商加盟行业，如何写出效果惊艳的创意？不妨来试试这些套路
最近有优化师同学表示，做招商加盟行业账户开好了，计划搭建好了，落地页也做好了，却写不出创意？好不容易憋了几条吧，效果却不怎么样，优化策略完全使不上劲啊。
那么做招商加盟行业，什么样的创意转化效果好？如何让你的创意有一个惊艳效果？怎样才能提升创意的撰写效率...其实，掌握这三步就够了！
第一步：分析产品
1.1 产品行业
清楚划分行业是推广的基础。例如：是代理还是加盟，是餐饮、教育、服装、娱乐、还是家居建材。搞清楚同时说清楚，是写好创意的第一步，它能帮助你精准找到目标受众，以及更好的宣传。
1.2 产品品类
品类是消费者在做购买决策时会想到的最后一级分类。
例如教育加盟行业，范围太大，要进一步说明是早？初高中？英语？编程等等，站在目标人群角度，给出清晰明确的分类，以便目标加盟商对进行项目分析和决策。
所以，写信息流文案前，先要明确你要推广的产品属于什么品类，才有可能更精准有效的吸引目标加盟商。
1.3 产品差异化卖点
足以吸引受众响应加盟的产品差异化特点，即契合目标受众痛点。以教育加盟行业为例，是否有特色课程，能否帮加盟商赢得市场，是否有独特的运营模式，使加盟商以更低成本最大程度获利。
第二步：分析用户需求
营销大师特德·莱维特说：
“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”
因此满足用户的需求是实现转化的关键因素。
而对于创业加盟者来说，他们最想要的是以下几点。
低门槛 | 高收入 | 回本快 | 市场大 | 有前景
招商加盟广告常见的文案创意点及文案示例
低门槛
低人手要求，无需经验，免费培训，低成本投入
“10㎡就能开店创业！无需经验！”
“1个人就能开奶茶店！创业无需经验”
“10㎡开卖，统一设备输出，免费培训”
高收入
通常以人物高收入的故事，吸引用户注意
“本地小陈靠开这家正新鸡排店，成功致富！”
“夫妻2人开了家中式快餐店，生意火爆”
“80后大哥开奶茶店，没想到刚开生意就火了”
第三步：了解文案套路
了解用户的需求后，我们只要在文案上满足用户并施以恰当的刺激就ok啦。
3.1 展示收益，刺激受众
直接体现高收入
例“媳妇不想上班，加盟了英语辅导班，竟然一年净收200万！”
通过爱追捧的房、车等物质形式体现
例“震惊：#｛地域｝王老师加盟早教，2年时间开三家分校，轻松买房换车”
通过生活质量的提高、朋友态度的转变等方面体现
例“夫妻在#｛地域｝加盟少儿英语，火爆到不行，一年换房+欧洲游！”
总之，套路给到，然后就可以发散你的思维啦。这里教你一个小技巧，可以将自己代入角色，想象赚钱后的状态，买车买房、环游世界、做老板、躺着数钱、看娃赚钱两不误、亲戚追捧、朋友向你取经、前同事羡慕...都是效果不错的点。
3.2 制造对比，唤醒痛点
没有对比有伤害，对比形式引导用户产生联想，将加盟与不加盟的收入形成鲜明对比。
例“震惊！同事开个“早教”月收入竟赶上我半年的薪水！家长排队报名”
3.3 “与我有关”，引起注意
人性是自私的，人总是更关心涉及自己利益或有关系的事情，文案中尝试加个“你”字，引起用户注意，效果会大不同哦。
例“放弃那点死工资，一起开个零售店，收入盈余让你吃惊！”
3.4 使用动态词包，代入角色
进一步发挥“与我有关”的原则，显示与用户相关的地域、年纪、性别、兴趣等标签，引发用户注意，产生共鸣。
例“在#｛地域｝#｛年龄｝要创业？一站式无忧早教加盟，无需经验，轻松经营”
3.5 市场前景吸引，激发用户渴望
抛出长远利益，引导用户分析，呈现火爆的加盟结果，以市场前景激发的渴望。
<>例“为什么越来越多人加盟幼儿园？国家放开二胎政策，市场高利润！”
于招商加盟行业，其目标受众群体不像房产装修、金融服务等目标受众广，覆盖范围大，招商加盟因为本身的行业属性是具有某种特定需求人群。而且行业广告物料同质化严重，每家每户所能提供的服务大同小异，创意千篇一律，你有我有全都有，图片质量差，一线客服及优化师普遍抱怨：找图难，物料单调，物料优化困难的问题。
