哈哈，没想到咱又出现了吧。这么长时间都去哪了呢。嘘，悄悄地告诉你们：李小白被抓去冰火岛了。
以下故事纯属虚构（并没有，可能赵敏卖的是袜子）
主要出场人物：
赵敏：原名敏敏特穆尔，《倚天屠龙记》女主，兵马大元帅汝阳王之女，大元第一美人，后脱离郡主身份，与张无忌隐居冰火岛。
李小白：本篇写作者，扯淡又扯心。与赵敏可能也许大概的确是没有关系。一个不爱喝奶茶的广告小白。
我要你为我做三件事……
< class="pgc-img">话说赵敏不再是郡主，张无忌也不再是明教教主，两人便去冰火岛准备“冰火两重天”了。
谁料，现在各地大力开发旅游业，冰火岛也未能幸免。再加上赵、张二人在江湖上的名声，很快冰火岛成了网红打卡之地。二人世界还没过几天，就变成了万人修罗场。
< class="pgc-img">游客多了，商家也自然都跟着来了。首当其冲的，就是那些卖奶茶的。一滴滴、嘻茶这些人来了倒也无所谓。但最可气的是，赵敏曾经的三大情敌竟然全部出现了：
周芷若带着一群峨眉弟子，在左边开了家金顶奶茶；
小昭带着波斯明教众徒，在右边开了家圣女奶茶；
就连殷离，也在对面亮出了自己的招牌——珠儿奶茶。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">这“剩女”怎么这么眼熟？
< class="pgc-img">三大奶茶店掌柜的各怀绝技，而且还开到了自己的家门口。情敌相见，那是分外眼红，敢爱敢恨的赵敏，这哪受得了。于是，赵敏立马开了一家自己奶茶店——画眉。
此前周芷若、小昭、殷离在情场上都输给了赵敏。如今在商场上，都是憋着一口气来的。尤其是周芷若，定要在奶茶市场上抢回一次“婚”。
于是这次三人同心，合力围剿赵敏的奶茶店。就像当年围攻光明顶一样，围攻赵敏的画眉奶茶。
< class="pgc-img">各大奶茶店都有自己的独门绝技，如果只是照抄模仿，不但学不到精髓，还会被江湖耻笑。这完全不匹配赵敏的聪明才智，还丢了身份。更关键的是，如果这次输给当初败在自己手下的情敌，这是无论如何不能接受的。
苦于不会经营又好强的赵敏，这就把李小白给抓来了。
< class="pgc-img">这次李小白可是顶着KPI考核来的：如果干不掉三大门派，就要被赵敏干了。
做方案做的直掉头发的李小白，只得根据竞争形势，先从产品上给赵敏做产品差异化竞争。产品不但要凸显出自己的特色，而且还是别人不能轻易模仿的。
< class="pgc-img">结合赵敏的身份，李小白主推蒙古奶茶。其中最重要的就是在原料上表现差异与特色。三大门派的奶茶都是以牛奶为原料，而赵敏则以蒙古特色的马奶为原料。
口味和营养上的特殊属性，立马给赵敏奶茶店吸了不少人气。
但有句话说的好：三头大奶牛，放倒马奶酒。
< class="pgc-img">赵敏的奶茶店只身面对三大门派的围剿，除了在产品上做创新外，更要在营销手段上做出创新，才能出奇制胜。
当年赵敏设计六大门派围攻光明顶，待双方打得两败俱伤时，她坐收渔翁之利。抓了六大门派的高手于万安寺。
< class="pgc-img">这次李小白准备来个故技重施。
具体怎么做的？来看看700年后的9102年，麦当劳是如何从中悟出“武学”精髓的。
< class="pgc-img">肯德基、麦当劳、德克士等这些快餐店都最爱发优惠券做促销。其中，就要数麦当劳玩的最6。但麦当劳的厉害之处不是促销力度最大，而是他不仅自己玩折扣券，还把其他对手店的折扣券给玩了。
