告没效果？也许是广告语出现了问题。
门店没人气？
花巨资在附近买个广告位，发现效果一般......
老板开始担心，广告没用，以后怎么办？
先别急，可能不是广告没用，而是广告语不够吸引人。
一条好的广告语跟一条差的广告语，给餐厅带来的客流量，是天壤之别。
今天，我和大家聊聊市面上一些比较不错的餐饮广告语，帮助大家提升自己餐厅广告的转化率。
文案套路有哪些？
1、产生情感共鸣
“家有宝贝，就吃西贝”。
西贝餐厅告诉广大消费者，家中有宝贝，家外有西贝，珍视宝贝就要吃西贝！
< class="pgc-img">宝贝与西贝，引起消费者共鸣▲图片来源：红餐网
其核心就在于能引起年轻家庭顾客的情感共鸣，直接产生消费的欲望。
2、凸显品质感
“一斤骨头三碗汤”。
和府承诺：在我家餐厅，一斤骨头只熬成三碗汤，产品特别有诚意！
< class="pgc-img">文字展现的品质感给顾客带来消费的期望▲图片来源：众郝创意咨询
骨头熬汤，汁浓才会美味。消费者可以从文字中读出汤品在熬制过程中的用料足的特点以及店家的诚意，对消费就有了期望。
3、家府
“8分食材2分功，家府潮汕菜很正宗”。家府潮汕菜重品质，选材优质，菜品正宗！
< class="pgc-img">简洁利落的文案展露菜品的核心卖点▲图片来源：搜狐
文案简洁利落，直接展露家府潮汕菜的核心卖点，让顾客清晰的了解到品牌特色，这样的海报放在商场中，能很好地起到提拉客单价的作用。
4、直接引导
谈起喝汤，就会想到喝什么汤，去哪喝汤，而尚一汤的文案就会告诉你“喝汤就去尚一汤”。
说到喝汤，就想到尚一汤▲图片来源：大众点评
引导了顾客潜意识的思考，直接让消费者在想喝汤的时候就能联想到尚一汤，拉动消费人群的增长。
5、提供选择
国外有家餐厅的店门口放着一块展牌，上面写着：“Booze Food Fun ,Real Life C”，提醒消费者：欢乐靠左，现实靠右。
餐厅给顾客提供的两个选择▲图片来源：微信公众号文案君
餐厅给顾客提供了两个选择，现实骨感和理想的欢乐。强烈的对比下，顾客往往选择对自己有利的那一边。
6、与消费者拉近距离
“同是天涯流浪狗，吃个饭团熬一宿”。
做餐饮的也是同样是在外漂泊的求职者，同样理解消费者上班的感受，所以鼓励一下消费者，吃个饭团继续努力。
< class="pgc-img">文案可以拉近餐厅与顾客距离▲图片来源：百度
直接拉近餐厅与顾客之间的距离，利用相同的处境让消费者产生亲近感，加上适当的关心更能让顾客接受。
7、塑造可信赖感
“别叫我老字号，我还不到二百岁”。
鸿宝楼的文案诙谐幽默，顾客忍俊不禁，数字为品牌历史正名。
数字营造出值得信赖的感觉▲图片来源：红餐网
数字给人的第一感觉是精准，这样的文案，给人的第一印象是可信赖的，潜台词就是告诉顾客“选我不会错！”。
8、给承诺
“一次用油老火锅”。
锅说的承诺：用好油，不重复用油。
锅说承诺一次用油，让顾客信赖▲图片来源：百度
餐厅与顾客赤诚相见，从品质出发，让消费者看到了店家讲诚信的决心，对餐厅产生信任，帮助顾客快速做出消费决策。
9、产生“饥饿感”
“每天都是三品王，每次都把汤喝光”。
天天都在三品王这家店消费，好吃到每次都能把汤喝干净，没吃过的你不来一碗吗？
顾客看到文字进行想象，产生饥饿感▲图片来源：红餐网
文案画面感极强，使顾客能自由想象到三品王牛肉拉面的美味，产生饥饿感，拉动消费。
10、有调性
“女神爱吃米线，女神爱吃麻辣烫面”。
翻译：是女神都爱吃米线,你是女神吗？
符合年轻人调性的“女神”▲图片来源：红餐网