面对季度末冲量，各位设计师、优化师更是卯足了劲儿制作物料，但同时也有深深的无力感。
Why！经济增长的速度满足不了人民群众日益增长的物质文化需求。
说人话！
需求太多，设计师太少！力不从心！并且设计师肯定是优先支持我们的vvvip客户，那我们这些『潜力客户』就这样放弃了吗？
当然不会！
那么，月末物料设计积压的很大，该如何提高物料能力？保证投放效果？带动客户的消费？从茫茫竞争对手中脱颖而出呢？
下面让我们看个例子
招商加盟行业的物料更加偏向传统物料投放，比如加盟洗衣店。
加盟洗衣店目的：获得收益
广告主提供的标题：农村小伙不甘受打工命运，加盟了这个洗衣店，不仅抱得美人归还换新车！！
我们的广告主配图是下面这个样子。
< class="pgc-img">从标题上我们可以解读出一个小伙子通过加盟走上人生巅峰的励志故事。然鹅，客户自己提的物料-先不说如何体现加盟的key point，跟客户自己的标题故事也不沾边。
系统配图通过解读客户想要传达的信息，提炼关键点：小伙打工、加盟洗衣店、换新车，匹配到三张更具有故事性的图片，使整个广告更具有可读性，完美匹配标题故事。
< class="pgc-img">系统配图帮助整个物料的CTR提升，物料CTR提升趋势图：
< class="pgc-img">我们帮助广告主的提升可读性之外也获取了更多优质流量。
其实，不管你是励志的小伙子还是勤奋的小姑娘，系统都能帮你找到最合适的配图，如果系统配图没有读懂你的心思，可以通过这里叉掉不喜欢的类型~让系统更能读懂你的需求。
< class="pgc-img">（在系统配图图库里叉掉不需要的图片）
另外，我们在做创意时，一般都是从卖『货』角度去表达，如：珠宝加盟，3张珠宝加盟图拼在一起。
但是在信息流广告中，好的创意需要通过『用户视角』去表达，用户有哪些需求？用户为什么要加盟这个产品或者项目？
我们要明确：用户为什么需要？他们的需求是什么？他们加盟会考虑哪些信息？
下面我们就来看两个优秀案例。
案例1
某连锁酒店品牌广告主，从客户角度出发，想到在投资酒店的时候客户往往要先测算投入、利润和回收期（小编光想都觉得晕了）。于是在广告标题上写道“在酒店投资多少钱？15万元加盟起--测算投入，利润，回收期”（这个就很舒服了，比心）。
以往我们所看到的的加盟酒店的广告如下图，基本是由酒店房间及外观图片组合而成，然而这样的广告看起来比较生硬（硬成这样看得累了，困了，喝XX！）。
< class="pgc-img">（Before）
于是我们的系统配图通过识别标题内容，配图第一张银行卡支付代表投资15万元加盟酒店，第二张配图是酒店内部场景图代表已经拥有酒店，第三张配图是累积的钱币代表着最后一句话有关于投入利润回收期的测算。三张图完整而连续的表达了广告主要传递给加盟者的故事（就问你省事不省事）。
< class="pgc-img">（After）
案例2
某珠宝加盟店广告主，同样使用故事性的广告来吸引潜在客户。广告标题是“小伙高中学历，开珠宝店，如今开上豪车！”（听说有人喜提奥迪A5）。
使用系统配图前，匹配的图片是三张华丽的珠宝配图，看起来高大上，但是不那么亲民，作为招商加盟行业来说更亲民的广告能让用户有更多的投资想法（点头）。
< class="pgc-img">于是我们建议其采用系统配图，系统配图通过标题提取关键信息，第一张配图一男生在读书但是周围昏暗，体现出前途不明。第二张配图珠宝首饰制作体现出加盟珠宝店，第三章配图豪车符合最后一句话说明小伙购入豪车。
< class="pgc-img">一句话加三张图，完整勾勒出一个诱人的故事，成功招商，这就是系统配图的story line故事性配图！这么懂你的工具你还在等什么？只需直接在后台一键开启：工具中心和新建单元，不过要耐心等三天帮你配图哦。
< class="pgc-img">（工具中心，在这里）
什么？你说自己不会写故事起标题怎么办？
别急，下期告诉你~
<>我做竞价员的岁月中，我曾不止一次问过自己“我明明是一个做营销的，为什么还要写文案”！真是苦了我这个连小学都没有毕业的银~
每每听到主管说：“点击率这么低，自己分析下原因”时，这句话都如千斤重担压在胸口……