当时，麦当劳为了推广自己新出的辣翅，发起了一个“券券通吃”的促销活动。
啥意思？就是肯德基、德克士的优惠券，在麦当劳照样可以用。
< class="pgc-img">活动期间，消费者持任何一家对手快餐店的鸡翅优惠券，别管是肯德基，还是德克士，不管该优惠券上折扣为多少，都能在麦当劳享受再打9折的优惠。
券券通吃，就连同行的优惠券都被我吃，为我所用。不仅是扩大了自家的广告宣传，提高了新品促销量，而且还消耗掉了对手的优惠券。
< class="pgc-img">这就不是肯德基和德克士在光明顶血战时，麦当劳坐收渔翁之利吗？
现在回到700年前，知道赵敏和李小白是如何再次上演围攻光明顶的好戏了吧。
不管是峨眉、波斯、珠儿奶茶的优惠券，赵敏统统照单全收。
除了“券券通吃”外，赵敏还知道要从内度瓦解敌人。李小白为此特别推出了“身份专属优惠”：峨眉弟子只要凭借一口流利的四川话，在本店买奶茶可享受闺蜜第二杯半价，波斯人凭当地暂住证可直接打6折。
< class="pgc-img">李小白又仔细分析消费人群。针对四大门派全是女生的特点，李小白还玩起了跨界营销。联合卡姿兰大眼睛，出品了《画眉》联名款眉笔。以赵敏土豪大气的性格，只要来买画眉奶茶，就送画眉眉笔。
< class="pgc-img">结果引来其她门派师姐妹们竞相前来购买，奶茶店门口排队的人比当年围攻光明顶的人还要多。为了避免太多人苦等无聊，还在等候区专门设置了化妆台，为排队的小师妹小师姐们免费画眉。
< class="pgc-img">眼看着三大门派的客户越来越多的涌向赵敏这边来，赵敏还要李小白做几个出街广告。不但要在商业中打击对手，更要在情感上、心理上，给予对手致命一击。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">打铁趁热，还要继续在形象上进一步压制对手。又以赵敏郡主的贵族身份为原型，拍出了一个没人看得懂、嘲笑凡人智商的广告——奶中贵族。并以此为品牌定位，进一步拉大与其他三大门派的差距，彰显自己的高端品味。
宝刀屠龙，莫敢不从；倚天不出，谁与争锋。
赵敏凭借产品差异这把倚天剑，和品牌定位这把屠龙刀，获取了奶茶中的“九阴真经”，最终号令整个奶茶市场。
< class="pgc-img">赵敏的奶茶店经营的越来越好，导致很多人来冰火岛旅游，都是为了来《画眉》打卡。
反观三大门派，周芷若只能含泪大甩卖苦苦支撑；小昭在低价转让奶茶店；而殷离则准备关门大吉了。
但赵敏还是心地善良的，加上经不住张无忌枕边风的吹啊吹，最后收购了三大门派的奶茶店，全部纳入怀中，这也算是完成了张无忌“四美共娶”的心愿了。
< class="pgc-img">这不，李小白终于要被放出来了。
对了，还记得一开始赵敏要求李小白做的三件事吗？
第一件事来冰火岛给奶茶店打广告
第二件事干掉情敌们的奶茶店
第三件事天天喝她们家的奶茶
前两件还真不容易，但也算是完成了。可这最后一件事……
< class="pgc-img">面对赵大老板亲自端来的满满一杯奶茶，不爱喝奶茶的李小白不得不感叹：
无论是赵敏还是你我，无论是个人发展还是开一家奶茶店（或者袜子店），没有多大的区别，在挑选你的客户、面试你的HR、考察你的领导，亦或是你喜欢的人面前：把自己当成一杯奶茶，然后给他一个理由，为你买单。
< class="pgc-img">下篇请看：
