互联网发展的今天，信息不对称将告别历史，但是经过SaaS社群运营的这段时间，我发现供需矛盾并不会因为互联网的高速发展而消失，每天高峰的时候有几十条来自全国各地的需求，为什么会出现这样的原因呢？
中国有数万家软件渠道商，他们占据了中国软件市场销售的40%份额，但是他们一直是区域性的地头蛇，但是在面对全国的厂商资源的时候就显得力不从心，一是厂商在区域性的渗透不强，二是渠道商都专注于客户和区域对于全国市场发生了变化，有哪些创新的厂商进入这个领域，他们接收到的信息都稍显迟疑。
T媒体是一家研究型媒体平台，在成立之初至今，已与全国超过5000多家的渠道商建立联系，营业规模大到几千万小到几百万营收，有T客汇的渠道群友戏称，我们一个群里的营收都可以顶一个上市公司了，此言不虚，为了更好的解决供需之间的平衡，SaaS社群的产品诞生了。
为此，我也梳理了一下目前市场上主流的企业信息化IT产品供渠道商们选择，此名单还要感谢【 管理软件厂商交流圈】整理，在此基础上我们做了修改和增加。
大模型
百度、 阿里云、 科大讯飞 、达观数据 、复旦大学、浪潮云、 清华大学 、华为、 智源人工智能研究院 、浙江大学 、百川智能 、上海人工智能实验室 、贝壳、 哈尔滨工业大学、 云知声 、OpenBMB 、港中文深圳 、元象科技 、虎博科技、 东北大学 、上海交通大学、 IDEA研究院、 度小满 、360 、艾写科技 、北京大学信息工程学院 、中国科学院自动化研究所、 中国科学院计算技术研究所 、中国科学院成都计算机应用研究所 、晓多科技+国家超算成都中心、 网易有道 、北京语言大学 、华南理工大学 、商汤科技、 国家超级计算天津中心、 北京交通大学 、恒生电子、 稀宇科技 、左手医生 、得帆
电力行业
远光、北京同方电子、科大国创、康拓普信息
文化出版行业
云因、平章、九州时讯、开元时代、晖力科技、和佳
医疗行业
金仕达卫宁、卫宁健康、国臣、英克、JDE、千方、千里马、恒瑞、瑞比、亚盛软件、浙大网新、东华软件、veeva、软素、云势、瑞云、弘扬软件、东软集团、万达信息
通信
光联集团
劳动力管理
盖雅工场、上海劳勤、CDP
人力资源管理
北森、大易、宏景、万古、浪潮、朗新天霁、易路软件、明基逐鹿、仁力名才、璐华软件、人众、原智、HR共享服务平台、肯耐柯萨、才到、2号人事部、Moka、夏谷软件、亿企薪
外贸行业
南北软件、畅想软件、富通天下、小满、上海美华、神州数码、孚盟软件、恩特软件
交通行业
北大千方、拓东软件；
资金管理行业
软通动力、保融科技、九恒星、拜特、浪潮、用友、金蝶；
零售连锁行业
云徙科技、百胜、科肪软件、伯俊、万店掌、图匠、丽晶、海鼎、富基融通、蓝灵通、长益科技（长京益康）、创纪云（百年软件）、紫日软件、企加云、庞特；
一物一码
驰亚科技、中商、兆信、爱创、易溯、优豚、鑫浪、鸿亿、透云
电子商务、电商系统
云徙科技、微盟、商派、聚水潭、旺店通、南讯软件、有赞、珊瑚虫云商、点点客、互帮国际、万里牛、富润、胜途、卖家云、奥科、马帮ERP、店小秘；
建筑地产行业
云徙科技、（地产）明源软件、竞优、有明云（saas地产）、必房客；（建筑计量、预决算、BIM）鲁班、广联达，嘉码、普华、科耐、邦永、爱德数智、易遨中国、智建云、
电信行业
新大陆、七喜控股、联信永益、华平股份、瑞迪通无线通信技术、理想信息、亚信科技、亚信、华为；
汽车行业
云徙科技、用友英孚思为DMS系统、华东电脑、软控股份、启明信息、联友科技
制造行业
Infor LN ERP、宝信软件、鼎捷、金思维、Epicor、天心天思、易锐普、石化盈科、BAAN、四班、资通、深圳云集。
服装行业
MOVEX、上海创数、广州科思、DNA意利科技、丽晶、易神软件、艾诺科、芳禾数据
印刷行业
迅越软件
教育行业
金智、浙大网新、释锐、可为时代、深圳浪腾、四川合美软件、紫光软件、正方软件、联奕科技、北京联合永道
金融行业
恒生电子、大智慧、顶象技术、宇信易诚、证通电子、高伟达、长城信息、海隆软件、同花顺、万得、榕基、宝信、银之杰、御银股份、三泰电子、金证股份、湘邮科技、浙大网新、长亮科技、用友金融、衡泰软件、安硕信息、吉贝克、赢时胜、安徽兆尹、上海恺域、携宁科技、枫软科技、信雅达、焦点科技、东方财富、博纳通、信尚安、通付盾
银行
宇信易诚、高伟达、顶象技术
餐饮行业
客如云、卓骥、五味科技、餐行健、食为天信息、屏芯科技、企时代、天财商龙、淘点点、二维火、点客来、饿了么企业版、万国思迅、云徙科技
物联网
斑马物联网、大华、海康、机智云、优博讯、远望谷、太工天成、华胜天成
智能交通
紫光股份、川大智胜、皖通科技、交技发展、四维图新、塞维智能、银江股份、超图软件、华立创通、合众思壮、北斗星通、中海达、易华录、飞利信、皖通科技、中海科技、联信永益、华虹计通、数字政通
酒店行业
宏拓尚启、石基信息、美萍、西软公司、 住哲、中软好泰、金天鹅、用友酒店、千里马酒店、罗盘、佳弛、华仪、铭岩、别样红、奥狐软件
物流物业
赛百威、好伙伴、吉联新软件、锐特信息、钛腾科技、唯智信息、富勒科技、旗鸿信息、永友物业软件、思源、点都软件、微宏物业软件、上海弥森信息、深圳巨沃、FLUX
智慧城市
南天信息、数字政通、阿里、腾讯、百度、移动、电信、华为、航天信息、万达信息、飞企互联
系统集成服务
深信服、南天信息、南天软件
ERP厂商
SAP、Oracle、赛捷(Sage)、用友、金蝶、Infor LN ERP、神州数码、航信云享、Epicor、浪潮、新中大、东软、中软、博科、天元国信、微软、正航软件、管家婆、金算盘、管易、智邦国际、德米萨、通易、精效ERP、万里牛、来钱快速达、美萍、精算软件、艾特、快普、商友、东华软件、E店宝、汉得信息、鼎捷软件、远光软件、宝信软件、金思维、广州龙杰、富润软件、奥威软件、殷智信息、EPVision、智扬信达
CRM厂商
用友软件、云徙科技、强讯、中科软、电信盈科、 商能CRM、企能CRM、商之讯、神州云动、高亚科技、鹏为软件、知客CRM、智云通、数云信息、速达软件、晨科软件、Veeva、Zoho、傲融软件、灵当、联友时移CRM、牧客科技、Fongwell、康策软件
SaaS CRM
励销、八百客、百会、车商通SCRM、六度人和、富润、红圈、时趣SOCIAL、数云CRM、三猿货栈、神州云动、腾讯企点、悟空CRM、有成CRM、外勤365、XTools、小步外勤、销售易、纷享销客、小满CRM、玄讯、群脉、卫瓴科技、有成CRM
