018年8月26日，第六届广州国际餐饮连锁加盟展览会圆满结束！

成都掌控者网络科技有限公司，作为业内备受关注的连锁餐饮管理软件品牌，从成都远赴广州参展。并与餐盈动力深圳运营中心强强联手，开启智慧餐饮新模式，在现场引起了众多同行及客户的关注！

掌控者科技产品实力亮相 大获业内好评

此次广州国际餐饮连锁加盟展会，共有海内外600余家餐饮相关企业前来，其中大部分跟连锁餐饮相关，大家共聚一堂，共同展示探讨连锁餐饮经营及智能化管理经验。

作为专注连锁餐饮发展的一员，成都掌控者科技在今年6月正式宣布向连锁餐饮进军、向大客户进军。此次携旗下最新产品及功能亮相，也是绝对的有备而来！

在现场体验馆内，客户纷纷咨询了解，并有不少客户亲身体验，实操感受掌控者科技的各项产品与功能，评估与自己门店的匹配度。为以后的合作打下基础！

掌控者科技携手餐盈动力 打造餐饮运营新模式

餐盈动力是一家专注于餐饮策划外卖营销的公司，是外卖运营按效果付费的运营模式开创者。

此次掌控者科技携手餐盈动力出征广州，通过优势互补业务结合的方式，向广大客户展现"连锁餐企全渠道经营模式"，让门店既有先进科学的管理，更能分得当下火热的外卖市场一杯羹！

果然，在展会现场现场，不少参展嘉宾对强强联合的模式表现出极大的兴趣，通过深入咨询与亲身体验后不禁感叹，这种经营模式的确能全方位无死角解决当下连锁餐企经营痛点，并且资金投入也属合理易接受型，从企业长远发展来看更是百利而无一害！

餐饮管理软件已成餐饮行业标配，外卖市场份额更是每年大幅增加，我们有理由相信，也许，这就是未来餐饮发展的方向！

另外，掌控者网络科技在广州展会的火爆现场，不仅引来众多餐企客户与业内同行的围观，更有世界饭店联合会主席姚黎明、秘书长王东升莅临现场指导工作。

掌控者科技立足西南 战略布局全国

作为一家在业内深耕经营12年的餐饮管理软件开发者，掌控者科技始终以解决行业痛点为目标，以引导传统餐饮行业升级为自己的使命！

在开发产品及功能时，除了给客户客户良好的产品体验，还确保了细心周到的售后服务，真正做到"服务至上"、"为客户创造价值"，践行自己的企业理念价值观！

掌控者科技旗下产品除了有餐饮门店常规需求的功能，如点餐收银、外卖整合、支付结算等之外，更有老板助手、经营大师高级功能！提供给客户更多更高级的解决方案，让餐饮从粗放化走向智能、走向可控，这样也才能利于更多连锁餐饮巨鳄的诞生！

符合掌控者科技对于自己连锁餐饮管理第一品牌的定位！

此次远赴广州参展，一方面是希望对产品多品牌有更多的宣传展示，另一方面表明掌控者科技战略布局全国的决心！

现在的掌控者科技，已占据整个西南地区，在未来，希望有更多来自全国各地的客户，尤其是北上广等餐饮业发达、餐饮行业升级换代快的城市！

现场征服客户获签约 抓住机会未来可期

除了展示宣传，在此次展会上，掌控者科技也推出了优惠政策，现场签约额外获赠3个月旗舰版体验期+价值2999元的外卖免费咨询诊断一次。

在优惠政策刺激下，掌控者科技成此次广州行硕果累累，展会体验次数超1000人次，现场签单78家，潜在签约客户106家，累计获意向渠道商96家，预计可提供价值客户超过1000家。

掌控者科技相信，餐饮行业的发展升级是必然趋势，智能餐饮软件系统研发和应用正走向发展的快车道，智慧餐饮管理软件在市场上具有不可估量的前景。现在的行业，正处于高速发展阶段，谁抢占了先机，谁更好的服务了市场服务了客户，谁就是最后的赢家！