不知道什么时候会更新，也不知道是谁的奶茶店
们回忆一下《倚天屠龙记》中关于冰火岛的描述：
< class="pgc-img">张翠山、殷素素和谢逊乘坐的海船从王盘山出发，此地位于我国浙江省平湖市东南的海中，此时航向向东。
< class="pgc-img">他转头从窗中望出去观赏海景，见夕阳即将没入波心，照得水面上万道金蛇，闪烁不定，正出神间，忽地一惊：“夕阳怎地在船后落下？”回头向谢逊道：“掌舵的艄公迷了方向啦，咱们的船正向东行驶。”谢逊道：“是向东，没错。”
海船在向东航行的途中遭遇了风暴，导致动力系统被毁，只能随波逐流。图中是可能遭遇到风暴的位置。
殷素素根据北极星的位置判断船正在向正北方向漂流。
殷素素坐在张翠山身旁，仰头望着天上的星辰，顺着北斗的斗勺，找到了北极星，只见座船顺着海流，正向北漂行，说道：“五哥，这船是在不停地向北。”张翠山道：“是啊！最好能折而向西，咱们便有回归家乡之望。”用力将舵转向右首，只盼船身能转而向西，但船上片帆也无，不受控驶，只顺风顺流地不住往北。
我们在世界洋流分布图上可以很轻松地找到这条名叫黑潮的洋流，也叫日本暖流。它是北赤道暖流受到亚洲大陆阻碍之后向北转向而成，流速最大时间每昼夜60-90公里。
从小说中后来对冰火岛的描述中，我们可以看到极昼极夜、北极熊、极光等极地特有的现象，说明他们的终点冰火岛的位置至少要位于北极圈以内。
张翠山道：“小心！”一言未毕，只听得“嗬”的一声，白影闪动，洞中冲出一头大白熊来。那熊毛长身巨，比大牯牛还大得多。
谢逊背负双手，走到冰山北侧，凝目望着这片变幻的光彩。原来他三人顺水漂流，此时已近北极，这片光彩，便是北极奇景的北极光。中国当时从来无人得见。——6回
两人不知地近北极，天时大变，这些地方半年中白日不尽，另外半年却长夜漫漫，但觉种种怪异，宛似到了世界尽头。……其时白日极长而黑夜奇短，大反寻常，已没法计算日子，也不知太阳在海面中已升沉几回。
当张翠山说到该地半年白昼、半年黑夜之时，四人尽皆骇异。张翠山道：“那地方东西南北也不大分得出来，太阳出来之处，也不能算是东方。”
这时我们就能发现BUG了，按理说日本暖流最多只能把他们送到库页岛以东的千岛群岛附近，在这里他们将会遇到自北向南的千岛寒流，一艘没有动力的船是如何逆着洋流飘过白令海峡进入北冰洋的呢？
< class="pgc-img">其实我们在这里还是可以帮金庸先生强行解释的，在海上引导船只漂流的不止有洋流，风也是一个及其重要的因素，如果此时有稳定强劲的南风，就可以削弱寒流，并帮助他们最终穿过白令海峡
< class="pgc-img">可是我们翻开地球气压带图册的时候就会发现，副热带高气压带导致的西南风是无法达到北纬60度的，而白令海峡位于北纬65度，这里是副极地低气压带，常年流行极地东南风，到这里看似已经无解了。
< class="pgc-img">但是这里我们要复习一下副热带高气压的成因，受地转偏向力的影响，赤道附近常年盛行自东向西的信风，不断把太平洋表层温暖的海水吹向靠近亚洲和大洋洲的西太平洋，而东太平洋下层较冷的海水会上升填补表层海水的缺失，西太平洋表面温度较高，盛行上升气流，东南太平洋表层温度较低盛行下降气流，而东西太平洋间的气压差则形成了高空自西向东，海面自东向西的沃克环流。
