品能否被市场认可，需要消费者检验。
2014年的8月，有感于当时茶饮行业最火的奶盖茶，以及整个餐饮行业最火的原料芝士，林斌（化名）在自己20多平米的小店中，灵感一现的将两者结合在一起，创新的做出了一杯有芝士的奶盖茶。
他并不知道，远在深圳、广东的茶饮市场已经兴起了“芝士茶”风潮。从某种意义上，在未有参照物模仿的情况下，他成了所在区域的“芝士奶盖茶”的发明者。
两年后，当芝士茶成为整个行业的热点，并造就一批茶饮品牌时。林斌暗暗问自己，为何自己也算是开创者，这波行业福利惠顾的却是别人，而不是自己？
这样的困惑，不仅是林斌，不少行业人在其区域都有可能无意间创造了与未来某款爆品相近，甚至相同的产品，但无奈消费者记住的却是别人。
真的是因为别人更会宣传，靠营销博眼球而来吗？
01PART ——
引起消费者注意的产品
一般都有“三高”
能够被消费者感知，并成功引起他们注意的产品，往往具有三个特点：高颜值、高性价比、高曝光率，简称“三高”。
01 | 高颜值
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接下来，请闭上眼睛，从你脑海中思索一下你目前能够记住，且脱口而出的茶饮产品都有哪些？
我们以新茶饮的里程碑时间2015年开始断代，在这之前，麦当劳的麦旋风、茶物语的盆栽奶茶、星巴克的星冰乐、CoCo的金桔柠檬，这些产品仅从外观来看，均具备了高颜值的特点。
而在新茶饮时代，喜茶的芝士茶、奈雪的霸气系列、茶颜的杯子以及声声乌龙、素匠泰茶的瓶子茶、老虎堂的黑糖珍珠、LINLEE的泰式柠檬茶等等，这些品牌无论在产品本身的造型还是包材的使用上，均在遵守着消费者审美去创造颜值的感知。
这也是为何近年内许多茶饮品牌在透明/磨砂塑料杯的使用，分层、渐层的产品结构与手法越发普及的原因，因为这些方法更能展示饮品的美。即使是茶颜，虽然是使用纸杯，但对于杯身图案、文字的处理也在力求精致。
林斌回忆，自己在做“芝士奶盖茶”时，为了突显其产品的档次，选用了装咖啡的纸杯，无法展现出奶、茶分离后的那种层次感。而杯子也仅仅是印上logo，并未有过多特别之处。
02 | 高性价比
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高性价比是需要有对比物的。
有人说，那些网红品牌在整个行业平均价格12元左右时，就已突破了20元，他们并不具备性价比。但这需要看这些网红品牌所服务的人群以及竞争对手是谁，这一部分我们在后文进行详细阐述。
我们先来看一下林斌的“芝士奶盖茶”的价格，当时他的店主要还是以珍珠奶茶等常规产品为主，价格集中在8元左右。新产品出来后，定价16元，促销时买一送一，但活动期一过，基本上无人问津。
即使推新期间有做过市场调研，消费者反馈也不错，但后面恢复至16元时，消费者还是觉得有些贵，导致销售额下降。
此时，林斌的“芝士奶盖”并不具备性价比。
03 | 高曝光率
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我们常常在想一个问题，许多品牌或产品在短时间内被人熟知，这究竟如何办到。
在微信公众号、小红书还未普及流行前，主要靠高密度的店面宣传或者是公交、地铁广告等手法，而后则是微博。
在2015年以后，我们会发现许多美食、生活类公众号出现了大量茶饮品牌产品的推荐，这一波风潮让许多品牌短时间内获得聚焦，更值得注意的是，不少品牌不仅长期进行曝光，同时会在不同平台进行推送，而且是围绕某款或者某几款持续造势。
这样的做法让其不断被消费者所认知，背后则是高曝光的推动。
而林斌在自己的产品推出后销售效果不佳的情况下，逐渐让其淡出了菜单和推荐栏，并未做到持续的推动。
以上仅仅是从产品端进行分析，但从品牌或门店角度而言，一个新品想要被消费者所认知，更需要明确其客户群感知，否则很难触动顾客。
