#34;你这是什么意思？" 李明气冲冲地走进经理办公室，手里紧握着一份业绩报告，声音里满是不满和委屈。
< class="pgc-img">经理王总抬起头，一脸的惊讶，"怎么了，李明，这么大火气？"
"王总，您看看这份报告，这个月的业绩，明明是我辛辛苦苦跑出来的，可提成名单上却没有我的名字！" 李明指着报告上的几个名字，"他们几个，天天在办公室里喝茶聊天，业绩却比我高，这公平吗？"
王总皱了皱眉，"这个嘛，李明，你也知道，公司有公司的规矩，他们几个是公司的关系户，业绩上自然要照顾一下。"
"规矩？规矩就是让努力工作的人吃亏，让有关系的人占便宜吗？" 李明的声音越来越大，"我每天起早贪黑，为了公司的业绩拼尽全力，结果却是这样，这让我以后怎么还有动力工作？"
王总沉默了片刻，然后缓缓开口，"李明，我知道你很努力，也很有能力，但是这个社会就是这样，有时候，关系比能力更重要。你要学会适应，学会变通。"
李明冷笑一声，"适应？变通？我只知道，一分耕耘一分收获，如果连这个最基本的原则都不能保证，那我宁愿选择离开！"
< class="pgc-img">王总叹了口气，"李明，你冷静一下，我们再好好谈谈。"
但李明已经下定了决心，他知道，如果连最基本的公平都不能保证，那么这个地方，不值得他再留下。
从那天起，李明开始寻找新的工作机会，他相信，只要他有能力，就一定会找到真正欣赏他，给他公平待遇的地方。
几个月后，李明在一家新公司找到了工作，这里的环境和氛围都让他感到满意。他依然保持着勤奋和努力，而这一次，他的努力得到了应有的回报。
他的业绩在新公司里一直名列前茅，而公司也给予了他相应的奖励和认可。他终于明白，真正的公平和尊重，不是靠关系得来的，而是靠自己的实力和努力赢得的。
在新公司，李明不仅得到了应有的提成，还因为业绩突出，被提拔为部门经理。他用自己的经历告诉所有人，只要坚持自己的原则，努力工作，就一定能够得到应有的回报。
而那个曾经让他失望的公司，也因为失去了像李明这样优秀的员工，业绩开始下滑。王总也意识到了自己的错误，开始重视员工的能力和业绩，而不是仅仅看关系。
< class="pgc-img">这个故事告诉我们，无论在哪个时代，公平和正义都是社会进步的基石。只有真正尊重每一个员工的劳动和付出，才能激发他们的潜力，推动公司的发展。而对于那些不公不义的现象，我们每个人都有责任去改变它，去追求一个更加公平合理的工作环境。
正 · 文 · 来 · 啦 ·
导读：餐厅的管理人可能会经常疑惑？
同样是上线美团：
a) 为什么平台上看不到我？
b) 为什么隔壁家总是爆单？
c) 为什么流量转化只有每天10单？
要知道，对于美团餐饮外卖商家来说，美团平台上的流量就相当于实体店的客流！流量是订单的基础，火爆的人气才能就能赚到钱！
美团外卖上有哪些老板们不得不知的流量入口？
如何能尽量多的获得这些入口的流量？
让自己的店铺获得更多的曝光？
小满本期美团专题为您揭秘：
抓住100%外卖流量爆单的秘诀！
给店铺取个好名字规则
店铺名称规范公式＝
品牌名称+主营菜品/菜系+分店名称
让在一家店经营的前期，顾客对于店铺品牌还不够熟悉，老板们可以按照规范来起名，这样将会大大提高搜索流量！
千万要注意：
1
店铺名称需要有品牌辨识度
比如店铺A名称为“李记麻辣火锅”，店铺B名称为“麻辣火锅”
在用户搜索“麻辣火锅”时，有品牌辨识度的店铺A会更容易被搜到。
2