创优品为什么可以走向成功，拿下超高营收，并在全球广开门店？这篇文章里，作者为大家解析了名创优品的三大“新”：新定位、新模式、新营销。一起来看一下。

提到名创优品，我不知道大家有没有这样的一种感受。

不论是在一线城市还是四线城市，你总能在各大商场里发现名创优品的身影。

从2013年成立之日起，名创优品就始终被质疑声包围。

带着“山寨”、“抄袭”、“伪日系”的标签，它却一步不停，高歌猛进。

案例的回顾就是去看一个品牌导致ta成功的关键决策。

截止到今天，年营收早就超过了170亿，在全球79个国家和地区开出了3500多家门店。

近几年，名创优品也在持续转型升级，如今已经发展到5000多万私域用户。

今天将为大家解析名创优品的三大“新”：新定位、新模式、新营销。

PART1 新时代消费者营销洞察

名创优品开启了中国新零售的新时代

也开创了中国新零售时代下的一些新打法。

为什么说它是新时代的新消费时代的标志呢？

我们来看一看消费者本人发生了什么样的消费趋势变化。

趋势1：营销步入4.0社交+IP打造阶段

1.0投放→2.0搜索→3.0内容推荐→4.0社交+IP打造

4.0 阶段是一个非常典型的破圈的玩法，社交+ IP 打造。

这套玩法牛逼之处在哪里呢？

在于消费者对于品牌的认知，开始变得更系统、更全面、更完整。

消费者不仅仅知道产品有什么用，有什么价值；

更知道它匹配我什么区间的需求，从情感上认同它，还因此产生了大量的社交货币。。

我们能够看到在小红书上有很多的普通消费者晒名创优品的产品。

“名创优品的某款香氛是宝格丽的同款味道。”

“名创优品的这个香薰是五星级费尔蒙酒店的味道。”

与此同时也因为消费者喜欢探讨这样的话题，在其中就出现了大量的意见领袖

如果消费者之间在产品、品牌身上产生很多话题和探讨，那么这个品牌已经赢得了消费者阵地。

趋势2：谁榨干了场景，谁就榨干了消费者的需求

大家会因为什么场景走进名创优品呢？

对于我来说，第一是带小朋友去玩的时候买玩具，第二是出差需要生活用品。

其实名创优品不同的店，它的核心选品都是不一样的。

用不同产品的组合去切中了用户一些非常小的场景。

当他洞察到这个场景有利可图，他就开始在这个场景上延伸不断加大力度投入。

比如，当商场的小朋友非常多，名创优品就会在玩具区展开多张桌子，让小朋友可以直接在现场拆开玩具玩。

趋势3：从产品到服务

一个好的新零售旅程长什么样子？

就是线上跟客户建立高频的沟通和互动，让客户牢牢地记得住我。

当客户产生需求的时候，引导客户到线下门店，跟我产生更深度的链接，被更深度地服务。

名创优品在非常早期就非常看重产品到服务这个过程的转型。

把消费者往线上做沉淀，在公众号、小红书和客户形成更多的互动内容。

让整个面对用户端的服务周期开始变得更长，而不仅仅是聚焦于门店。

趋势4：触点

大家有没有这样怀疑过：“哪哪都是名创优品的门店，他真能够赚到钱吗？“

“他们互相之间不会抢生意吗？”

但实际，品牌本质上不是一个架空的空壳子，而是由一个又一个触点构成的。

每一个触点的出现，都是在反复地向用户强调自己的存在。

而不得不说，名创优品在这件事情上就是经营得非常到位的。

他的线下触点网络极其密集，线上把消费者沉淀到公众号、企业微信。

在小红书上跟用户互动，丰富的触点网络不断地提醒着消费者的再次消费。

趋势5：从“流量”到“留量”