02PART ——
新品做爆的两个必要元素
新品想要做爆，前提一定建立在好喝、性价比高、高颜值等基础上。但是在做之前一定需要找到其原点人群，并进行相对应的设定。
01 | 新品需要找准竞争对手
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我们需要强调的是，这里所指的新品是具有开创性的，一种近乎于全新概念的新品。
芝士茶出现时，其代表性品牌已经明确了自己的竞争对手是那些使用分类原料的门店，所以会采用单杯现泡茶，芝士、动物性奶油展现等手法对顾客进行宣导，让其感受自己的不一样，从而与其他奶茶店进行区隔。
在这种情况下，消费者对于产品的价格才会有所忽略。因为在他们眼里，他们喝到的是不一样的产品。这也就是为何曾经许多人认为奶茶应该便宜，咖啡本该贵一点的原因。
当芝士茶不等于奶茶时，价格就需要看品牌如何营造氛围或渠道，让消费者被吸引。这也迫使企业需要找到另一个要点。
02 | 新品需要新的消费场景
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如果是一种全新概念的产品，消费者需要去感知它的不同，不仅需要产品本身的出色，也需要其消费场景和渠道的配合。
消费渠道而言，外卖是一种渠道。如瑞幸在建立品牌初期，就是以外送的方式以区别于成熟品牌的第三空间体验。从而降低门店成本。
而消费场景一方面与消费渠道有关，比如瑞幸因为外送，这种场景就变为了办公或家庭型的消费。而另一种则是到店的体验场景。
在过去，奶茶主要以外带为主，而新茶饮品牌们则在空间打造上下了不少功夫。比如展示茶叶用的玻璃罐子，全不锈钢的吧台，以及各种风格的概念店，这些都让消费者感知到了品牌的不一样，再次与其他品牌做出区隔。
产品的品质、新颖，能否被市场认可，并不取决于企业的自我认同，而是需要消费者检验。这个过程中如何将这些元素让消费者感知，则需要品牌认真研究产品的受众，从而做出相对应的营销手段。
最终才能在早已白热化的市场中，在顾客心中占据一定位置。
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享 茶 品 牌 介 绍
2009年，在曼岛品牌诞生之初，曼岛的创始股东退伍军人——段先生，在深圳罗湖区东门町美食街，一个茶品牌林立的地方，创办了享茶品牌。
深圳是一个年轻充满活力的城市，全国各地充满梦想的年轻人来到这个城市，为追求理想、梦想而努力。也成就了深圳茶饮品牌的快速发展，如贡茶、耐雪、喜茶、COCO都可等，都从深圳走向全国，以及世界各地。成就了中国茶饮看深圳的局面。
茶饮的主要消费是年轻人群体，享茶品牌重塑了茶饮与年轻潮时尚文化的结合，并把茶饮的价格定位在国民大众都能轻松消费的价格。采用结合移动互联外卖+线下营销活动的强势营销，部队式的管理制度，统一规范的装修，流程化的出品，厂家直销物料，吧台等都由工厂统一生产，让开店变得更容易。
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总结：定位（Position）+人（People）+个性化（Personal）+产品（Product），享茶的4P法则。
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享 茶 品 牌 丰 富 的 产 品
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总结：经常推陈出新，保持每个季度都会有新品的推出，保持年轻群体对好奇的追求。
享 茶 线 上 线 下 整 合 营 销
线下，提供众多的开业营销方案以及促销活动。
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线上，每家门店平均每个月2000多单的外卖量。