店铺名称不要用堆砌词
覆盖搜索词全不代表可以堆砌词语，例如有的商家主营“奶茶”，为了容易被用户搜索到，就起名“xx家奶茶酸奶小食店”。
堆砌店铺名称可能会有相反的效果，尤其是名称中有非售卖品，会在搜索排序里收到排序靠后的惩罚！
菜品名称与分类
菜名 要通俗易懂，最好是符号当地的菜品叫法，不要取怪异的菜名，客户会不清楚什么菜品，影响快速下单！
菜品的命名还要写全，例如饺子和包子类的菜品，在命名时要写“素三鲜包子”“猪肉香菇饺子”，不是只写“素三鲜”“猪肉香菇”。
如图示例，优质案例和错误示范：
菜品 分类一定要准确。例如，有的老板会把店内菜品都放在一个分类里，或者菜品和分类没有对应录入，这样搜索结果就会大打折扣！
如图示例：
抓住订单页流量 如果说小细节的的流量需要探索，那么订单页的流量就来自于您的老顾客啦，那些占比10%的订单页流量，需要精心来维护。
如图示例：
那些10%的流量不要错过
流量入口 营销活动入口：轮播活动入口（banner）＋优惠专区入口都属于营销活动入口，是根据用户的购买习惯进行筛选的流量入口，商家想要抓住营销活动入口，需要注意以下几点：
1）活动报名：老板们可以随时关注商家后台－活动报名，挑选适合店铺的活动进行报名，既有机会获得流量入口展示。
2）符合活动的筛选规则：平台会定期发起一些活动，当您的店铺符合筛选规则的时候，即可参加。老板们可以联系业务经理询问。
好友头条和我的收藏 鼓励用户正向评价，【好友头条】会为顾客展示微信好友的外卖评价。
老板们在提供好服务和优质的菜品的前提下，可以鼓励顾客评价订单，例如优质评论、鼓励顾客收藏店铺等可以收到商家发送的优惠券。通过顾客，获得他的朋友圈流量！
流量来了要变成自己的私域流量！
私域流量 美团来的流量订单我们都可以制作成“客户数据库”打造自己的“私域流量”！
< class="pgc-img">特别是对于餐饮等强复购属性的行业，建立自己的门店私域流量，能与客户之间构建通畅的沟通管道，延长店铺为客户提供服务的时间，从而提升业绩！
线上秒杀代金券吸引客户
要想从美团上吸引客户进店，最常用的方法就是代金券引流，套餐引流，比如60元抵100元（6折）代金券，88元双人套餐，128元三人餐等。
至于美团折扣的设计，一定要有底线，要给自己留条后路，因为我们的目的是将美团上团购过来的客户，最终转化为自己的私域流量，如果折扣太低，虽然很吸引人，但下一步的锁客环节根本没法玩。
线下储值锁定客户
引流环节已经设计好了，接下来就要进行锁客了“储值顾客是最忠诚的粉丝”！
假设我们在美团上设置的是60元抵100元（6折）代金券，线上顾客进店后，服务人员要主动介绍储值活动，储值折扣吸引力比线上6折还低，搭配当日赠送菜品等活动，多数客户是非常愿意购买储值卡的，这就确定了餐厅的稳定客户源。
也可以设置一个员工激励机制，比如顾客储值成功，立刻给员工1%的提成，并且立刻兑现，这样就能让员工更有动力去推荐。
在顾客用餐结束后，引导顾客扫码加入本店福利社群，这样不管顾客有没有选择储值，都可以通过加微信锁定顾客信息，引导客户美团好评，既提高了餐厅的星级排名，还能引导客户进进入餐厅自己的“私域流量”！
以上就是本期美团“爆单流量操作篇”聪明的餐饮营销人，你们学会了么？
*部分图片、素材来源于网络
餐饮营销问题都可以在【满作】获得答案！
你怎么看待私域流量？
欢迎与小编互动探讨千万级流量如何打造！
? END ?