从“流量”到“留量”，留存的留，这个口号很多消费品牌已经喊了很久了。

但可真不是所有的消费品牌都做到位了！

用户沉淀数才是真正有效的流量。

大家知道名创优品曾经在数据沉淀上做到了一个什么极致的状态吗？

以前名创优品的门店里面是有一个能识别用户的表情的摄像头。

比如：我路过看到了名创优品的这一款耳机。

我的表情是什么样子的？兴不兴奋？惊不惊喜？还是完全无视？

不是仅在沉淀用户联络方式的数据，也沉淀用户对产品的情绪数据。

当然后面由于消费者数据保护法的原因，名创优品把这个摄像头下架了，没再做了。

但是在这背后我们可见一般的是名创优品有多么重视用户数据的沉淀。

除了用户数据沉淀以外，名创优品也非常看重用户的结构化经营和私域流量运营。

但事实上，私域流量的运营不仅指把用户添加到企业微信上来做经营，用户在会员体系当中被经营，也是私域流量的运营。

从公众号、小程序、会员体系到企业微信，名创优品就是在这个过程中不断摸索出来适合自己的私域流量运营方式。

这也是做流量沉淀很重要的一个关键点。

趋势6：人均 GDP 超过1万美元，个性化消费时代到来

个性化消费时代指的就是原来我消费的是洗发水、洗护套装，现在我消费的是头皮护理、护发精油、发膜这种非常垂直、非常小众的产品。

名创优品在个性化消费的潜力产品的挖掘上做得非常到位的，可以说现在很多消费者都是到名创优品去寻找一些新生活方式。

总的来说，6 大趋势都被名创优品抓住了，怎么可能做不好呢？

那为什么有的企业看到了趋势，却执行不了？

这背后的原因在于没有识别出这些趋势在执行过程当中的矛盾。

名创优品在选择自己定位时，就有非常显而易见的三个矛盾点。

第一，服务深度+触点广度VS 运营成本

运营成本与这个深度广度如何形成平衡？

第二，用户洞察+产品创新VS价格

产品创新、用户洞察背后对应的价格是什么？性价比超高的形象能否保持？

第三，代际更迭+多元需求VS产品数量

产品数量真的可以做到无限多吗？

不行，因为门店位置、展示面积、囤货成本是有限的！

名创优品是怎么去解决这些新消费的矛盾点，我们分为了三个阶段。

新定位、新模式、新营销。

PART2 第一阶段：新定位

名创优品的创始人和当年开遍大家大街小巷的“哎呀呀”是同一个创始人，他就是叶国富。

2007年，哎呀呀的店铺开到了1000多家，零售额达到5.6亿人民币。

但是随着消费的升级以及时代的进步，线下实体店走向下坡路。

出于对零售行业的了解，叶国富结合中国国情现状，将日本优质低价的精品店模式改良后引入中国。

名创优品产品定位：以IP 设计为特色的这个好物集合门店

主营品类：生活杂货店、家居、潮玩、饰品、化妆品

在产品的策略上面就和优衣库迪卡侬非常的类似了，主打低价但不廉价。

有效地规避了电商和其他零售形态的红海式竞争，开拓低价好物的独特领域。

名创优品店内有3000多种品类，近10000个SKU，单价以10元、20元为主流，最高不超过99元。

名创优品不做廉价品，做的是低价品；做的不是大众产品，做的是精品、小众日本极简精品。

这样新的消费趋势是需要对消费者有一个引导过程的。

2020 年底，名创优品的创始人叶国富提出了兴趣消费。

如果说极简是名创优品所选择的品牌之路，而兴趣驱动是名创优品所选择的文化之路。

兴趣是名创优品私域用户消费的一个非常重要的风向标。

大家可以看到图上的数据，私域用户和非私域相用户相比，人均消费频次增幅49%，人均购买的品类宽度增幅60%，人均客单价增幅47%，IP 偏好占比普其他用户增幅23%。