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享 茶 年 青 文 化 海 报
享茶从不缺年青主题的茶饮与青春主题的海报。
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享 茶 品 牌 城 市 合 伙 人
享茶品牌目前在深圳、贵阳、珠海、吴川等地，海外新加坡，已经有了享茶品牌的合伙人。深圳享茶总部，将提供从选址评估、装修设计、设备、原材料、人员培训、营销策划、开店指导、菜单制作、灯箱制作、收银系统、美团外卖系统、海报制作等，一条龙的服务，让加盟人员快速上手。总投资10万元左右，即可开一家享茶茶饮店。
每个城市，寻找一名合伙人，负责当地城市享茶门店的拓展以及加盟。加盟费由城市合伙人与总部3：7分成，总部提供后续所有的服务。
理想集团官网中，焦家良的个人简介中有文字这样写道，“董事长焦家良，研究员、博士生导师，全国政协委员，全国劳动模范，中共中央党校客座教授，成功打造了‘龙’系企业世界版图。”
焦家良的这一版图以医药起始，以茶叶扩展。盘龙云海药业、港股上市的龙润茶、直销第一茶企理想科技集团、于新三板上市的龙发制药等。
其中，理想科技集团自成立以来一直饱受“传销”争议，目前公司仍存违规销售等问题。据公开报道，理想科技集团此前还曾出现重大人事动荡，去年还将直销牌照外借。麻烦不断的理想科技集团是否仍能留在焦家良的“龙”系版图中？
被诉传销欺诈
2017年，理想科技遭到辽宁省沈阳市7名经销商联名投诉，认为其涉嫌传销欺诈，同年七月，沈阳市工商局也到理想科技考察核实情况。
据中国质量万里行，理想科技辽宁分公司曾于2015年8月推出6万元金钻卡返本促销活动，承诺新老会员一次性投资或补足6万元，成为金钻卡会员，即可享受18个月返本分红，然而过了21个月，最高累计返回也不足1万元，最少仅3000元；甚至强行调整制度，导致会员无法分红返本。“每周按照公司全球业绩的1%的金钻卡会员加权分红，直到返完为止。”
同时，据投诉人提供的资料显示，2016年8月1日前后，公司使用了多层次奖金计酬制，周薪结算，经销商层级分别为“普卡、银卡、金卡、钻卡、金钻卡”五个级别。成为公司会员后，按照市场业绩百分比进行奖金结算，每个级别的分成比例不同，从9%到15%不等。
在这个多层次奖金计酬制度中，有两项奖励与传销运营模式类似，分别为“领导奖”和“互助奖”，前者指的是经销商需发展六代，并依层抽成；后者指的是，按照点位的安置关系和接点关系，拿上接点一人组织奖金的1%和下接点人共六层组织奖金的2%。
在“互助奖”中，下接点的六层分别是一层2人，二层4人，三层8人，四层16人，五层32人，六层64人（2+4+8+16+32+64=126）相加共126人，这126人产生组织奖金，经销商即抽取2%。理想科技集团对这项奖励的注解是，“这项奖金制度和能力、业绩、发展、推荐、卖货都没有关系，它能引导、打造团队上下互帮互助的氛围，解决了新人的存活。”
“领导奖”和“互助奖”是一个完整的拉人头体系，前者发展层级，后者巩固层级。2005年国务院发布的文件《禁止传销条例》明确，“传销是通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以缴纳一定费用为条件去的加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”
据投诉人提供的资料显示，2016年8月1日之后理想科技集团仍使用该资金制度。对此，《投资者网》研究员就此向理想科技集团进行沟通，但电话并未接通。
