天，我们要探讨的是一个令人惊叹的案例：一家洗浴中心如何通过与高档饭店的合作，在短短一个月内吸引了9000名年卡会员。这个策略不仅高效，还给我们提供了宝贵的商业营销启示。
< class="pgc-img">在这个案例中，洗浴中心决定不依赖传统的街头宣传，而是选择与周边两家高档饭店合作。合作的核心是：饭店的顾客在用餐时，如果额外点一道菜，就能以80元的超低价购买洗浴中心的年卡。
这种方法的优势在于，它充分利用了饭店的现有客流，确保了客户的精准度。饭店会为符合条件的顾客发放资格证，顾客凭证可以在指定日期以80元购买年卡。这个策略不仅增加了洗浴中心的曝光率，还激发了顾客的购买欲望。
当顾客在洗浴中心门口排队购买年卡时，吸引了大量路人的好奇心。排队的盛况不仅传达了年卡的稀缺性，还利用了社交传播效应，进一步放大了市场影响力。虽然很多路人因为没有资格证而未能购买年卡，但他们对洗浴中心的关注却因此增加。
通过首轮年卡销售，洗浴中心迅速实现了500张年卡的售罄。接着，第二轮销售采取了转介绍的方式，让首批客户推荐亲朋好友来购买。为了保持销售的高效性和客户的满意度，第二轮年卡的价格提高到了200元，并且再次采用资格证的方式销售。
< class="pgc-img">这种逐步提升价格的策略，充分利用了消费者的需求和市场的接受度，使得年卡的销售不断上涨。在最终的第三和第四轮销售中，年卡价格分别提升至500元和800元，仍然得到了消费者的热烈响应。
这个案例告诉我们，成功的营销不仅在于创意的实施，更在于对市场需求的精准把握。通过与高档饭店的合作，洗浴中心不仅实现了年卡的销售目标，还提升了品牌的知名度和客户的忠诚度。
此外，洗浴中心在销售过程中，通过调整策略和精准营销，最终实现了9000个会员的惊人增长，并且回收了300多万现金。这一成功案例无疑为其他商业机构提供了宝贵的参考。
< class="pgc-img">总的来说，找到市场中的绝对优势，理解并利用消费者的行为习惯，是商业成功的关键。希望这个案例能够为您的营销策略提供启发，让您也能在竞争激烈的市场中脱颖而出！
<>天为大家分享一家洗浴中心借力高档饭店合作，一个月吸引9000个年卡会员。
这家洗浴中心当时包装一张年卡，限额500张，价格80元。不在大街上卖，因为没有价值，客户也不精准，所以选周边两个比较高档的饭店来合作。
合作方式是这样：饭店的顾客，在点完菜以后，如果再增加一道菜，那就可以以超低价80元获得周边澡堂的年卡。
饭店对于达到条件的客户，给他们一张资格证，上面写着在什么时候去澡堂，就可以以80元买到年卡。
到了那天，澡堂门口排了很长的队伍，路人看到了，就好奇这是怎么回事，然后80元买年卡这事情就传开了。
< class="pgc-img">然后把有兴趣的路人也排队，排在饭店客户有资格证的人们的后面，要先保证饭店客户能够买到年卡。排队的人很多，有的人排着排着觉得没意思就走了，但是又会有别人过来排队。
所以到了最后，有资格证的人都买到了年卡，喜欢占便宜的路人只有极少数买到了年卡。
有很多排队的路人没有买到卡，但是他们回去之后会和别人说，有个洗浴中心，现在80块钱就能买年票。
通过这一招，洗浴中心利用人们的传播，就把第二次销售年卡的事情先放风出去了。
500张票第一天就卖完了，但是要做平台，500人是远远不够的，所以在一个星期后就开始了第二轮的销售。
之所以选择一个星期，是为了考察之前买了票的客户在一个星期里面能够来多少次。经过测试，绝大多数人也就来两次，基本达到了当初计划里的估算。
在这一个星期内，店内的人手也进行了适当调整，以确保第二轮年卡卖出去之后，突然到来的大批顾客不会产生服务人员不够的情况。