新一代的年轻人普遍不一样，女神，男神之类的叫法层出不穷，文案配合年轻人的时尚感，营造出符合年轻人的调性，把它打造成餐厅营销的噱头，吸引年轻消费群体，带动营销。
结语
从尚一汤吸引顾客喝汤，到鸿宝楼宣扬自己的老字号，这些餐厅有的从顾客思维引导，有的从产品出发去说明，都能看出这些餐厅的文案为了吸引顾客费尽了心。从这些案例里，小编找到几个共性。
1、文案内创造了品牌记忆点。
就像老骨汤的"一斤骨头三碗汤”那样，让广大消费者明晰了餐厅产品的特色所在，还给品牌做了推广。
2、文案具有品牌调性。
餐厅面临的主流消费人群逐渐转移，要想做出成绩，餐厅还是要讨得新的顾客欢心。
消费者了解餐厅大都是通过海报或者宣传单，文案传达出的调性便显得尤为重要。谁能符合现在消费者追求的个性与时尚，谁就能夺得消费者的目光。
消费者从海报中了解餐厅▲图片来源：红餐网
3、文案与消费者有共鸣点。
无论是西贝宝贝与西贝的关联还是台湾饭团与顾客同为“天涯流浪狗”的设定，都是餐厅与消费者之间的共鸣，趁机拉近双方距离，让品牌深入人心。
餐厅与消费者产生共鸣能在最短时间内增加顾客黏性，黏性越高，餐厅越有竞争力。
除了上述几条之外，优秀的餐厅文案还有最重要的一点：让顾客放心。新崛起的餐厅给保证，老字号的餐厅证品牌，餐厅才能长远得发展下去。
当然，餐厅经营者也要知道，文案营销，吹得再好，实地落实不到位，只会造成反效果，餐厅做好做强，诚信最重要。
<>< class="pgc-img">源：文丨餐饮人必读
品牌化是餐企从竞争红海中脱离出来的关键手段，但打造品牌听起来是个很虚的东西。
那不妨先从品牌口号下手，在品牌营销中，起到关键性作用而又经常被忽视的就是品牌口号。
为此，我们研究了20+知名餐企品牌的slogan（口号），给大家取个好slogan提供借鉴！
1
常见的品牌口号有4种类型
品牌口号常见于各种广告。它的定义是“一种较长时期内反复使用的特定商业用语，它的作用是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息”。
简单来说，它有两点基本要求：
①简短；
②表达公司或商品特色。
盘点一下餐饮品牌的口号，大致有4种类型：
1.对标行业巨头，打差异化
这种品牌口号往往最注重的是和其他品牌区分开来，一般用这种口号的原因是，市场上已经有一个巨头，另辟蹊径、差异化竞争才是出路。
例如：巴奴毛肚火锅——
服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。
如今，海底捞毫无疑问是火锅品牌里面的王牌，而巴奴毛肚火锅能在火锅市场中“异军突起”，和它更加专注毛肚火锅的细分市场脱不了关系。
面对海底捞的口号——服务至上，顾客至上，巴奴的口号直接和海底捞划清了界限，让自己的产品脱颖而出。
< class="pgc-img">2、精准定位，吸引顾客注意
品牌定位是一个老生常谈的东西，但是做得好的品牌却不多。而在餐饮行业中，某些品类的同质化竞争十分严重，那么精准定位的品牌口号就显得格外重要。
先举反例：
XX鱼头——用美味感动世界。
XX一手——千载巴渝，百年火锅。
为什么说这两个口号不好？
第一，“美味”这种概括词在餐饮行业里面无法打动消费者，因为这是每一个品牌都想做的。
在slogan里面表达“美味”没问题，但是要更具体。
比如：肯德基——味道好得忍不住舔手指（ It’s finger lickin' good）。