SRM厂商
北京商越、用友软件、企企通、快维、动力源、上海甄云、华天软件、苏州元速、易云科技、奇秦
E-HR厂商
宏景世纪、万古科技、嘉扬、铂金、朗新天霁、明基逐鹿、北森、施特伟、金桥慧远、北森、八爪网络、白金软件、磐哲、勤科、智科、东软、普利斯奇正、浪潮HCM、肯耐珂萨、施特伟、CDP、佩琪、易路软件、仁力名才软件（MCHR）、智思信息（智思云）、希听计算机、外服宝信、爱尔的科技、华钦信息、易才博普奥、东宝软件、BIPO、勤杰、夏谷软件
考勤系统
盖雅工场、劳勤信息、钉钉、金麦普科技（易勤，被盖雅工场收购）、勤杰软件、喔趣信息（喔趣考勤）、中控、汉王、科密、钉钉
SaaS EHR
北森、CDP、东软（东软慧鼎HCM）、大易、摩尔精英、智思云、i人事、仁云、雇得易、MoKa、e成、欢雀、易路、理才网、美云智数、人力家、爱人资、云招科技、有招、倍罗、薪人薪事、2号人事部、 云才网络、才到、员动力
背景调查厂商
i背调、易查背调、易背调、轩渡背调、知了背调、安诚云背调、职信背调、芝麻背调、人人背调、太和鼎信、猎查查、全景求是、八方锦程、蚂蚁背调、萝卜猎手、91背调、一诺背调、51背调、鉴贤背调网
OA协同办公
泛微软件、致远互联、蓝凌软件、通达软件、金和软件、慧点科技、钉钉、金蝶云之家、万户网络、企源科技、新通达、宏灿、飞书、华天动力、协达、华炎、合强、九思软件、飞企互联、万企明道、微宏、协众、国臣、新思创、西软、绿叶、西默、二进制软件、承元软件、联达动力、龙讯、璐华、数飞、全程、威实软件、赛飞软件、泛普、网赢、科迅、世纪科怡、苏迪科技、旻瑞、晨科软件、启明信息、广州红帆、织语CCwork
电子合同厂商
天威诚信、法大大、e签宝、上上签、契约锁、腾讯电子签、大家签、云合同、众签科技、中国云签、1号签、金格信签、君子签、易保全、一签通、
合同管理系统
今岑达-泛微合同管理系统、秀合同、法智易、幂律智能、甄零一诺合同管理系统、E签宝、合同管家、拓维信息、山东达创、蓝凌软件
BPM厂商
普元、Ultimus（安码）中国、K2、起步科技、炎黄盈动、奥哲网络（H3）、易正、东兰信息、顶点信息、合明软件、星汉、慧正通软、智深BPM、领航、正远软件、合肥凯捷、联科软件、易升云图
低代码/无代码平台
章展智能、云狐时代、 云表、 优速云CloudIDE、 宜搭、 宜创科技、 销售易PaaS、 无远、 天翎、 数式科技、 轻流、 牛刀开发云、 明道云、 简道云、 活字格 、慧友云商、财智云APS平台、 华炎Steedos、 红圈、 泛微e-builder、 得帆云、 七巧Plus、 搭搭云 、氚云/云枢/H3、 Yigo（博科软件）、 PlusMode、 Joget JEPaaS、 iVX、 HIPA黑帕云、 D-code 、CloudCC PaaS、 ClickPaaS、 AWS PaaS、 APICloud、 DSP数字化服务平台、 Nebulogy纳比云、 BuildRun Lear、Learun 、R平台 、云叩、 百特搭、 千万项、 伙伴云
预算管理、费控
汇联易、航信云享、久其软件、元年软件、蓝科、数划云、乐税科技、汉得信息、concur、费控宝、IBMBPC、智达方通、Cognos TM1、浪潮、用友、金蝶、鼎捷、易磐、远光、联友易报、远行钢联、易快报、红橘科技、宝库在线、思凯普、每刻报销、OracleHyperion（海波龙）
云客服
百度云客服、阿里云客服、风语者机器人、合力亿捷、环信、快商通、Live800、美洽、美服网、容联七陌、融云、淘金云客服、网易七鱼、Udesk、V5智能客服、小能、晓多科技、有客云、逸创云客服、云问科技、智齿科技、云软、奇智智能客服、六行君通、53快服、云翌通信、广东唯一网络
项目管理软件
用友软件、聚米信息、蓝云软件、ONES、捷为科技、金慧软件、统御至诚、红圈、高亚科技、邦永科技、艾菲诗软件、普华科技、诺明软件、全周至程、奥博思、泰克赛尔、企企、易升云图、指令长
政务软件
万达信息、数字政通、卓繁、熙菱、上海互联网软件、天正软件、欧索软件、国泰新点、梦创双杨、华宇软件、立思晨、天源迪科、太极股份、易联众、理想信息、中科恒运
MES厂商
用友软件、南京比邻、精益汇智、艾普工华、摩尔软件、浙江中控、武汉开目、易往信息、速威、数码大方、元工国际、安达发、兰光创新、华铁海兴、哥瑞利软件、绘微软件、联友MES、万友软件、中江联合、黑湖智造、长春易加科技、深圳深科特、大连晓达科技、云主智能、武汉佰思杰、依柯力信息
PLM厂商
西门子、达索、PTC、艾克斯特、山大华天软、中车信息（清软英泰）、上海思普、武汉开目、用友软件、金蝶、武汉天喻软件、湃睿科技
视频会议
百家云、263云通信、会畅、好视通、思科webex、华为、小鱼易连、全时、宝利通、Zoom、科天云、红杉树、目睹、亿联、星澜科技、威速、网动、随锐科技
在线表单工具
金数据、麦客、问卷网、问卷星、调查派、表单大师、超级表格、简道云、乐调查、表格网、致远Formtalk
文档管理
鸿翼软件、多可文档、360亿方云、石墨文档、TeamDoc文档管理系统、致得软件、杭州晨科软件、够快文档、宙合云文档管理系统、易度文档、腾讯文档、有道云笔记、印象笔记、一起写、蚁巢ECM文档管理
云服务
亚马逊云服务、阿里云、腾讯云、浪潮云、天翼云、华为云、金山云、京东云、网易云、七牛云、青云、Ucloud、有云、又拍云、灵雀云、好雨云、迅达云、品高云、数人云、ZStack、尚航科技、云路信息
大数据平台、BI工具
帆软、永洪、网易有数、亿信华辰、人大金仓、奥威、迎风数据、美林数据、数加平台、明略数据、神策数据、时趣、达观数据、启信宝、企查查、天眼查、星图数据、清博大数据、亿海蓝、电话邦、思迈特、寄云智能、奥飞数据、观远数据、南洋软件、linkflow、华矩商业、犇牛网络、OLM
声音、人脸、指纹等识别
科大讯飞、小i机器人、商汤科技、依图科技、格林深瞳、Face++旷视科技、释码大华、思源科安、思必驰、阅面科技、极视角科技、声智科技、声网Agora、慧伦普斯、IMAGEDT、TUPUTECH
企业IM
飞书、企业QQ、企业微信、钉钉、网易云信、蓝信、大象、融云、环信、Simba、上海创蓝文化传播、织语CCwork
舆情监测