< class="pgc-img">同时，赤道地区大量的上升空气受到气压梯度力影响，由赤道上空向极地上空流去，受地转偏向力的影响，在北纬20~30度左右大气运行方向和纬度圈平行，大量空气在此堆聚下沉，使得近地面大气密度增大，气压增高，形成副热带高压带，副热带高压不断把地表空气向南北推开，最终在北纬中纬度形成西南风。
< class="pgc-img">但这只是常规年份的情况，我们知道东太平洋的海水每隔几年便会异常升温和降温，东太平洋海水异常升温会减少东西太平洋高空气压差，破坏沃克环流，使得北半球副热带高压南移，被称作厄尔尼诺现象。
东太平洋海水异常降温会增加东西太平洋高空气压差，加强沃克环流，会有更多的空气被推向南北高空，增强副热带高压，使得北半球副热带高压北移，被称作拉尼娜现象，比如今年就是一个双拉尼娜年。
在拉尼娜年，副热带高压会被往年均值北移10个维度。
下图是美国国家气象环境预报中心（NCEP）和国家大气资料研究中心（NCAR）数据库中2016年8月中下旬的再分析资料
< class="pgc-img">可以直观看到副高北侧的西南风直接吹到了北纬60度以上，直指白令海峡。
据此我们可以推测，张翠山出海的那年一定是遇到了一个百年不遇的拉尼娜年，顺着日本暖流漂流到千岛群岛，再凭借超级拉尼娜北移的西南风带抵消了千岛寒流，最终通过白令海峡抵达了北极圈内的冰火岛。
可以说是巧合再巧合了，百十年内武林人士无法发现冰火岛似乎也解释得通了。
新闻 记者 肖淙文 许峰 徐惠文 宋彬彬
平湖·中国服装城内的反季款羽绒服。记者 徐惠文 摄
在最热的天，买最厚的袄。这个夏天，精打细算的打工人，把“反季服装”买上了热搜。
各大直播间里，冰火两重天。热情吆喝的主播们，下半身在夏季，上半身穿越到冬季，羽绒服、皮草、羊毛衫直往身上套，强烈的反差加上实惠价格，让“反季专场”频频卖爆。
市场的繁荣，与供给端密不可分。浙江县域经济发达，特色市场林立。冲锋衣主产地三门、承包全国约80%羽绒服生产销售的平湖、中国最大羊毛衫产业基地桐乡濮院，今年都将反季生意作为夏日淡季的主攻方向之一。
从源头产地看，反季爆卖从何而来？在寻找“淡季不淡”奥秘的路上，潮新闻记者看到了三条产业新赛道。
岛合服饰展厅。受访者供图
赛道一：老品类玩出新花样
大热天羊毛T恤成爆款
在逼近40摄氏度的热浪中，穿一件羊毛衫出街，是什么体验？“想想都要冒汗了。”这是到访桐乡之前，潮新闻记者的刻板印象。
但走进桐乡濮院羊毛衫市场，岛合服饰（浙江）有限公司的展厅中，却赫然挂着一排排短袖羊毛T恤，多巴胺的色彩、轻盈的质感，引得不少外地客商前来洽谈。“夏天也能穿羊毛衫，这就是我们专门研发的水溶羊毛夏装。”岛合服饰公司销售总监李玉松说。
眼前的T恤触感软糯。上身，有着记忆中传统毛衫亲肤的质感，但明显少了秋冬款的厚重感。“它只有70克重，也就比一只鸡蛋略重一点。”李玉松解释，水溶羊毛是一种以羊毛为原料制成的面料，经过一系列特殊的化学处理和加工工艺，使其在水中具有良好的溶解性。因此，利用水溶羊毛做成的衣服轻薄透气，人体出汗不会紧贴皮肤，T恤也不会变重。
打破固有概念，夏天穿毛衫，消费者买账吗？“入夏以来我们已经卖出15万件，占到年销售量的20%。”李玉松也没料到，公司在两年前研发出的这种水溶羊毛夏装，会持续热卖，还带动市场一批厂家、商户生产和销售。
岛合服饰生产的水溶羊毛夏装，单件只比鸡蛋略重。受访者供图
“反季节销售也是一种时尚潮流的现象，反映了市场需求的多元化和个性化。”浙江大学管理学院副院长王小毅认为，满足少数群体的反大众化需求，这种独特的市场定位能够吸引特定消费者群体，塑造品牌的独特形象，增强品牌的差异化竞争力。
