直以来，我始终相信的是：家具是“家居空间的灵魂。”当这个灵魂能够确实呼应、呼应我们的生活作息方式、需求与愿望时，生活便能真正安定安顿、舒坦舒适；同时，认真专注徜徉其中，有滋有味，自在自得。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">追昔忆往，宜家、MUJI是大家最熟悉，也是最知名的家居好店，霸占了多年的家居市场，虽然他们一直在更新，毫不间断，但是这显然不能满足一些小众的人群，任何产品一旦火爆，也就成了大众品牌。
于是，一些小众而又独立的个性家居店，慢慢的浮现在大众大众的视野，今天就给我推荐，设计师私藏的7家高颜值家居好店。下面一起来看看吧！
爱佳家
初识这个品牌，还是源自一位家居达人，她分享了自己家的餐桌，却火遍了网络，众人纷纷咨询餐桌的出处，于是爱佳家这个小众品牌就慢慢的出现在了大众眼前。
< class="pgc-img">主要材料：进口白橡木、樱桃木。
价格区间：1000-2000元。
家居风格：北欧风
爱佳家店内的家具都是纯实木家具，不贴皮，自然而质朴的木头总是会给人一种自然的亲切感，所以非常适合北欧风的空间，造型简单时尚，整条木材横向直拼，而不是指接板。
< class="pgc-img">更让人心动的是的它的价格非常亲民，一个家里的家具，全部采用这个品牌的话，1万元全部搞定，算是非常经济实惠的实木家具了，值得推荐。
< class="pgc-img">二黑木作
第一次留意到它家是因为落地（青山）衣帽架，75% 的家里，肯定有一个堆满衣服和包的沙发或椅子。不需要洗的衣物，挂进衣柜不卫生，堆在沙发上好乱，此时就需要一个好看又合理的衣帽架。
< class="pgc-img">市面上很多衣帽架，还是不能实现衣物之间各自独立，外套裤子全部搭在一根杆子上，扔时爽快，找起来麻烦。
所以，要有专门放裤子的地方，一扔就行的那种，这的确也是大部分"懒人"的需求，设计了两根横杆，相比单杆更不易滑落，同时中间的空档还方便挂长衣服。每天出门、回家，需要随手放的衣物，都能在这款衣帽架上快速找到。
< class="pgc-img">主要材料：北美樱桃木、黑胡桃。
价格区间：2000-5000元。
家居风格：北欧风
二黑木作，这个名字起得就比较个性，很容让人记住它，它家的家具多采用温润细腻的樱桃木，时间久了会慢慢变深，形成矿物线；而黑胡桃的家具，色泽暗沉，高贵迷人，但是这种木材利用率很小，我觉得有点深。
< class="pgc-img">它家的家具整体造型比较个性轻巧，但是大众反应来看却非常的耐用结实，很多家具都有很细心的小设计，例如小挂钩，小圆角等等。
< class="pgc-img">掬木工房JIMU HOME
掬木工房是一家岛风十足的家具店，颜色偏向干净，主要运用白蜡木制的材料，明亮浅色调，搭配家居清新自然。
< class="pgc-img">主要材料：北美樱桃木、黑胡桃。
价格区间：2000-5000元。
家居风格：北欧风
< class="pgc-img">掬木工房的整体价格还是比较亲民的，虽然是日式的风格，但是也非常适合现代风格中，白腊木的材料，纹理清晰开阔，气质清丽自然，木材稳定性较高。
< class="pgc-img">我很喜欢她家这套高低错落的茶几，大小方糖让客厅多了许多的灵动与层次，适合的高度无论是躺着或者座在沙发上，取放东西都十分方便。
乙舟筑物集
乙舟筑物集，简称筑物，它是一家复古风的家具，结实这个品牌主要是因为它的小芭蕾舞梳妆台，因为其细腻的设计，迅速受到大众的喜爱，成了网红爆款。
< class="pgc-img">主要材料：北美樱桃木、黑胡桃。
价格区间：2000-3000元。
家居风格：复古风
< class="pgc-img">筑物的价格也属于大众消费水准，整体颜色偏向暗色调，适合喜欢复古格调，工业格调的家居空间。
