事背景：
广东有个美女姓卢，上大学开始就有了想创业的念头，但家里爸妈都不同意，卢老板虽然心里不满，但为了完成学业，还是暂时当了乖乖女。
等临近毕业的时候，其他同学忙着升学、找单位，小卢就不一样了，找到志同道合的朋友，拿大学四年的兼职收入、平时省下来的生活费和自主创业贷款的钱，一起开了家奶茶店。
这家奶茶店开在学校附近的美食街上，我们的卢老板的想法是什么呢？这地方离学校也不远，再加上是美食街，客流量肯定不少，到时候就不愁没生意做。可惜想法很美好，现实很残酷，开在美食街上的奶茶店也无人问津，原因很简单：同行竞争太激烈了。
< class="pgc-img">附近就有好几家奶茶店，这家新开的店根本没什么竞争优势，客人只在开业那段时间尝尝鲜，之后就很少再来了。卢老板知道不能等客人上门，于是跟朋友一起商量要搞个什么活动，光是打折也没什么太大效果，后来两人通过学习，学来了一招“免费吃蛋糕”的活动。
其实卢老板采取的方法，也是我们专栏里提到过的“免费模式”，她是怎么通过这个免费模式来赚钱的呢？我们接着往下看。
活动方案：
卢老板的奶茶店不止卖奶茶，还卖一些甜点小吃，所以这次活动卢老板就推出了这样一个内容：季节限定的精品小蛋糕原价28元一个，活动期间每天前70位客人即可免费领取，数量有限，先到先得。
看到这里，大家是不是觉得这活动不像是能赚钱的活动，别说赚钱了，白送蛋糕就只有亏钱的份儿，老板家里有几座矿啊，敢这么大手大脚地挥霍？做生意又不是搞慈善，真要这么送出去，这家店迟早得关门大吉。
< class="pgc-img">会这么想其实很正常，一般人做生意哪里会搞免费的活动，但我告诉大家，等你们看破这个活动背后的逻辑和商机，就会知道为什么卢老板能靠这个活动吸引顾客，一年净赚100万了。别走开，接下来我会带大家一起分析其中的“玄机”。
盈利分析：
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-jcdsk5yqko/c839301931334cda97e11bc248603ea5","title":"329套最成功的空手套白狼案例","author_description":"洞察经营","price":199,"share_price":127.36,"sold":469,"column_id":"6719650219467735308","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-jcdsk5yqko/c839301931334cda97e11bc248603ea5"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
活动期间，每天前70位顾客都能免费领取蛋糕，并且这个蛋糕还是季节限定的精品小蛋糕，外观精美，味道也好，色香味俱佳，看到这个活动，喜欢吃甜点的客人会拒绝吗？当然不会，人的本性就是爱占便宜的，打折还不好说，看到免费那肯定都迈不开步子了。
一块小蛋糕价格28元，实际上成本只需要4元，活动举办10天，1天送出70块蛋糕，总成本就是2800元，这笔预算是提前规划好的合理支出，也是卢老板专门用来引流的产品，我们在专栏里讲过，免费模式靠免费产品引流，真正盈利的是在后端，所以卢老板是怎么通过后续方法来进行锁客截流的呢？
这次活动真正的重头戏还是会员充值。在客人领取完免费蛋糕之后，店员还会提醒客人，如果花99元充值成为奶茶店会员，就能领取一张会员月卡，一个月内每天都能免费饮用一杯招牌奶茶，还送价值100元的美甲券。
< class="pgc-img">来奶茶店的顾客本来就是年轻女性居多，现在一看充值99元就能免费喝一个月的奶茶，招牌奶茶12元一杯，30天那就是360元，还能再送100元的美甲券，这简直物超所值了！卢老板给了客人一个无法拒绝的机会，客人一看自己能获得这么多福利，肯定不会放过这个机会，心甘情愿就掏出钱包来进行充值了。
那送一个月的免费奶茶，老板会亏钱吗？其实也不会的，因为客人就算办了月卡，大多数人也不可能做到每天都来喝奶茶，尤其是女生，都对自己喝多奶茶会不会发胖有所顾虑，所以除了完全不在意，就想领奶茶自己喝或送人的客人，大多数都来不了那么勤，一周来个一两次都算不错了。
