当今激烈的市场竞争中，品牌不仅是企业产品和服务的象征，更是企业文化、价值观及市场地位的集中体现。品牌战略的重要性在于其能够有效提升企业的市场竞争力和消费者的认知度，为企业带来长远的发展优势。以下将详细分析为何做好品牌战略是提升市场竞争力的关键：

1.差异化定位：在竞争激烈的市场环境中，产品同质化现象日益严重。通过制定清晰的品牌战略，企业能够明确自身的市场定位，突出与竞争对手的差异点，形成独特的品牌形象和识别度。这种差异化不仅体现在产品功能、设计、质量上，还包括服务、文化、价值观等多个层面，有助于吸引目标消费者，建立品牌忠诚度。

2.增强品牌认知度：品牌战略包括品牌传播、营销活动的策划与执行等，这些活动有助于提升品牌在市场中的知名度和曝光率。当消费者对品牌有了深刻的认知和良好的印象，就会更倾向于选择该品牌的产品或服务，从而增加市场份额。

3.提升品牌价值：强有力的品牌战略能够塑造品牌的高价值感，使品牌在消费者心中占据更高的地位。品牌价值不仅体现在价格上，更体现在消费者对品牌的信任、尊重和情感联系上。高价值的品牌往往能吸引更多忠诚的消费者，并在市场波动中保持稳定的销售业绩。

4.促进品牌延伸：随着企业的发展，可能需要推出新产品或服务来满足市场需求。良好的品牌战略为品牌延伸提供了坚实的基础。当消费者对原品牌有高度的信任和好感时，他们更容易接受和尝试该品牌下的新产品或服务，从而加快新产品的市场接受速度。

5.应对市场变化：市场环境是不断变化的，包括消费者需求、竞争格局、技术进步等。制定灵活且前瞻性的品牌战略，有助于企业及时调整市场策略，适应市场变化。同时，强大的品牌能够为企业提供一定的市场缓冲期，使其在面对挑战时更加从容不迫。

6.提升企业整体竞争力：品牌战略不仅关注产品本身，还涉及企业文化、团队建设、创新能力等多个方面。通过全面提升品牌管理水平和品牌实力，企业能够增强自身的综合竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总的来说，品牌战略不仅仅是推广产品和服务的工具，更是一种全面提高企业市场竞争力的系统方法。在市场上，有许多专业的公司致力于品牌战略服务，它们通过专业的知识和技能，为企业提供全方位的品牌战略咨询和实施服务。例如（排名不分先后）：华与华、君智、小马宋、三松兄弟等品牌战略咨询公司，它们各自拥有独特的理论体系和丰富的实践经验，为企业提供定制化的品牌战略服务。

这些专业的品牌战略公司不仅能够帮助企业制定清晰的品牌战略，还能够通过专业的执行和监控，确保品牌战略的有效实施和持续优化。因此，选择一家合适的品牌战略公司，对于企业提升市场竞争力具有重要意义。

牌的两极法则：要么第一要么唯一。

“品牌的两极法则：要么第一要么唯一”这一观点具有一定的深刻性和指导意义。

“第一”意味着在某个领域或市场中成为领先者，拥有最大的市场份额、最高的知名度和影响力。成为“第一”的品牌通常能够享受到规模经济、渠道优势、消费者的优先选择等好处。例如，可口可乐在碳酸饮料领域长期占据第一的位置，消费者在购买碳酸饮料时往往首先想到它。

“唯一”则强调品牌具有独特性、不可替代性，在市场中独树一帜。通过提供独特的价值、独特的产品或服务，使品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。比如一些小众的手工定制品牌，它们以独特的工艺和个性化服务吸引特定的消费者群体。

在竞争激烈的商业环境中，品牌如果不能做到“第一”或“唯一”，就很容易被众多的竞争对手所淹没，难以在消费者心中留下深刻的印象和获得持续的关注。

以下是一些成功实践“品牌的两极法则”的案例：

●公牛插座：公牛插座在竞争激烈且分散的插座市场中，通过定义产品的差异化价值，将品牌定位为“公牛安全插座”。其“三重防护甲安全+++”的特点，即“双向阻燃外壳，650度高温防火”“强劲弹性，5000次插拔不松动”“低阻减热，长时间通电不发热”，解决了消费者对于插座“不安全”的痛点。在渠道搭建方面，公牛采用快消品的销售方式，取消省代，在城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。在传播方面，以央视广告树立第一形象，同时在终端投放1万个店招。它在小行业中做出了大营销，成为了插座领域的领先品牌。