百分点、新浪舆情通、中国舆情网、优捷信达、乐思、红麦、中科点击、泰一舆情、探宝、拓尔思、本果、软云神州、西盈、任子行、FreeBuf.com/网藤风险感知、南京快页数码、博智软件、中安智达、三零卫士、
E-learning学习平台
网易云课堂、云学堂、即刻学堂、网龙多学、魔学院、新风向、知学云、时代光华、云朵课堂、睿泰集团、企学宝、学友科技
电商系统
微盟软件、同徽软件、万里牛、聚水潭、管易云
采购系统
云徙科技、用友软件、商越、同徽软件、企企通
B2B供应链系统
云徙科技、用友订货商城、同徽软件 、上海科箭、海软B2B订货、易订货、订货宝、千米云订货、易酒批、章鱼侠、订货通、趣订货、速订货、云上订货、鲜桥订货、订货易
央企数科公司
中国核电数字化创新中心、北京神州航天软件技术股份有限公司、航天云网科技发展有限责任公司、金航数码科技有限责任公司、中国船舶集团海舟系统技术有限公司、中国兵器装备集团信息中心有限责任公司、中电科数字科技（集团）有限公司、中国融通科学研究院集团有限公司、昆仑数智科技有限责任公司、石化盈科信息技术有限公司、中海油信息科技有限公司、北京智网数科技术有限公司、国网数字科技控股有限公司、国家电网有限公司大数据中心、南方电网数字电网研究院、华能信息技术有限公司、国电南京自动化股份有限公司、中国大唐集团科学技术研究总院、国家电投集团数字科技有限公司、三峡科技有限责任公司、国能数智科技开发（北京）有限公司、中国电信数字智能科技有限公司、联通数宇科技有限公司、中移数智科技有限公司、中国电子数字产业集团、启明信息技术股份有限公司、深圳联友科技有限公司、国机智能科技有限公司、哈尔滨能创数字科技有限公司、东方申气集团科学技术研究院有限公司、上海宝信软件股份有限公司、中铝智能科技发展有限公司、天津中远海运散运数字科技有限公司、中化信息技术有限公司、中粮信息科技有限公司、龙腾数科技术有限公司、通用技术集团数字智能科技有限公司、中建数字科技有限公司、国投智能科技有限公司、招商局集团数字化中心、华润数科控股有限公司、中国商飞公、数据管理中心、中节能大数据有限公司、中煤信息技术（北京）有限公司、北京天玛智控科技股份有限公司、中化学数智科技有限公司、中建材智能自动化研究院有限公司、中智关爱通（上海)科技股份有限公司、中建研科技股份有限公司、中车信息技术有限公司、中铁物资数科公司、中国交通信息科技集团有限公司、武汉众智数宇技术有限公司、中林数科有限公司、国药控股数字科技（上海）有限公司、中国华信邮电科技有限公司、中设数字技术股份有限公司、中煤数字科技(广州)有限公司、中国民航信息网络股份有限公司、北京华科软件科技有限公司、中能建数字科技集团有限公司、北京广利核系统工程有限公司、北京易华录信息技术股份有限公司、国新久其教字科技(北京）有限公司
医疗信息化
数字化医院全面解决方案：东华软件、北大医信、东软、卫宁健康、中联、智业、和仁、金蝶医疗、用友医疗、众阳、金唐、天网、中科美伦、力锦、天健、复高、成电医星、创星、世轩、河南新星、坐标软件、联众智慧
电子病历
安博维、嘉和美康、曼茶罗、普诺杰、先联、一丹、北大医信、海泰、DP-Power
会议平板
MAXHUB、海信、皓丽、互视达、锐捷、Goodview
移动统一管理平台
国信灵通、上海天畅、嘉兴嘉赛、深信服、指掌易、东方通数字天堂、正益无线
物理安全
存储介质信息消除/粉碎机：北信源、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、兰天致信、中超伟业、博智软件、方德信安、深圳汇远佳禾
网络安全
防火墙/UTM/安全网关/下一代防火墙/第二代防火墙
天融信、山石网科、启明星辰、网御星云、绿盟科技、安恒信息、蓝盾、华为、软云神州、杭州迪普、华清信安、东软、上讯信息、利谱、深信服、360、卫士通、H3C、交大捷普、信安世纪、任子行、上海纽盾、金电网安、亚信安全、北京擎企、金山、君众甲匠、优炫、海峡信息、安信华、博智软件、中科曙光、中科网威、江民科技、六壬网安、安码科技、点点星光、瑞星、华域数安、中新网安、山东确信、有云信息、上元信安、成都世纪顶点、卫达安全、网御科技、锐捷、清华永新
网络入侵检测NIDS/网络入侵防御NIPS
启明星辰、绿盟科技、网御星云、360、天融信、铱迅信息、蓝盾、杭州迪普、山石网科、安恒信息、交大捷普、任子行、经纬信安、漏洞盒子/网藤风险感知、华清信安、上海纽盾、东软、恒安嘉新、安天、金山、君众甲匠、海峡信息、博智软件、H3C、中科网威、江民科技、六壬网安、青藤云安全、安数云、上元信安、成都世纪顶点、网御科技、中睿天下
无线入侵检测/防御
360、北京锐云通信、山东闻道通信、雨人网安、四维创智、锐捷
VPN：深信服、天融信、蓝盾、360、华为、绿盟科技、卫士通、信安世纪、奥联科技、启明星辰、易安联、华清信安、上海纽盾、东软、海峡信息、博智软件、H3C、江南信安、弘积科技、山东确信、华域数安、中宇万通、惠尔顿、启博网络、成都世纪顶点、网御科技
上网行为管理：360、深信服、蓝盾、华为、莱克斯、网际思安、软云神州、杭州迪普、北信源、网鼎芯睿、陕通、上海新网程、奥联科技、交大捷普、任子行、上海纽盾、东软、Panabit、北京擎企、金山、盛世光明、博智软件、H3C、万网博通、极安、江民科技、迈科网络、六壬网安、弘积科技、瑞星、华域数安、惠尔顿、启博网络、上元信安、网博科技、网御科技、锐捷
网络安全审计：天融信、莱克斯、启明星辰、交大捷普、绿盟科技、蓝盾、广州国迈、软云神州、任子行、雨人、上海观安、上海纽盾、360、恒安嘉新、盛世光明、海峡信息、博智软件、杭州迪普、中科新业、重庆智多、网博科技、华域数安、思维世纪、exands兴容信息、天懋信息、锐捷
网络流量控制：360、深信服、流控大师、Panabit、蓝盾、软云神州、网鼎芯睿、互普&溢信（IP-Guard）、东华软件、上海纽盾、灵州网络、恒安嘉新、北京擎企、金山、盛世光明、杭州迪普、万网博通、极安、迈科网络
网络流量分析：科来公司、东华软件、绿盟科技、网鼎芯睿、上海观安、上海纽盾、恒安嘉新、Panabit、亚信安全、安天、江民科技、华青融天、迈科网络、迪思数据、中新网安、金睛云华、中睿天下、清华永新、聚铭网络
防病毒网关/防毒墙：网御星云、蓝盾、冠群金辰数据库s、杭州迪普、瑞星、360、安恒信息、山石网科、亚信安全、安天、金山、天融信、海峡信息、安信华、博智软件、江民科技