IP合作是名创优品做兴趣消费的一个重要的单点。

打穿IP合作的单点,为名创优品站稳兴趣消费的底座。

这背后其实依托于用户需求的进阶。

从大众消费者到兴趣人群再到KOC，背后是量到质的提升。

他们对产品和服务的追求不同，对产品和服务所作出的反应也不相同。

为了更好地去实现这种兴趣驱动的购买，它和消费者之间的沟通也从单向沟通走向了深度。

什么是单项沟通？

品牌方向用户进行种草，用户购买产品，使用完觉得产品还不错，继续种草。

于是品牌方在平台上看到了消费者的种草，就知道原来消费者喜欢的是这个品。

这是非常典型的单向沟通的机制。

而名创优品在品牌、产品、内容上都和用户共创。

小名同学的品牌IP形象、皮克斯IP主主题店都是和用户一起共同创作完成。

当品牌和用户真正地站在一起，这就是典型的兴趣消费时代下品牌的转身。

未来的品牌也一定是用户塑造的品牌！

PART3 阶段二：新模式

企业一把手在产品上下的功夫到位不到位决定了这个产品有没有竞争力！

如果一个爆款能卖遍全世界才是最好的产品！

叶国富作为创始人，可以说他把极其多的时间都花在了产品上。

我印象很深刻的是叶国富曾经分享过一个案例

那个时候名创优品要打造质量很好的棉袜，找无印良品工厂合作。

但对方报价高，他发现工厂成本中棉花采购和现金流占用是大头。

于是，他提出自己采购棉花并预付全款，工厂因此降低了价格。

名创优品是一个非常擅长打造爆品的公司，那名创优品的香氛就是爆品中的爆品。

2022年，名创优品的“无火香薰”频频出圈，“大师香薰”常居热卖TOP榜，其话题在小红书平台也有2290.7万次浏览。

大师花意香薰一上市第二个月，销售额就增幅了191%。

名创优品的香氛为什么能如此成功？

我将其分成了四个关键点。

关键一：领先的行业洞察

据艾瑞咨询发布的《2020年中国香水行业研究白皮书》显示，自2017年起，香水市场规模正在以超过25%的年平均增长率高速成长。

名创优品捕捉到了国产香薰的发展趋势，开始发力香薰品类。

关键二：长期的产品积淀

香薰产品经历多轮迭代，并持续成为爆品。

无论是故宫联名香薰还是联手世界级大牌香水的调香师合作推出“大师香薰”都引起了重重波涛。

关键三：创新性的产品研发

在产品研发上，名创优品极其舍得投入。

与迪奥、祖玛龙、阿玛尼、 Gucci 四个品牌的调香师联合打造四款产品让小红书沸腾。

关键四：高效的供应链

名创优品的供应链极其高效。

不仅供应链高效，关键是老板把供应链的最终售价控在 100 元以内。

以量制价、买断定制、不压货款构成了名创优品真正的成本优势。

通过香薰我们可以看到名创优品的爆款密码。

爆品运营的核心：

“三高”是指高颜值、高品质、高效率；

“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

爆品实现路径：领先洞察力 x 产品创新力 x 高效率供应链 x 极致性价比

随着品牌发展和营销越来越内卷，我其实可以给出一个判断。

大品牌的溢价一定会变低的，IP 的溢价会变高，符合消费者内心情绪价值的溢价会变高。

而这些溢价一定是靠品牌带来的吗？

不一定。

实体零售想要崛起，产品才是第一要务，

当然最好的切入点是一个质优和价廉的平衡点，而不是简单的线上加线下的打法。

小结：

爆款打造领先洞察力 x 产品创新力 x 高效率供应链 x 极致性价比

1. 名创优品的产品策略

随着品牌发展和营销越来越内卷，我其实可以给出一个判断，大品牌的溢价一定会变低的，IP 的溢价会变高，符合消费者内心情绪价值的溢价会变高。

实体零售想要崛起，产品才是第一要务。

效率的方式降低定倍率，是企业长期的竞争优势。

创新的方法获得定价权，是企业营销式的产品打法。

营销式的产品打法和长期的这种能力结合在一起，一个企业就可以非常稳健的波浪式的上升。

回过头来我们说一说名创优品是怎么波浪式上升的。

关键一：好用高颜，向“美好”前行

打造“好看、好玩、好用”的极致性价比产品，满足人们对美好生活的追求。

关键二：IP联名—产品与IP文化融合

产品与IP文化融合，为用户带来“好玩不断”的体验，传递出IP的文化价值。

关键三：正版授权+亲民价格

通过“正版授权”+“亲民价格”的定价策略，在一二线城市和国际市场得以迅速扩张，相对三四线的下沉市场也有着强大的竞争优势。

关键四：柔性供应链助力“兴趣造物”

产品研发、产品定制到销售预测。

2. 名创优品的线上+线下渠道

线上全渠道，线下黄金位。

名创优品在渠道上面有一些很优秀的设计，全渠道的发力。

做门店渠道和私域流量，不断地激活和触达顾客。

3. 名创优品的供应链结构

名创优品最有意思的是它的渠道管理结构和传统渠道管理结构的不同。

供应链优化节省了成本，渠道优化节省了成本，带来了它的成本的绝对领先。

传统销售模式环节很多，物流成本很高。

制造商、渠道商、品牌商要改动起来压力太大了，

而对于名创优品来说，就是直接的生产商 to 消费者，打掉了中间商。

这个过程当中怎么样去管理供应商的价格呢？

1. 从工厂采购去除掉了多级经销商；
2. 独特的供应商合作模式可以概括为:以量制价+买断定制+不压货款；
3. 与供应商联合开发产品，并通过买断版权的形式形成独家货源。