< class="pgc-img">第二批年卡开始销售，采用的方法是让第一批客户进行转介绍。因为人以类聚，第一批客户转介绍过来的客户，也会是比较精准的客户。
第二批年卡销售的规则是：因为你是上次抢到卡的幸运客户，针对你们有一个特惠活动。就是200元可以抢购年卡，你看要不要给你们周边的亲戚朋友争取一个名额。这一次的名额是1500个。
这一次也是采用资格证的形式来抢购年卡。这批年卡先让客户转介绍，如果客户的转介绍消化不了，再放到外面去公开销售。因为之前这个事情已经放风出去了，所以就算公开销售，肯定也是没有问题的。
第二次卖卡很快就结束了，客户基数达到了2000人。再接下来的一周内，洗浴中心又进行了调整，对客户的光顾次数进行了统计。
第三次抢购，价格是500元，第四次抢购，价格是800元。都是采用的一模一样的方法。即便是价格这么高，但是对于当地有着冬季和春季泡澡习惯的人们来说，单次都要25元，所以这样的价格还是很划算的。
< class="pgc-img">每次裂变完成后，都会用5天至一周的时间进行调整。因为之前有过调整的经验，所以后来的调整进行的很顺利。
一个月下来，总共抓到了9000多个客户，收回现金300多万。基本上每天都有六七百人来泡澡，如果再发展会员，可能洗浴中心就容纳不下了，所以就停止了卖卡。
平台，一个是客户基数，一个是客户黏度。首先培养了500个病毒源，通过病毒源的散发和转介绍，得到9000个客户。
这个年卡就是尖刀产品，80元买年卡就是绝对优势，只有找到绝对优势，才能够立足于不败之地！同时重要的还有精准地把握当地的消费习惯。
<>现在有很多地方都由于养生的观念导入之后，很多商家都感觉汗蒸可能是一个非常好的养生项目。
在每个城市会有很多汗蒸馆陆陆续续出现，有的还投了很多的钱，装修的很好。
但是出现了一个问题，很多地方的客户还没有花钱去做汗蒸的意识，他们可能会花钱去洗澡，可能会花钱去做按摩，但是并不会花钱去做汗蒸。
结果很多汗蒸馆的生意非常惨淡，那到底用什么样的方式能够对汗蒸馆进行转营呢？那接下来和大家分享一个现在已经操作非常好的方案，大家看下这个汗蒸馆他是如何破解的。
汗蒸馆为了转营破局，定位中高端女性客户群体，在后面嫁接了美容护肤和身体保养的服务，推出的主张是客户只要花399元成为我的会员，就可以送他一张2980元的汗蒸排毒年卡，并且客户每次过来还送一杯30块钱的排毒茶一杯，这样价值就非常高了。
同时还送36次价值3600元的皮肤深层清洁的年卡服务，每个月三次。客户每次来做完汗蒸之后还给他做一次皮肤深层的清洁服务，并且现在办卡，还送300块钱的实物礼品，包括榨汁机、养生锅、按摩器等，
大家感觉这个主张有没有价值，有没有吸引力？
2
这里可能接触超常规营销时间比较短的伙伴看不明白了，送这么多东西不亏大了吗？
这到底是怎么操作的呢？那接下来就和大家一一来讲解一下，把背后操作的思维原理给大家讲明白，大家就知道了原来生意还可以这样去操作。
首先2980元的汗蒸排毒年卡，客户充值了也不可能天天来做汗蒸的，一个月来几次就不错了。
但是收了他399元，其实这个成本可以忽略不计，每一次汗蒸来一个人你要开着汗蒸房，来两个你也要开着，其实它的固定成本是不会增加多少的，
但是客户一个月来几次的话，一年几十次，他的成本是收回来的，而且还有赚的。这就相当于把客户锁定了一年的消费。
然后36次皮肤深层清洁的服务年卡，这个就至关重要了，这是一个双向促成的赠品。
首先第一个它促成了399元的年卡交易，同时它是你后面销售美容产品、美容项目的铺垫产品。
