者 | 楚晴
去年，新茶饮以超过 160 次联名被诟病“割韭菜”。就在大家以为新茶饮联名进入疲软状态时，乙游联动仿佛成了整个行业的速效救心丸，甚至越来越成为营销手段上的某种“正确”。
除了刷过屏的茶百道 x《未定事件簿》、CoCo x《恋与制作人》、喜茶 x《光与夜之恋》等案例，6 月 21 日，古茗联名《恋与深空》正式开启，古茗官方小程序因访问人数过多一度崩溃，多地门店联名套餐一经上架即售罄。
这里插播一个概念。乙女游戏，是指以女性为主要角色，以多个男性为攻略对象的模拟恋爱游戏。2017 年，叠纸公司推出《恋与制作人》，开启国服乙女游戏先河，《恋与深空》是其今年 1 月上架的新款乙游，主打沉浸式恋爱战斗系统。
引发刀法关注的， 并非古茗 x《恋与深空》的玩法（毕竟购买联名套餐送周边的玩法都大差不差），而是以下两点事实：
事实1：由于《恋与深空》剧情曲折、3D 角色互动新颖，开服首周流水迅速突破 1.5 亿元。此后，“《恋与深空》首个联名的茶饮品牌会是谁”引发网友长达数月的猜想，最终花落古茗。目前，古茗尚未在上海核心区域开设门店，却将联名主题快闪店设置在上海。据《中国饮品快报》报道，该店开业 1 小时排队 8000+ 杯。
事实2：社交平台上，有玩家吐槽古茗买赠不走心，存在翻车情形，但因为上海快闪店服务口碑出圈，活动期出现了更多关于古茗来上海开店的呼声。
由此，我们不禁好奇：
- 新茶饮联名乙游究竟有什么魔力，能让本来不打算喝奶茶的人，主动选择喝奶茶？
- 如果不做乙游联名，新茶饮还能怎么让喝不动奶茶的用户继续复购？
这篇文章主要用到古茗、喜茶、霸王茶姬等案例。不过我们相信，研究新茶饮，对其他品类也有不同程度的启发。
奶茶是情绪消费，联名乙游放大了这种“易获得感”
提到新茶饮和乙游的繁荣，想必大家最先意识到的是“她经济”的崛起。
极光大数据曾以《恋与制作人》为例描述乙游用户画像：
1、30 岁以下的玩家超过 90%，24 岁以下的玩家达到 74%
2、过半玩家分布于一二线城市，上海、北京、广州位居前三，TOP10 城市均为直辖市/省会城市
3、近三成玩家 DAU 达到 2 小时
4、用户收入相对有限，但氪金玩家（为乙游付费的用户）数量也很惊人，不乏重氪玩家（月花费数万的用户）
新茶饮的主力消费者同样是高线城市的年轻人，由此我们会得出结论，用户重合度高、注意力专注、热衷于为兴趣付费，是新茶饮牵手乙游的原因。继续下探年轻人群，当饮料市场都在加速聚焦大学生，很显然，这些新茶饮品牌通过联动乙游，可以加速渗透到大学生人群，争做“年轻人的第一杯奶茶”。
但如果再深一步去看，新茶饮不只是拓新的逻辑，而是处于一种“可喝可不喝”的状态。
这么多年，新茶饮一直在和传统奶茶热量高、不够健康的品类认知进行对抗。对今天的消费者而言，不管是传统奶茶还是新茶饮，无论产品热量、配料表是否公开透明，“喝奶茶”这件事，本质是一种带有小放纵意味的「情绪消费」，恰恰是这种情绪消费，具有击穿不同圈层的力量。
只有当情绪到位了，“喝奶茶”这个选项，才会出现在日常生活的清单之中。
在 2023 年刀法峰会上，刀姐doris 曾提出全域经营下“情-趣-用-品”四大加速度赛道，而古茗 x《恋与深空》案例，是在“情”和“趣”两大赛道做对了功课，让乙游玩家和非玩家，都感受到一种更低门槛的“易获得感”。
