华网南京9月29日电（魏薇 孙星星）“在常熟的周边，奥特莱斯是开不下去的。”当地人笑称。
在常熟南站下车，环顾四周，满眼尽是“某某服装城”“服装一条街”。早于市场流行的时尚款式，在这里可以用第一手价新鲜淘到。每天，来自全国的服装生意人熙熙攘攘，有人提着大小尼龙袋批量进货、满载而归，也有人轻装上阵，大笔一挥、签下订单。商场、店铺、工厂、网红圈、设计园、电子商城、物流汇的欣欣向荣……数十年的沉淀酝酿，一个围绕“穿”字而成型的产业生态早已在这里枝繁叶茂。
服装，常熟的传统优势产业，在新的市场条件下，这一行业也面临着转型的压力。而一个“云裳小镇”的蜕变，正见证着当地在服装产业发展方面的创新探索。
网红的崛起：我是“小而美”，为经济添活力
“欢迎来到欢姐的直播间！今天照例抽出幸运顾客，记得点赞关注啊！”这一天，在云裳小镇电商园里，“网红”欢姐正在店里进行着服装销售直播。专业的圆形补光灯、广角摄像头下，欢姐现场试穿后，开始熟练地旋转、摆POSE、一刻不停地向观众介绍着衣服的质地、颜色、款式以及相关搭配。
“以前实体店一天只来百名客人，开通直播后一天来我这看衣服的有上万人！”每天早上7点半，欢姐的直播都会准时开始，她和另一个女孩轮流搭班6小时，每天通过直播至少可以售出1000余件衣服，生意好时，这个数字甚至能冲到5000。
“有的人表面看是网红，背地里其实是实体零批‘老手’。”这句流行话来形容欢姐挺合适。她已从事羽绒服装行业十多年，有自己的工厂、研发团队和实体批发档口。2014年，她与爱人来到常熟，借着当地完备的冬装产业链，小两口很快建立自主品牌店，并入驻了服装批发市场。
然而，决定消费者购买决策的媒介在不断改变，实体零售行业渐渐走入困境，每一个商户都在积极寻求和拓展自身的发展渠道和商业模式，常熟服装也在积极探索转型之路。当时，浙江地区兴起直播销售，这让嗅觉敏感的常熟服装业深感风口在即。去年10月，淘宝与常熟服装城进行了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》签约，从此直播走入服装产业，让常熟的传统产业滋养出新的风味。
瞧准目前最热门的直播，转型“网红”的欢姐开始尝试线上直播+实体店铺+私人订制款的商业模式。除了直播，她还签下设计师，每个月，她的店铺都会上新3至4个定制款。在云裳小镇的宣传帮助下，欢姐在常熟直播界也小有名气，找到他们的商家足足翻了倍。合作方式也更多样灵活：有工厂直接拿产品请欢姐通过直播穿戴来帮忙促销，或给欢姐打造气质套装，欢姐根据衣型风格再编排一场个性十足的直播，“带货能力”不在话下。
其实，常熟早已拥有8个各具特色的纺织服装产业基地，集聚了波司登、龙达飞、红杉树等5000多家纺织服装企业。在“大而强”的龙头企业引领下，迅速崛起的网红主播更像是传统经济航道中涌现出的“小而美”的新生力量，在新领域中翩翩起舞。整个产业形态呈现大小兼容、强美共融的“新生态”。
设计师的幸运：我的搭档是整座产业圈
在云裳小镇的“巴赫时装”，设计师黄星华在手稿上画出了自己色彩明艳的新作品。他瞄准时下年轻人喜爱的“潮设计”，让作品充满了流行的大胆元素，洋溢着动感的青春气息。
从7年前马泾路的“宏帛”，到7年后中洲国际内的“巴赫时装”，两个地方的位置仅隔了一条路，但这条路，黄星华走了7年。