强中午刚到公司，就听见同事们在议论公司新签的一个大项目，心里顿时涌起一股激动。这个项目正是他这一个月来投入大量时间和精力打下基础的。在公司食堂里，他拿着托盘找到了一桌空位，随即有几个同事加入。
“张强，听说那个200万的项目你有份？”一位名叫老王的中年同事问道，语气带着羡慕和好奇。
“还行吧，确实和我有些关系。”张强不好意思地笑了笑，他不想在同事面前太过炫耀。
“不是一般的‘有些关系’吧！听说是你自己掏钱做的前期调研，这胆子不是一般人能有的。”另一个同事打趣道。
“是啊，谁不知道我们张强可是豪气冲天，连老板都夸你敢想敢做。”老王打了个响指。
张强尴尬地擦了擦头上的汗，说：“其实也没什么，就是想证明自己而已。”
同事们你一言我一语，显然对张强的举动很是佩服。老王拍了拍张强的肩膀，朗声说：“张强，等项目落实后，你肯定是咱们公司的璀璨新星！”
“那还早呢，老板虽然口头上同意了，但签字的那一刻才是真正落实。”张强叹了口气，他知道企业的世界里，任何承诺都不如白纸黑字来得真实。
老王点了点头：“你这性子正好，该谨慎时就得谨慎，反正我看好你！”
饭后，张强回到了自己的工位，看着桌上的一摞文件，心里已经开始规划接下来的工作。但他的内心也有些忐忑，1万元对他来说不是一个小数目，尤其是对一个刚刚步入职场的新人来说。
不久，老板李博从外面走了进来，他的眼神在办公室一扫而过，最终落在张强的身上。老板并没有说太多，只是点了点头，示意张强跟他走。
他们在办公室外的走廊里站定，李博看了看四周，语气里透出些许赞赏：“张强，你做的很好，公司上下都在谈论你。”
“谢谢老板，这也是我应该做的。”张强表情认真。
“唉，不过啊，事情总是充满变数……”李博忽然间愁云密布，“这次可能没那么简单。”
张强心里一紧：“老板，是不是有什么难处？”
“这个……”李博沉默了一会，看着张强，“我还得再考虑考虑，你也知道，资金这事儿……”
张强的心中泛起不详的预感，但他并没有表现出来，只是恭谨地点了点头：“明白，老板考虑的全面，我相信您的决定。”
他们的对话没有再继续，李博回到了自己的办公室。张强站在走廊上，心情复杂。他没有料到会有这样的变数，这个项目对他而言，至关重要……
随后的日子，张强的心情就如过山车般起伏。他对这个项目的投入远不止金钱，更多的是心血和对未来的规划。但现在一切似乎又重新笼罩在了不确定之中。
张强的付出终于换来了回报，200万的大单签下那天，整个办公室沸腾了。同事们纷纷过来恭喜他，他的办公桌上几乎放不下所有人送来的祝福卡片。
在小汤送来的咖啡香气中，张强淡淡的笑容背后藏着的是既激动又紧张的心情。老板李博亲自来到他的办公桌前，拍了拍他的肩膀，声音中带着难掩的骄傲，“张强，你这笔业务办得漂亮！以后公司的同事们都得向你学习。”
一旁的老李也凑上来，笑着搭话：“老板，张强这下可算是我们部门的大英雄了，提成拿多少？”
老板李博笑了笑，随即转身回办公室，只留下一个意味深长的眼神给张强。
但随后的几天，张强就发现情况似乎正在悄悄发生变化。原本的提成5万元，因为项目需要分配预算，公司上层决定调整，初始被下调到3万。尽管心中不是滋味，张强还是接受了这个决定，毕竟作为公司的一份子，他理解共同承担风险与收益的必要性。
可不久，提成又被调至2万。这次，张强没能轻易接受。他尝试与人力资源部门沟通，希望能够得到一个合理的解释。然而，对方给出的答复含糊其辞，让他感到困惑和不满。
终于，一周后，张强收到了最终决定：8000元提成。这一数字距离最初的承诺相差甚远，他几乎不敢相信这是事实。
不知道从哪里传来的消息，说是公司最近资金紧张，不得已才削减提成。张强陷入了长久的静默，他步履蹒跚地来到老板李博的办公室门口。当敲门声响起时，他的心也跟着紧绷。
“请进。”老板的声音从房间里传出。
张强深吸了一口气，推开了门。“老板，我不明白。”他直言不讳。
李博坐在宽大的办公椅上，手里捏着一支笔，冷静地看着张强，“你不明白什么？”
“为什么我的提成会这么低？我们之前不是有约定吗？”张强尽量让自己的声音平静，但语气中难掩愤怒。
“张强，你也知道，公司有公司的难处。”老板李博终于开口，声音低沉。
