一家六口人特意去乌节路一家探鱼店。第一次听说探鱼，打的广告语是“一万年前吃烤鱼，一万年后吃探鱼”。到那里是下午1点多了，很多人在排队。本应该一份探鱼就够我们吃的，无奈的是，该店有一条规定，一桌只坐四人，最后只能分为俩桌，俩个外孙喜欢和姥爷姥姥在一起，我们祖孙四人一桌，女儿和女婿一桌，俩桌相隔老远，互相看不到。疫情期间，店内食客不能随便走动，我们只能一边吃一边微信联系，互相告知还有多久吃完。
我历来就不太喜欢吃鱼，吩咐女儿，帮我叫一份面就行。帮我叫了一份葱油面。当这份面端来的时候，我差点哭了。下边照片那碗面是孩子吃了一口后的样子，那点面只够我这东北人一大口的，吃十份兴许能饱，女儿特意嘱咐我不够吃和服务员讲，可以再要几份吃。这里东西叫一份而不是一碗，看来意义确实不一样。
鱼来了，我们叫的是一份鲈鱼探鱼，一份宽粉，一份腐竹，就我和老伴带俩个孩子，不会吃很多，也就没要很多配菜。盛鱼用的类似做烤鱼的方铁盘子，下边可以加热，越吃越热。鱼的味道还是不错，不爱吃鱼的我也吃了少半条，没有一点鱼腥，只是感觉有些腻，这和我平时喜欢清淡的口味有关吧。那份面我也是勉强吃掉，比吃鱼感觉还腻，面的颜色也不喜欢，里面有我们叫做海米的东西，硬的咬不动，都吐掉了。
我对店内的摆设挺感兴趣，想拍照留作纪念的，遗憾的是，店内食客不可以随便走动，再加上店内灯光很暗，没留下照片。几排铁架子上摆的是，老式电视机、老式半导体收音机、老式录放机、还配有老式的巴士和摩托车玩具，给人的感觉进入了时光隧道，把人们带回到了很久以前的年代。这样的设计和广告语很吻合。
吃完出来，外边还是一排长龙。给我的感觉是，只要有一点特色，在新加坡就会火爆。在新加坡吃过重庆烤鱼，究竟为什么叫做探鱼还不知道，再去吃几回估计就会领悟了吧。
么是实力？
怎么去构建实力？
怎么去运用实力？
有些话看起来特别简单，但是掰开了，揉碎了，要说个所以然，就没那么容易。
没有人管你怎么解决，老板只是关心你解决了没有，东西卖出去了吗？钱收回来了吗？
在解决问题的过程中，不要给自己太多的限制，不要扣莫名其妙的枷锁，努力只是其中一个因素之一。
张艺兴很努力，现在成为顶流，李易峰躺着躺着，也是成为顶流，现在凉凉，是因为被行政拘留，是因为嫖娼，那问题很简单，你洁身自好，不要嫖娼就没事了嘛！
稍微有点历史常识就知道，黄和毒，经常勾起我们痛苦的回忆，明星要是沾上这两样，基本歇菜。
公众对赌博可能会宽容些，有些事情，法律没有禁止，道德没有谴责，就是不能做，就是看不惯你。
只有在一种情况会引起嫉恨，就是身边人做了一件你不认可的事情，并且取得了很好的结果。
比如说：身边一个同学拿着10万块，去了趟澳门，赢了200万回来，买了一套房，迎娶白富美。
人都是双标的，很难做到不骗自己，这个比和尚守那些清规戒律要难得多，不骗自己是一种修行，每天把伤口撕开，鲜血淋漓的面对自己，痛彻心扉敞开，每天撕，不让他愈合。
下面先看第一个话题，啥叫绝对的实力？
有个朋友问，国内有很多私募是做量化对冲，高频交易，整天四处游荡，寻找觅食，怎么去理解钱和事业？兵和土地的关系？
啥是“土地”？
难道只有种庄稼的才是地，工厂才是？
那微软有啥？办公楼都是租的，员工都是招的，电脑都是买来的，那微软的土地是啥？凭什么市值过万亿美元。
那是因为你只要用电脑，就要用微软的windows系统。
散户今天听到一条消息，很激动，all in进攻，明天听到一条消息，很沮丧，特别惶恐，要撤退，整天追涨杀跌。
游资一定是有自己是根据地，本质上就三个字，凭什么？
这钱凭什么让你去赚？凭什么就是地。
公司之所以能够占着一个稳定的收益渠道，重点绝对不是渠道本身，而是你靠什么守住他。
东北虎张作霖活着的时候，日本人想进驻东北，门都没有，最后日本用特务把他炸死，换了一个大烟枪张少帅，三个月，东北三省全部沦陷。