早在2013年，黄星华来到常熟成立工作室“宏帛”，做出设计款后将版权卖给服装品牌工厂。这种被称为“ODM”的方式在早期虽然让黄新华吃饱了肚子，但却令他失落：“我的产品就像自己的孩子一样，给人家拿去做了，总觉得遗憾。”
让黄星华更为焦虑的是，服装场同质化非常严重。卖出去的版权，短期内就有仿品。彼时，社会知识版权保护意识还较薄弱，服装品牌工厂见状，不得不减量生产，直接导致原创者利润空间变小。销售的话语权始终不能掌控在自己手中，一直是黄星华的心病。他决定，当独立设计师，走出一条属于自己的路。
“你知道早年当一个设计师有多难吗？”黄星华说，设计师需要对服装的设计、生产、销售全部负责，一个流程下来，几乎也跑遍了五湖四海。但幸运的是，他奋斗的地方是常熟。徜徉在云裳小镇，创客园、设计师园区、设计订货街区一应俱全，完善的供应链里，黄星华等设计师与左邻右里直接买办材料与服务，在触手可及、品类完备的圈子里，设计师的成长省时省力、也高效高质。
令黄星华一度发愁的销售渠道，云裳小镇也给予了解决方案——小镇帮助他主动对接抖音、快手、微商等电子平台。黄星华充满时尚感、现代感、个性感的作品与网络平台的年轻化传播一拍即合。种种新销售渠道都成为他前进的方向，更令他有成就感的是：“我的商标在我的衣服上，我的衣服在喜欢它们的人身上”。
“恐怕没人能说清，是产业链的聚集成就了设计师，还是设计师的聚集成就了产业链。”云裳小镇服装城管委会经济发展局局长金宇恒感慨。小镇一直在主动对接上海、深圳时尚产业，吸引年轻设计师落户云裳。像黄星华这样的独立设计师，小镇里还有百余人。
“品牌+设计”的另一条路，是小镇还在努力引进品牌总部，希望借总部力量进一步赋能供应链，改造产业土壤的“肥力”。继U.S.、POLO ASSN、大嘴猴卫衣等国际品牌落户常熟后，以羽绒服为主营业务的上海荣利也看中常熟冬装基地优势。金宇恒说：“如果可以引入上海荣利的美国市场订单，无疑可以激发常熟设计师迸发全新活力。类似这样的总部订单，倒逼我们的供应链上更上一层楼，也让‘常熟设计’百花齐放。”
“设计师下一个成长风口，我看好‘时装个性化定制’。”常熟方言时装设计师陈振富肯定地做出判断。这位曾摘冠首届“常熟杯”中国男装设计大赛金奖的设计人，早已身经百战——“但辉煌是属于过去的，我们要多谈谈以后”。
“市面上早期定制都是老三样：西装、裤子、衬衣。但毕竟市场消费主力军已经是90后，他们更愿意为个性化时装买单。”然而，时装定制谈何容易：比如时装款变动大，暂无可能形成完善供应链；面料进仓后，订单有限容易导致面料囤积。但令陈振富有信心的，是常熟不会拒绝“小订单”。
以往，一批几百件的小单会被传统服装企业以“利润空间小”为由拒绝，因为流水线工人往往只熟悉做衣服的局部，频换效率低，开流水线的成本相当高。但今天的云裳小镇，专门在独立设计师工作室隔壁打造了承接小单生产的公司，“柔性制造”跃上生产舞台。与此同时，陈振富也在“锻炼”着自己的厂家不断配齐人员、提高单件成衣制作的能力。
“也只有在常‘衣圈’，才能优先‘生长’出时装定制这个有点‘奢侈’的服务。”陈振富希望，自己能在主线生产之外，利用业余时间，帮助年轻人完成他们钟意特别款服装的心愿。
“总之，在这里当设计师很幸福。全国跑货的老板来到常熟，都这么说咱。”两位设计师笑了。
老产业的新生： 生产渐入云端