相信很多人也都遇到过这种情景，搭建好了账户框架，就是写不出优质创意，仿佛一拳打在了棉花上，无处着力。
到底该如何才能写出惊为天人的创意呢？
来，小编整理了多个行业的创意写作技巧，分享给大家。
房地产行业
通过对房地产创意分析，发现“产品型”和“原生型”创意点击率最高。
1. 产品型
标题直接简单突出产品的特性和价值，让用户一眼看到利益点，目的是让用户产生“好想买房”的念头。
例如：买对一套房等于多赚好多年！
产品型创意常见的写作方向有：
门槛低。从价格、购房资格等，强调花钱少、不限购等，较为适合那些购房经费低或有购房需求没有购房资格的人群。
< class="pgc-img">从价格方面突出
< class="pgc-img">从购房资格方面突出
品质好：强调商品属性，如户型、环境、配套、设施等传递商品品质。
< class="pgc-img">投资价值高：从中心论、升值论等突出商品价值，值得选择；或从侧面，像追捧、抢房者等突出商品投资价值。
< class="pgc-img">从升值论角度撰写
< class="pgc-img">侧面突出商品价值
2. 原生型
创意看起来像新闻，主要以吸引用户感兴趣的信息为主。
例如：邯郸市各区县房价信息已更，看看哪些地方要升值了。
常见的创意写作方向有：
新闻事件型：类似新闻报道，创意内容主要以政策、房价、房源信息相关。
< class="pgc-img">问题型测试：创意内容从用户关心的与房市相关的问题出发，多以问好结尾。
教育行业
通过对房地产创意分析，发现“产品型”和“新闻政策”创意点击率最高。
1. 产品型
指从产品本身特点切入，进行撰写创意。
例如：南京：初中学历也能考本科。
常见的创意写作方向有：
成效快。从时间投入成本角度出发，撰写创意。
价值高。从产品对用户的作用和价值切入，强调产品的用处。
从这个产品能解决的困扰和好处出发
< class="pgc-img">从用户实际困扰和需求出发
条件优。创意突出产品优于其他家的特点。如教育资源稀缺、教育质量参差不齐、教育收费乱等。
门槛低。可从价格、证书费用、报名资格等多个角度插入。
2. 新闻政策型
和原生广告类似。
常见的创意写作方向有：
新闻事件类
盘点/政策解读类
测试类
家居装饰行业
家居装饰行业本身产品和图片素材差异度不高，大部分素材同质性强，所以，创意文案尤为重要。
通过分析，家居装饰行业创意写作方向主要有：
与花费相关。内容从费用和预算投入出发，包括形成用户的价格预期或强调产品的性价比等。
对收费价格形成预期
< class="pgc-img">提供高性价比的选择
< class="pgc-img">提供透明报价和明细
与面积相关。通过对不同产品进行前后面积对比突出其价值点。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">与设计效果相关。从设计风格、设计能力等角度出发。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">与时间投入成本相关。从用户方向、省心、安心等痛点出发，进行撰写。
< class="pgc-img">反向提醒用户负向结果，如费时、费力
与活动折扣相关。直接给用户优惠或低价打动用户。
金融行业
通过对房地产创意分析，发现“产品卖点型”和“原生型”创意点击率最高。
1. 产品卖点型
指文案直接从描述产品特性出发，来突出产品优势。
例如：不用填表，领张信用卡。
产品卖点型创意常见的写作方向有：
门槛低。可以从办理过程、学习门槛、收费门槛等多个角度进行撰写。
< class="pgc-img">办理过程门槛低
< class="pgc-img">学习门槛低
< class="pgc-img">收费门槛低
速度快。对于那些对时间速度有要求的用户而言，这是一个产品优势。
< class="pgc-img">价值高。从产品拥有的特性（如高额度、0年费等）出发来强调产品本身的价值。
< class="pgc-img">2. 原生型
常见的写作方向有：