首先是“情”，对应人群价值观，还有哪个细分人群在快速崛起，并且他们有很高的需求？
《2024年「二次元潮流消费」趋势报告》指出，乙游玩家的吃谷需求（谷子Goods，指动漫/游戏等 ACG 周边），正在成为辐射全年龄全性别的热门消费趋势。
古茗在这次联名期间，打出口号“临空相遇，为爱共茗”，三款饮品对应游戏的三位男主角，包括沈星回款-西子龙井春、祁煜款-空谷乌龙青、黎深款-云岭茉莉白。用户购买联名套餐，即可获赠联名镭射票、贴纸、徽章、保温袋等周边，到店购买还可获得定制彩蛋杯套。
根据小程序/外卖渠道售价测算，玩家平均消费约 30 元，即可集齐一位男主角的周边。反观乙游官方谷子的定价高、预售周期长（通常 120 天起步），像古茗这类新茶饮品牌联名乙游开发周边，虽限量发售，却更具性价比。
其次是“趣”，对应兴趣爱好，这里的载体是内容，比如在抖音平台上非常火的短剧，就是新的加速度点。
在 ACG 领域，有个常识是，官方作品常常靠同人二创作品保持生命力。除了联名套餐买赠周边，古茗也在上海 BFC 外滩金融中心开启乐园快闪，在全国 14 城开设主题店，玩家前往购买指定套餐并参与互动游戏，有机会获得对应奖品。此外，古茗还设置了 2500+ 氛围店及全国 16 城地标大屏，以上种种，均为玩家提供了丰富的二创空间。
于是，大量玩梗推动联名的长尾内容传播。有玩家第一时间买下六杯奶茶，拿到全部谷子；有玩家为了让联名杯套循环利用，自制周边并发布教学视频；还有不少 ip 地址在上海的用户，为了“吃谷”，通过跨省代喝的方式，请亲友帮忙购入套餐，抑或是早起冒雨排队三小时，只为在 BFC 快闪店见到男主角一面。
根据千瓜数据，最近 1 个月内，古茗小红书官方账号除了 5 月付费推广笔记增粉较多之外，仅 6 月 21 日联名上线当天自然增粉最高，单日突破 3600。古茗在社交平台上的讨论度攀升，也提高了其在上海地区市场的品牌认知度。
左：联名首日，古茗官方小红书粉丝暴增 3600+
右：古茗上海快闪店爆单
喝奶茶的 vs 玩乙游的，究竟是不是同一群人？——这个问题讨论了这么些年，已经不需要分辨得那么清晰了，重要的是，合作品牌怎么通过活动小巧思，去传递情绪价值，拉满用户小放纵时刻的“易获得感”。
基于身份认同，让喝奶茶成为特定场景的“行动指令”
最近，贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐大中华区和韩国区 CMO Joanna 做客「温柔一刀」播客，她指出，食品饮料主要解决消费者的“痒点”，创造消费者的“瘾点”。
面对浩如烟海的快消品市场，消费者需求痛点常有，而痒点不常有。前文提及的情绪消费算是痒点之一，不过，如果要考虑到复购，其实食品饮料品类更加依靠场景驱动的消费决策路径。
带着这样的思路，重新梳理新茶饮这些年的营销打法，我们发现，新茶饮品牌的消费场景早已经历过深刻的迭代。
2016-2019 年：以喜茶、奈雪为代表的新茶饮品牌，创新地用上了水果、芝士等原料，升级了传统奶茶产品的口感和颜值，频频出现在办公室下午茶、网红门店打卡等场景。尽管具体饮用场景不同，但奶茶在其中均充当社交货币的 C位角色。