APT未知威胁发现：安恒信息、科来公司、360、天融信、启明星辰、东巽科技、安天、绿盟科技、华为、神州网云、成都力合智远、经纬信安、兰云科技、中铁信睿安、卫达安全、恒安嘉新、宝利九章、亚信安全、安赛创想、金山、海峡信息、博智软件、知道创宇、江民科技、六壬网安、盛邦安全（WebRay）、中新网安、中科锐眼、金睛云华、兴华永恒、中科慧创、中睿天下
抗DDoS产品：绿盟科技、华为、中新网安、铱迅信息、启明星辰、傲盾、蓝盾、杭州迪普、华清信安、安恒信息、上海纽盾、任子行、青松云安全、天融信、360、北大千方、知道创宇、神荼科技、网堤安全
抗DDoS服务：阿里云、腾讯云、金山云、百度安全/安全宝、知道创宇、360、安恒信息、兰云科技、网宿科技、上海云盾、中新网安、安全狗、青松云安全、电信云堤、UCloud、智卓云盾、蓝盾、网堤安全、浙江乾冠、唯一网络、有云信息
网闸：360、北京安盟、利谱、启明星辰、杭州合众、北京盖特佳、天融信、交大捷普、天行网安、伟思、金电网安、赛博兴安、东软、海峡信息、安信华、重庆爱思、中新网安、蓝盾
安全隔离与信息单向导入设备/单向传输机器：深圳中锐源、中铁信安、中孚信息、杭州合众、国保金泰、天融信、赛博兴安、普世科技、锐安、金电网安、北京安盟、中科网威、哈尔滨朗威、利谱、北京远为软件、360、瑞达信息、天行网安
网络缓存加速·产品：缓存大师WebCache、锐捷、优络普、Panabit、安信华
网络缓存加速·服务：知道创宇、阿里云、百度云、腾讯云、帝恩思、DNSPod、浙江乾冠
网络准入控制：北信源、无锡宝界、蓝盾、互普&溢信（IP-Guard）、启明星辰、金盾软件、广州国迈、盈高科技、画方科技、联软、中软、上讯信息、交大捷普、信安世纪、中孚信息、上海纽盾、艾科网信、海峡信息、博智软件、江民科技、亚东软件、瑞星、福建伊时代、360、通软公司、上海宁盾、H3C、易泰通（捍卫者）
负载均衡：深信服、北京中科四方、东华软件、信安世纪、灵州网络、北京华夏创新、北京楷然昊天、上海云速、湖南麒麟、杭州迪普、启明星辰、易安联、上海纽盾、Panabit、北京擎企、H3C、弘积科技、北京远为软件、福建伊时代、信诺瑞得、太一星辰、山石网科
应用交付：深信服、信安世纪、瑞友天翼、360、天融信、东软、任子行、优炫、中科曙光、弘积科技、信诺瑞得
加密机/密码机：江南科友、网御星云、天融信、三未信安、山东得安、卫士通、山东渔翁、无锡江南、江南天安、江南博仁、兴唐通信、中安网脉、君众甲匠、立思辰、江南信安、山东确信、信安世纪、奕锐电子
DNS安全：电信云堤、厦门帝恩思、知道创宇、网堤安全、唯一网络、迪讯信息
不良信息识别与监测：金惠科技
DDI（DNS/DHCP/IP地址管理）：迪讯、亚信安全
桌面管理/主机审计：北信源、汉邦、联软、蓝盾、互普&溢信（IP-Guard）、启明星辰、网御星云、360、天融信、金盾软件、广州国迈、软云神州、哈尔滨朗威、上海创多、深圳金天眼、杭州正杰、浙江远望电子、北京盖特佳、峰盛科技、中软、卫士通、通软公司、圣博润、上讯信息、交大捷普、中孚信息、上海浩迈、金山、海峡信息、博智软件、江南信安、山丽信息、亚东软件、706所、中电瑞铠、敏捷科技、盈高科技、中天航信、易泰通（捍卫者）、中科慧创、安在软件
单机防病毒：金山、360、百度、腾讯、东方微点、费尔、火绒、亚信安全、安天、博智软件、中科慧创、深信达
网络防病毒：360、金山、东方微点、北信源、亚信安全、安天、博智软件、中科慧创、深信达
主机文档加密与权限控制/HDLP：亿赛通、天锐绿盾、时代亿信、明朝万达、蓝盾、互普&溢信（IP-Guard）、北信源、金盾软件、启明星辰、北京盖特佳、峰盛科技、中软、卫士通、上海祥殷、上海前沿、杭州华途、敏捷科技、思智泰克、交大捷普、中孚信息、福州深空、天融信、思睿嘉得、合力思腾、深圳虹安、上讯信息、成都力合智远、莱克斯、365数据安全/四川西图、山东申启、金山、天空卫士、锐思特、赛猊腾龙、海峡信息、深信达、博智软件、江民科技、天喻软件、上海谐桐、亚东软件、武汉百易时代、奕锐电子、龙脉科技、臻至科技（LOCKet）、世平信息、福建伊时代、海泰方圆、无锡华御
源代码加密及嵌入式开发源码加密：深信达、明朝万达、亿赛通、IP-Guard、山丽信息、天锐绿盾、互普&溢信（IP-Guard）、中软、虹安、深信达
主机安全加固：浪潮、椒图、安全狗、广州国迈、中软华泰、可信华泰、中嘉华诚、中航嘉信、易路平安、亚信安全、安天、优炫、悬镜、中超伟业、中科曙光、神荼科技、青藤云安全、安恒信息、中科慧创、安恒信息、易泰通（捍卫者）
终端登录/身份认证：上海格尔、吉大正元、卫士通、信安世纪、上讯信息、北信源、九州云腾、中孚信息、博智软件、哈尔滨朗威、时代亿信、山东确信、中软、易泰通（捍卫者）
移动存储介质管理：北信源、北京天桥、启明星辰、金盾软件、广州国迈、哈尔滨朗威、上海创多、亿赛通、交大捷普、上海浩迈、上海格尔、安天、金山、天喻软件、山丽信息、亚东软件、瑞星、中软、易泰通（捍卫者）、通软公司、能信安（能士）、安在软件
补丁管理：北信源、360、启明星辰、金盾软件、上海创多、交大捷普、亚信安全、金山、瑞星、中软、榕基软件、通软公司
打印安全/打印管理/打印审计：北信源、中孚信息、安普锐、天锐绿盾、金山、保旺达、哈尔滨朗威、天喻软件、瑞达信息、山丽信息、武汉百易时代、鼎盾科技、思为同飞、瑞星、敏捷科技、中软、通软公司、福建伊时代
网页防篡改：安恒信息、智恒科技、赛蓝、山东中创、绿盟科技、启明星辰、上海天存、上海天泰、福州深空、北京通元、国舜股份、蓝盾、安全狗、盛邦安全（WebRay）、杭州迪普、上讯信息、交大捷普、青松云安全、海峡信息、江民科技、立思辰、六壬网安、浙江乾冠、三零卫士、有云信息、卫达安全、锐捷、深信达
Web应用防火墙·WAF·硬件：安恒信息、启明星辰、绿盟科技、天融信、铱迅信息、知道创宇、上海天泰、杭州迪普、山东中创、盛邦安全（WebRay）、蓝盾、北京千来信安、中新网安、软云神州、中软华泰、上讯信息、上海天存、利谱、交大捷普、任子行、中铁信睿安、上海纽盾、360、卫达安全、金电网安、安赛创想、东软、海峡信息、安信华、博智软件、山石网科、江民科技、立思辰、六壬网安、安码科技、神荼科技、长亭科技、华清信安、信诺瑞得、雨人网安、能信安（能士）、有云信息、安数云、上元信安、成都世纪顶点、安信天行、锐捷