< class="pgc-img">筑物的家具整体风格比较稳重，造型简约，耐看。她家的一款纯白色的小沙发，整体视觉干净舒服，我中意已久，但是6000多的价格却让我有点迟疑，稍微有点小贵。
原始原素
原始原素的名字比较吸引我，整体来看她家的擦家具，算是中规中矩的，店里网红产品是全实木大床，其它的类似置物收纳架灯，也比较简洁实用，带书架的书桌组合还不错，适合小户型。
< class="pgc-img">她家的床因为柔光夜灯设计而出名，暖黄色光晕舒适怡目，床头置物和两侧储物格的设计，比较实用新颖。
主要材料：橡木。
价格区间：1000-2000元。
家居风格：现代风格
< class="pgc-img">她家整体的风格偏向于规规矩矩，但是却非常实用，尤其它家的小书桌，身材小巧轻盈，还可以作为化妆桌使用，非常适合小户型，主要是价格实惠，几百块钱能买个实木的书桌+化妆台，恐怕只有这家才能买到。
MUU木也：加点灵感
黑胡桃木色的家具，偏深色调，是深色家具中口碑不错的店，而且整体质感不错，适合复古轻奢风跟现代北欧风的家居风格。
主要材料：橡木。
价格区间：2000-3000元。
家居风格：复古、轻奢、现代
< class="pgc-img">失物招领
复古味十足的一家店，有一点点新中式的味道，质感很强，就是价格有点小贵。
< class="pgc-img">这是一家非常有质感的家具店，充满了浓浓的文艺气质和贵族气息，相比较一些大牌来说，价格也不是很硬的。
主要材料：樱桃木、黑胡桃木
价格区间：6000-10000元。
家居风格：复古、文艺
店里不乏一些极简质慢慢的设计，很多家具的比例也都经过精心的调节，真的是一分价钱一分货，对于一些比较追求生活品质的来说，它家的家具绝对是首选的，可以让家里的感觉瞬间提高一个档次。
< class="pgc-img">写在文末：如果你看腻歪了宜家或者MUJI的设计，如果你想要一些个性而不一样的家居空间，不妨看一下我推荐的这7家店，每家店都有自己的一些小特色，风格简洁大方，适合北欧、轻奢、复古风的装修风格。
我是@家居设计师COCO，如果想要了解更多，家具的知识，欢迎关注我多多沟通，如果你想要了解更多家居知识，可以去主页查看。
天，有网友晒出了“伏小桃”滨江龙湖天街店闭店的消息，至此，杭州范围内就只剩下一家伏小桃门店。
如果你对“伏小桃”还有些陌生，那汴京茶寮、伏见桃山或许能勾起一些记忆吗？
没错，这些都是它的曾用名。
帖子的评论区里众说纷纭，见证了杭州奶茶界一波又一波新老店铺交替沉浮，大家都颇有感慨。
@オタク：太卷了，杭州太卷了，他因为伏见桃山热度下去很多了吧，小眷村、宝珠奶酪也要卷没了。
@momo：啊啊啊啊怎么这样，我觉得他家的麻薯是最好喝的。
@查理苏油饼：啊，怪不得好久没在外卖上看到了，那个超大杯的莓果饮料超好喝。
@卷完就摆：现在生意不好做，奶茶不断有新品牌进军市场，感觉一点点也是这样。
杭州仅存的一家门店
正在转让中
今天中午，我来到了杭州仅存这家——位于余杭区联创街49号的伏小桃EFC欧美金融城店。
店铺只有一间房大小，分了两层。一楼是点餐区，旁边有两套小桌椅，二楼是大大的落地窗，还有好几张桌子。
1点多，正是附近写字楼里的上班族午间休息的时段，我在店里待了半个小时，却没有看到一个来堂食的人。
外卖订单倒是叮叮咚咚持续在响，外卖员们接二连三地来，3个店员在柜台里忙活着。
我在平台买券，花了17块多点了一杯大杯招牌草莓大福奶茶。店员说，卖得最好的就是这款了，差不多60%的订单都是。
点的微糖、热的，软糯的麻薯配合酸甜草莓果粒和草莓果酱，口感温润丰厚，还是挺好喝的。
这家伏小桃在两大外卖平台上显示的月销量合计1100+，和销量排名前列、单平台月销动辄3000～5000的喜茶、茶百道、蜜雪冰城、霸王茶姬等比还是有一定差距。
美团外卖上附近的奶茶销量榜
这家店外面贴了转租的告示，我按照电话联系了对方。店主吴女士称，确实是在转让。店里业绩不好，亏本。
看来，离伏小桃品牌彻底退出杭州也已经不远了。
曾经红火到排队1小时
两次更名后销量持续下滑
