银行保险卖得好不好就是没完没了的会议督导

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如果开会有用，那还要上班干嘛。一天24小时都开会，不要几年大家都实现财务自由了。

银行作为连接资本与民生的桥梁，承载着促进经济发展、服务民众生活的重任。然而，在这光鲜亮丽的背后，银行基层员工的心路历程往往鲜为人知，尤其是在面对“银行保险卖得好不好，全看领导会开得好不好。”把所有的问题都通过开会解决，本身就是最大的问题。银行的风险不仅仅是业务发展遇到的各类问题，还有那些不得不为的“形式主义”。

大家在日常工作中，频繁的会议成为了银行基层员工不可或缺的一部分。这些会议，本应是沟通思想、解决问题、凝聚团队力量的平台，但在某些情况下，却逐渐演变成了追求销售业绩、强加销售指标的工具。

领导们站在台上，慷慨激昂地讲述着产品的优点、市场的潜力，以及每个人都必须完成的销售任务。在这样的氛围下，会议的质量似乎直接关联到了保险产品的销售业绩，仿佛只要会议开得足够“好”，就能让冰冷的数字自动攀升。

然而，这种以会议效果论英雄的观点，忽略了银行服务的本质——以客户需求为导向，提供专业、贴心的金融服务。它让基层员工陷入了无尽的会议循环中，疲于奔命于各种汇报和数据之间，失去了与客户深入交流、理解其真实需求的机会。

作为银行基层员工，我们深知，银行保险销售的好坏，并非单纯取决于领导的会议水平，而是建立在客户对银行的信任基础之上的。这种信任，来源于我们每一次耐心细致的解答、每一次及时有效的服务、每一次站在客户角度考虑问题的真诚。

当我们能够真正理解客户的需求，根据他们的财务状况、风险承受能力、未来规划等因素，为他们量身定制合适的保险方案时，销售自然而然会变得水到渠成。而这一切，都需要我们花费大量的时间和精力去与客户沟通、学习、成长，而非仅仅依靠会议上的几句“激情演讲”。

因此，我们呼吁银行管理层能够重新审视当前的管理模式，摒弃那种“会议至上”的错误观念，将更多的资源和精力投入到提升员工素质、优化服务流程、加强客户体验上来。只有这样，我们才能真正做到以客户为中心，建立起坚不可摧的信任桥梁，实现银行与客户的双赢。

同时，我们也希望社会各界能够给予银行基层员工更多的理解和支持。在追求业绩的同时，我们也渴望能够有更多的时间和空间去提升自己、去关爱家人、去享受生活。毕竟，我们不仅仅是银行的员工，更是社会的一份子，有着自己的情感和追求。

让我们共同努力，揭开银行表面上的华丽面纱，揭示其背后的真实与温情。让银行成为真正意义上的服务者而非销售者，让每一位走进银行的客户都能感受到温暖与尊重。

头条创作挑战赛#

今天看到一个视频，我可能才感受到，真的不要总想着占便宜。因为往往你才是那个被坑的冤大头。

视频内容是一个女士说在某个连锁餐饮店入股了几万块钱，现在自己也离职了，反而钱拿不出来了。视频中显示的是某莱士的一个店，这个女士说，当初她只是服务员，督导找到她跟她说，看她工作认真负责，公司现在有个机会。

可以让她花几万块钱入股，入股之后，还可以当店长，每个月除了拿店长工资之外，还可以享受股份带来的分红，当然是在门店盈利的情况下才有分红，但门店亏损是什么情况他就没有说了。

这个女士觉得也是一件好事，感觉已经稳赚不赔了，就掏钱入股了，但入股几个月后她才知道这个店一直都是亏损的，工资没有绩效，股份分红当然也不用想了，之后就离职了，离职是通过了，但入股的几万块钱一直没有退回来。找到督导也一直是各种推脱。