Web应用防火墙·WAF·软件：福州深空、安恒信息、铱迅信息、安全狗、云锁、青松云安全、上海天存、安码科技、安数云
Web应用防火墙·服务&云WAF：安恒信息、阿里云、腾讯云、360、知道创宇、有云信息、湖盟、百度安全/安全宝、蓝盾、北京千来信安、中软华泰、上讯信息、快云、斗象科技/网藤风险感知、网宿科技、上海云盾、青松云安全、电信云堤、UCloud、数梦工场、网堤安全、漏洞银行、中国电信·安全帮、安百科技
WEB漏洞扫描：安恒信息、四叶草安全、Testin云测、国舜股份、绿盟科技、知道创宇、盛邦安全（WebRay）、安赛创想、安犬漏洞扫描云平台、启明星辰、经纬信安、上海观安、斗象科技/漏洞盒子/网藤风险感知、恒安嘉新、安识科技、H3C、六壬网安、安码科技、浙江乾冠、禹成在线、聚铭网络、榕基软件、凌云信安、三零卫士、锦行科技、安数云、有云信息、漏洞银行、四维创智、安百科技、默安科技
网站安全监测产品：安恒信息、知道创宇、绿盟科技、360、盛邦安全（WebRay）、能信安（能士）、任子行、四叶草安全、安全狗、恒安嘉新、安信华、H3C、江民科技、悬镜、立思辰、浙江乾冠、安数云、凌云信安、安信天行、中睿天下
网站安全监测服务：安恒信息、知道创宇、绿盟科技、360、百度安全/安全宝、盛邦安全（WebRay）、北京千来信安、任子行、安全狗、恒安嘉新、四叶草安全、浙江乾冠、三零卫士、中国电信·安全帮、锐捷
网站管理：织梦CMS 、帝国CMS、易通CMS、动易WebFuture 全媒体信息管理平台、PhpCMS、SiteServer CMS、易点CMS、DayuCMS、科讯CMS、齐博CMS
邮件安全产品：守内安、网际思安、蓝盾、敏讯、冠群金辰、盈世CoreMail、时代亿信、上海格尔、安宁、凌久、国瑞信安、蓝海星、北京方向标、上海青羽/靠谱邮件、亚信安全、安宁、悬镜、武汉百易时代、安恒信息、浙江乾冠、安数云、北京朗阁/MailData、通软公司、安创科技、中睿天下
数据库漏洞扫描：安恒信息、安信通、安华金和、建恒信安、中安星云、杭州闪捷、思维世纪、安数云、凌云信安
数据库防火墙：安恒信息、安华金和、中安比特/中安威士、帕拉迪/汉领信息、杭州美创、中安星云、杭州闪捷、华清信安、信诺瑞得、安数云
数据库加密和脱敏：中安比特/中安威士、安华金和、迈科龙、中安星云、杭州美创、上海观安、优炫、广州鼎甲、杭州闪捷、华清信安、世平信息
数据库审计：安恒信息、安华金和、思福迪、启明星辰、网御星云、天融信、极地银河、山东中创、蓝盾、北信源、莱克斯、软云神州、绿盟科技、上讯信息、中安比特/中安威士、交大捷普、金盾软件、昂楷科技、帕拉迪/汉领信息、上海纽盾、东软、杭州美创、优炫、海峡信息、安信华、博智软件、中安星云、东华软件、六壬网安、思为同飞、706所、杭州闪捷、华清信安、瑞宁公司、中新网安、信诺瑞得、安数云、360、网御科技、锐捷、世平信息
半自动&自动化渗透平台：安恒信息、安络科技、四叶草安全、四维创智、雨人网安、锦行科技
应用统一身份管理/身份认证/单点登录/认证网关/PKI/CA/数字证书/令牌/各种KEY：飞天诚信、天诚安信、派拉软件、神州融信、上海格尔、天威诚信、信安世纪、东软、吉大正元、安识科技、北京安讯奔、九州云腾、中科曙光、洋葱安全、极验验证、立思辰、江南信安、山东确信、中科恒伦、上海林果、福建伊时代、龙脉科技、时代亿信、中天航信、中宇万通、融卡智能科技、安数科技、芯盾时代、安数科技、锦佰安、竹云科技、海泰方圆、上海宁盾 | 各省都有当地政府牵头成立的CA运营公司，全部名单见章节9“电子认证服务使用密码许可单位名录”
代码防火墙：上海观安
代码审计：360、匠迪技术、SECZONE（开源网安）、三零卫士、能信安（能士we）、Testin云测
加密安全设备/NDLP：福建伊时代、时代亿信、365数据安全、天空卫士、思为同飞、世平信息
反钓鱼/反欺诈：电信云堤、国舜股份、知道创宇、百度、阿里、腾讯、360、安天、亚信安全、安恒信息、江民科技、华青融天、思维世纪、芯盾时代
语音安全：北京无限互联
SDL：SECZONE（开源网安）、微软、华为、默安科技
数据备份：上海爱数、杭州美创、火星高科&亚细亚智业、苏州美天网络、信核数据、上讯信息、英方股份、上海联鼎、亿备&广州鼎鼎、和力记易、广州鼎甲、安码科技、南京壹进制、浪擎科技、福建伊时代、敏捷科技、杭州明和、成都世纪顶点、迪思杰、精容数安
虚拟机备份与恢复：木浪云科技、成都云祺、英方股份、和力记易、广州鼎甲、北京远为软件、迪思杰
数据清除工具：中孚信息、北京天桥、上海浩迈、万里红、中超伟业、博智软件、方德信安、哈尔滨朗威
虚拟化安全防护：安恒信息、启明星辰、广州国迈、北信源、中软、易安联、山石网科、阿姆瑞特、上海观安、东软、安全狗、云锁、亚信安全、金山、蓝盾、北京远为软件、盛邦安全（WebRay）、瑞星、安数云、安全狗、上元信安、360、易泰通（捍卫者）
虚拟云桌面：和信创天、华为、360、绿盟科技、启明星辰、天融信、联想、智恒科技、H3C、深信服、锐捷、北信源、中标麒麟
手机防病毒：腾讯、瑞星、金山、360、网秦、百度、中软、安天、恒安嘉新、亚信安全、蓝盾
移动终端管理/EMM/MDM：国信灵通/启迪国信、北信源、360、明朝万达、中软、安天、上讯信息、北京珊瑚灵御、亚信安全、金山、蓝盾、江民科技、江南信安、金盾软件、瑞星、嘉赛安全、指掌易、瓦戈科技、芯盾时代、通软公司、和信创天
CASB/云业务安全接入代理：炼石网络、云安宝、信云科技、绿盟科技、启明星辰、臻至科技（LOCKet）、安数云、易安联
移动手机APP安全：梆梆安全、北京智游网安/爱加密、阿里聚安全、360、任子行、北京鼎源科技、腾讯御安全、恒安嘉新、悬镜、安码科技、北京娜迦信息、指掌易、芯盾时代、能信安（能士）、和信创天、凌云信安、四维创智、Testin云测
基于云的安全服务：青松云安全、青藤云安全、百度云、腾讯云、阿里云、360、华为、安全宝、山石网科、万般上品、东软、白帽汇、海峡信息、四叶草安全、中国电信·安全帮、安全狗、默安科技、Testin云测 | 此条目待调整、待完善！