而只要客人少来一次，我们的成本就会降低，常来的顾客来店里会不会带朋友一起呢？到时候一杯奶茶不够喝，还想顺便吃点甜点当下午茶点心，这些额外消费是在正常盈利的。客人通过月卡经常来店里，是不是就养成了长期消费的习惯？而女生喜欢成群结队地出来玩，是不是又能产生客户群体的裂变？
卢老板后续还为会员提供了一些福利，但她自己并没有付出什么成本，而是采取我们专栏里讲过的“异业联盟”和“第三方付费”的方式，感兴趣的朋友可以点进专栏进行查阅，我们收录了更具体详细的操作和案例。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
在越来越多的年轻人选择创业，自己当老板，不甘心在别人手底下打工，不仅束缚，还只能拿着固定的工资。
然而创业并不是一件有资金就能成功的事情，它需要不同的眼界、正确的选择、优秀的产品等等结合在一起，才会不断地盈利，不断地盈利。
近日，一位曾经年流水上千万的网红奶茶店女老板接受采访，讲述了自己的创业故事。
谢瑶在2016年和妹妹一起做自媒体，组建了几个人的小团队，每天发几篇文章就能日入一两万，这可以说也是小成功了一把。2019年，去了一趟太晚，被珍珠奶茶吸引萌生了开奶茶店的想法，于是回来后谢瑶拿50万开了一家奶茶店，名为圆真真。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">这一开又火了，从无人问津到大排长队只用了两个月，从日入七千到年流水4000万，不仅组建了公司还开了接近300家门店，可以说非常成功。然而，人在极度顺畅的时候就容易犯低级错误。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">2021年谢瑶发现隔壁奶茶店居然日入三万，凭什么他们只能卖一万四，于是想办法改变自己的产品。但就是这一决定直接把所有店拉下神坛，因为她的店特色是手作珍珠，谢瑶为了拉高出餐速度，改成了标准化的珍珠，推其他产品。
< class="pgc-img">你改掉了自己的特色，变得和其他店一模一样，自然顾客也就越来越少，营业额不断下降。2021年底，谢瑶想开一个大的手作店，以为能赚钱，把自己家底都掏出来了，结果也是越来越差。
< class="pgc-img">2022年的时候，谢瑶发现所有直营店都在亏钱，之后就开始缩减公司，最后亏损1000万，还负债200万。即便把房子、父母的遗产卖了用来还债，但还负债几十万。
< class="pgc-img">但是谢瑶没有放弃，她觉得人活着就有转机，如今借了钱在成都开起一家小火锅店，经营已有三个月。好在这家火锅店生意还不错，月入十万左右，成本不到三万。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">现在谢瑶想通过这家店慢慢的还债，计划两年之内还清，想必以后日子会越来越好。
不得不说，42岁的谢瑶身上还是有拼劲的，有一种坚韧的力量，不会轻易被打垮。从年入百万到现在一家火锅店的小老板，她都能慢慢适应，并一直努力着。
场直播卖100多万，这是多少人所梦寐以求的，但是他做到了
< class="pgc-img">他是我的一个高中同学，我们都喊他阿黑，因为他的肤色，在我们认识他的时候，他就比我们班里所有人都黑。
2015年高中毕业那会，他没和我们一样选择去读大学，因为他高考成绩并不好，仅仅勉强能上一个3B的大专学校，他自己也知道就算去读了这个3B的大专也无济于事，所以他没有选择去上。
在我们几乎都在读大学的时候，他只身一人去了广州，当一个广漂仔。在广州的那几年他试了很多份工作：
投靠开金器店的亲戚当一个跑腿仔；
在广州上下九的水果店做店员；
在广州大学城的快递站点当快递小哥；
在广州大学城的一个奶茶店当奶茶小哥；
不过要说干得最久的，那就是他在奶茶店当奶茶小哥的这份工作了，可能是潮汕人骨子里那股做生意的劲吧，他那个时候心里就已经有一个想法，就是打工是没有出路的，得自己当老板才行。
所以他在奶茶店当奶茶小哥的时候，就一边攒着本钱，一边偷师，想着后面积累本金后自己单干。
后面他也如愿了，在2019的时候，他在本金足够的情况下，在广州大学城另外一个大学附近盘下了一个店铺，开了自己的奶茶店，那是他第一次当老板。
