公司怎么在网上寻找客户，如何做好线上网络推广呢
< class="pgc-img">一、基础信息覆盖
我们得准备好对应的官网，微信公众号，宣传图片，企业相关的介绍和优势等等，需要做好最基础的覆盖，客户搜索的时候能够看到我们的信息。很多企业可能觉得这个有点多余，浪费钱，还不如直接去投广告搞流量；花费大量的钱，搞到流量，人来了就可以成交吗，现在成交不是说客户通过广告看到我们信息就可以成交，客户还会去搜索通过大量的对比分析。
二、付费广告投放
想快速来客户咨询，肯定是大量的付费广告投放，搜索引擎竞价广告投放，以及抖音，快手，头条，公众号，朋友圈，新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大，资源量也很多，但是特别烧钱，没有资金支持的不太建议大范围地去投放，这个都是靠跑数量，做数据分析，然后长期优化投放。徐国祥建议前期少量测试投放，有效果再追加。
三、平台渠道投放
网上招商加盟平台有很多，比如：全球加盟网，中国加盟网，一路商机网，项目网，前景加盟网，中国品牌网等平台；我们需要通过对平台的网站数据进行分析然后筛选一些合作，有些平台刚合作的时候效果很好，但是过一段时间就不行了，平台网站的权重经常会因为百度的调整，出现很大的数据波动，所以我们需要跟踪好，效果不行的就及时取消。
四、官网站群优化
有些企业会选择做大站的网站做站群来优化做排名抢占流量，不过现在这种渠道越来越少用，因为优化成本很高，而且效果也不可控。不过可以选择做好一个站，做一些核心词。
五、软文口碑营销
很多招商加盟的一般都会有地域性质，哪些地区比较好招商，可以通过大量地推广软文和问答，去通过新闻源，自媒体，贴吧，小红书，简书，知乎，百度知道，悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流。徐国祥建议中小型企业没有大量预算的，这个推广渠道着重加强。
六、短视频+直播
现在很多餐饮招商利用短视频和直播做的比较好，特别是最近的一些网红餐饮，传播效果还是很不错的；餐饮加盟店可以选择一些比较火爆的店做短视频和直播，这样可以累积起大量的人流，吸引很多人咨询。
招商加盟这个行业非常大，具体细分到不同领域差距就特别大，不同的项目适合推广的方式也不一样，就拿抖音来说，餐饮行业投放的成本和效果，就是要好于其他行业，曾经很多行业最优质的客户就基本是百度搜索过来的，现在有些效果也比较差了。现在其实不管什么平台，优质流量越来越少；选择一些适合自身企业的渠道推广坚持做下去。
总结：现在做招商加盟的一般都是需要有大量的资金支持的，现在一般广告投放都是需要大量的资金投放优化效果才有产出，中小企业最好先做地域招商，做竞争度小的口碑覆盖宣传和少量的地域广告投放，先存活，然后再放大。
据2022餐饮加盟项目排行来看，20-30万投资金额是投资者最理想的区间，从餐饮品类来看休闲饮品和小吃快餐是最为热门的品类。休闲饮品最受资本青睐是因为深受年轻人喜欢，年轻人是消费的主力军，小吃快餐因为门槛低，刚需市场大，但是由于社会这几年的发展，外卖逐渐融入了人们的生活，外卖品类已经排到了餐饮投资的第二位。下面通过分析热门餐饮行业的基本情况，来判断餐饮加盟的核心点。
< class="pgc-img">火锅类：投资金额会比较高100-200万区间，投资金额大的风险都比较高，但是火锅的营业额是最高的，占餐饮总营业额的22%，第二名是12%的自助餐，可以看出投资金额较大的品类客单价都不低。而且餐厅面积比较大需要300平左右，服务员厨师也需要8人左右。快餐类：投资金额范围比较大，10-50万区间其中20万左右最多，因为客单价较低，占餐饮总营业额的7.6%，门槛低、易上手、需求大是核心优势。餐厅面积小一点60平左右就可以了，一些夫妻店如果生意好点最多也只用1-2个服务员就可以搞定。休闲饮品类：投资范围大概在20-50区间，个别知名大品牌会高出很多，茶饮的营业额占餐饮总营业额的6%，虽然营业额不算最高的，但是利润比是最大的，而且一家基本的奶茶店也不需要太大的店面，小一点的15平，基础店40平左右，奶茶店员基本4个左右。
考虑一个项目肯定是希望在风险最低的情况下去追求利润最大化，加盟费、店铺租金、人工成本就是三个占比最重的，所以选择一个项目就从这三个方向下手。
< class="pgc-img">1.加盟费
加盟费可以带来的是品牌和技术加上管理运营支持。都说一个店铺生意好不好，位置就占了30%，还有30%是看产品如何，品牌能带来的是稳定的消费人群和喜爱的产品，现在市面上的优秀品牌或多或少都有属于自己的特色产品，这个就是核心竞争力，一个品牌公司想持续的发展，对于产品和技术的研发是不可少的，有不断的推新才能留住老客户，收获新客户。还有30%就是如何运营管理的，做品牌宣传，策划吸引人的活动，引流拉新留存转化。选择加盟，不要去看加盟费多少，要看加盟费所带来的价值，市面上很多免加盟费的不一定是把你当做了合作伙伴加盟商，可能是把你当消费者你说呢？
2.店铺租金
上面说到店铺位置的重要性，首先要根据你的品牌定位确定消费人群，消费人群人流量最大的地方就是店铺位置，可以选择在相同竞品的旁边开店，良性竞争，互相引流，但是这种店铺基本租金不会很低，如果想降低成本，在选择项目上可以选择只做外卖的项目，这样店铺不用临街，在比较偏一些的地方也可以，投资少风险低。
< class="pgc-img">3.人工成本
如果是火锅店、奶茶店这种还好，人工成本稍微低一点，因为制作的技术含量不算太高，普通人学习一周半个月就可以掌握，服务员多少就根据生意好坏来，但是传统的中餐就会比较麻烦，口味一定是最能吸引消费者的最重要的，那么好的厨师一定工资不会太低，普通的厨师一个月差不多8K左右，优秀点的都是12K+，加上几个服务员每个月人工就要3-4W左右，当然如果你是那种小炒夫妻店当然不计算在内。所以现在很多中餐厅开始选择了机器人炒菜，降低和节约人工，就算疫情餐厅没办法正常营业，也不需要为了留住厨师而支付费用。
以上就是总结餐饮加盟的三个关键核心，掌握好这三点可以有效地降低成本，选择更适合自己情况的投资项目，大家觉得还有什么关键点可以评论区留言一起探讨。