大数据安全：安恒信息、启明星辰、绿盟科技、360、派拉软件、观数科技、瀚思、天行网安、上海观安、聚铭网络、中孚信息、恒安嘉新、志翔科技、知道创宇、科来公司、安码科技、杭州美创、天懋信息、金睛云华、思维世纪、安百科技
SIEM/日志管理/日志审计/SOC/安管平台：安恒信息、思福迪、360、天融信、启明星辰、东软、蓝盾、蚁巡、江南天安、北信源、上讯信息、赛克蓝德、神州泰岳、交大捷普、派拉软件、瀚思、中铁信睿安、聚铭网络、华清信安、上海纽盾、亚信安全、优炫、安信华、H3C、华青融天、安码科技、北京中安智达、706所、福建伊时代、盛邦安全（WebRay）、瑞达信息、网瑞达、瑞宁公司、兰云科技、安信天行、中睿天下
运维审计/4A/堡垒机：安恒信息、思福迪、帕拉迪/汉领信息、浙江齐治、尚思科技、江南科友、绿盟科技、天融信、启明星辰、建恒信安、蓝盾、华为、泰然神州、上海艺赛旗、北京极地、信安世纪、圣博润、江南天安、国迈、上讯信息、神州泰岳、亿阳信通、麒麟、云安宝、交大捷普、德讯科技、任子行、派拉软件、上海观安、金盾软件、智恒科技、东软、金电网安、亚信安全、北京安讯奔、盛世光明、优炫、海峡信息、保旺达、安信华、中科曙光、六壬网安、瑞宁公司、瑞星、中新网安、安信天行、网御科技、锐捷
网管软件/ITIL/运维管理系统：广通信达、网强、汉远网智、北塔、蚁巡、华为、锐捷、摩卡[华胜天成]、国聿、上讯信息、交大捷普、飞思安诺/飞思网巡、恒安嘉新、优炫、艾科网信、海峡信息、迈科网络、东华软件、金盾软件、赢领科技、远臻、勤智运维、四维创智、云雀软件
漏洞扫描与管理/远程安全评估：安恒信息、榕基软件、凌云信安、启明星辰、绿盟科技、铱迅信息、极地银河、蓝盾、盛邦安全（WebRay）、江南天安、杭州迪普、天融信、交大捷普、安犬漏洞扫描云平台、经纬信安、上海观安、中铁信睿安、斗象科技/漏洞盒子/网藤风险感知、宿州东辉、四叶草安全、恒安嘉新、安天、蓝盾、君众甲匠、博智软件、中科网威、立思辰、六壬网安、悬镜、思度网络空间安全、北京智言金信、聚铭网络、安数云、漏洞银行、御风维安、默安科技
网络和主机基线配置核查系统：安恒信息、思福迪、绿盟科技、启明星辰、聚铭网络、北京随方信息、博智软件、榕基软件、安数云、凌云信安
主机安全保密检查工具：中孚信息、北信源、北京天桥、哈尔滨朗威、万里红、华安保、上海浩迈、博智软件、方德信安、江苏微锐、中天航信、世平信息
信息安全等级保护测评工具箱：安恒信息、国瑞信安、圣博润、公安一所、锐安| 注：市面上多家厂家均生产此产品，但公安部仅指定了5家作为“合格的”生产单位！
网络安全态势感知：安恒信息、知道创宇、360、绿盟科技、盛邦安全（WebRay）盛邦、四叶草安全、任子行、上海观安、聚铭网络、恒安嘉新、白帽汇、杭州合众、亚信安全、安天、郑州赛欧思、江民科技、科来公司、安码科技、金睛云华、雨人网安、三零卫士、瑞宁公司、锦行科技、思维世纪、安数云、安全狗、漏洞银行、成都世纪顶点、卫达安全、清华永新
应急处置工具：安恒信息、中睿天下
风险评估/安全服务/应急响应：绿盟科技、启明星辰、360、安恒信息、天融信、恒安嘉新、亿阳信通、国舜股份、四叶草安全、山东新潮、青藤云安全、武汉安迹、长亭科技、思度网络空间安全、悬镜、盛邦安全（WebRay）、浙江乾冠、西安市信息安全测评中心、湖南金盾、三零卫士、安全狗、竞远安全、锦佰安、能信安（能士）、陕西省网络与信息安全测评中心、锐捷、安创科技、默安科技
舆情监控：中国舆情网、优捷信达、乐思、红麦、中科点击、泰一舆情、探宝、拓尔思、本果、软云神州、西盈、任子行、FreeBuf.com/网藤风险感知、南京快页数码、博智软件、北京中安智达、三零卫士
威胁情报：微步在线、上海观安、斗象科技/FreeBuf.com/漏洞盒子、恒安嘉新、白帽汇、天际友盟、知道创宇、360、安恒信息、金睛云华、三零卫士、安全狗
国产操作系统：Deepin深度、RedFlag红旗、Kylin麒麟、NeoKylin中标麒麟、StartOS起点/雨林木风OS、凝思磐石安全操作系统、共创Linux、思普Linux
国产数据库：达梦数据库、东软Openbase、国信贝斯ibase、人大金仓Kingbase、南大通用Gbase、神通数据库、巨杉数据库、易鲸捷 EsgynDB、北京翰云 、华鼎、柏睿数据库、鼎天盛华、华易数据库、华胜信泰、上海热璞、星环科技、天曦科技 TXDB、东方国信 XCloud DB、海量数据 AtlasDB
中间件：金蝶软件、Oracle、IBM、东方通、宝兰德、普元信息
业务风控安全：顶象技术、指掌易、邦盛、岂安、行邑、同盾、通付盾、匠迪技术
蜜罐：三零卫士、绿盟科技、默安科技、锦行科技
安全硬件平台/工控机：兴汉网际、阿普奇、盛博、集智达、英德斯、福升威尔、华北科技、艾宝、华北工控、研祥、祈飞、研华，立华，惠尔，智威智能
数据恢复：苏州美天网络、金山安全、易数科技、华客、飞客、众成、博智软件
数据库准入：杭州美创
数据库堡垒机：杭州美创
红黑电源滤波插座：保旺达、启航智通
电磁屏蔽柜：启航智通、信安邦
数字取证：美亚柏科、盘石软件
安全计算机：瑞达信息
众测平台：安恒信息、湖南金盾
CTF比赛：君立华域、永信至诚、易霖博、赛宁网安、天创科技、安恒信息
图文排版编辑：i排版、新榜编辑器、秀米、135编辑器、排版365、壹伴
微场景编辑：易企秀、MAKA、易企微、兔展、初页、微页、创客贴、人人秀、IH5、秀堂
在线做图：懒设计、创客贴、稿定设计、图怪兽、第九工场、草料二维码（二维码转化）
视频制作：Adobe Premiere 、快剪辑、喵影工厂
声音、人脸、指纹等识别：科大讯飞、小i机器人、商汤科技、依图科技、格林深瞳、Face++旷视科技、释码大华、思源科安、思必驰、阅面科技、极视角科技、声智科技、声网Agora、慧伦普斯
片来源@视觉中国
文｜酒管财经
锦江酒店发布净利暴增的业绩预告后，资本市场却给予了它超8%跌幅的回应。
排除A股基本面状态之外，上述公告隐隐释放出“第四季度或面临亏损”的信号，极有可能成为锦江酒店飘绿的主要原因之一。
按照公告，锦江酒店在2023年第四季度净利润为-0.3亿——0.8 亿元，业绩低于预期，境外主体卢浮集团亏损及财务费用拖累利润表现。
不过，《酒管财经》注意到，同竞品酒店集团对比，锦江酒店在第四季度的盈利能力、核心经营数据，并没有体现出本土酒店集团老大的强势。其对于内部的梳理、整合，或许需要进一步提速。
亏损边缘?