2020-2022 年：受制于外部市场环境，一杯现制奶茶成为“悦己”的情绪载体。
悦己、兴趣联名
2023 年至今：跨界联名主打兴趣付费场景。比如喜茶在情人节期间联名《光与夜之恋》发布“领喜证”的活动，再比如这次古茗联名《恋与深空》领徽章活动，让喜茶、古茗不必和同价位的奈雪的茶/茶百道、沪上阿姨等品牌进行下午茶之争，脱颖而出，直接辐射到目标用户，用户只需回答“喝还是不喝”。
也就是说，新茶饮卷到联名乙游这一步，在情绪助推的基础上，卷起了价值观和兴趣构成的「身份认同」。新茶饮合作乙游构成特定场景，给用户做 YES or No 的判断题，而非 N 选 1 的选择题，行动指令更加简化了。
当然，品牌联名乙游构建的特定场景只是存在于某个周期，当营销热度过去之后，复购情况还得看品牌自己的努力。
有意思的是，情绪+场景驱动其实用不上联名乙游，有的品牌依靠自己就可以达成，比如喜茶去年提出的全新 slogan “喜悦发生”，强调的场景非常宽泛，包括悦己、和好友分享喜悦等行动，不论在什么样的社交场景，都比较适用。
那么加了身份认同的场景驱动呢？
一个比较贴切的案例是霸王茶姬，品牌提出的使命是“以东方茶，会世界友”，这就给用户一种心理暗示，即，只要喝了霸王茶姬，我们就是东方茶文化的同好。
“以茶会友”指令化，各种场景身份均适用
通过对比客观来看，霸王茶姬这简单的 8 个字，读起来比古茗 x《恋与深空》本次提出的口号“临空相遇，为爱共茗”更容易理解，给用户发出的饮茶指令也更为清晰。
不得不承认，当品牌跨界联名越做越累、越做越卷时，霸王茶姬又一次站在更高的视角，直击了问题的本质。
分析师点评
从前几年国货品牌消费浪潮开始，消费者隐约对品牌都有了一层价值观考核。
新茶饮作为国货浪潮中最具代表的品类，他们率先认可乙游，意味着消费观越来越多元，是一种令人振奋的现象。另一边，乙游核心人群消费力惊人，即使快消品牌联名初衷是为了短期冲销量，也没什么好羞耻的。
只不过，联名是一种态度，联名乙游更是如此。关于乙游联名越来越主流化这个现象，我们还是要认真奉劝没搞清楚状况的品牌，别轻易入局。
一次乙游联名之所以能出圈，前提是建立在不同品牌间的相互理解之上，是圈层消费文化及价值观的求同存异。虽以提振销量为主要目的，却不能只看当下销售，要从细节之处照顾到用户情绪，联名新品、联名套餐及周边买赠机制，至少要做到及格线以上，打破清库存、“割韭菜”的刻板印象，建立起品牌好感度。
相反，一次失败的乙游联名很难被遗忘，甚至会上升为品牌文化基因当中的原罪。比如“沪上某婶子”，当初因为个别加盟门店的某些店员涉嫌侮辱乙游玩家，结果两年过去了，依然被网友拉出来当反面教材。
在此之后，不只是新茶饮，各行各业的品牌跨界联名乙游时，针对加盟店员工的培训是否到位，就成了检验品牌硬实力的一项潜在指标。
包括古茗本次联名《恋与深空》后期口碑回温，也和上海 BFC 主题快闪店员工的服务质量有关。有现场用户发动态称，这次古茗为了做好上海快闪活动，派来的都是“精英”店员，是“古茗特种摇奶茶部队”，对出杯速度和现场互动要求都很高。