在小镇，穿行于现代而时尚的莫城电商园，到处可以看到模特街拍和电商直播的身影。谁能想到，看上去洋溢着小资情调的街景，在四年前，部分还是村集体企业，“脏乱差”的环境一度是当地重点整治的对象。
常熟服装城是现代常熟发展的一张名片，伴随服装产业的集聚发展，庞大的外来人口群体逐渐在产业链上安营扎寨。一楼加工生产，楼上做原料仓库及住宿的“三合一”场所比比皆是，不少群租房还经历多次转手。现场生产空间狭小，电线私拉乱接，易燃物杂乱堆放……表面看，这些小户经营者依旧订单不断、生意不减，事实上，暗藏或显见的消防积弊一直是莫城街道的心头之患。
去年，一场发生在常熟的火灾，让这个服装产业集群痛下决心，对“三合一”和群租房加大治理，在破立之间“腾笼换凤”。“如果连安全都没了，还谈什么生意？”金宇恒的表情严肃了起来。
其实，厉行整治涉及出租户和承租户双方的利益，关键还在于他们能否参与到政府治理中去。黄星华的品牌工厂也同样面临改革，“投入300万，加装空调、提升住宿，翻新硬件设施重新布置工作环境。”他很明白，一旦发生安全事故，多年来的品牌口碑无疑功亏一篑。提档升级车间环境，还要淘汰掉重量不重质的生产方式，才能创造产业与生态的共生空间。
磨刀不误砍柴工。黄星华的思考已在小镇得到了应验：在对41家房东企业进行园区化改造建设，挤压原有低端落后产能，重新集聚创意设计、品牌营销、智能制造等新业态后，2018年，常熟服装城市场交易额达1563亿元，出口额8.79亿美元。
“新招牌”带来了“新流量”。在小镇“江南食尚创意产业园”，设计师工作室内人才济济，中意、中韩、中阿时尚设计中心正在建设或筹备中。
“新形象”带来了“新方向”，智造生产成为小镇车间的一抹亮色。智敏综合体内，7条柔性快返智能生产线和3条个性定制智能生产线正同时开工。“我们采用的吊挂系统就可以节省人力推框，仅这一项环节就能使生产效率能提升10%到15%。”智敏综合体总裁助理严春燕介绍。
机械化操作不仅高产，更在精工上有绝对优势。去年下半年，意大利某冬装品牌正在寻觅生产厂家，他们的设计师款对每一处针脚都有严格控制，普通缝纫机无法将针脚数量绝对控制在对方要求的24针。以往，这家意大利品牌只能委托国内供货商帮他们找到生产商，但在来常熟考察后，他们欣喜发现，智敏综合体内的布鲁斯缝纫机可以达到工艺要求，当下就签下订单，并成为智敏综合体长期客户，真正实现了“没有中间商赚差价”和“物美价廉”。
智敏综合体网络平台“云微坊”还在云端还牵手全国优秀设计师，鼓励设计师将作品发到网上，意向客户可以直接查看。下单交易后，“云微坊”再向常熟大小工厂分发订单加工，一荣俱荣，美美与共。目前，“云味坊”吸引了约3000个B端客户，入驻平台的工厂约800家。
“云裳小镇的名字就是我们的努力方向。”金宇恒说，所谓“云”，就是以互联网、大数据、人工智能与常熟传统纺织服装产业的深度融合；而“裳”与“尚”同音，代表时尚的步伐。小镇要不断激活“时尚”元素，让常熟在时尚发布领域喊出自信的声音。
集聚新业态、新模式、新技术、新产业，云裳小镇的“新笔法”正让“老画像”焕发新颜，在推动常熟纺织服装生产生态重构中延伸、拓展服装行业上下游中，创造更高的产业附加值。
苏常熟，物产丰饶，民生富庶，素有“江南福地”之誉。基于如此优厚的天赋地蕴与人文积淀，常熟慈善同样表现为不同一般的特色——既有深厚的历史脉络与文化传承，又有鲜活的生活魅力与时尚风采；既有当仁不让、敢为人先的勇气，又有感人至深、温婉动人的诗篇。常熟慈善一如这座江南小城，将自己做得别有韵味，自在从容。