根据锦江酒店的业绩预告显示，预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润为9.5亿到10.5亿元，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加83651万元到93651万元，同比增长737%到825%。
单看这一数据，锦江酒店业绩的确是迎来暴增。但是对比锦江酒店前三季度数据来看，其在第四季度的盈利情况就略显难看了。
在2023年前三季度，锦江酒店归属于上市公司股东的净利润为9.75亿元。对比全年业绩预告，可知锦江酒店第四季度的净利润约为-0.3亿——0.8 亿元。说其在亏损边缘徘徊并不为过。
通常情况下，第四季度为出行淡季，尤其是在中秋国庆节之后，休闲需求明显下降。酒店集团在该时期出现盈利波动也属正常。但是，在2023年整年酒旅行业大爆发的背景下，锦江酒店Q4“赔钱赚吆喝”，多少有点让人不能接受。
或受此影响，2024年1月31日（业绩预告发布后的第一个交易日）收盘，锦江酒店股价下跌8.10%，报收25.29元。
站在行业的位置来分析，或许能够更加清楚看清锦江酒店的位置。
横向对比来看，不同于锦江酒店的亏损边缘徘徊，首旅酒店集团在第四季度归属于上市公司股东的净利润为0.9亿-1.5亿，盈利能力远超锦江酒店。华住集团暂未披露相关数据。
核心经营指标来看，锦江酒店境内酒店在2023年第四季度RevPAR 恢复至 2019年同期的100%。华住中国是恢复至2019年水平的120%。首旅集团（不含轻管理酒店）则是恢复至 2019 年同期的 100.3%。
不难看出，同为第四季度，锦江酒店的RevPAR 恢复程度依然不及竞争对手。
究竟是什么拖累了锦江酒店？
国金证券在一份研报中提到，Q4 为经营淡季，经营杠杆作用下业绩增速较收入增速受影响更大。欧元加息导致公司海外负债利息显著增加，预计同比 2022 年海外利息支出增加近 3000 万欧元；此外，境外业务人工、办公等费用亦有增加，对公司全年业绩造成负面影响。
东吴证券的研报表述更为直接，“Q4 业绩低于预期，境外主体卢浮集团亏损及财务费用拖累利润表现。”
锦江酒店在回应投资者提问时也提到类似原因。“2023年，由于欧元银行同业拆放利率上涨，导致境外企业的借款利息支出比上年同期增加。”锦江酒店方面表示。
境外企业，主要指的是卢浮集团。
自2015年被锦江收购后，卢浮集团在2017年-2019年的营业收入和归母净利润分别保持在5亿欧元和3000万欧元以上。
不过，在疫情出现之后，卢浮集团受到较大冲击，2020年亏损近1亿欧元。叠加欧洲通货膨胀提升和欧洲央行加息影响，卢浮集团的财务费用和人工费用大幅上涨，直至2023年前三季度，卢浮集团年内累计亏损2042万欧元，不过在第三季度实现盈利。
在很大程度上，卢浮集团成为锦江酒店的业绩“拖油瓶”。
如何定义“老大”?
从酒店数量和客房数量上来看，锦江酒店均为本土酒店集团第一。因此，外界总是习惯将锦江酒店称之为行业老大。
如果回顾锦江酒店成长史，收购是绕不开的一个关键词。2015年至今，锦江酒店先后收购法国卢浮酒店集团、维也纳酒店、百岁村餐饮、丽笙酒店、达华宾馆、上海齐程网络科技等。
在一次次收购中，锦江酒店体量快速增长，其在全球酒店集团的排名不断上升。但是，随之而激增的还有公司商誉。
《酒管财经》注意到，2015年底，锦江酒店商誉为42.16亿元。当时间来到2023年9月底，锦江酒店商誉为116.84亿元。
116.84亿元是什么概念？截至2023年9月底，锦江酒店总资产为499.25亿元，净资产为175.91亿元，商誉占总资产的23.4%，占净资产的66.42%。
数据来源：东方财富Choice数据
通常情况下，企业商誉占比（公司净资产）超过30%，就需要注意商誉风险。而锦江酒店已经超过66%。
事实上，不谈资本维度而回归经营指标，很多数据背后可以发现，这个“酒店老大”仍有很大的提升空间。
从营收来看，华住已经连续多年位于锦江酒店之上，且营收差距越来越大。
《酒管财经》统计，2021年，华住营收127.8亿元，锦江酒店为114亿元，双方营收相差13.8亿元。
2022年，华住营收为138.6亿元，锦江为110.1亿元，双方营收差距为28.5亿元。
2023年前三季度，华住营收为162.98亿元，锦江酒店营收为109.62亿元，双方营收差距为53.36亿元。同期的首旅酒店营收为59.11亿元。
也就是说，在2023年前9个月，华住营收几乎为锦江和首旅之和。
若再比较核心经营数据，在2023年度，锦江酒店境内酒店整体RevPAR为167.14元/间，华住中国旗下酒店RevPAR为242元，首旅酒店（全部酒店不含轻管理）RevPAR为173元/间。华住处于领先位置，锦江酒店与首旅大致为一个水准。
ADR和OCC方面，最新可供对比的数据为2023年Q3。
该报告期的OCC，锦江酒店大陆境内酒店为71.67%，首旅全部酒店为71.50%，华住中国境内酒店为85.90%。不难看出，华住为第一档，锦江和首旅大致为一个水准。
该报告期的ADR，锦江酒店大陆境内酒店为265.6元，首旅全部酒店为258元，华住中国境内酒店为324元。华住为第一档，锦江与首旅几乎为一个水准。
另外，在大家越来越重视的会员方面，截至2022年底，锦江酒店有效会员数为1.82亿，华住拥有2亿会员，首旅酒店为1.38亿元。
在《酒管财经》看来，定义行业老大，最核心的要素是可量化的数据指标，比如客房数和酒店数。同时，该类指标应该更加多元和多维度。另外，还得兼顾该企业为整个行业做出的“普世贡献”，比如技术输出、管理经验输出等。
从上述角度来看，锦江酒店的确还需补齐很多功课。
从“做大”到“做强”
锦江酒店自身已经注意到这一问题。该公司领导曾多次在公开场合提到“要做强”。
锦江酒店前CEO常开创曾表示，“我们不再追求做大做强，而是致力于做优做强，全面实现高质量发展。早期锦江一直都是保持高速发展，主张先做大，再做优做强。现阶段我们要坚持高质量发展，运营、品牌、平台、技术、人才等方面都要做优做强。”
《酒管财经》注意到，多次收购的锦江酒店，一直都在对旗下品牌进行梳理。这种品牌之间、团队之间的整合和融合，是每一个靠收购起家的集团都必须面临的问题。各项资产要想形成合力，需要强有力的领导人来通盘考虑。