所有的平衡都是打出来的，你之所以能够维持得住，只是暂时膀大腰圆，人家暂时奈何不了你，只要一有风吹草动，这个边界就会发生变化，你的就有可能成为别人的，别人的也能够成为你的。
比如说，你去香港铜锣湾，整条街就一家拉面馆，而且生意特别火爆，人挤人，附近没有一家竞争对手。
那就只有一个可能，这家店的老板是陈浩南。
下一个话题，实力的定义是什么？
实力的定义就是当你自己可以去定义时，才有意义。
比如说，森林里面搞一个运动会比赛，谁能够以最快的速度到达对岸，就是赢家。
第一个登场猴子，跳到树上，左手勾右手搭，晃荡半天，到了对岸。
第二个河马，扑通一声跳到水里，晃动肥胖的身躯，游过了对岸。
第三个老鹰，鹰击长空，煽动两扇大翅膀，直接就飞到了对岸。
最后，老虎作为裁判，宣布比赛冠军是蜗牛，为什么？因为蜗牛一直都是待在对岸，你这跟谁去说理去？
你是不是觉得太黑暗，太不公平，其实真实的人生不存在公平，甚至连比赛规则都没有。
现实中根本就没有ABCD的标准答案，也没有规则，也没有考试时间，每个人遇到这题的时机都是不一样的。
完全有可能对方已经答完，你才刚刚拿到题，就像我刚才说的寓言故事一样，那只蜗牛一开始就待在对岸，这个比赛就是为它而出的。
能够意识到这一点，也是一种实力。
意识到不公平，就一定要愤怒吗？没必要。
北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，一锅炖不下。
卖烤鱼的，能够想得那么好的广告词，也是人才，这就叫成熟的心态。
什么叫豁达？不纠结就是。
你想成为大腿，而不是抱大腿，你认为努力很重要，这当然很重要，这就是像老鹰会飞翔一样。
问题是，狗会叫，马会跑，老鼠会打洞，熊猫会卖萌同样很重要，那你为什么就限制自己，就只会飞呢？
是不是什么都可以，无拘无束的人，能力更强？
我觉得努力很重要，但是努力并不是唯一，它只是其中的一个工具，而工具不只是有一个。
你看不起那些人，无非觉得他们都是妖艳贱货，专门给别人提供情绪价值。
金钟罩的最高境界就是缩阳入腹，无耻的最高境界就是不以为耻。
比如说，我年轻的时候，还没正式毕业做实习生的阶段，大家普遍比较关心就是待遇，工作时长，工作环境。
当时有一个室友，本来已经拿到英特尔的实习机会，每月1600，后来因为另外一家国有企业多给400块就跳槽了。
说句实话，我是特别想去英特尔实习，没有任何待遇都可以，只是人家不要我。
人家抱怨996，我特别喜欢加班，闲得没事，周末也是跑去公司加班。
人家要求有个单间，我就指着公司一张行军床，给我这个就行。
你能想象我的人缘到底有多差，就是一个妥妥的工贼。
这才到哪里，我还特别善于拍马屁，不仅仅拍领导的马屁，还拍下属的马屁，大半夜给下属买炒面，?上司也是无节操的服从。
你是认为我没技术，不善于打吗？
如果论技术上的悟性，有横扫当时公司技术一哥八条街。
PPT是我讲，酒桌我去应付，销售我去解答，产品架构我去设计，演示系统的代码我去写。
简单来说，我以一人之力编造一个战斗队形，售前，产品，研发，工程，售后，实际上就我一个人。
因为那个时候，公司刚刚成立不久，工作人员很少，我手下有兵，但是也抽不出空来对付这一家，我们不是七个盖八个锅，而是七个盖，七十个锅。
一个人当十个人用，这叫时分复用。
当你被迫时分复用的时候，你一定不愿意动不动就打，打是有成本的。
能用拍马屁解决问题就用拍马屁，能用钱解决问题就用钱。
如果你的身手已经很好，就像福威镖局林震南一样，72路辟邪剑法名震江湖，说出来，个个都要抖动几下，有那么好的名声，为什么不好好利用？
什么是实力？这一整套组合拳就是实力，动不动就打，那只是一个打手。
所以出来做事情，不要一上来就给自己一堆限制，法律和道德都没有限制你，你自己却要把手脚绑起来，这怎么能赢？