眼下，以乙游玩家为代表的二次元群体，已经不是十几年前的非主流，他们已然成长为广大消费者的中坚力量，散落在男女老少各个圈层，不可带着有色滤镜去看待。
毕竟你永远不知道，平时工作中专业度拉满的同事，私下里是不是某个乙游的深度用户（笑）。
参考资料：
2024 年 6 月，中国饮品快报，《古茗首次进入上海，抢疯了！开业1小时排队8000+杯……》
2024 年 5 月，靠谱二次元，《2024年「二次元潮流消费」趋势报告》
2021 年 3 月，北京大学新媒体研究院，《新媒体观察||“乙女向”游戏用户消费研究——以<恋与制作人>为例》
年的最后一次产品盘点，我们将11月、12月结合来看，2023最后的冬季新品有哪些亮点？
在这次统计的样本中，57个茶饮、咖啡品牌共推出约420款全新产品及升级回归产品（不包括新店型SKU及联名主题的非新品）。
01■
11-12月上新产品总览
秋冬饮品的整体上新速度较之前放缓，但头部品牌的推新频率仍然遥遥领先。
近两个月，古茗保持“周更”的速度8次推新，其中包括1次大动作的联名推新；奈雪推新7次共18款新品或升级产品，其中有5次为联名，1次为经典系列的配方升级；喜茶、茶百道、沪上阿姨、雅克雅思等品牌推新频率相对次之。
以下为11-12月茶饮品牌上新表格，同时标注产品特点及其结构（点击可查看大图）。
11-12月茶饮上新（信息整理自品牌官微）
咖啡品牌方面，瑞幸、MANNER始终保持自己的风格上新，库迪将米乳系列发挥出更多变化，幸运咖继官宣代言人之后似乎也加大了产品方面的投入。
11-12月咖啡上新（信息整理自品牌官微）
02 ■
热饮需求增多
厚重小料类饮品升级回归
热饮是冬季的主旋律，相比之前很长一段时间内占主流的冰饮、冰沙类水果茶，近期可做热饮、添加有热量感小料的奶茶品类增多。
芋泥基本在冬季小料中占据不可撼动的地位，今年强调手作或升级，如现蒸熬成泥，并保留一定颗粒来提供咀嚼感，或每杯增量120%、双倍芋泥分量等。
同时，栗子泥、红薯泥等香甜软糯型的小料也在今年冬季常见，其用法与芋泥近似。
兵立王金薯产品
< class="pgc-img">乐乐茶栗子产品
可可巧克力、蛋糕酱这类具有“甜品感”的元素，也在逐步渗透新茶饮。
除了直接加入可可粉、巧克力，还有使用巧克力制作的厚乳、蛋糕风味的厚乳等做法，既保留了甜品的风味，又有饮品的丝滑流动感。
整体搭配上，当下热饮大都规避了“多小料”“八宝粥”的情况，风味清晰集中。
阿水大杯茶巧克力
< class="pgc-img">快乐柠檬巴斯克蛋糕可可
03 ■
水果方面
聚焦莓果与梨类
进入12月，山楂、草莓、蓝莓、桑葚等莓果陆续进入冬季水果茶菜单。喜茶的“女明星·蓝莓果”就以莓果为主题，用混合莓果汁与鲜果再搭配洛神花，滋味鲜爽酸甜，成为冬日里的一抹清新。
草莓是被用到次数最多的水果。其红颜的造型天然具有吸引力，高适口性在水果茶、奶茶中都易搭配。在本次约360款茶饮类产品更新中，有80款均含有草莓元素。
喜茶女明星·蓝莓果
< class="pgc-img">7分甜草莓车厘子甘露茶
随着海运进口车厘子到柜，车厘子类新品增多。奈雪的霸气豪华车厘子，不但在茶底含有捣碎的车厘子鲜果肉，顶部奶油顶直接放上8整颗车厘子。
悸动的车厘子系列，也以车厘子的含量高为卖点。