也就是说每个月你要做给客户做三次皮肤深层清洁，相当于你就有三次销售后端产品和服务的机会。
这相当于一个双向促成，相当于为你后面项目做的一个买客户的产品。
客户不来享受深层清洁服务，你是不需要消耗的，不会赔钱，客户只要来了你就有销售的机会。
一年来30多次，你难道不能向他销售一套服务或产品吗？可能你销售一次产品或者销售一套疗程服务就能赚回来。我们算下成本，如果来十个客户可能搞定一个客户，你的所有的成本都回来了。
这就是买客户思维，如果你还不清楚买客户思维，建议你好好的学习下我的基础教材《客流终极爆破》，你就明白这个到底是怎么一回事了。
可能有些人会疑惑：“我有几个不明白的地方！”
1、我感觉如果这样低的价格销售，吸引过来的肯定都是占便宜的，不一定是目标客户人群，后面肯定是亏大了。
2、如果在大街上去发广告，别人会相信有这样的好事吗？我感觉这样的广告不会有人相信。
3
你之所以会有这两个疑问，那是因为你根本就没有明白背后的核心操作原理。
首先如果你在大街上面去宣传，别人肯定不会相信的。大街上每天会看到各种各样的广告信息，他的注意力不会集中在这上面，并且没有任何信赖感。
他大脑里面也不能够形成直观的价值感，因为他从来没有体验过。所以如果你只是站在大街上去发广告，去对接这些不精准的人群，这个方案肯定是失败的。
他能够操作成功就是因为接下来我要和大家分享的内容，他是怎么去把精准客户引过来的，用的什么样的引流产品，怎么包装和打造的呢？
他包装的引流产品是300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服务（2次）对接精准鱼塘，比如高档女装、高档女包店、汽车4S店、饰品盘发店等。
对接这些精准鱼塘把他的300元的汗蒸月卡加200元的皮肤深层清洁服务打包在一起成为价值500块钱的服务卡，拿着这张卡去对接鱼塘，让这些鱼塘当做回馈客户的礼品，或者当做促成成交的礼品免费赠送出去，这样吸引过来的全部都是精准人群。
而且在对鱼塘的时候一定要测试性的对接，不要一下子几百张、上千张的卡出去了，而是一开始的测试30到50张看效果的，对接不同的鱼塘看效果，然后边测试边放大，直到测出一个完整的成交流程，最精准的鱼塘为止。
通过以前分享的洗浴中心快速融资的案例，洗浴中心不靠洗浴来赚钱，而是靠后端转嫁其他的产品来赚钱，把自己的洗浴中心打造一个平台。
通过前面讲的汗蒸馆，本来生意难做，但是以汗蒸作为切入点，把这些大量的会员圈进来，赠送一些其他的服务，让别人无法抗拒的成为你的会员。
同时无痕迹的导入后端产品、服务的销售，最终转型成功。构建起了自己盈利平台。如果当你的行业你感觉运作起来竞争太激烈的时候，你就可以考虑一下我能不能在我的行业开始慢慢的变得不要赚钱，转营到其他方面赚钱。
只要你懂得这种思维，以后做实体店生意，一定要以会员的形式来做平台生意，只要你把平台搭建起来，就可以源源不断的给你产生财富。
你把这个观念改变过来，做生意就会和别人不样，但是现在还是有很多人脑子转不过来，明明一张票可以赚更多钱我为什么赚那么低价来卖，凡是想通的都赚钱了，没想通的基本都关门了。
我们不一定靠本身经营的产品赚钱，可以把本身经营的产品当作引流产品，靠其他盈利产品赚钱，直接垄断干掉竞争对手。所以当你懂得了这些核心思维后，你怎么干都赚钱。
这就是通过改变经营思维之后产生的经营效应！这个案例就充分阐释了我们刚刚讲的平台模式的第一种模式：转营模式。
这种生意模式是超常规《8大成交模式中之年卡平台模式》第一个“转营模式”。如果你对8大超级成交模式感兴趣，你可以私信我赠送给你。