那一年，他体会到了创业当老板的甜头，因为大学城内并不缺乏客源，买奶茶的学生太多了。他不仅很快就赚回了投资这家奶茶店的本金，还开始雇佣起了做兼职的学生，因为生意太火了，他自己一个人忙不过来。
原本他可以就这样靠他的奶茶店一路大赚，做他的老板发财梦。然而意外还是来了。
2020年那会新冠疫情爆发，很多线下实体店都要关闭，他的奶茶店也不例外。
一开始他还能撑得住，因为有利润垫着，以为疫情很快就会过去，很快就能继续开业赚钱。然而疫情的严重程度还是超乎了他的打算，停业的时间太长了。租金、物料等等一切支出，终究还是让他扛不住。在2022年他的店倒闭了，第一次创业经历以失败告终。
在经历这次失败后，他听取了父母的意见，选择了回老家，在自己家一楼开起一个卖鸡煲火锅的店。他想着东山再起，想着再次品尝当老板的甜。
然而这次他又失败了，原因他后面自己总结了两点：
第一就是鸡的来源他控制不了成本。本地的鸡肉太老了，他必须每天开车到隔壁镇买他们的山里的走地鸡，这样虽然是好吃点，但是成本高了，利润也低了。
第二就是客源问题。他家的地理位置并不好，是在村里的，不像当初大学城奶茶店的人流量那么多，每次成单量太少了，连翻台都没有。
在2022年底他的第二次创业经历还是失败了。
在经历两次创业失败了，他原本都有点认命了，想着他可能命里可能就不适合创业吧。所以他在我们一个高中同学的推荐下，去入职了这个同学镇上的一个做智能马桶的传统工厂。不过人啊，有时候我们和成功之间，可能只是需要一点机遇和运气。
在他进厂不久后，他的老板刚好有意想吃上抖音直播的红利，想把自己工厂里的智能马桶从线下转到线上。他在知道这件事后，主动请缨，申请加入到他老板的抖音直播小组，他老板也同意他的加入，让他从一个直播助理当起。
对于他来说，虽然只是一个直播助理，但在抖音直播面前他就是一个小白，这相对于他之前的创业来说，是一个全新的领域。不过他这次仿佛就知道他会成功一样，他很用心，也很拼命。
在2023年的国庆假期，我回老家度假，找了他聚会，那时候就听着他说抖音的推流推广等等的一些知识，他时候距离他加入他老板的抖音直播小组也不过几个月的时间，但听他说的那些知识，那叫一个头头是道。当然这对于外行的我来说，听着是一脸懵的，但足以看出他的变化了，毕竟上一次聚会时，他还是一个从来没接触过抖音直播的人。
在那次聚会后的隔天，我还去了他工厂的直播间参观，我还记得那时候我去的时候已经是晚上快12点了，想着他应该下班了，下班后顺便一起吃个宵夜，但是我那一天晚上我等他等到了半夜2点多，他才下播，他们从下午连续播到深夜2点多，连续11个小时不间断，这换成我我是扛不住的，太累了。
后面10月3号，他发了个朋友圈
“十月份应该轮到我被财神爷眷顾吧”
< class="pgc-img">这时候他们每晚的营业额就已经就几十万了，按照他和我说的拿提成的点数，我心中换算了一下，每晚都这个营业额的话，那他这时候每月都能月入一两万了，已经比大部分人强了
< class="pgc-img">那天我评论了个“大赚”
他回复了我“假象”
但我心里清楚，这不是假象，这是他自己的努力所得，而且他这样努力下去，回报肯定会越来越多的。
后面12月的时候，他再次发了一个朋友圈
“以命相搏”
< class="pgc-img">短短2个月过去，他们的直播间一晚的营业额已经翻倍了，超百万了。按照他的提成粗略换算下，月入三万应该是有的了，虽然不再是自己创业当老板，但这也已经比99%的人强了。
今天写这篇文章的时候，回顾他高中毕业后到现在的这9年的时间，我才发现他的成功绝非偶然。
第一，他有目标有野心。他在一开始打工时就不甘心只当一个打工仔，一直计划着自己要创业当老板的事，虽然结局是失败的，但最起码他吃过甜，也有了一定的经历。
第二，他够努力够用心。短短几个月的时间，从一个纯小白，到能日赚百万的抖音直播助理，这中间所付出的努力觉得不是我们能想象到的。
第三，成功的路上也需要一点机遇和运气。不可否认的是他的成功有运气和机遇的成分在，毕竟他要是没去这个马桶工厂，他也不可能当直播卖马桶的直播助理这个想法。
只能说，三百六十行，行行出状元
希望大家也能找到属于自己的财路，靠着自己的目标、野心、努力、用心、机遇、运气，走上人生巅峰！