伏小桃的前身是成立于2017年的汴京茶寮，当时的定位就是日式茶饮店。开业2年，生意火爆，成了红极一时的网红店。
由于在商标注册期间出现众多山寨门店，2019年8月，汴京茶寮正式更名为伏见桃山。
伏见桃山初期，店铺发展和扩张情况还是很顺利的。杭州的第一家店就在这时候开业，位于余之城。后来也是开一家火一家、嘉里中心、杭州大厦、滨江天街等地都有门店。
排队的状况屡见不鲜，橙友@趁新鲜 就表示，曾在伏见桃山大悦城店排了一个小时的队才喝上。
橙友@大大小小
2020年起，伏见桃山这个名字引起了一些争议。有网友称，伏见桃山陵是日本明治天皇陵墓。
品牌解释称，“伏见桃山”不是陵墓名，而是一个地名的简称，指日本京都的伏见区桃山一带。网络上提及的陵墓，确实位于这一带，但并不代表这个地方，更不能等同于“伏见桃山”这个词。
不过，网友们对这种说法似乎并不买账。加之品牌的发源地是在南京，这也让此番争议声更大了。
2021年8月，事件再次发酵，同年9月9日，伏见桃山通过官方公众号发表声明，将正式更名为“伏小桃”。同时，还对此前起名和更名引发的争议和风波道歉。
这次更名后，品牌发展开始彻底走下坡路。
伏小桃EFC欧美金融城店的老板吴女士表示，自己是在伏见桃山时期加盟的，觉得产品口感不错、研发靠谱、颜值也高。
2020年的时候，陆续投了西溪印象城、丁桥天街以及EFC3家门店。开业之初生意挺好的，2021年9月改名之后，销量持续下滑。另外两家已于今年5月份关掉了，还剩这最后一家也在着手转让。
吴女士又加盟了一家主打杭州特色的瓦煲奶茶品牌，前几天刚开业。
如此“卷”的奶茶市场，新店层出不穷，老品牌一点点、coco等也都曾传出闭店的消息。各家靠着一波波联名争先恐后地刷着存在感和热度。
你喝过“伏小桃”奶茶吗？奶茶店那么多，你最爱哪家？
欢迎来评论区聊一聊！
30
杭州吃什么
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雪王出征，寸草不生”的江湖传说正在被挑战。
生意做得好好的，附近突然开了一家“雪王”，堪称茶饮界的恐怖故事。
“蜜雪冰城一开，周边的学生都被它抢走了！”
“原本一个月赚一万多，旁边开了蜜雪冰城后生意少了一半。”
“雪王开在隔壁，该如何对抗呢？”
< class="pgc-img">敢和令同行闻风丧胆的雪王做邻居的，只有炸串、鸡排这种和茶饮场景互补的品类。
但偏有个“大胆”的小镇奶茶店反其道而行，靠“绑架”蜜雪冰城狂开7500家。
这家店挨着雪王，学习雪王，最终成了雪王最想干掉的品牌，名叫甜啦啦。
< class="pgc-img">略带土气的logo任谁看都像个县城杂牌，背后却是个杀进全国300多个城市的超级连锁店，一年能卖25亿。
< class="pgc-img">更让人意外的是，如此“凶狠”的开店速度，背后却没有一家资本，全靠一股“蛮劲”杀入雪王的价格区间，在10元以下茶饮市场干成“蜜雪冰城二代”。
在一年死掉5万家的茶饮圈，没融资没背景的甜啦啦，凭什么杀出重围？
< class="pgc-img">4元一杯的“县城喜茶”，
逼疯下沉的同行
甜啦啦成立的2015年，是中国新茶饮最卷的时刻。
彼时各种新老网红PK堪比神仙打架：老网红阵营中，有台湾省的黑糖珍珠奶茶进入大陆市场，刮起一场黑糖风暴，一时波波茶、脏脏茶席卷各大品牌。
新网红更是一茬接一茬，喜茶的鲜果奶盖茶还没排队抢上，广东萘雪的茶又带着“茶+软欧包”强势爆火，紧随其后乐乐茶、茉酸奶、沪上阿姨等品牌又前仆后继带来各种新物种。
< class="pgc-img">除此之外，还有一大批地方网红也加入战局，像云南的霸王茶姬、西安的茶话弄、长沙的茶颜悦色，它们一起捧红了国风和原叶鲜奶茶。
< class="pgc-img">在这些网红的内卷下，茶饮圈掀起了一场效率革命，变化最明显的就是新品的更新速度，平均每个季度都会进行饮品更新，甚至一个月可以更新十几种新品。
在非卷即死的比赛规则下，甜啦啦的首要任务就是活下去。