●洋河蓝色经典：在白酒市场中，洋河蓝色经典通过独特的营销策略和品牌定位，取得了显著成功。它在口感、包装、文化等方面打造出独特的角度，与传统白酒品牌形成差异化，成为消费者心目中具有代表性的中高端白酒品牌之一。

●东阿阿胶：东阿阿胶将自身定位于高品质、具有传统滋补价值的阿胶产品，强调其独特的制作工艺和选材标准，与其他阿胶品牌区分开来。通过宣传其品牌历史和文化底蕴，东阿阿胶在消费者心中树立了“唯一”的品牌形象。

●苹果：在智能手机市场，苹果虽然市场份额并非第一，但其品牌具有强大的影响力和高附加值。苹果产品以其独特的设计、易用性和创新的功能构建了“唯一”性，同时也在消费者心中占据着高端、优质的“第一”位置，从而在市场上获得了高额的利润。

●飞鹤奶粉：在竞争激烈的奶粉市场中，飞鹤强调其适合中国宝宝体质的特点，通过大量的广告宣传和市场推广，让消费者对其品牌产生认同感。除了产品质量确实好之外，还经常在分众电梯广告上出现，从而在消费者心智中占据了一定的位置，成为许多消费者选择奶粉时的优先考虑品牌。

这些品牌通过在“高度”上争夺“第一”或在“角度”上打造“唯一”，成功地在市场中脱颖而出，实现了品牌的价值和影响力的提升。当然，市场上还有很多其他品牌也在不同程度上运用了“品牌的两极法则”，关键在于找到适合自身品牌的定位和差异化竞争策略。

场运营是企业的经营要点，但不是企业打造利润的中心，很多人把重点抓错了。

要么是重产品轻市场，要么是围着产品四处乱推广......

俗话说磨刀不误砍柴工，要是你的刀不够锋利，那是劈不了多少柴的，最后还得把自己累得够呛。

这就好比你做市场，如果只有产品，但没有针对性的营销策略，最终也是难以劈开市场这座大山，这也是很多创业者做不开市场的重要原因之一。

许多人把销售和营销给弄混了，以为做销售就是做营销，其实两者有本质的不同。销售是你把产品推给顾客，求着顾客买你的东西，而营销是顾客主动找你买。

随着同质化产品的不断增加，光靠你手下那几个销售员帮你推产品，不仅会加大企业的运营成本，同时也会大大降低企业的获客效率，即便现在多了很多种销售渠道，但这仍然无法从本质上帮你解决问题。

怎么办？

找到问题的根源，进而才能帮你能解决根本问题。

什么是阻碍你开拓市场的拦路虎？

它既不是你的产品（当然产品不能太差），也非取决于你的生产技术和设备，而是要具备以下这三大战略和策略（能力）。

01

何为正确的战略？

竞争战略之父迈克尔·波特提到一个非常重要的战略思想：“战略就是创建一个定位”。

很多初创业者都不懂战略，甚至有很多创业老兵都不知道何为战略，他们只知道研究产品和技术，可当自己把好不容易做出来的产品推向市场时，最后却吃了闭门羹。

这是为何？

因为在越来越激烈的同质化竞争中，缺乏清晰的战略定位为你引路。

只会做产品（关注企业内部要素）和如何参与市场竞争，这完全是两码事。通常会做产品的，大多不会做市场，别问我们是怎么知道的。

上月，有一果汁品牌企业向我们（得道战略定位）寻求战略咨询，希望能为他们解决品牌营销的相关问题。

当我们项目组向该负责人了解相关情况时，其总是沾沾自喜的介绍自家的产品有多么多么的好，滔滔不绝的介绍自家的生产原料和设备是从哪进口的......

