.9元的风还是吹到了火锅行业。
红星资本局注意到，今年以来，不少火锅品牌开始推出价格更低的菜单和优惠，如楠火锅新店型推出了1.9元的素菜、9.9元的鲜牛肉，鸿姐火锅推出了9.9元抵100元的代金券……
上市公司财报里也能看出火锅行业整体降价的趋势，海底捞（06862.HK）、呷哺呷哺（00520.HK）、九毛九（09922.HK）等公司及旗下火锅品牌客单价在2023年均出现下滑。
“自2023年第四季度以来，餐饮市场面临激烈的价格战。”九毛九方面8月1日告诉红星资本局。
“餐饮价格竞争日趋激烈，市场竞争是主要原因，”中国社会科学院财经战略研究院服务经济与餐饮产业研究中心执行主任赵京桥向红星资本局表示，“线上经营扩大了竞争范围，加剧了线下门店竞争，同时也使得价格成为线上引流重要手段。”
9.9元抵100元、买鲜切牛肉
火锅品牌集体降价
3月，鸿姐老火锅以“9.9元抵100元代金券”活动，将火锅行业降价一事摆到了台面上。在此之后，各大火锅品牌的降价动作也更加明显。
5月，楠火锅推出3.0店型：9.9元的鲜牛肉、39.9元的锅底……其创始人公开表示人均消费会降至70-80元。
截图自楠火锅官网、呷哺呷哺微信公众号
同月，呷哺呷哺宣布套餐价全线下调，单人餐均价58元，双人餐均价130元，平均客单价不超过60元，套餐均价降幅超10%。
7月，连锁潮汕火锅品牌陈记顺和宣布大规模降价，据多家媒体报道，陈记顺和广州区域门店所有产品价格全线下调，一盘牛肉类产品降价4-10元，蔬菜类产品则降价约4元。
九毛九旗下的怂火锅也做了新一轮菜品和价格调整，在“认怂公告”里写有：锅底8元起，荤菜9.9元起、素菜6.6元起、焖饭6元任吃。
红星资本局注意到，其实2023年，各大火锅品牌就已悄悄降价。
财报数据显示，海底捞顾客人均消费从2022年的104.9元减少至2023年的99.1元，对于客单价下降，海底捞方面向红星资本局表示，原因在于“优惠增加”。
呷哺呷哺客单价则从2022年的63.9元下降至62.2元，其旗下的湊湊火锅客单价从150.9元下降至142.3元。
九毛九旗下的怂火锅人均消费2021年至2023年分别为129元、128元与113元。九毛九方面告诉红星资本局：“自去年第四季度以来，餐饮市场面临激烈的价格战。”
行业进入市场成熟期
消费者更追求性价比
“去年开始，餐饮行业价格竞争日趋激烈，市场竞争是主导原因。”中国社会科学院财经战略研究院服务经济与餐饮产业研究中心执行主任赵京桥认为，现在火锅行业的发展步入了市场成熟期，市场总体规模大但增速相对较缓。
红星资本局注意到，近一年，国内火锅行业大增新店。窄门餐眼数据显示，截至2024年7月6日，过去一年国内火锅新开门店数为20.67万家。但净增长门店数为6.84万家，可见竞争之激烈。
赵京桥表示，行业竞争白热化情况下，线上经营扩大了竞争范围，加剧了线下门店竞争，也使得价格成为线上引流重要手段。
而对于价格战，已有企业表示抗拒。怂火锅母公司九毛九方面向红星资本局表示：“片面追求低价的竞争不可持续，绝对的低价不是我们的目标。公司将专注于提升产品品质，并在此基础上合理定价，追求品质与价格的平衡。”
除了市场竞争激烈，消费者更加注重性价比的变化，也加速了火锅品牌价格下探或是促使各火锅品牌打造定位更低的子品牌。
在艾媒咨询发布的《2024年中国火锅行业发展与消费行为监测报告》中，数据显示，消费者选择火锅店时首要关注的是价格（62.3%）以及品牌口碑（50.0%）。
“目前，消费者在餐饮消费中表现出明显的追求质价比、看重价值感的特征。”海底捞方面8月2日告诉红星资本局。
据了解，海底捞旗下的平价副牌“嗨捞火锅”于今年6月宣布品牌升级改名“小嗨火锅”，人均80元以内。海底捞方面向红星资本局表示，小嗨火锅首店于2023年9月份在北京开业，目前门店已覆盖北京、河北、浙江等城市。