武则天刚刚入宫做唐太宗妃子的时候，就说过一句名言，以色伺候人者，岂能久乎？重点是一个久字。
那不持久的事情能不能做？当然可以。
你是一个农夫，田埂上看见一只兔子撞死在树桩上，能不能捡起来？
当然可以呀，你的思想不能跟二极管一样，动不动就走极端，要么一天到晚守蹲在田埂上，去等着捡兔子，要么就是埋头种地，啥也不看，兔子撞到前面，啥也没看见，你完全可以兼备两种思维。
你明明可以像呼延灼一样武艺高超，也可以像宋江一样纳头便拜，挥金如土，也可以像吴用一样憋了一肚子的坏水，也可以像鲁智深一样保持一身正气。
那么多特点集于一身，这个矛盾吗？不矛盾，矛盾都是你自己设定的。
踏实勤奋的人可以干投机倒把，投机倒把的人也是可以非常虔诚，为什么要脸谱化个标签化？这都是脑子容量不够。
你完全可以上午是曹操，下午是孙权，晚上是赵云，夜场再加个诸葛亮。
性格只是一个面具而已，佛祖说，一切诸法无实体，谓之无性。
如果性格可以决定命运，你为什么还要性格？
没有性格就是最好的性格，什么样的场景，就出演什么样的性格。
比如说，真我是存在一个灵魂世界里面，现实中的我是什么？只是一个RPG游戏人物，就像《金庸群侠传》里面的主人公一样，叫他往左就左，往右就是右。
既然是一个游戏人物，我赋予他什么就是什么，可以有千万般的变化。
他的性格是灵魂世界里面的真我，临时赋予他的。
可以哭，可以笑，可以怒发冲冠如张飞，可以谨小慎微如诸葛亮，都可以。
真实世界的我只是一个容器，真我把什么东西放进去，他就成了什么。
越是成功的人，越是多次成功的人，他就是越复杂。
一定是接近无性的人，才能够隔绝运气。
武则天绝对不排斥以色伺候人，只是说除了这个能以外，还得要学会其他的能，这样才可以让自己处于不败之地。
当你把自己打造成六边形战士的时候，再回头看看那些纠结，其实是很无聊的。
这个时候，你才真正成为大腿了，怎么打就怎么赢！
在这一切发生之前，你还是有很多路要走，每个年轻人刚刚进入社会，身边都是充满就好像。
他觉得自己是对的，看不起一切和自己不一样的，然后就是不停的面对挫折，打击，最后自己也崩溃掉。
从只相信努力就会有回报，到最后心如死灰，然后开始抱怨，抱怨个七八年，三十多岁后，看了二舅的故事，被治愈了，然后两周后，又开始复发。
也有很多运气好的，进了好的行业，好的公司，在风起那几年，赚了一点钱，最后风停了，摔下来，凭运气赚的钱，凭实力又还回去。
镜中白发生，看着四十多岁的自己，骂着旁边没有出息都儿女，他内心自己也不知道怎么办，怎么样才可以有出息？
怎么办？
把真我和现实中的我隔开，你只是在玩一个沉浸式游戏，现实中的我只是一个道具，你要根据需要打造适合自己的技能和性格。
这样训练下去，忽然发现，这个世界太容易了，不是你开挂，而是这个世界被简化了。
年不太忙，处理完家里的事后随朋友来南京感受一下秦淮风光。顺便感受南京的招牌。
1、商场内的品牌店招牌
再看南京江宁万达里的发光字，已没有了往日的感觉，不再几年前的那种刘姥姥进大观园时的瞪大好奇的目光，也不会只关注单个门店的的招牌，而是将招牌放在商场这个巨大的货架中进行比较，会看哪一家的招牌更吸引人，文字表达力更好。
最吸引我目光的是半天妖的招牌和广告，从万达入口进商场，就是从四楼到一楼的一整幅巨幕海报，张一山代言。广告词“烤鱼不用挑，就吃半天妖”。而对有选择困难症的吃货们来说，不用挑的烤鱼，那就去半天妖尝尝吧。喜欢张一山的铁粉们，估计直接进店了。
而上到四楼，门头的设计也非常有讲究。一句“特别特别好吃”，成功地引起顾客的好奇心，究竟有多好吃呢？正面招牌那里是鱼鳞的花纹，半天妖品牌名，加上青花椒烤鱼的品类名。门店外也有服务员向来往行人派发菜单。