走访市场，不少商户坦言，今年女装市场压力较大，销售额有所下降。岛合此前主打秋冬季的羊毛衫，但随着市场逐渐饱和，企业意识到必须背水一战，寻求差异化发展路径。
两年前，岛合服饰公司与濮院宏得利纱线厂合作，创新研发出100%纯水溶羊毛的T恤，当年就销出26万件。为了降低次品率，公司反复试验，最终选择了30%水溶羊毛与锦纶等面料结合的方案，今夏一经推出就成了爆款。
老品类玩出新花样，传统产业做出新增量，成为众多濮院企业主的新赛道。淡季早已不是过渡期，而是蓄力增长的关键期。
走访市场，众多企业像岛合一样，正以新品类、新场景颠覆大众对羊毛衫的印象——不仅夏天能穿，甚至运动场景也能穿。着眼未来，羊毛衫的72变已在路上。
赛道二：传统优势叠加新风尚
从冲锋衣到防晒衣“降维打击”
如果说羊毛衫的破局，靠的是纵向深挖，提升产品自身附加值，那么三门冲锋衣产业的思路，就是横向跨界，紧抓时下风尚，借助传统优势乘风而上。
蓝途生产的新款防晒衣。拍友 应梦诗 摄
7月26日，走进浙江蓝途户外用品股份有限公司，平日寂静的样品展示间内人头攒动。新款冲锋衣抢先试、秋冬反季款实惠多……40多人的采购团，半小时就创造了上万元的销售额。仔细看购物清单，人手一件的不止冲锋衣，还有企业今夏的新品——硬核防晒服。
去年冬天开始，冲锋衣势头强劲，也将主产地三门推到台前。2023年，三门冲锋衣年产量达8000万件，年销售额120亿元，“十件冲锋衣，六件三门造”火出圈。
“今年以来，不少旅行团、集团采购团以及散客组团找上门，平均每天要接待三四批客人。”蓝途市场部负责人张瑜说，最热销的除了冲锋衣，还有应季引流款防晒服。防晒指数50+、凉感抑菌面料、与浙江理工大学合作设计……新品爆款3个月已售出30万件，库存告急。
三门人为何盯上了防晒生意？“从生产冲锋衣到防晒服，可以说是‘降维打击’。”蓝途产品部负责人解释，从工艺上看，冲锋衣的户外属性，对工艺制成有更高的要求；从生产流程看，冲锋衣要大致经过裁剪、缝制、压胶三个环节，防晒衣只需前两步，二者可共享同一生产线。
根据冲锋衣的季节特性，每年3至7月是工厂的备货期，即行业淡季。此前，不少企业曾探索，利用闲置产能生产皮肤衣等产品。近年来，消费端防晒理念的更新，带火了不少防晒用品、穿搭，成为市场新增长点。
三门众多冲锋衣企业拓展防晒新品。拍友 应梦诗 摄
布局防晒市场，也是三门对户外品类深刻剖析后的一步棋。从本质上来看，冲锋衣代表了一种户外生活方式。后起之秀不断，坐拥生产优势的三门需要思考如何进一步扩展品类，涉足更多户外应用场景，提升市场占有率。防晒产品，就是探索方向之一。
“产品创新驱动在反季节销售中发挥了关键作用，企业不再局限于传统模式，而是通过创新产品来突破季节限制，适应并创造新的市场需求。三门推出的防晒单品，体现了企业对市场需求的敏锐洞察力和创新能力。”王小毅说。
在另一家以冲锋衣起家的森波公司，今年夏季，防晒衣一跃成为公司产品线主角。2个月时间，防晒衣新品已售出70万件，销量比去年全年增长20%。品质和巧思成了新品走俏的关键。通过技术革新，今年的防晒服不仅防晒指数更高，还加入了防蚊助剂，功能性更强。多种款式批发价从十几元到几十元不等，让消费者有更大的选择空间。
截至目前，三门全县共有冲锋衣生产企业300多家、其中规上企业3家，从业人员3万余人，年产量约8000万件。今年以来，三门防晒衣销售规模已超一千万件，产值超10亿元。