赵京桥认为，目前，各大火锅企业一方面面临经营成本和效率挑战，如何更好地优化供应链和强化连锁管理，是激烈竞争中稳步扩大市场份额的基础能力；另一方面面临差异化竞争挑战，规模化经营带来供应链成本和效率优势，但同时门店服务体验又需要建立差异化竞争优势，以满足多样化，个性化的就餐需要。
红星新闻记者 张露曦
编辑 肖子琦
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这个美食层出不穷的时代，想要在众多餐饮店中脱颖而出，没有点特色和诚意怎么行？今天，就让我来给大家揭秘一家被甜品“耽误”的火锅店——它用12道令人垂涎的甜品，成功俘获了食客们的心，这些甜品全都是免费的！老板，你这也太任性了吧！
走进这家火锅店，首先映入眼帘的并不是热气腾腾的火锅，而是一桌子琳琅满目的甜品。这些甜品造型各异，色彩斑斓，简直就像是一件件艺术品。让人忍不住想要一一品尝，却又因为太过精致而不舍得动口。
< class="pgc-img">但当你终于鼓起勇气，品尝了这些甜品后，你会发现，它们不仅颜值爆表，味道也是一级棒！从口感到食材，每一样都透露出匠人的用心和匠心。而这些甜品，居然全都是免费的！这不禁让人感叹：老板，你这也太宠粉了吧！
< class="pgc-img">说到这家火锅店的老板，那可真是个人物。他不仅精通厨艺，更是个懂得经营之道的高手。他知道，在竞争激烈的餐饮市场中，想要吸引顾客，光靠火锅的味道是不够的。他想出了用甜品来吸引顾客的妙招。
< class="pgc-img">这些甜品每一道都是老板精心研发的，从选材到制作，都倾注了他的心血。他坚信“好的东西，就是要让更多人分享”。所以，他决定将这些甜品免费提供给顾客，让大家在享受火锅的同时，也能品尝到美味的甜品。
< class="pgc-img">这一招果然奏效，很多食客都是冲着这些甜品来的。他们在品尝甜品的同时，也会点上一份火锅，慢慢享受这美好的用餐时光。而老板也因此赢得了口碑和人气，火锅店的生意越来越红火。
< class="pgc-img">有人说，这家火锅店是被甜品“耽误”了。但在我看来，这恰恰是老板的高明之处。他用甜品作为引子，成功吸引了顾客的注意力，再通过提供优质的火锅和服务，让顾客真正爱上这家火锅店。
< class="pgc-img">这家火锅店已经成为了网红打卡地。很多食客都慕名而来，只为了一睹这些精美甜品的风采。而老板也表示，他会继续研发更多美味的甜品，让顾客在享受火锅的同时，也能感受到甜品的魅力。
< class="pgc-img">如果你还没有来过这家火锅店，那可千万不要错过呀！快来感受一下这被甜品“耽误”的火锅店吧！
作为一家火锅店，火锅的品质也是绝对不能忽视的。这里的火锅汤底醇厚浓郁，食材新鲜美味，无论是肉类还是蔬菜，都让人回味无穷。再配上那些免费的甜品，简直就是完美的用餐体验！
< class="pgc-img">这家火锅店的服务也是一流的。从进门到离开，每一位员工都热情周到，让你感受到家的温暖。他们会根据你的口味和需求，为你推荐最适合的火锅和食材，确保你吃得开心、满意。
这家火锅店还经常推出各种优惠活动和特价套餐，让你在享受美食的同时，也能享受到实惠。无论是和朋友聚餐、家庭聚会还是商务宴请，这里都是一个绝佳的选择。
< class="pgc-img">这家被甜品“耽误”的火锅店，绝对值得你一试！快来感受那由火锅与甜品完美融合的味蕾盛宴吧！相信你一定会爱上这里的！
让我们再次感叹一下这位任性的老板！他用甜品作为突破口，成功打造了一家独具特色的火锅店。在这个竞争激烈的时代，只有不断创新和突破，才能在市场中脱颖而出。而这位老板，正是凭借着他的智慧和魄力，赢得了顾客的喜爱和尊重。所以，如果你还没有来过这家火锅店，不妨抽空来一趟吧！相信你也会被这里的美食和服务所吸引的！