半天妖的菜单设计也非常有讲究，正面是品牌代言，背面是信任背书，而正面菜单的设计别有设计，“挑剔吃货注意！最佳吃鱼体验只需6步！”每一次都明确表达，给纠结症吃货们最好的吃烤鱼指南。
无论我们设计门头招牌，还是设计海报或者菜单，最终都要瞄准一个目的，那就是如何抓住顾客的眼球，留住顾客的脚步，让顾客愿意尝试。
2、街头发光字的感受
3月7日晚，我的微信运动突然炸了，打开一看，走了两万多步。这应该是我很多年以来的极限了。这一天都做了啥？
除了逛万达，还转悠了南京的街头巷尾，感受南京招牌的魅力。
虽然我家的厂在安徽，但是我们制作的发光字也是发往全国，看到各处的发光字招牌，都非常亲切。从品质到内容，再到使用年限，都可以如数家珍。
还记得以前同事因为南京客户要得急，特地从六安坐高铁送货到南京的故事。想做大城市的招牌，考验我们的不仅是品质，有时候还有效率。
南京、上海这样的城市，寸土寸金，每天的房租成本都非常高，都希望效率至上，减少成本。而效率对于我们，也是考验之一。
看到了年前就朋友发来的“喜姐炸串”，选址很有意思，用了很传统的傍大佬的选址法。在KFC门口的炸串店，有一波固定的消费还不错的流量。
这次的门头设计很低调，没有去年看到的图片中那么多的广告以及超有亲和力喜姐的形象。从侧面隐约可以看到喜姐炸串的手绘风格海报，走近一看，在灯箱海报的外面，被一圈红色的布给遮住，估计因为市容管理。
虽然没有那么多可视化的海报，但是门头也依然让我这个招牌标识人，一眼看到，莫名亲切。
门头招牌的统一，无疑是品牌加盟店给人最强的信任，南京打卡，月销量超过300000串，这样的招牌，让人忍不住停留购买。
相较于喜姐炸串的招牌，下面这幅招牌，实在太有格调，白天路过时，门店开着的，我知道他们是一家饮料奶茶店，而晚上由于灯光，以及字体大小的原因，我真的看不清里面的字。
读过我文章的读者们都知道，招牌其实是店铺24小时的营业员，只需要付一次工资，它能为我们带来很多年的效益。
然而这家招牌，夜深了，路过时看不清，白天门店打开了，很多时候，招牌白天是不可能开的，销售以及制作台展开后才知道这是一家水果茶店。岂不是白白浪费了这么好的广告位？况且这家水果茶店，还在闹市区四叉路口处，属于街道的金角，当然租金也不菲。
这样的招牌，不仅起不到太大的宣传作用，还白白浪费了广告位。即使顾客从美团上过来，把流量费白白送给了平台，也需要找半天。
3、创业四年来的感受
标识从业四年，第一年做招牌发光字，一心关心字的品质，用最好的材料，最好的灯。
第二年做标识发光字，开始研究发光字中的内容，字体的搭配，颜色与店面风格的匹配度。外出上海学习，各大商场、街道转悠，寻找灵感。
第三年做招牌发光字，开始认真思考，适合我的标识赛道究竟是什么？不断地尝试与迭代。
同时也会思考，我的客户为什么会选择我？为什么不选择我？他们真正的需求究竟是什么，产品的使用场景是什么？是获客？还是营造场景氛围。
客户购买旅程是什么？选择的渠道有哪些？
答案，似乎很清楚，又似乎并不清晰。未来看似很光明，又似乎看不清前路。
今年是第四年从业，我依旧会穿梭于各大商场，有机会还会去景区参考学习、寻找灵感。
只因为我不想做那个只拿着客户的设计稿，做一个生产的工具人。我希望我的产品，能给客户带去更多的价值，招牌制作并不便宜，层层加价后更贵。正好我会设计、正好我有一个不算太大的小工厂可以加工。
最后，特别感谢这三天的相聚与陪伴。与超级大脑串联的感受，非常好。
我是洪大胆，自营广告招牌发光字工厂，实体店营销物料制作顾问，每天通过文字输出门店发光字设计制作技巧、商业营销方案、品牌设计、经营策略、为实体店老板经营赋能，只讲干货，不玩概念，让你在创业路上少踩坑，多赚钱。
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