4. 名创优品的加盟管理

在加盟商管理的部分，名创优品也有自独特的设计。

第一，零库存联营，所有的库存风险都由名创优品的总部一并承担。

门店铺货由名创优品说了算，就使得名创优品必须倒逼自己在每一家店都给出更精准的货源。

这提升了名创优品在整个大数据货品管理上面的能力，可以精准地做到千店千面，给每一个门店都匹配最适合这个门店客群画像的货品。

第二，联营分钱机制，销售额 62 %归总部，38 %归投资方。

创优品对内对外都不使用加盟这个词，而是联营这个词。

它不用加盟商的概念，而是使用投资人的概念。

名创优品之所以在全球能够快速做到几千家店的体量，依赖的既不是直营、加盟机制，而是具有赋能属性的联营机制。

这样的联营方式当然能够快速扩店，但同时也给名创优品带来了新的挑战和新的需求。

而新的挑战和需求，名创优品它接下了，并且做得很好。

它的整个物流的效率大家知道有多高吗？

不仅考虑门店需求，还优化货车货仓和货物重量的配比，以及拥堵路段和行驶路线的最优解，以降低物流成本。

物流成本虽必要但不体现在消费者价值端。

一个产品原材料用得特别贵，消费者能够感知到。

但是物流上花的成本特别高，消费者是没有感知的，消费者也不愿意为这笔钱付费。

所以名创优品在物流成本的控制上真的是YYDS，是我看到国内做零售企业做得最好的。

第三，员工天天分钱机制。

由名创优品的总部统一收银，收银完毕后大数据系统直接分配结算的钱。

门店的店长、店员以及联营的合作伙伴、加盟商、投资人这个角色都会收到信息提示

他非常清晰地知道自己当天赚了多少钱，以及到了第二天钱就打到他的账户上去了。

这种及时反馈的快感和激励作用，真的在零售行业里面无出其有。

他做的这种联营机制也好，分钱机制也好，背后其实都是对人性的洞察。

PART4 新营销

名创优品的新营销就是线上线下一体化的门店+自媒体。

品牌营销有一个很重要的核心的底层认知。

用极高性价比的产品带来海量用户和好口碑，从而建立品牌。

其实所有的品牌都要寻找自己的一个单点破局。

即我的品牌之所以和竞争对手之所以有差异，那个单点到底是什么？

那个单点我可不可以最大化地放大？可以！

名创优品的单点就是极高性价比的产品，无出其有的性价比。

门店是名创优品的核心流量入口。

而极致性价比在我的多种线上自媒体平台上体现。

完善的 KOC体系+多触点触达用户的公域投放体系+私域搭建。

1. 名创优品的流量入口：线下门店

可以说名创优品是最早开始做私域沉淀的企业，早期做得非常好，比现在还要好。

早期线下门店引导客户添加微信公众号的方法使门店每天活跃百万顾客。

在早期，只要关注公众号，就送你购物袋。

其实这是一个特别聪明的心理账户的用法。

用户有非常典型的3个心理帐户。

第一，日用品心理帐户，第二，奖励娱乐的心理帐户，第三，社交关系的心理帐户。

用户是最不愿意在日常消费上花钱的。

在这个心理账户的驱动下，很多用户都愿意为了不花购物袋的钱而付出一点行为代价

所以名创优品早期是极其聪明的。

通过关注微信公众号送购物袋，快速累积了2,600多万用户。

2. 完善的KOC体系：让内容成为品牌传播的护城河

名创优品早期快速沉淀了私域用户后，就构成了他重要的用户共创来源和素材来源。

完善的意见 KOC 体系核心意见用户体系，让内容成为品牌传播的护城河。

每周会生产超过 500 多张的私域单品的种草场景。

各种各样契合热z 世代的栏目，用栏目来激发兴趣消费

同时内容素材也会不断测试，用10大品类* 5 组影响因子去赛马看最优的内容组合。

海量、免费、真实的KOC内容，品类多、覆盖面广。

香薰、盲盒、公仔、宠物百货，包括数码用品等都是它的典型种草品类。

除了种草内容以外，还有一系列的裂变内容，比如商品二创和新品取名。

这种养成系的产品让用户的参与感更强，而它高产能的背后其实是它海量的意见领袖。

• KOC总人数 ： 3 w+
• 累计发布篇数：90 w+
• 累计总测览量：3. 7亿+
• 累计总互动量：2000 w+

KOC 节省营销费用1500w+

名创优品整个 KOC 运营体系背后非常重要的就是对 KOC用户再次进行标签分层。

对不同的 KOC 进行精准的触达，再次验证不同的 KOC 发布文章的效果。

把好的文章再次去做投放，扩大它的影响力。

3. 名创优品的公域+私域布局

公域军团+私域军团，构成了名创优品的自媒体军团。

公域军团做好小红书、微博、 b 站、抖音。

小红书：

抖音：

微博：

B站：

私域军团做好公众号、社群朋友圈、会员体系、小程序和视频号。

其实私域的用户资产是很难追求短期变现的。

更多是看长期给品牌沉淀了多少用户量和带来了哪些杠杆效益和长期价值。

名创优品的私域带来的杠杆价值是明显的。

因为他的私域更的是去完成用户之间的产品共创、营销共创和内容共创。

公众号：

视频号：

小程序：

朋友圈：

会员体系：

为大家再次复盘名创优品的流量池矩阵和私域流量池路径设计。

名创优品的流量池矩阵：

名创优品线上线下一体化的流量池矩阵，已经累积了大概5000多万的粉丝。

公众号突破了3000多万，是最主要的粉丝来源，占比40%。

其次是微博、抖音、小红书、视频号社群小程序、知乎、豆瓣、快手、b 站、美团等构成了它整体的流量矩阵搭建。

私域流量池路径设计

①公众号——小程序/企业微信活码——企业微信——企业微信群活码——企业微信群——企业微信群自动欢迎语。

②公众号/微信群发布视频号通道——视频号下方留种草公众号链接——点击公众号——公众号弹出企业微信个人号活码——企业微信自动弹出小程序——进入小程序购买或者用小程序看直播——小程序直播购买——还没有购买可以通过看回放购买。

总结

总的来说，名创优品大体上三个阶段。

第一阶段即起步的阶段。

叶国富选择“极简主义”精准定位的名创优品。

第二阶段，打造自己的产品和品牌的护城河。

名创优品的底层护城河就是产品的极致性价比。

通过控制供应链的价格、控制供应链的预付、控制供应的原材料实现。

另外一个护城河来自于高速复制的门店，利用用户洞察和大数据管理能力实现。

第三阶段，打磨全渠道营销的能力。

通过门店和 KOC 做流量的破圈，私域和爆品做用户链接。

搭建一套强有力的私域组织的保障，来实现营销工作可以稳步向前推进。

专栏作家

钇睿老师，公众号：造物者咨询，人人都是产品经理专栏作家。前阿里西南运营总监、百度高级产品经理，历任百度总裁助理，移动云事业部运营。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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期，联想发布了多款专为政企客户打造的 2024 款新品，比如联想昭阳 X7 AI 高能本，ThinkCentre M 大师系列台式机等。IT之家这次拿到了 3 台 ThinkCentre M 大师系列新品，分别是 AIO 模块化一体机 ThinkCentre M760q，8.2L 桌面级台式机 ThinkCentre M760s 以及 17L 塔式台式机 Think Centre M960t。