让慈善“活”起来
慈善的生机在于内生动力与外部激励。若让慈善活跃起来，首先要有激活她的动因与引领她的团队。2017年9月，新一届常熟市慈善总会一班人就是这样一个有思想、有创新引领的团队。面对新时代的慈善，他们用心思考，用情行动。
常熟市慈善总会成立于2001年，是江苏县(市、区)级慈善总会里的“老字号”。
换届以后，常熟市慈善总会的第一年便将中华慈善总会药品援助项目引入常熟，使之成为全国第一个县级市发药点，为常熟慈善写下浓重的一笔。一年间，常熟各镇、街道慈善组织网络进一步完善促全，以“常熟速度”实现了一次完美飞跃。在管理上，制度逐一健全，执行日益规范，效果更加显著。在2018年底发布的第五届中国城市公益慈善指数排名中，常熟获得全国县级市第7名的佳绩。
在工作中，总会一班人同样强调一个“新”字：树立事业新的理念，建立健全新的机制，不断注入新的活力。他们将争取爱心人士，拓宽善款渠道，增加募捐额度，壮大组织实力作为工作重点，构成了更为广泛的社会支持体系。
总会一班人主动走访爱心企业及爱心人士，一方面是表达感谢，联络感情；另一方面则是共商规划，精诚合作。严谨的精神，十足的诚意，使本就有志于慈善事业的爱心企业及爱心人士纷纷投桃报李，波司登、龙腾特钢、常熟开关厂、风范电力、中利科技、常熟农商银行等慷慨解囊，首期便捐赠善款4000余万元，为常熟慈善进入快行道铺筑了坚实的基础。
让慈善“美”起来
慈善之美在于人心之美、地域之美、文化之美。
常熟市辛庄中心小学是“慈善文化进校园”的一个样板，教学楼里一条“百米慈善长廊”已成为闻名遐迩的人文景观，吸引了来自全国各地的参观者。长廊内容丰富多彩，一个个爱心故事、一条条学生心语、一幅幅慈善图片、一篇篇慈善文章，将道德教化与养成教育如春风化雨，沁入学生身心。
常熟梅李镇的“聚沙园”是“慈善文化进社区”的样板。“聚沙园”依苏州园林样式建成，因存有千年历史的“聚沙塔”而得名，也应和了慈善“聚沙成塔”的本义。其间“百善墙”引人注目，自在舒心，成为梅李镇居民文化生活的好景观。
每当新年将至，一本本慈善主题年画都会进入许多常熟人家，成为一抹亮色暖色。这是常熟市慈善总会与爱心企业合作的一个“例行动作”，使得家家“开门见善”，处处温馨和谐。
随着常熟慈善阵营的日益壮大，众多书画艺术家也加入进来，通过艺术创作抒发慈善情怀，弘扬慈行善举。常熟市慈善总会书画院由此诞生，并多次开展书画捐赠活动，将中国文化中守望相助、乐善好施的传统美德加以表现并发扬光大。
今年9月5日“中华慈善日”前夕，由常熟市慈善总会牵头编写、演唱的《慈善之歌》，一经推出，就在常熟城乡广泛传唱。电视台、公交车都有《慈善之歌》的旋律，音乐的特殊作用正在助推常熟的慈善事业。
让慈善“硬”起来
慈善的物质基础在于扎实有效的筹募与项目；慈善的组织基础在于上下联动的慈善网络。
在常熟市慈善总会的推动下，2018年3月，条件成熟的梅李镇、古里镇率先成立了镇级慈善会。随后，各乡镇纷纷效仿，不出4个月时间，全市14个镇、街道全部建起慈善会，形成了常熟慈善组织体系。仅一年时间，梅李镇慈善会的资金总量就突破1800多万元。古里镇是知名爱心企业波司登集团的所在地，2017年，波司登公益基金会与中华慈善总会合作开展助学项目，极大提升了常熟慈善在全国的影响力。之后，双方再次合作，开展“慈善情暖万家”活动，将来自社会的关怀与温暖送到天南地北，千家万户。