后面我们反问，为何你有这么好的条件和基础，怎么就是做不开市场呢？

他说自己也搞不懂为什么，老板现在也是天天犯愁。

归根结底，是源于在顶层战略设计上缺乏清晰的战略定位，从而导致后面的动作失序，相关的运营（投入）也变成了废动作。

这就像熵增定律，任何事物的发展，如果没有外界的干预，最终就会从有序到无序，从秩序到混乱，直到消失。

由此形成的混乱，正是企业在市场经营与运营过程中，由于没有清晰的战略牵引，进而走向了失序的状态，你的运营废动作一多，接着就会一步一步把企业的资源和资金白白消耗掉。

例如很多跟风的茶饮品牌、餐饮品牌，最终落得个失败的下场，皆因没有清晰的战略牵引所致。

02

何为精准的定位？

定位清晰，区隔明显，且能用一个句话讲清差异价值，并快速说动顾客的，则为正确且精准的定位。

定位不是围着产品和市场自我定义，然后找下属开头脑风暴会，接着再想一个听起来非常高大上的概念，这样想出来的皆属于自嗨型的伪定位。

定位不正确会产生什么后果？

首先它会让你的运营动作变成一堆废动作，也正是从这一步开始，它就在不断的消耗你的资源。

从传播上看，定位不对，输出的广告语会显得很空泛、模糊。例如：“天生不凡，饰不可挡”之类的。

错误的定位会导致形成错误的结果，更会使其偏航，进而让品牌迷失行进的方向。

图源/网络

从战略定位上解析，此类很难获得成功突围，核心归因有四：

1.品牌延伸导致用户认知混乱；

2.缺乏清晰正确的定位，造成用户心智排斥；

3.品类定位不准，骑墙战略行不通；

4.跟随的品牌定位无效；

很多企业觉得自已有强大的资源和渠道能力，以为能把光环迁移到其他品牌身上也能获得成功。殊不知，这是犯了大错，据市场调研统计，品牌延伸的失败率高达91.2%。

比如之前靠洗护防脱独霸市场一方的霸王，最终经不住市场扩张的欲望和诱惑，接着便推出霸王凉茶，并为此投入了数亿元，最终也不得不以失败收场。

核心归因，是因为缺乏正确的战略定位为其品牌做牵引，进而导致其错误的品牌延伸造成了重大失败。

03

差异化的营销

无差异，不营销。这是基于现实激烈的同质化竞争环境下而形成的一种现象。

从产品层面来讲，你和众多友商的产品可能差别都不大。唯一不同的，就是价格上的区别。

如今市场竞争的现状，大家不是在拼产品，就是在拼价格，照此下去，最后大家都拼不动，关门歇业将成最终归宿。

何为差异营销？

差异化营销就是跳出传统那种墨守成规的营销思维，但其中需要掌握正确的方法，不然就会坏事。正所谓反者道之动，弱者道之用。

真正会做市场（营销）的强者，皆是对‘道’，即战略，有着精准的洞察和把控能力。

而做不好市场的，通常会埋怨市场大环境不好，因为他们只知道术，即沉迷于产品推广引流、直播吆喝之类的卖货动作。

有效的扭转策略，则是以定位为重心，而后展开与之配套的运营动作，这才是帮你打开市场的正确做法。

很多人认为的品牌营销，以为就是把包装改一改，然后再写一句听来很高大上的Slogan，又或者是升级一下VI（视觉）设计，其实这种理解和认知是非常浅层的（只停留于广告层面的认知），对市场开拓和业绩增长所起到的作用不大。

从产品层面来说，要想实现差异化也很难。因为，单从产品技术上来讲，你做的东西和你的同行们做的产品差距不会太大，无外乎就是微调下，本质变化不大。

真正能从本质上帮你提升市场营销效果的，则是抓住竞争的重心——围绕品牌打造差异化定位。

随着同质竞争的不断加剧，产品层面的升级改变不会为你带来太大的实质性改变，况且随着技术的不断升级和发展，你能做到的，你的那些竞争对手要不了多久也能很快做出相同的产品。

能被对手轻易复制的东西就不叫壁垒，反而会成为对手攻击的弱点。

真正能为你形成护城河的，则是你的品牌在顾客心智中所占据的差异化认知。

例如，沃尔沃占据了“安全”汽车的定位，无论其他品牌如何强调自家汽车的安全性能，最终也无法撼动其在顾客大脑里的品牌认知。

因为，它的这一定位已牢牢占据了顾客心智。

做市场，不要以为自己能做出很牛的产品就行了（例如很多白酒品牌就陷入了这个错误的认知），更不要觉得请人做套VI设计，然后找人做做推广，搞搞直播，以为这样就能获得顾客的信任和埋单，其实这是一种认不清现实，也是极不靠谱的做法。

有效的做法，当是认清形势，找准竞争重心，并围绕品牌打造出清晰、正确的战略定位，而后再去做产品开发和相关的运营动作。

如此，才是帮你开拓和抢占市场的正确之道，而不是本末倒置，这样不仅会浪费你的资源，更会让你错失抢占市场的最佳节点。

市场在加速变化，重点是你的动作要快准狠，切不可坐在办公室里“等要靠”，要不然，你等来的就是被对手挤出市场的结果。