有一个朋友，开餐饮店的，生意一直不是很好，问我，该怎做引流。自己发朋友圈吧，自己的微信账号里面的朋友是比较少的，发去发来，就那么点人，没人看。和我说起本地微帮的事情，他想找一些本地的微帮，通过一个月200块钱的推广，来进行线下的转化？我的建议是，不推荐。要是让我推荐的话，我更愿意他去开通一个抖音的蓝V，用dou+来进行品牌化的传播。

为什么我不推荐微帮？

我们这边的微帮，做推广是这样一个逻辑：他有本地的10个微信账号（一般以县城为单位），每个账号有5000个人，可以给你每天发3条广告。一个月的收费是100块。客户一看，可以啊，每天有15W的曝光量，却只要3块钱，按照1/1000的比例，也有15个客户的转化量。挺划算的。但是你细想一下，却不是这个道理。

弊端1：她微信里面的人，并不是活跃的用户。一般他们都是用机器加人的，机器加人，导致加来的人，都是些死粉，并不精准，可能每个账号，就只有1000人左右是活跃的账户而已，没他告诉你的那么多。

弊端2：微帮以帮人推广为生，他必须每天都要发够足够数量的朋友圈，才能实现盈利。而他朋友圈只要给别人形成刷屏，那么，别人就会删除他，或者是屏蔽他，这又无形中减少了你投放广告的曝光量。

弊端3：微帮并不会给你编辑什么，一般都是你把文字给他，他就直接复制粘贴了。这种复制粘贴的工作，是不会给你形成具体的用户转化的。也无法给你形成品牌化的效应。

其实微帮的这三个弊端，都导致了你，是无法通过这种模式来进行客户的转化的。我推荐用抖音来做自己的个人品牌。

微帮容易刷屏，很多人都会屏蔽他的信息

餐饮业，有一个特质，就是它主要是面对当地的消费者的。那么这就出现了两个问题，一个是，客户为什么要选择你？第二，如何把你的营销推送给当地人？

客户为什么要选择你？

其实，这个就很简单了，客户选择你，一定是因为你够专业。那如何才能体现你的专业？其实就是做好你的内容。你完全通过视频的方式，展示你所有的菜品的品类，所有菜品的用料，烹饪方式，做好的你内容厚度，让大家进入你的账号的时候，可以自由选择自己喜欢的菜品，然后开始点菜。

多做一些菜品，做好内容厚度，别人才能在你的里面，找到感兴趣的菜品

如何把你的内容推送给当地人？

抖音在投放管理里面有一个功能，叫定向投放的功能，它以你的位置，做为目标原点，在你的附近进行投放，他的辐射范围可以是6km,8km,10km,12km,15km,来进行投放你的内容。当在你附近的人群，刷抖音的时候，是可以看到你的内容的。这些才是你的目标用户，一旦有了需求，他有刚好离你比较近的话，是很容易形成交易的。根据金额，是可以选择自己投放的预估播放量的。一般5000个播放量，50人民币就可以了。对于小的县城来说，比较适合操作了。只要有5个客户的转化量，你就已经完成目标了。只是有一点，由于推送有时间的限制，所以我建议在饭点推送，更容易形成客户的转化。再加上你品牌的传播，也是比较划算的了。再加上一些你自己搞活动，促销的一些菜品之类的营销手段，你就可以更好的形成引流了。

以你的地址为原点，投放给更多当地人看到

传统的生意，以坐店等客为主；微帮的生意，做的是私域的流量，群体不大；而头条的智能化推荐方法，可以让你的内容，推送给你的目标用户，最后形成转化。我觉得这是一个比较的方式，花极少的钱，也可以形成比较精准的转化，推荐以当地用户为主的行业使用，你一定会发现它的好的。

在当今数字化时代，微信朋友圈已经成为人们获取信息和消费的重要平台。对于餐饮行业来说，如何在微信朋友圈投放广告，吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售额，是每个餐饮老板必须面对的挑战。本文将为您介绍餐饮老板必须知道的微信朋友圈广告投放小技巧，帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、明确广告目标

在投放微信朋友圈广告之前，餐饮老板需要明确广告目标。是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户、推广新菜品还是促销活动？只有明确了广告目标，才能有针对性地制定广告策略和创意。

二、选择合适的广告形式

微信朋友圈广告有多种形式，包括图文广告、视频广告、卡片广告等。餐饮老板需要根据广告目标和内容，选择合适的广告形式。例如，如果推广新菜品，可以选择图文广告；如果宣传餐厅活动，可以选择视频广告或卡片广告。

三、优化广告图片和文案

广告图片和文案是吸引用户点击和转发的关键因素。餐饮老板需要注重广告图片和文案的质量和吸引力，尽可能突出餐厅特色和优势。同时，要注意文案的简洁明了，避免过于冗长或难以理解。