这三台电脑将针对企业用户做出哪些设计上的创新以及软硬件功能上的定制，是本次体验内容的重点，如果你感兴趣的话，不妨跟着IT之家一起来看看吧。

设计与硬件

外观方面，我们就从体积最小的 ThinkCentre M760q 说起吧。第一次看到这么小的机器，我立刻想到了 mini 小主机。

然而当我们实际测量了它的三围后发现，78*82*34mm 的体积比市面上大部分 mini 主机还要小一圈。

体积虽小，分量还是很足的，毕竟外壳部分几乎都是金属，1.15kg 的重量直接媲美轻薄本。

这么小巧的机身，却拥有超级丰富的接口。光前面板就提供了 2 个 A 口，1 个 C 口，1 个 3.5mm 音频后。机身背部还有 4 个 A 口，1 个 C 口，HDMI&DP 接口，RJ45 网口以及专属电源接口，上排提供 1 个 Kensington（肯辛通）钢缆锁插槽和 2 个扩展接口，最右侧还自带一根 WiFi 增强天线。每个接口旁边都标注了序号和功能类型，比如有的 A 口就是让你插外设的，有的不仅能传输也能给设备充电，可以说非常细致了。

只看这个 1L 体积的小机箱，它的外观做得非常低调内敛，除了前面板采用了 ThinkCentre 系列标志性的瀑布格栅设计和经典的 ThinkCentre Logo 标、Lenovo 铭牌，其它部分都是纯黑金属材质，没有多余装饰。机身左右两侧各有一组散热孔，底部还有四个小脚垫，至此它的外观就介绍完了。

不过，如果你认为 ThinkCentre M760q 只是个单纯的超 mini 主机，那你就错了。当我们像这样将它装到 ThinkCentre TIO Gen5 显示器上时，它瞬间就变身成一体机，就像驾驶员坐进了机甲的身体里，非常酷。这也是 ThinkCentre M760q 的核心设计理念，模块化 AIO 设计。

通过将显示器、支架以及 ThinkCentre M760q 主机本体结合在一起，组成一体机的方式，优化桌面空间，达成最小的空间占用率。同时，ThinkCentre M760q 主机本体亦能随时拆卸成单机外接屏幕，使用起来非常灵活。

在这台专为 ThinkCentre M760q 所准备的显示器背部，有一个小的转接坞，装入小机箱时正好对应上机箱背面最左侧三个接口。

而占用的接口又会在装机槽下方的支架上补齐，装机槽内部提供了 2 颗活动式免工具螺丝用于插入机体后的固定作用。

右侧槽盖侧面专门为小机箱上的 WiFi 增强天线准备的开孔，关闭槽盖后底部结合处的卡扣会锁住，按下即可再次打开。

看起来 ThinkCentre M760q 要想实现一体机形态，似乎需要绑定购买这台显示器，那如果手上已有显示器是不是就只能外接小机箱用了呢？联想当然考虑到了这点，所以支架是可以单独买的，只要是采用标准 VESA 100*100mm 接口、重量在 2.2-5.2kg 以内、19.5-27 寸的屏幕，都可以实现 ThinkCentre M760q 的一体机形态。

我们再来看看 ThinkCentre M760q 的内部，机身上唯一的裸露螺丝被放在了接口面板上，拆卸非常简单，它搭载了英特尔 i7-14700 处理器，8+256GB 存储组合，内部提供了 D5 内存插槽，最高支持扩展到 64GB 的内存，还有 2 个 M.2 插槽，虽然体积很小但存储扩展性到位。

设备安全和隐私方面，ThinkCentre M760p 也考虑得比较周到。除了上面提到的 Kensington（肯辛通）钢缆锁插槽用于防盗外，它在 BIOS 和系统内部还做了 3 重保护措施。

• 首先是对 BIOS 进行了特殊保护，一旦电脑出现崩溃就会自动调用备份，进行升级 BIOS 固件出错时也可以“自愈”恢复，避免“变砖”。

• 第二是系统中可以设置屏蔽 USB 外接功能，不管对方 U 盘里带的是什么，都别想拷贝或者篡改电脑数据，避免隐私泄露。

• 第三是可以一键恢复，如果你遇到非常大的系统 BUG 或者崩溃问题，就可以通过该功能恢复正常状态下的系统，高效又省事。

第二台 8.2L 的 ThinkCentre M760s，才算是传统意义上的小机箱单主机。第一眼看到它这个造型，还有名字里带的“s”，都让我想到了游戏机。

而且机器底部和左侧都有脚垫，说明 ThinkCentre M760s 支持横卧放置和立式放置，你说巧不巧。

再一看机器正面的瀑布装饰面板，中间还隐藏了一个光驱位，插入游戏碟说不定真能玩，那这个“s”是不是可以理解成 slim 了。

这样一台同样定位轻便的小机器，除了配置和 M760q 有所区别，还有什么不同呢？诶，你们看，机箱背部这里有一个延伸出来的小孔，看着并不起眼，实际大有用处。它其实是一个挂锁环，你可以把锁文件柜的那种小挂锁装上，这样别人就很难拆掉机箱外壳了，防止通过物理方式窃取硬盘资料很有效。