让慈善“厚”起来
常熟历史悠久，文化绵延，从来不乏仁人志士与感人故事。为挖掘常熟慈善文化宝藏，今年3月，由常熟市慈善总会牵头组成编撰小组，收集整理自常熟历史上的慈善人物及故事，由原本口耳相传的民间传说转变成系统文化资料，使常熟慈善发扬光大。自项目启动以来，得到了社会各界的大力支持，中华慈善总会会长宫蒲光亲自为其作序，多位文化名人积极响应。如今，《行善真好——常熟慈善故事》已付梓出版，在慈善行业引起了良好反响。
宫蒲光会长这样评价道：“常熟慈善，浩若天宇，无数繁星光华，辉映历史人心。其中不乏中国第一个提出慈善理念的‘江南圣贤’言偃，获誉‘天下廉吏第一’的明代万历年间著名谏臣杨涟，以及被誉为‘近代慈善第一人’祖籍常熟的大实业家、教育家张謇。三位‘第一’为主干，彰显出常熟的善星闪烁、光耀千秋、人杰地灵，善脉悠远，根深叶茂。”
宫蒲光会长在接受《慈善公益报》记者采访时说：“在常熟深厚的文化底蕴中，慈善文化是一块巨大的宝藏。长期以来，常熟慈善致力于铸善基、开善源、促善行，在‘德善之城’建设中取得了优异成绩，展现了良好风貌，收获了丰硕果实。”他希望常熟慈善继续保持优势，以文化滋润民生土壤，不断推进慈善事业向更高目标迈进。(记者 李济慈)
劲松，很多人听名字会误将他与另一位演员混淆，但是看过他戏的人，都能立刻想起那些让人印象深刻的角色。他曾出演《大明王朝1566》中的杨金水、《北平无战事》中的王蒲忱、《琅琊榜》中的侯爷言阙、《麻雀》中的李默群、《大唐荣耀》中的李亨……
在热播剧《大军师司马懿之军师联盟》中，王劲松饰演的荀彧多次施计帮助吴秀波饰演的司马懿走出困境。但这位对曹操“又爱又恨”的汉臣，也即将在本周末下线。此前，吴秀波在接受媒体采访时曾说：“我们给所有演员进组时看的戏都是劲松的戏，告诉他们，你们要是找不到感觉就去看看劲松老师演的。”谈及多年来一直扮演老生角色，王劲松向新京报透露，只因傅彪生前留给他的最后一句话。
《军师联盟》
曹操所赐空食盒造型取自马王堆
王劲松酷爱历史文化和收藏，拍摄《军师联盟》时，也将这一爱好带进了剧中。“历史上，荀彧是病死的。我偶然一次看《三国志》的注解，说曹操送给荀彧一个空食盒，最终荀彧郁闷而死。”本就喜欢文玩的王劲松好奇，到底是一个怎样的食盒。“后来我查到马王堆出土的一个‘君幸食’，是一个六棱的大红漆漆盒。就建议空食盒取‘君幸食’的造型做个三层盒子。之所以是三层，是因从荀彧出仕到他死正好是30年。这30年，荀彧作为汉臣出现在曹操身边，最后曹操送他这个盒子是有用意的。但为什么是空的？意指汉献帝的俸禄没有了，再吃就是曹家的俸禄，可不可以。就是这件事把荀彧逼死了，因为他是汉臣，他还是对汉室忠心耿耿的。”
A 结识傅彪正视“面子”问题
如今，王劲松一口字正腔圆的普通话，几乎让人忽略了他原本是江苏人。出生在苏北徐州，高中毕业后，他考入了南京市话剧团。“当时，话剧团把我送到了戏校，叫代培生，学了两年话剧表演。”毕业后，王劲松顺理成章地留在了话剧团，到如今工作关系还在那里。
30岁之前，王劲松在南京生活得很滋润，除了平时排排话剧，偶尔也接演一些在当地拍摄的影视剧。日子本来过得安逸，他对自己的未来也没太多奢求。1999年，王劲松参演电视剧《等你归来》，“这个戏当时就在南京和常熟拍，我演一个反派，剧中最大的反派是傅彪。”