赛道三：天天有货，四季常新
抓住客流都是旺季
在今年的一众反季热卖品中，羽绒服无疑是出镜率最高的一个。“618”购物节期间，羽绒服销量在各电商平台呈明显上升趋势，不少带货主播“边吹冷气，边套羽绒服”。
“平湖·中国羽绒服指数”6月简报显示，反季羽绒服销量达高峰。平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。
平湖·中国服装城内人流如织。受访者供图
顶着日头走进平湖·中国服装城，三层楼的主体商铺中，一半挂着装修的围挡，正为下半年即将到来的销售高峰蓄力，另一半则忙着接待络绎不绝的采批商。“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200不到。”客商李女士在湖南株洲经营女装店，这次特意跨省前来为秋冬季销售备货，看中了墨尚品牌服饰的9款羽绒服。
当下，墨尚店内供批发的都是去年冬季的爆款，也就是行内人所说的“反季款”。“我们去年留了30款羽绒服，一共30万件左右，从3月开始低价出售，这几个月销售额已超5000万。”墨尚主理人杨龙说，店铺入驻服装城7年，从2020年开始入局做“反季款”，几乎每年旺季之前都能把反季备货清空。
“夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段我们会多备点反季款的货，等到销售高峰期时再做高端产品线。”杨龙告诉潮新闻记者，今年羽绒服原材料成本高，消费端购买力相对疲软，下半年的行情不确定性较大。
杨龙焦虑的，正是服装城内众多店主担心的，也是服装城管理者一直以来挂心的。“服装行业每年变动都比较难预测，从2017年开始，很多商家开始卖反季款。但为了中长期实现羽绒服产业提质升级，我们更鼓励商家重视原创设计，以此突破市场淡旺季的概念。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全告诉潮新闻记者，平湖羽绒服产业的目标，是让大家四季有订单，季季不空闲，不断提升以原创为引领，快反能力强的产业平台核心竞争力。
平湖·中国服装城中，店家提前装修为年底旺季蓄力。记者 徐惠文 摄
近年来，从卖一季，到忙四季，平湖羽绒服产业找到了自己的新节奏：2到3月设计款式、4到5月制板打样、上半年举行大规模订货会、7到8月备货并售卖反季款，9月就开始进入采批高峰，年底冲刺销售……设计、生产、销售贯穿全年。
这期间，服装城牵线搭桥，组织商家参加国内展会拓展业务订单。“3月份以来我们一共组织商家参加了两次集中展会，分别是3月份的上海国家会展中心服博会和5月份的杭州纺织服饰供应链博览会。”吴学全说，今年5月，市场还组织原创羽绒服品牌商家举办了一场大规模的原创品牌联合订购会，订购会上成交额达2.1亿元。因为良好的反响，今年8月份更大规模的百家品牌联合订货会已排上日程。
漫步茶茶品牌主理人邱婷已连续加班一周，忙着为8月的原创严选羽绒服订货会备款。“我们有80款原创参展服装要做最后的细节核验。”邱婷说，在今年5月的订货会上品牌成交了近6万件羽绒服，订单金额超千万，即将到来的8月，他们想冲击新纪录。
“能抓住客流的时机就是‘旺季’。”在邱婷看来，现在平湖羽绒服四季都是旺季。
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