在接口扩展性上，ThinkCentre M760s 也更为丰富。前面板 4 个 USB A 接口，1 个 USB C 接口，还有一个全尺寸读卡器，一组 3.5mm 音频 / 耳麦接口，基本将平时办公、影音场景的主要接口都考虑到了，非常方便。而机箱后面的 I / O 面板上，又给了 4 个 USB A 接口，DP 和 HDMI 视频输出接口，网卡接口以及电源接口，这些都是比较常用的。除此之外，它还提供了兼容更老设备的音频组端口、蓝色 VGA 接口、PS / 2 键鼠接口，对老设备非常友好。

当然，最关键的地方其实在下面的 PCIe 开槽部分，ThinkCentre M760s 可以提供一个专用的 4 串口卡，可以借助一根 1 转 4 的 RS-232 串口转接线，连接很多行业的专有串口设备，比如点钞机、票据打印机、立柱式电子屏、存折打印机之类的设备，胜任超市等收银柜台，银行服务台等使用场景，算是官方为这台电脑提供了精准的就业技能。

在设备安全和防护性上，ThinkCentre M760s 相比上面那台要更近一步，因为它能通过 BIOS 设置电子锁，用内部机械结构锁住外盖，外部即使不上物理锁，也难以打开外壳。而且支持设置拆机报警，一旦有人想要打开外壳，拆卸侧板，系统就会记录下来并在下一次开机后提示机主，你的机器被人动过。

ThinkCentre M760s 的外壳拆卸也很方便，拧下后壳上的两颗免工具螺丝，将手指扣入盖板上的凸起，轻轻往外一拉就能卸下。配置上，ThinkCentre M760s 搭载 i7-14700 处理器，英特尔 A310 LP 独立显卡，128GB 内存 + 4TB HDD 硬盘的存储组合，主板自带 4 个 DDR5 内存插槽，1 个 M.2 固态插槽，原装的 2TB 容量机械硬盘来自东芝。

拥有 PCIe 插槽和独显，ThinkCentre M760s 能够拥有更好的性能发挥，特殊的串口卡支持，让它在需要串口支持的外接设备使用场景下，拥有更加专业的解决方案，并且还具备一定的内部扩展性。

最后我们再看看 ThinkCentre M960t 这款标准塔式机箱的台式机，它的机箱体积已经来到了 17L，相比中号的 ThinkCentre M760s 体积几乎增加了一倍。但是相比大家平时装机的中塔、全塔式机箱依旧小了一大圈，在空间占用上依旧具有优势。

ThinkCentre M960t 最有辨识度的升级就是机器顶部的防滑提手，这个设计不仅让机箱造型更加时尚，搬运起来也更加方便。除此之外，瀑布风格的前面板装饰设计和 ThinkCentre 标依旧经典，前面板丰富的接口数量也是惯例了，接口类型与 ThinkCentre M760s 保持一致。

ThinkCentre M960t 的设计最接近大家日常在公司使用的办公台式机，体积上的优势，使得其内部扩展性更加丰富，可以支持加装全高的英伟达 RTX4060/4060Ti 独立显卡，加上处理器采用了 14 代 i9-14900，性能上限相比它的两个弟弟要强不少。

当然，弟弟们拥有的软件和硬件安全功能，ThinkCentre M960t 也一个不少。进入系统后，我们打开 ThinkCentre M 大师管理中心，在 BIOS 管理标签页中找到智能散热部分，选择全速模式，就可以解锁最大风扇转速，大机箱空间也提供了更好的散热效果，因此处理器的功耗也可以到 80W。并且风扇均衡模式下运行起来非常安静，只有 3-5dB 的噪音，这点对办公环境有要求的用户还是很重要的。

总之，ThinkCentre M960t 是一台非常适合用在办公室场景中的办公电脑。看完三款产品的不难发现，3 台机器的定位不是单纯依靠体积、配置和性能做区分的，而是通过不同的设备形态和定制软硬件，设计出最适合的使用场景和人群，3 台机器的目标用户非常垂直，且每台设备的性能能够满足需求，以够用稳定为主。

理论跑分

商用台式机主要是根据企业用户的需求进行配置定制，所以理论性能的参考价值比较有限，这里我们简单测了一下 3 台机器的表现，跟大家做个大概的参考。

首先是 CineBench R23 的测试，体积最小的 ThinkCentre M760q 单核得分 2031 分，多核得分 10715 分。

中号的 ThinkCentre M760s 单核得分 1828 分，多核得分 15541 分。

大号的 ThinkCentre M960t 单核得分 2164 分，多核得分 30192 分。

然后是 AIDA64 烤机测试，体积最小的 ThinkCentre M760q 单烤 CPU 项目，CPU 功耗稳定在 36W，CPU 稳定 57 度，P 核最高频率 3.4GHz，最低频率 798MHz。