针对理想科技辽宁分公司采用的多层次计酬问题，理想科技集团负责人曾公开表示：“理想科技集团现使用的奖金制度符合国家相关法律规定，已在相关部门备案，并在公司官网信息披露展示。关于系统团队违规营销、夸大宣传，公司一经查出，将直接取消其理想经销商资格。如涉嫌违法，公司也将积极配合政府部门，予以追责。”
理想科技在获得直销牌照的第二年，就被南方都市报质疑骗局。2014年12月，龙润茶在东莞启动直销项目，召集了上百人讲解入会条款。只需购买1.2万元的产品即可成为会员，代理销售可以享受6折拿货优惠，介绍新人入会的“直销奖金”由集团公司直接发放。在此之前数年，龙润茶先后推出的“茶速配”、“茶物语”等项目曾被多个加盟商斥为骗局，招商人员则被贴上了“加盟骗子”的标签。
2018年4月，理想科技被曝出将直销牌照租借给天津利隆生物科技有限公司，后者借此违法从事直销活动。理想科技相关负责人回应称，“（对此事）不清楚。”
违规销售
在商务部直销行业管理网站企业披露的信息显示，理想科技集团有限公司仅被允许在湖南、四川、山东、云南开展直销活动。
根据《直销管理条例》（下称“条例”），直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。“直销员只在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展活动。”在条例中明示，“未经审核公布的地区不得开展直销业务。”
按照条例规定，理想科技集团有限公司不得在除湖南、四川、山东、云南四地开展直销活动。但据了解，理想科技集团在江苏、河南、辽宁多地存在直销员违规销售的现象。在商务部直销管理网站公示的信息中，理想科技集团有限公司已备案的服务网点仅有34个。
此外，理想科技集团已备案产品数量为3类共43种可售卖产品，涵盖34种茶化妆品，7种茶保洁用品及两种茶保健品。江苏理想科技集团经销商秦女士目前在售产品种类多达8大类，仅保健品即有12种。
除了已备案的云之南牌糖脂安胶囊、龙润牌润疏茶外，公司还主打销售保健品理想龙发三七花甜睡片，该产品为龙润集团旗下新三板龙发制药公司与理想科技集团联名产品，主要适用人群为睡眠质量欠佳及较差人群。在国家食品药品监督管理局官网上为查询到该款产品的相关信息，药业人士称，这就意味着该产品为“三无产品”。
公司宣传，理想龙发三七花甜睡片为草本配方，主要成分为三七花和γ-氨基丁酸，前者“清肝去火，镇静安眠，有效缩短入睡时间，延长睡眠时间，减少觉醒次数”，后者“促进大脑能量代谢，改善神经机能，从而改善睡眠”。
医药业内人士称，“首先，中医药是最个性化的，现在被宣传成任何人都可以使用，这是误导；一个药方，最多可以使人群中的20%的人得益，就已经是很好的方子了；三七花和γ-氨基丁酸可以有助于睡眠，但长期服用肯定会有副作用。安眠效果要经过临床上检验，有数据统计分析方可，否则其他的试验都没有说服力。”就该药品相关问题，《投资者网》向云南龙发制药有限公司电话采访，该公司在证监会官网公示电话无人接听。
据直销道道网，2016年理想科技曝出人事震荡，理想大学直销学院执行院长单端锋、理想华南大区总监、理想广东分公司经理石振利、山东分公司副经理李伟、广东分公司副经理李智星相继辞职或离开；同年8月，传弘晟系统创始人陈丽娜的点位被封，弘晟系统已被解散，该系统曾贡献理想科技直销板块70%业绩。尽管如此，据专业机构统计，2017年理想科技销售额仍达到了9.7亿，位列内地直销企业第27位。
此后，原嘉康利（中国）第一户总裁董事、原（苏州）绿叶日用品有限公司董事长助理商学院院长出任理想科技集团董事长助理、执行总裁兼理想大学直销商学院院长。
目前，公司未披露2018年全年销售总额，但饱受争议的“理想科技集团”，作为中西部第一家直销企业，是否可以作为实控人焦家良打造的“龙”系版图中，继盘龙云海药业、龙润茶、龙发药业后又一响亮的品牌，结果还尚未可知。对于上述相关情况，《投资者网》将持续关注。
(责任编辑：单征宇)