< class="pgc-img">第二，支持购买行为的，并不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上却十分感性的判断。也就是说，你说“千载巴渝，百年火锅”，这属于一种基于事实的理性描述。
这种口号让消费者知道了重庆火锅历史悠久，历史悠久的餐饮文化有很多，为什么要选择你呢？更何况，和其他重庆火锅品牌相比，这样的slogan也没有任何特别之处。
正确的“精准定位”slogan应该是什么样的呢？
比如：
真功夫——营养还是蒸的好。
乡村基——米饭好滋味，中西巧搭配。
精准定位的意义就在于精准地吸引到意向消费者的注意。
就算是完全不了解品牌的顾客，通过简短的口号也能了解其产品的特色。那么，这就是好的slogan。
< class="pgc-img">3、突出顾客能得到的好处
这一点和“精准定位”类似，但又有所不同。
区别在于“精准定位”点出的是产品特色，而“关键利益点”强调的是顾客通过该产品能获得的价值。
比如：
好色派沙拉——最性感的减脂增肌主食沙拉。
喜茶——一杯喜茶，激发一份灵感。
西贝——闭着眼睛点，道道都好吃。
虽然吃沙拉不一定就会达到减脂增肌，喝喜茶也不一定就会有灵感，西贝的好吃与否也都因人而异，但是消费者并不会理性思考其中的逻辑关系，而绝大多数购买行为是因为消费者的感性认知。
4、引起共鸣
这一类slogan一般注重的不是产品本身，而是要让品牌在消费者心中和积极、正面的能量联系起来。这样的slogan宣扬的一般都是一种生活方式或态度。
很多餐饮品牌都在这个上面下功夫，但是做得好的，能留下深刻印象的并不多。
比如：
木屋烧烤——有爱、有乐、有生活。
汤先生——喝汤是件幸福的事儿。
全聚德——全聚时刻当然在全聚德。
麦当劳——我就喜欢。
必胜客——爱分享/开心时刻必胜客。
< class="pgc-img">这样的slogan都是通过描述一些场景和状态，来把品牌和“幸福”、“全聚”、“喜欢”、“开心”等正面、积极的词语做连接，从而引起顾客对于积极的生活态度的共鸣。
令人印象深刻的口号能够让消费者一想到这个品牌，就有一种正面的情绪。比较好的例子就是可口可乐的“open happiness（畅爽开怀）”，让可乐和快乐产生关联。可乐也因此成功占据消费者的心智，成为很多人心中的那杯“快乐水”。
2
打造一条好的slogan的3个关键点
首先，slogan是为品牌形象服务的，因此，先有品牌核心价值，才会有slogan存在的意义；
其次，品牌的打造是一项巨大的事业，光有一条好的slogan，撑不起一个品牌；
最重要的，slogan的目的是让消费者记住，因此一条好的slogan不仅要反映品牌价值，而且必须简短和特别。
以上三点是思考slogan的前提，明确前提条件后，可以采用这三种方式来打造品牌slogan：
1、差异化
从竞品的角度出发，来制定自己的差异化slogan。
最著名的例子就是七喜（7-up）。
< class="pgc-img">当七喜出现时，碳酸饮料市场已经有百事可乐和可口可乐两个巨头，七喜要如何崭露头角呢？
七喜的slogan只用了三个字——“非可乐”（uncola）。
于是消费者的心中关于碳酸饮料的种类就分为了“可乐”和“七喜”，七喜的销售额因此飞速增长，成为第三大软饮料。
2、产品特色
从自身产品出发，寻找到能和其他品牌区别开来的那个特点。
比如：
奈雪的茶——一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好。