四、定位目标受众

微信朋友圈广告具有强大的定位功能，可以根据地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等多重因素精准定位目标受众。餐饮老板需要根据餐厅的特点和定位，选择合适的目标受众，提高广告效果。

五、合理安排广告投放时间

在选择广告投放时间时，餐饮老板需要考虑目标受众的活跃时间段和餐厅的营业时间。同时，要避免在节日或重大活动期间大量投放广告，以免影响用户体验。建议选择在周末或晚餐时间段投放广告，提高广告的曝光率和点击率。

六、定期监测和调整广告投放

微信朋友圈广告投放后，需要进行定期监测和调整，以便及时发现问题和优化效果。餐饮老板可以通过查看广告数据报告和分析工具，了解广告的曝光量、点击率、转化率等指标，根据数据反馈调整广告策略和创意。例如，如果发现某类受众对餐厅广告不感兴趣，可以尝试调整定位条件或更换广告内容；如果发现某张广告图片效果不佳，可以尝试更换图片或调整图片风格。

七、加强与用户的互动

除了投放广告外，餐饮老板还需要加强与用户的互动，提高用户参与度和忠诚度。例如，可以通过微信小程序或公众号提供在线点餐、优惠券领取等服务；可以举办一些互动活动，如菜品评选、折扣活动等；可以关注用户的评论和反馈，及时回复和处理问题，提高用户满意度。

八、保持广告创意的持续性

为了保持品牌形象和用户关注度，餐饮老板需要定期更新和调整广告创意。例如，可以在不同季节推出符合时令特色的菜品或活动；可以结合节假日或热点话题推出相关广告；可以尝试不同的广告形式和风格，提高品牌的多样性和吸引力。同时，要注意保持广告创意与品牌形象的一致性，避免给用户带来不良印象。

总之，微信朋友圈广告是餐饮老板推广品牌和吸引客户的重要渠道之一。通过明确广告目标、选择合适的广告形式、优化图片和文案、定位目标受众、合理安排投放时间、定期监测和调整投放、加强与用户互动以及保持创意持续性等方面的技巧，餐饮老板可以更好地利用微信朋友圈广告提升品牌知名度和销售额。

018年7月16日

只要思想不滑坡，办法总比困难多

每天一篇原创文章，这是第【060】篇

做推广要有取舍

李雷开了一家火锅店，前阵子来找我，说想商量一下营销推广的事情。

落座后，李雷就说，最近店里生意一般，天也逐渐热了。现在打算做一次推广活动，朋友介绍他上一次美食平台，做一次推文，有朋友认识平台方，关系不错，价格能有优惠，估计7000就能下来，别人去要一万二三。

我说价格按行情来说，倒是不贵，但是你要做这个活动，目的是什么呢？

他说就是做品牌知名度，还是要销售额。

我说只能选一个

他说不是一举两得的事情吗？

我说你要明白平台的作用。平台只管发文，至于你的内容是什么，只要不违规，都能播出去。我猜这个价格，推文内容平台不管，需要你自己做吧？

他说是的，要自己找文案和美工做。

那就对了，品牌推广和引流活动，文案的设计都是不同的。

所以你的目的必须明确，比如要引流，要销售，就设计活动，满赠、抽奖、到店优惠，专享价，团购套餐等等，以菜品介绍和活动为主。

要是想打造品牌，那就是讲故事，你的创业经历，你的店怎么好，凭什么要顾客选择，有哪些与众不同的地方，凭什么顾客能信任你。

如果你两个都要，因为篇幅有限，不可能兼顾。

他说明白了，本想着两头都占，看这意思，还得有取舍。那还是要销售吧，要钱。

先利用好家门口的阵地

我说你上平台，既然要花钱，就要把钱花值了，至少得听个响声吧。

而且你是想要销售，那么最佳的阵地可能不在平台上，而在你的店里。

平台的优点是覆盖面广，粉丝全城都有，但你就这么一家店，离得远的顾客来的几率就很低了。而你周边三五公里的人，在平台上的可能并不多。

所以说自家门口是最好的阵地，还是免费的，要好好利用！

他说自家门口还怎么利用啊？还能免费？

我说你自己店里有着太多的免费广告位，这是基础，这个用好了，再搭配广域的平台推广，效果才会更好。

甚至不借助外界都可以。

还能这样，怎么做呢？

都有哪些自有媒体可以用？

门头

你的门头设计没什么毛病，一句话说明白了你是干啥的，不需要顾客猜来猜去，很多店的门头都交代不清是卖啥的，顾客不敢进也是情理之中的事情。当然，门口再能有一些标志性吸引眼球的设置就更好了，例如上图的火锅。（这个根据情况而定，不是没家门口都能摆的，但可以变通一下）