除了对手戏多，进组后王劲松还和傅彪住了斜对门，很快就成了好朋友。“每天晚上，他都穿着睡衣，拿着大茶缸子，敲我门，喊我过去找他聊天。”有一次，傅彪开着戏中的奔驰，带着王劲松出门，问他：“劲松，你是一个好演员，但如果待在这里可能就要被埋没了，你应该到北京去。”把傅彪当大哥的王劲松，回答得很直接：“我在这过得挺好的，有体面的职业，还经常能有一些剧演。我不愿意去北京跑组，跑组就会有一些人情冷暖，很没面子。”傅彪沉默了几秒，突然说了一句：“你觉得你现在很有面子吗？”沉默了许久，傅彪又问：“你过年在哪过？”王劲松说回家陪父母。“你先回家过年，然后收拾行李到北京来，买了票后，打个电话给我。”
B 30岁时被“逼着”成了北漂
这段对话结束后，王劲松并没有把北京之约放在心上，“人家就那么一说，我还真收拾东西去麻烦人家呀，那就不懂事了。”等到了初六，王劲松的电话响了，是傅彪：“买票了吗？不是说好了吗？”被这么一催，王劲松赶紧买了票拎着个小箱子就来了北京。那年他30岁。
“当时他开着他那辆白色的捷达来接我，看到我第一句话就是你怎么带那么少的东西啊？我说我就来看看你，就待几天。”傅彪说：“你是来拍戏的，你得在这演戏啊。”就这样，王劲松算是在傅彪的鞭策下，放下了面子，正式成了一名“北漂”。
“他每天都带着我去见各种导演，第一句话就是‘这是我的好朋友，好演员，他价钱不高，你只要用他，我无偿给你串戏，你说去几天，我一分钱不要。’”就这样，没有了四处跑组的尴尬，初到北京的王劲松接演了不少角色。
也正因此，傅彪的离开，对王劲松打击很大。“我知道他的习惯，他的手机永远24小时开机，睡觉时也是放枕头边上。我2004年拍《恰同学少年》的时候，在湖南，给他打电话打不通，而且是连续一个星期都打不通，后来我还是在新闻上看到的消息。知道他生病之后，直接买票回了北京。其实到现在，这么多年，我也没觉得他已经离开了。他走前清醒的时候跟我说的最后一句话就是‘你把老生演好，演好了你有饭吃。’”
C 拍戏“受苦”那是演员的职责
因为有了傅彪的提携，王劲松基本没经历过艰苦的生活。所以他一直觉得自己是幸运的，对于出演的角色也从未喊过“苦”。
在张黎导演的《大明王朝1566》中，王劲松饰演太监杨金水。剧中杨金水被押解回京，不仅要接受审讯，还要受尽其他太监的凌辱。“首先就是浇凉水，一桶一桶的凉水往身上倒。我数了数总共是12桶。当时光着膀子，没有任何东西可以遮盖，风一吹过来冷得我直打哆嗦。有一场下河的戏也是在5月拍的，下去的头两步没感觉，一旦到了膝盖，就感觉流动的水如同加了冰块一样。”
为了测试杨金水是否是真疯，太监们拿针灸用的银针刺他。“制片主任说，特意给我请了中医，所有的穴位都是偏移一点点扎进去的。”针灸过一段时间会退针，但又没拍完，大夫就把针再戳进去。开拍时是上午10点多，一直拍到中午1点半。张黎导演就跟王劲松商量，“1点半了，大家都没吃饭，能不能坚持下让其他人快点去吃，要不饭都凉了。”王劲松当时脸上、脑袋上全是针，也说不了话，就光点头。等大家吃完饭，又拍了一个多小时这才拍完。
“我们这个职业，可能有媒体宣传的需求，但很多时候我其实并没有觉得辛苦。比如说夏天穿棉袄、冬天穿衬衣，这是一种苦，但是对于这个职业并不是。你说铸造车间的工人，钢水出炉多少度？难道夏天就不出炉了吗？人家也在工作。”
采写/新京报记者 张坤玉