听到这样的回答，张强感到万分失望。他的视线落在老板桌上堆积如山的文件上，心中的不平衡犹如压在胸口的石头，沉重难忍。
“我知道公司有难处，但这不是理由。”张强咬着嘴唇，尽力保持冷静，“我们都在为同一个目标努力，我只是希望公司能够对我的努力有所认可。”他的眼神坚定，显露出不让步的意志。
与老板的对峙并没有取得他所希望的结果，张强失落地走出办公室。他知道这可能只是一个开始，站在公司雄伟的大厅中，一种深深的不安渐渐油然而生。他的战斗才刚刚开始。
一个多月过去了，张强从最初的失望变得愤怒，再到现在的坚决。他决定不再沉默忍让，而是要为自己的权益而战。他私下里收集了关于公司提成政策的所有文件，对照自己的合同，准备和人力资源部门进行一次正式的理论。
在一次全体会议上，张强趁机提出了关于自己提成被削减的问题。他的声音虽然平静，但每个字都像重锤一样，在会议室里回响。
“根据我的合同……”张强的话语引起了在场同事的轰动。
老板李博的脸色随之凝重，他知道这个问题如果不解决，势必影响到全体员工的士气，甚至可能引起更大的动荡。
会后，一些同事开始悄悄地围绕张强，探头探脑地讨论。张强的坚持和正直给了他们勇气，他们开始表达自己对于工资与待遇的不满。
“张强，你真的敢说出来，我们都支持你！”一位同事小声说。
尽管心里有些害怕，但张强知道自己必须做这么一回，不仅仅为自己，也为了那些声音不被听见的同事。
老板李博的压力越来越大，他开始在办公室里来回踱步，沉思着如何解决这个棘手的问题。最终，在一次午休时间，他来到张强的工位。
“张强，我们找个地方谈谈。”老板李博语气沉稳。
会谈地点选择在一家小而清静的咖啡馆里。两人面对面坐下，空气中似乎弥漫着一种紧张的气氛。
“张强，我知道你为公司做了很多，也很尊重你。”老板李博开门见山，“那个提成的问题，我们可以协商。”
“老板，我只想要一个公道。”张强眼神坚定。
“我明白，我也不是铁石心肠。”老板嘴角露出一丝苦笑，“公司确实遇到了一些困难。”
“困难我能理解，但合同上的字眼不能变。”张强手里摆弄着一张褶皱的纸，是当初的工作合同。
“我给你一个提案。”老板深吸一口气，神态认真，“给你补偿，但具体的数字还得我回去和财务那边再谈谈。”
“我希望老板你的提案能让人满意，不然我不得不考虑更多的行动。”张强的回答充满了决绝。
咖啡馆里的咖啡渐渐变凉，张强与李博的会谈似乎也陷入了僵局。但就在双方都以为对话会在无果中结束时，老板突然改变了态度。
“好吧，我尽快给你答复，争取让你满意。”老板李博最终妥协了。
老板的态度转变让张强稍感意外。他知道这并非最终的胜利，但至少自己的声音得到了回应。他坚信，只要持续为自己的权利奋斗，黑暗终将会迎来黎明。
终于，艰难的博弈结束了。一个星期后，张强收到了老板李博的消息——公司愿意补发他剩余的提成。在这个过程中，张强深切感受到，职场如同战场，每一步都要谨慎而坚定。
有一天下午，老板李博找到张强，递给他一张支票：“这是你应得的。”他的语气带着一丝不易察觉的歉意。
张强接过支票，上面的数字鲜明而清晰，是他原本的提成金额。他知道，这不仅仅是数字的胜利，更是对自身价值的肯定。
“谢谢老板，希望以后我们都能公平交易。”张强微笑着，尽管他知道以后的路还很长，但这一刻，他感到了一丝满足和安心。
老板李博点头：“是，我们会记住这次的教训。”
消息很快在公司内传开，张强因为维权成功而被推上了一时的风口浪尖。许多同事在私底下给予他祝贺和尊敬，他的行为无疑为其他员工提供了榜样。
将来的某一天，当张强回想起这段经历，他会明白，这不仅仅是关于金钱的胜利，更是关于尊严与正义的胜利。在复杂多变的职场生涯中，坚持自我原则，维护合法权益，同样是每个职场人应有的智慧和勇气。
张强了然于心地放下了手中沉甸甸的支票，重新坐回了自己的工位。虽然窗外的天空依旧灰蒙蒙的，但他的心中却是一片明朗。未来的路还很长，但只要坚持正直和公正，不公与阴霾终将会过去。
这次的经历也让张强更加决心，要变得更加强大，不仅仅是在专业能力上，也要在处理问题和磨练情操上。他相信，保持正直和尊严，迟早会在职场上走得更远。
从此之后，张强成了公司内年轻员工眼中的榜样和导师，一个用自己的行动诠释了职场正义和勇气的人。