我想很多刚入行的餐饮人，经常也都会遇到这种情况，不管是连锁店还是个体户老板，有可能都会跟你说，你可以入股这个店，不止有工资，还有分红等。这是很多刚入行的人，甚至是一直在底层干了十几年的餐饮人，都会被吸引的。

但现实情况往往就像视频中这位女士一样，入股的钱，就不太可能要回来。我自己身边的例子非常多，有个朋友在一个连锁店工作，当时那个连锁店发展的比较快，我这个朋友也可以入股，当时势头非常好，所以他想也没想就入股了，确实那几年行情好，每个月都能赚钱，也有分红。

但最近几年连续亏损，他不止没了之前的分红，每个月还要不断往里面补钱，他自己算了下，他入股的几万块钱都快亏完了，因为有些店倒闭，直接就是本金都收不回来，就不要谈那言不可及的分红了。他才想起来他们签的入股合同是不保本的。

现在他自己也说，就是在帮公司免费打工，每个月到手的工资，都先要拿去填坑。其实真实情况就是这样的，大家想想，老板开店是为了干嘛？当然是赚钱，那为什么除了给你工资，还要让你入股，给你分红？

一个是为了绑定你，不让你随便跳槽，另一个是为了分担风险，这个才是最关键的。店赚钱了，每个月多给你一两百，然后就有大把员工投钱给他不断开店，老板自己就可以省下大把的投资费用，而最大的股东永远还是老板。大家仔细品品吧。

饮行业竞争的着眼点在哪？相信这个问题困扰了不少创业者。

事实上，近几年的发展趋势似乎已经告诉了我们答案 ，而根据数据分析来看，未来我国餐饮业的风口直指快餐小吃行业。

根据国家统计局数据，2023年，餐饮行业的总收入同比增长20.4%，达到了5.29万亿元。同时，餐饮连锁化率达到21%，比上一年提高了2个百分点。

对此，中国连锁经营会会长裴亮发表了自己看法。他说 ，2023年餐饮行业的收入增长凸显餐饮市场回暖，同时21%的连锁化率折射出行业发展的质量提高。

事实上，近五年的中国连锁化率持续提高，从2019年的13%到2023年的21%，我国快餐小吃市场连锁发展模式日渐成熟，但和发达国家相比仍有差距，而早在1990年肯德基已开放加盟并在本土化道路上发展愈发成熟，换句话，餐饮连锁加盟的市场潜力等待着被释放，仍有巨大的市场等待被挖掘。

回归正题，普通人如何抓住连锁化日渐成熟的机遇，实现“丰收”呢？下面，将以炸鸡加盟为例，给大家带来经验分享。

一、品牌背书

品牌背书的本质，是消费者对炸鸡加盟品牌的信任，也正是有了这一层关系，使得顾客连带着对炸鸡加盟店存有好感度，这便是我们常说的“光环效应”。

事实上，选择了一个拥有品牌背书的炸鸡加盟品牌，创业者可以较低的推广成本获得消费者的广泛认可，从而保证炸鸡店的持续盈利。

二、全面扶持

全面扶持，即“整店输出”模式，包括店铺选址、装修设计、技术培训、开业指导、运营推广、后期督导等扶持政策。

值得注意的是，选择了炸鸡店加盟，因为有专业老师的一对一帮扶，因此可以省去不少精力，但这并不是说创业者可以直接“躺平”，恰恰相反，创业者在整个过程中，扮演着学习者、决策者以及监督者的身份，并且在不断的实践中掌握独立运营技巧。

三、研发创新

研发创新是基于市场变化而进行产品上新，对于餐饮创业者来说这点同样是至关重要的，特别是在竞争日益激烈的背景下，炸鸡加盟店想要抓住风口，便不得不考虑消费者的口味需求。

而创业者无需过多操心，因为有品牌总部的研发部门的新品研发成功后会将配方和制作技艺免费分享给加盟商。

总之一句话，选择了炸鸡店加盟可以为创业者提供些许便利，但归根到底，炸鸡加盟店的经营状况和创业者息息相关，正因如此，一家店的生意好坏同样离不开经营者。