在日前，“铂涛系”元老王伟，接替“维也纳系”元老常开创，成为锦江酒店中国区的新的CEO。在她任职不久之后（2023年12月14日）发布的公开信中曾有如此表述：
“过去四年，我们不容易。从三个文化截然不同的法体一步步融合，加上行业受到三年的冲击，从上到下从内到外面临着巨大挑战···”
“就在11月28日（系2023年，编者注），改革领导小组成立，大家制定一个共同的目标：‘以发挥人的主观能动性为前提，加强数字化能力建设，成为品牌强、会员强、运营强的锦江酒店（中国区）’。”
《酒管财经》高度认同上述“三强”（品牌、会员、运营）的言论，并认为，锦江酒店要想从大变强，从更加具体的角度来看，可以有以下抓手：
1、产品结构需做加法。
结构方面的升级体现在，中高端占比要提升。产品方面的优化，则体现在各个产品，从经济型到中端、高端等产品。在此背后，需要运营、管理、开发等方面的合力才能实现。
2、品牌数量需做减法。
据《酒管财经》不完全统计，锦江酒店中国区旗下的酒店品牌有30个左右。这个数字与万豪所有品牌数量接近，远超洲际的品牌数量。
品牌的梳理和整合，一方面体现在团队、调性、核心市场、开发节奏等，另一方面则体现在数量的精简。部分竞争力偏弱的品牌，完全有必要直接砍掉。将其精力集中于更加核心的产品身上。
3、门店赋能需做乘法。
这一块对软件、硬件以及人，都有很高的要求，其实就是王伟在上面提到的“强运营”。尤其是对于轻资产输出的酒店集团，运营好与坏，将直接影响一线门店的经营水平。此处，锦江的加盟商以及一线工作人员，可能更有发言权。
秋+国庆，今年酒店真的赚麻了。
据携程发布《中秋国庆旅游预测报告》报告显示，截至9月13日，“十一”国内游、出境游双双火爆，一些热门旅游地的度假酒店、网红民宿的热门房型已经“一房难求”。其中，杭州更是因为亚运会的举办，“十一”酒店预订量同比增长超8倍。
而就在酒店业创造新旅游高峰期间，服务中国酒店集团50强超50%客户、站在3万家酒店背后的数字化推手也默默进行了A股IPO辅导备案登记，那就是大住宿业数字生态服务商绿云（全称：杭州绿云软件股份有限公司）。
谈及绿云，你可能会觉得有点陌生。但是如果你入住过锦江国际、尚美生活，亦或是开元酒店、雷迪森、君澜、万达，那么你大概率会用到这家公司的产品，就拿绿云智慧住产品来说，通过它就能实现“零”接触30秒入住。简而言之，绿云就是以数字化为B端和C端实现降本增效。
而此番上市，也可以说是意料之中。
早在2020年一年完成近亿元B+轮、C轮两轮融资，2021年完成股份改制后，就有消息传出绿云的前期上市辅导工作已经展开。而过去三年无接触服务的兴起，则进一步强化酒店数字化概念，也让绿云用数字化降本增效的故事更具想象空间。在此次上市辅导启动前，绿云更是在今年年初完成1亿元D轮融资，颇有加速推进的态势。
如今，乘着旅游业强势复苏的东风，绿云IPO又有几成把握？
“死磕”PMS，浙大IT男跑出一个IPO
成立于2012年的绿云软件，掌舵者是一个浙大IT男。
师从浙江大学人工智能研究所创始人何志均教授，杨铭魁自1988年就开始研究PMS行业，于1989年完成了“Unihis宾馆管理系统的研究和开发”的硕士论文，并获得当年浙江大学优秀硕士毕业论文。
毕业后，杨铭魁成为国内最早一批投身于旅游饭店业信息化建设、开发和服务的创业者，在1993年创立杭州西湖软件（简称：西软），最后以累计5700万元向石基出售其所持西软股份，并在2011年退出离开；彼时，绿云科技由郭迪胜于2010年创立，专注为中高端星级酒店提供信息技术解决方案。
2012年底，绿云科技投资设立绿云软件并专注于为中低端酒店服务，2013年4月杨铭魁全资收购绿云软件，由此开启第二次创业。
随后三年，两家公司在研发、销售等方面进行大量合作。杨铭魁意识到，随着酒店集中度越来越高，不少酒店集团、酒店联盟既有中高端酒店又有中低端酒店，与其同一个酒店集团使用两家公司的PMS，增加酒店的成本，不如自己率先打破边界。
于是2016年，绿云科技与绿云软件通过换股方式进行合并重组，前者全面负责基础云PMS平台、电商平台业务，后者将以数据平台、投资管理业务为主，绿云科技则对外成为绿云软件的全资子公司。合并后，绿云成为少数可覆盖中高端酒店连锁、经济型酒店连锁、单体酒店、民宿、客栈等大住宿业态PMS厂商。
也正是这一转型，让绿云开始在一级市场 崭露头角 ，并开启了狂奔的态势。
合并重组后一个月，绿云便接过了8500万元A轮融资的橄榄枝，分别由首业资本、博观资产和夏菊投资各出资1500万元的股权投资，以及由浙商银行提供的4000万元的五年授信贷款组成。
而对于绿云来说，另一个重要节点是2017年11月。
当时Oracle宣布绿云将分销、实施和支持Oracle解决方案及其他甲骨文产品，从此打破了该产品在国内唯一代理的局面，这成为绿云布局高星酒店市场的重要一步。
据悉，Oracle产品在国内最早一批使用者是外资高星酒店，后来不少国内的四星以上酒店也开始使用，至今仍有新开酒店指名要使用Opera PMS。在2007年登陆深交所的石基早期就是通过代理美国公司Micros（2014年被Orcale收购）的明星产品酒店物业管理系统Opera PMS逐步进入酒店信息化市场。
杨铭魁当时在合作中表示，与Oracle的合作，最现实的回报是获取了一个新的利润增长点，服务的高星酒店数量会进一步增加。但他也坦言绿云自研的PMS也在同步大力发展国内高星酒店客户，这与Oracle客户群体并不冲突，反而是一种较强的互补。
根据官方提供的数据，绿云签约了3万家大住宿客户，以国内外中档和高星酒店为主要客户，这部分客户也是绿云的主要收益来源。其中，绿云服务了1200多家国际品牌酒店，占领70%的市场份额，成为Oracle主流服务商。
时至今日，绿云已转型成为大住宿业数字生态服务商，形成包括绿云PMS、Oracle Hospitality（Opera PMS）、数据平台和电商平台在内的四大业务集群，组合成酒店住宿、酒店餐饮、酒店集团和文旅综合体四大板块，为大住宿业提供全场景数字化解决方案。杨铭魁对外透露，目前数据平台和电商平台客户分别约5000家和3000家。