怎么活下去？要么迅速出爆款，要么疯狂开店。
但小县城出身的甜啦啦，上不如新网红喜茶、萘雪们高端洋气，下不如蜜雪冰城粉丝多，家底厚。
甜啦啦创始人王伟在一番思考后找到了两个捷径：一是抄爆款，二是低价。
做爆款产品都是有试错率的，像雪王前段时间推出了一款糯香柠檬茶，评论中出现频率最高的就是“脚臭”，被大家一致选为”最难喝的饮料“。
< class="pgc-img">且甜啦啦不像喜茶、萘雪的茶背后，有动辄十几亿的资本支持他们不断研发新品，就算三个月研发一个新品也会被拍在沙滩上。
于是甜啦啦放下面子，做“奶茶界的莆田”。
打开甜啦啦的菜单，就像一部“新茶饮爆款史”，每个产品都能看到其他品牌的影子。
< class="pgc-img">古早网红coco的奶茶三兄弟化身成了一桶全家福；
上一个奶茶天王喜茶的芝芝葡萄和多肉杨梅直接经典重现；
茉酸奶的牛油果奶茶，甜啦啦也精准复刻；
霸王茶姬的伯牙绝弦爆火，甜啦啦就火速推出了一款清风茉白。
但抄爆款只是甜啦啦的第一步棋，毕竟一个爆款火了，所有品牌都会跟风做。
甜啦啦能活下去的第二步棋就是干低价。
只要被甜啦啦盯上的爆款，价格都被砍到地板价。
蜜雪冰城最经典的2元冰淇淋、4元的柠檬水它有；门店销量TOP1的清风茉白8元，和霸王茶姬16元的伯牙绝弦味道一样；茶百道14块一杯的乌漆嘛黑，甜啦啦的超仙黑桑只卖12块；茉酸奶29元的牛油果系列，甜啦啦把价格打到12元......
< class="pgc-img">靠着这两条近路，甜啦啦在中国茶饮最卷的时候，解决了生死难题。
< class="pgc-img">最土奶茶店逆袭，
全靠搞定两个贵人
甜啦啦有两个特殊的点：一个是敢开在蜜雪冰城旁边，一个是没有资本宠爱却狂开7000家店。
个出了小县城就没人认识的店，大杀四方多亏甜啦啦搞定了两个贵人。
1.搞定房东，比蜜雪冰城还下沉
开健身房、开奶茶店、开花店并称为“创业三大坑”，他们绊倒创业者最大的问题是都在给房东打工。
就连600万粉丝的网红投资奶茶店，哪怕刚开业就有百万粉丝应援，还有100多人求加盟，但仍难逃每天亏损2000元。
< class="pgc-img">该网红在短视频里坦言，高昂的房租，让她感觉压力山大。
反观甜啦啦比蜜雪冰城还下沉，从成立开始就主打哪里下沉，就往哪里钻。学校边、菜市场、小区旁都是甜啦啦的阵地，一边和抢师傅饭碗，一边捡漏蜜雪吃剩的客户。
< class="pgc-img">蜜雪冰城深耕三四线城市的时候，甜啦啦直接扎到五六线城市里的村镇。有数据显示，蜜雪冰城在三线及以下城市的占比不到一半，而甜啦啦则占到了70%。
相比一二线城市，下沉市场的房租、人工等固定成本也更有优势。有甜啦啦的加盟商表示，门店都是自己家的，哪怕每天只有五六百的营业额，也能经营的比较稳定。
< class="pgc-img">在资本重视不够的地方，甜啦啦靠着本地房东们，一口口吃成巨无霸。
2.抱上加盟商大腿，不拼名气拼服务
高端奶茶卷创意卷营销，下沉市场的奶茶除了卷价格还能卷什么？
甜啦啦的答案是：卷服务。
主攻下沉市场的甜啦啦，产品毛利率仅有55%左右，而霸王茶姬、蜜雪冰城、古茗等的60%以上。同等条件下甜啦啦的低毛利率也给加盟商带来更大挑战。
有加盟商表示，甜啦啦10元一杯的水果茶根本不赚钱，只有杯子还剩点毛利。
< class="pgc-img">在这种情况下，甜啦啦拿什么来说服加盟商？
第一点自然是“直白烧钱”，甜啦啦对加盟商的让利很多。
对于意向加盟商甜啦啦直接免加盟费，13万元初期投资成本在整个行业里都没有敌手，除此之外，甜啦啦还为商铺提供房补来降低加盟门槛。
< class="pgc-img">比起蜜雪冰城都要30万的加盟费，这种诱惑力是很多加盟商难以拒绝的。
甜啦啦对加盟商的门槛也很下沉，古茗选加盟商据说有150道选择题，还要上传学历证明，经历四门考核。甜啦啦只有三个要求，年龄不能超过45岁、资金不能低于35万元、必须来总部学习，而这几个要求都是为了加盟后更好的经营。