落地窗

这是一个很好的展示地方，可以贴单向透视的那种贴膜，印上你的活动，如果商场不允许大面积贴，可以小部分帖，你的活动，你的特色菜，你的价格都标上去。让顾客从对面就能看得清。

传单

门口站的姑娘挨个路过发菜单，效果并不好，你可以吧菜单做小一点，或者直接变成套餐的彩页，顾客有兴趣了，再给大菜单，话说你还没火爆到门口排长队需要提前点餐的程度，所以千万别来个人就递一张菜单上去。不好，容易吓到人。

吧台

吧台上面我看你摆了个白菜，我也知道你的用意，但这对顾客来说没什么关系啊，幸亏你摆的是白菜，那天听说一个摆的水仙花，被顾客直接就摔了，因为顾客是炒股的，把水仙当做韭菜，气坏了！吧台基本只有结账时候顾客才来，你可以定制一些小礼物，放在这里，顾客结账就送一个，还可以把你结账的优惠方式列出来，让顾客以最优惠的方式结账。比你那白菜好多了。

地面

你做什么活动，就提炼一下重点，然后贴在地面上，就像超市那种地贴一样，让顾客一眼就能看到。

顶棚

顶棚可以做些吊旗，挂上去，同样也是活动宣传

墙面

贴上你的招牌，特色，或者其他符合你店定位的东西，比如做成拍照墙，让顾客有冲动来这里拍照

餐纸

这个是很多店都容易犯的问题，餐纸要收费，好像你家也要收费吧，能不能调整一下，每桌送一盒，买好一点的，用不完让顾客带走。你给个大方，他带回家了，天天都能看见，有个念想多好，咋就这么想不通呢。

水牌

这不用说了，推荐菜就往上印呗，不过记得我给你说的，菜品和价格的排序不能乱来，要设计好。

调料盒、牙签盒、烟灰缸等

定制一些好看的，比如像小水缸、小茶壶，或者其他创意类的调料盒，顾客看了感兴趣，就会拍照发圈，但前提是容器要好玩。有意思，比如牙签盒可以用那种电动的，按一下自动弹出的。

外卖

我看你家还在做火锅外卖，这里也是一个非常好的传播介质，你可以参考一下海底捞的标准，当然，你价格便宜，如果觉得利润扛不住，可以适当降低一些，但所有的包装，都要有品质。而且最外层的袋子，你可以定制一些无纺布袋，这样顾客可以重复利用，形成多次传播。其次，餐具要选择好一点的，因为整个就餐过程，顾客都会使用餐具，体验不好很容易影响口碑。当然，你还可以赠送顾客一套定制的木筷子，可以重复使用的，那就更好了。

对，还有你吧台旁边的那个桌子，放什么大熊猫，你那个大熊猫能动吗？眼睛能放光吗？能发出biubiubiu的声音吗？

都不成，放那里还不如太阳能，要他何用。把你家那火锅底料放上去，多放些，价格标上，是不是就能换成钱了？

这也算媒体？

李雷说，你说这些也算媒体？

我说对啊，这就是你的自有媒体，这都不算这是什么？

自媒体，不是那种拍视频，写文章，在各大平台上活动的那些人吗，比如你每天都在公众号和头条上发文章这种人吗？怎么我这也是了？

我说你跑远了，媒体是什么，不就是宣传渠道吗？

门店就是天然的展示平台，你用了，就是媒体，你不用，就啥都不是。

苹果手机背后，如果不印LOGO，就啥都不是，印了LOGO，你没看手机套都要把LOGO亮出来，这是为啥？

你今天穿的这个耐克的短袖，如果上面不印对号，就啥都不是，印了对号，是不是你穿着别人都看见了。

你帮他们宣传了品牌，还要掏买衣服的钱，冤不冤啊，

但冤你不也认了吗？不也挺喜欢的吗？

李雷说你这么一讲，算是明白了，以前对媒体的理解比较窄。

我说这都是不要钱的，免费的，能不能产生价值就看你了。

钱是投在自己这里，还是交给平台，你自己斟酌吧，我只能给你建议，不能替你做主啊。

他说明白了，回去就干。

最后

花钱的事情，也讲究把钱花值，至少要物有所值才行。大家都说，投广告费，至少有一般的钱是被浪费了。但这一半还不知道是哪一半，很是无奈。虽然现在互联网技术发达了，广告可以做到精准投放，可同样也做不到那么精准。

再加上，餐饮有其地域限制，最佳的覆盖面就是三五公里之内。那么先做好门口，在一层层向外推，我觉得是小店更好的选择。

这不是说全城性的平台不好，没有好不好，只有适不适合。比如连锁店，去平台就挺好，一次推广多个店，费用平均下来就很低了，而且全城的顾客都能照顾到。

根据自己的情况，选择最适合自己的方法，才能得到最好的效果。

我是大宽，每天一篇原创文章，解决一个餐饮问题。

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