奈雪用茶饮+软欧包的组合在茶饮品牌中树立了一个鲜明的品牌形象，成功把自己和其他茶饮品牌或是烘焙品牌区别开来。
< class="pgc-img">3、抓住顾客需求
从目标客户出发，挖掘他们最想要的和最深层的精神需求。
例如：
连咖啡——一起连咖啡。
连咖啡的目标客户群体是会用咖啡来社交的那群人，所以slogan没有强调产品本身，而是通过“一起”和品牌名中的“连”来向客户传达品牌的“社交”价值。
赛百味——eat fresh/新鲜人，新鲜味。
赛百味作为洋快餐，但是并不做炸鸡和汉堡，而是主打三明治和沙拉。那么从目标客户的角度出发，选择赛百味想要获得的关键价值一定不只是方便、快捷，因为这些在麦当劳也能得到。
为什么消费者要选沙拉、三明治而不选炸鸡、薯条、汉堡？因为前者比后者更健康、更新鲜。
因此，赛百味选择了从“新鲜”出发，和麦肯做了区分。
< class="pgc-img">小 结
品牌slogan千千万，但万变不离其宗：简单、特别。要让目标客户印象深刻，和其他品牌有区别。
优秀的slogan能帮品牌赚大钱，但是不管多厉害，它也不是万能的。说到底，slogan只是用来表现品牌核心价值的重要工具，最重要的还是品牌本身。
不同的品牌就像不同性格的人，而slogan就相当于他们的“自我介绍”。
一个人如果没有真本事，自我介绍就算再漂亮也不足以让他成功。反过来说，优秀的人更应该做好自我介绍，这样才能让更多人发现你、喜欢你。
起 slogan（标语、宣传语） ，你想到的可能是“怕上火，喝王老吉”，“累了，困了，喝红牛”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”......其实，追求打动人心的 slogan 不是零售企业专属，餐饮企业同样需要。
比如你中午就餐时看到一家真功夫和一家快餐店，脑子里突然想起“营养还是蒸的好”，于是一头扭进了真功夫。
我们搜集了数十个餐厅 slogan 后，发现 slogan 的四种类型，且听我为你细细道来。
餐厅 slogan 看似五花八门，其实逃不过 4 种类型。
直抒胸臆：我是谁
不论品牌名还是 slogan ，都是为了占领顾客心智。《定位》说，成为第一，是进入心智的捷径。
很多时候，我们只记得“第一”，第一个在月球漫步的人是阿姆斯特朗，世界第一高峰是珠穆朗玛峰，那么第二是谁？你还会记得吗？
你是否清楚的告诉过你的消费群体：我是谁？
2009 年乐凯撒在深圳开了第一家店。由于广东盛产榴莲，一个店员突发奇想地把榴莲和比萨放到了一起，芝士浓郁的奶香味和榴莲的香甜味融合得恰到好处。“榴莲披萨”从此成为乐凯撒的一块金字招牌，构建起品牌壁垒。
在必胜客打着 “pizza and more” 的 slogan 时，乐凯撒在店门口挂着一个牌子，“对不起，我们只做披萨”，以对抗必胜客。
如今，乐凯撒的 slogan “榴莲披萨创造者”和“榴莲披萨就是乐凯撒！”，始终紧扣“榴莲披萨”的主题。而在去年必胜客的 slogan 悄然更新为 “love to share”。
乐凯撒通过一款“榴莲披萨”在顾客心智中找到第一的位置，巴奴也在这么做。
2013 年，巴奴火锅改名巴奴毛肚火锅，这不是一时兴起。巴奴做市场调研时发现，很多顾客说是冲着毛肚好吃，菌汤好喝才来的，而不是服务。杜中兵说，既然调研结果是毛肚和菌汤，就要围绕这点深挖。
于是，巴奴撤下了“本色本味”的 slogan ，打起了“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，立刻把巴奴和其他品牌区分开。