< class="pgc-img">低门槛进场的人不会管理经营怎么办？
甜啦啦直接当“奶爸”，王伟常挂在嘴边的一句话就是“加盟商最急的事，就是公司最急的事”。
为此甜啦啦设置了加委会、甜啦啦大学和董事长热线，加盟商甚至可以直接举报公司高管，而这一切只为最快解决问题。
这些服务颠覆了，过去奶茶品牌和加盟商关系紧张的印象。
畅通且稳固的加盟商模式， 也成了甜啦啦能持续开店的一个重要原因。
< class="pgc-img">.一个月开店700家，
万店并非“狂奔”的终点
很多人不理解，甜啦啦为什么非要在这么卷的时候开奶茶店？
这都源于创始人王伟的“野心”。
甜啦啦的创始人王伟，原本在安徽开了六七家麻辣烫店，店铺不大但每天两三千的流水也让他很满足。
直到店对面开了一家蜜雪冰城，每天都有人排队，王伟跑去打听了一下，一天竟然有七八千流水，赶上周末能过万。而且做奶茶要比做麻辣烫轻松很多，不需要每天早起买菜洗菜烫菜，巨大的反差刺激了王伟。
< class="pgc-img">本着打不过就加入的原则，王伟也成了蜜雪冰城加盟商的一员，他拿出一家麻辣烫店铺改成店中店，一边奶茶一边卖麻辣烫。
蜜雪冰城和麻辣烫的“灵魂搭子”，让他很快就成了销冠，仅用10个月就开了8家蜜雪冰城。
< class="pgc-img">在餐饮市场摸爬滚打十几年的王伟，再加上做蜜雪冰城加盟商的成功经历，让他看到了下沉市场的巨大潜力。
事实证明王伟没有看错，在10年前奶茶行业虽卷，但还是以卷高端为主，甜啦啦反其道而行，不仅活的很好，还悄悄成了县城的隐秘大佬。
但经过10年的发展，甜啦啦过去的一套玩法，却面临着不小挑战。
一些在一二线城市站住脚的品牌们，正在地盘上抢占甜啦啦的空间。
比如喜茶、奈雪们放下身段，入局下沉市场；茶百道、古茗、沪上阿姨曾发布的招股书中都特别提到了要“深耕下沉市场、抓住低线级城市的机会”。
< class="pgc-img">根据第三方机构GeoQData品牌数据，去年1-12月初，全国县域新开连锁茶饮门店超过了9000家，整体开店率约为36%。平均每个县域拥有17.27家连锁奶茶店。
< class="pgc-img">这些名气更大的品牌一旦进入下沉市场，面对同样的租金、同样的人工，甜啦啦的优势将会变得不那么明显。
且近两年奶茶也开始狂打价格战，市场调查数据显示，平均单价高于20元的新茶饮品牌市场占有率仅为14.7%，而卷10元以下的对手却越来越多。
面对这些挑战，甜啦啦其实还可以跟师傅蜜雪冰城再学两招：
第一招：产品创新为王。
在年轻人的消费观念里，最有吸引力点除了性价比还有社交属性，他们愿意为抢新品和爆品排队。
像这次蜜雪新出的糯香柠檬茶，一边被全网骂脚臭味一边却卖爆了，且掀起了全网的玩梗狂欢，带来巨大流量。
< class="pgc-img">这种靠新品带来的曝光和流量，是品牌出圈的天然利器。
甜啦啦创业初期，抄款的方式是最快出圈的方式，但随着更多品牌杀入甜啦啦的腹地，差不多的价格下，知名度可能是甜啦啦最大的弱点，一款带有品牌印记的新品爆款，是最有性价比的宣传。
第二招：提高利润护城河。
众所周知，雪王不生产奶茶，只是食材和包材的供应商，其主要利润来源是向加盟商提供材料，因此其奶茶卖4元也不影响盈利。
甜啦啦的餐品价格是2-12元，这样极致的性价比下，产品的利润空间有限。
除了安徽本地的甜啦啦，外地的闭店率很高，原因多是经销商赚不到钱，而解决这个问题的根源还是通过供应链、规模效应甚至是自研新品，提高利润护城河。
< class="pgc-img">随着年轻人对性价比的追崇，茶饮下沉市场仍然是爆火的赛道。
传统品牌、网红品牌、新品牌还有能和甜啦啦贴身肉搏的蜜雪冰城等品牌，竞争只会越来越大。
未来，谁能真正杀出一条血路，就要看谁的护城河够深，谁更懂用户。
作为“下沉爆款”，最硬的靠山还是小镇青年们。
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