新闻事件型
< class="pgc-img">问题测试型
< class="pgc-img">游戏行业
游戏创意撰写分两点：游戏视角和用户视角，不同视角插入，其撰写角度也是不同的。
1. 游戏视角
它较为强调游戏本身的特点，如游戏画面、游戏装备、游戏角色、游戏玩法、游戏IP等。
在使用游戏视角撰写时，往往更加具体而形象的描述更能帮助用户明确对游戏形成感知。
2. 用户视角
从玩家的角度出发，突出游戏与玩家能力或感情上的联系，包括：游戏可玩性、情怀、用户使用门槛等方面。
可玩性。在强调游戏可玩性时，单纯的自卖自夸式的效果并不理想，如能借助群体归属（如男女老少）、设备关联认同（如iPhone用户）的方式，更能增强用户代入感。
用户使用门槛。以用户使用门槛为卖点时，常见两种方式：强调游戏上手容易（如，“一夜满级”）和强调上手难（如，“超过十关就是高手”）。分析发现，强调游戏难比游戏上手容易的效果更佳。
通过对用户视角和游戏视角的了解，我们应该能够结合游戏本身的特色确定标题撰写的方向。接下来，分享一些更为通用的小方法，能将标题的效果放大哦！
互动类。通过某些互动性强的句式和引导词能够引起用户关注和行动意愿，更能放大游戏卖点的效果。
热门句式/词汇和案例
谁是***：“金庸中最厉害的僧人谁是第一”
如何***：“千年粽子面前，如何逃出生天”
快来***：“快来打造属于你的罗马帝国！”
由你来***：“童年回忆经典，由你来书写”
等你来***：“神兵青龙偃月刀等你来拿！”
你就是***：“从曹操墓起，你就是摸金校尉”
你敢***：“单机残局玩法，你敢来吗？”
——
试试：“劲舞11年试试你手指还灵活吗”
来一场：“来一场说打就打的战斗”
帮帮我：“最后一步了，快来帮帮我嘛！”
你选：“碧瑶张小凡陆雪琪角色任你选”
一起：“兄弟们一起上，用航母灭了他”
等什么：“这颜值这画质，还在等什么！”
代入类。通过角色人群/设备认同、或者通过经典来唤起用户游戏情结，都能够提升广告与用户的关联性，引发用户的代入感。
热门句式/词汇和案例
老公：“老公主动戒烟，就为玩这游戏”
老婆：“老婆玩了这游戏，三天没理我了！”
80后：“那些逝去的80后经典游戏！”
闺蜜：“最近闺蜜玩这游戏都玩嗨了”
老玩家：“老玩家：我们的传奇就该这样”
——
IOS：“限IOS下载,可以自由恋爱结婚”
iPhone：“iPhone专享新作，情侣款手游”
——
80后：“80后都玩过的经典游戏！”
苦等：“苦等十年，舰队终出手游”
那些年：“那些年偷偷去网吧玩的游戏”
曾经：“曾经令人羡慕的武器还记得吗”
当年：“这是我们当年看过的动画”
小时候：“小时候玩的街机终于出手游了”
规避痛苦类。利用用户避免损失的心理来提升行动意愿的标题CTR表现更为突出。
热门句式/词汇和案例
后悔：“后悔买苹果没有早点下载这个”
浪费：“别浪费你的高配手机，等你来”
亏大了：“苹果官方推荐手游，不玩亏大了！“
招商加盟
高点击率常用的创意技巧有以下几类：
改变维度：对产品进行时间、空间上的转换，比如把它复制、分解、放到未来或过去。
例如：刚给儿子打了20万留学生活费，感激3年前开的汉堡店，改变全家
互动实验：让消费者根据广告的描述，完成一个行动，或者让消费者想象完成行动的情境。
例如：开店创业怕亏本，不如先来算算你那片区域能赚多少钱|计算器
呈现后果：向消费者呈现使用产品的极端后果。
例如：当初选择开洗衣店的前同事竟成了富豪，而我还拿着几千元的死工资。
制造竞争：把你的产品和非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。
例如:还在羡慕煤矿老板捡钱？开连锁进口超市的创业者根据不输！
形象类比化：把某个象征性的物品加到你的产品上。
例如：别羡慕这家鸡排店老板一身奢侈品，顾客一天的消费够他再换一身。
以上，就是给大家整理的部分行业创意。
在后期，会有更多的相关创意、着陆页的案例，当然也会针对不同平台进行细分，例如百度信息流哪些创意点击高；知乎哪些创意点击高；朋友圈哪些创意点击高等。
作者：创优堂营销创意