击中痛点：我为什么比别家好
农夫山泉有一句 slogan 广为流传，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这一句话直接道出了水的来源和品质，山泉水给人以天然无污染的感觉。农夫山泉也因此得到很多顾客的青睐。
回到餐饮行业，媒体频频爆出小作坊脏乱差，使用地沟油等各种问题，吃得安全和健康成了多数人的急切的诉求。
告诉你我家为什么不一样。
重庆火锅品牌锅说主打“一次用油老火锅”。餐厅的每张桌子上都放着一瓶墨汁，顾客就餐后可以亲手用墨汁毁掉锅底，这自然打消了对餐厅使用“回收油”的顾虑。
用墨汁毁掉锅底，无形中建立了你对餐厅的信任感
赛百味的“ Eat Fresh ”就像在叫嚣着多数快餐不健康的罪名，并确定了自己健康品牌的定位。新鲜的食材和现场制作，也让顾客吃起来更放心。
刀小蛮是一家云南米线店，主打半只鸡云南米线，海报上硕大的 5 个字——“真有半只鸡”，强调了产品的真材实料。“半只鸡”成了很多顾客记住这家米线店的原因，也成了他们愿意拍照晒一晒的动力。
一个反面例子是味千拉面。
味千拉面曾经的一句“一碗汤的钙质含量更是牛奶的 4 倍、普通肉类的数十倍”圈了不少顾客的心。捧着一碗味千拉面，让人不禁脑补猪骨熬制拉面汤底的画面，扑面而来的香气，满满的钙质，够营养。
当 2011 年“骨汤门”事件爆发，近两周内时间内，味千（中国）股价跌幅已超三成，公司总市值蒸发 65 亿港元。
这侧面说明了广告对顾客心智的巨大影响。当然前提是，广告反映了事实。如果是虚假广告，把自己捧得越高，只会摔得越惨。
产品是 1 ，广告是 0 ，广告没法撑起一个坏产品，但广告可以让一个好产品更快连接更多顾客。
建立认同：引发情感共鸣
类型三是建立认同感，引发与消费者在情感上的共鸣。
西贝的“家有宝贝，就吃西贝”，其核心就在于能引起年轻家庭顾客的情感共鸣，直接产生消费的欲望。
家有宝贝，就吃西贝
武圣羊杂割的 slogan，成功是熬出来的
1 點點的 slogan ，有种摇出美好的感觉
看到这些广告语时，我们仿佛在和品牌进行一场对话，不经意间就戳中了敏感的神经。吃饭不止走胃，还走心。
让顾客爱上你：爱你，而不只是你的产品
麦当劳官网上挂着亮闪闪的“ I’m lovin’ it ”，饮料杯，包装盒上也一直印着“我就喜欢”。
每次看到“ I’m lovin’ it ”，不自觉强化了我对麦当劳的喜欢。
黄色的双拱门 “ M”，欢快的音乐，高效的就餐流程，热腾腾的食物，它们都是顾客喜欢麦当劳的理由，但又好像不止于此。
与前 3 种招数相比，麦当劳的“ I’m lovin’ it ”颇有此时无招胜有招的韵味。不再是因为你是谁，我才喜欢你，而是我喜欢你，你爱是谁就是谁。反正我都喜欢啊。
轻餐国际总结
你要找到一个钩子，勾住顾客的心！
广告语是在向顾客传达品牌的核心价值，简短易记的文字和清晰准确的表达很重要。
无论你的餐厅有多少款菜品，你得从中找到一个小钩子，勾住顾客的心，而不是企图全部端到顾客面前。即使你这么做了，顾客可能还是记不住你是谁。
钩子可能是让自己成为某一种第一，可能是在顾客恐惧时给到他安全感，可能是就餐时候的情感共鸣，也可能是享受一种生活方式。
乐凯撒的榴莲披萨，巴奴的毛肚火锅，锅说的一次性用油，刀小蛮的半只鸡米线，武圣的羊骨熬汤，麦当劳的“ I’m lovin’ it ”......他们都用短短一句话，占据了品牌在顾客心中的认知。
你的餐厅是否也可以用一句 slogan ，让顾客知道你，记住你，爱上你？