中号体积的 ThinkCentre M760s 单烤 FPU 项目，CPU 功耗稳定在 46W 左右，CPU 温度 89 度，P 核频率最高为 3.7GHz。

大号体积的 ThinkCentre M960t 单烤 FPU 项目，CPU 功耗稳定在 84W 左右，CPU 温度 71 度，P 核频率最高为 3.1GHz。

测完 CPU 理论性能和散热表现，我们也跑了两项针对日常办公的基准测试，在 Cross Mark 基准测试中，ThinkCentre M760q 总分 1346 分，生产率子分数最高。

ThinkCentre M760s 总分 2136 分，创造性子分数最高。

ThinkCentre M960t 总分 2064 分，创造性子分数最高。

ThinkCentre M760q

ThinkCentre M760s

ThinkCentre M960t

然后是 PC Mark 10 现代办公基准测试，ThinkCentre M760q 总分 4996 分，ThinkCentre M760s 总分 7286 分，ThinkCentre M960t 总分 6573 分。

ThinkCentre M760q

ThinkCentre M760s

ThinkCentre M960t

最后再看看 3 台 PC 的内存和硬盘性能表现。内存方面，ThinkCentre M760q 是单条内存，M760s 和 M960t 是双条内存，三者的读写速度表现差距不大，ThinkCentre M760q 内存读写速度低一些，同时内存延迟也更低。M760s 和 M960t 的内存读写速度更高，延迟也更高一些。

ThinkCentre M760q

ThinkCentre M760s

ThinkCentre M960t

硬盘方面，ThinkCentre M760q 的大小只有 256GB，读取分数接近 5000MB/s，写入 3500MB/s左右。M760s 和 M960t 都是 2TB 固态硬盘，读写速度都可以到 7000MB/s左右，写入速度则在 5000-6000MB/s左右。

以上这些测试，可以让大家对 3 台设备的基本性能水平有一个大致的了解，不过前面也说了，商用台式机的配置优先追求够用和稳定性，而且企业用户可按需定制，所以理论的测试的参考价值相比 to C 产品可能没那么大。

管理软件

最后稍微聊聊 ThinkCentre M 大师系列专属的管理软件，其实就类似于大家平常电脑上用到的控制中心。不过，ThinkCentre M 大师管理中心还汇聚了不少专业的商用定制功能，这些功能实用性非常强，咱们一起来看看。

ThinkCentre M 大师管理中心采用了纯黑主题色，主页分成了 6 个模块，上面三个模块主要用于了解电脑的基本配置信息和主要硬件的工作状态。下面 3 个模块其实就是对应右侧下面 3 个标签页的快捷小组件，无需进入标签页即可快速开启 / 关闭对应功能。

在 BIOS 管理标签页中，用户可以设置 USB 外接设备的数据读取方式，选择禁用则无法读取 / 修改任何数据。顺带一提，ThinkCentre M 大师管理中心支持启动密码，这样可以有效防止其它人修改其中的设置和选项。右侧的性能模式前面提到过，这里不再赘述。

下面这些选项大家应该都能看懂意思，它最大的意义就是一键开启和关闭，省时省心。

第三个标签页，也就是英特尔 vPro 商用平台的定制功能，专业性就比较强了，其中包含了全内存加密、Intel 硬盘 / TPM 数据完全擦除、硬件虚拟化等技术，对用户的数据隐私保护起到了至关重要的作用。

第四个标签页软件应用中，提供了一些实用的小工具，比如文件保险箱，安全 U 盘等。

而第五个标签页中的导入与导出功能同样非常实用，它可以将 ThinkCentre M 大师管理中心中的设置参数和配置导出为文件，并且同步到其它 M 大师系列的设备上，非常适合企业用来做批量设备部署。

虽然这些功能主要针对商业用户，但也够馋哭很多电脑小白了，多数功能都采用一键开关的形式，相当于把饭喂到用户嘴里，非常贴心。

总结

在 ThinkCentre 的官网，官方用“因思而变，内稳外成”八个字来形容 M 大师系列产品，不得不说真的很贴切。M 大师系列这三款产品体验下来，给我的整体感觉是超稳，使用中没有遇到任何 Bug 和问题，这种安全感正是企业客户所需要的，加上外观上自成一套的经典设计元素，让人感觉老练但不敷衍，也就是“内稳外成”。

另一方面，M 大师系列在设计上的另一个出彩点就是形态，它的形态不是为了展示技术和创意的“秀肌肉”，而是根据不同细分客户的需求所作的针对性设计，比如 1L 超 mini 机箱，模块化一体机，BIOS 电子锁，PCIe 串口，前面板接口组等等，实用性非常强。这些设计都是通过洞察用户群的需求痛点，做出的创新和改变，也就是“因思而变”。

可以说，M 大师系列改变了我对商用产品的刻板印象，也希望这种以人为先的产品理念，能够带给所有 PC 厂商更多的启示和灵感，造福广大消费者。