树夏的“红润车厘子植物燕麦爆珠酸奶”，让本就具有高价值感的车厘子，在植物系小料、酸奶的搭配下，更强化健康感。
奈雪车厘子产品
< class="pgc-img">树夏车厘子产品
除此之外，在更小众水果的使用上，雅克雅思用到覆盆子，可增强饮品风味的层次感；快乐柠檬用到了佛手柠檬，除了有特别香气外，还具有一定生津解渴的作用；苏阁鲜果茶用到莲雾，在补水的主题下与梨一起做鲜榨，配料简单干净，且直击冬季容易干燥的问题。
在润肺解燥方面，梨在今年饮品中的出现率大大超于从前。自去年沪上阿姨带火茶饮界的一整颗梨饮品，消费者对茶饮中梨饮品的接受度提升。
梁小糖炖梨产品
< class="pgc-img">茶芭蕾库尔勒香梨产品
今年的梨饮品的做法也有很多，一整颗梨的选梨品种多样，皇冠梨、砀山梨、秋月梨等；既有不含茶的炖梨，也有加入茶底或奶基底的炖梨饮品。
在统计样本中，近20%的茶饮品牌都推出了含梨类饮品。
值得注意的是，新疆的茶芭蕾用了当地库尔勒香梨，西北的放哈也用了一种软儿梨的制法，较为新颖。
04 ■
关注养生、滋补
新茶饮与传统结合
在消费者对健康关注加深的当下，今冬的饮品也在养生、滋补的概念上不断深入，姜、枣、阿胶等元素打造出养生奶茶、养生热饮的概念。
百分茶联名雷允上的“元气娇颜膏方饮”，含有雷允上的非遗膏方，加上银耳、枸杞、红枣、黑糖、重瓣玫瑰与鲜奶；奈雪联名东阿阿胶，每杯饮品用到东阿阿胶冻干粉，以及银耳桃胶加鲜奶。
这类做法符合消费者对传统养生方子的期待，但又用新茶饮的形式呈现出来。
百分茶膏方饮
< class="pgc-img">奈雪阿胶奶茶
阿嬷手作的“姜枣乳”正如其名，有机灰枣熬成泥，云南小黄姜萃成汁，再加上牛乳；煲珠公的暖暖姜奶，用小黄姜汁、老红糖与鲜奶做组合；益禾堂的红气姜姜奶茶，含仔姜汁、灰枣、桂圆、黑糖、枸杞……这些原料天然纯粹，在冬季里直观上带来暖感。
除此之外，还有库迪的桂圆红枣阿胶系列，幸运咖的好想你枣、一整根人参系列，以及桂桂茶的黑芝麻牛乳与黑芝麻爆珠，也都是用传统食材做出了新意。
幸运咖人参产品
< class="pgc-img">茶百道姜枣产品
另外，随着原物料种类的丰富，以及研发创意的延展，当下新茶饮的上新，不含茶的产品数量大幅增长。
如水果类椰乳、加小料的椰子水、芋泥牛乳、可可牛奶、鲜炖梨等产品，结构上虽不一定含茶，但创新逻辑始于新茶饮，其目的都是满足消费者对不同风味、不同功能的需求。
前，新茶饮行业已经告别野蛮生长，进入存量破局和品牌溢价发展阶段。下一步，茶饮企业还需紧跟消费市场趋势，在引入数字化技术等方面发力，积聚品牌势能，不断降本增效，探寻增量空间。
近年来，新茶饮行业强劲增长，成为消费领域的现象级品类。中国连锁经营协会新茶饮委员会联合美团新餐饮研究院发布的数据显示，随着消费场景更加多元化，新茶饮消费市场前景广阔，预计2025年市场规模将达到2015亿元。面对持续上涨的消费热情，新茶饮行业呈现出哪些发展趋势？行业不断拓宽的创新品类又将给消费者带来哪些新体验？近日，记者走访了市场和相关专家。
健康成消费追求
在位于北京市丰台区成寿寺路新业广场的茶百道店内，记者见到了刚刚为自己和闺蜜点了“乌漆嘛黑”水果茶的“90后”女孩陈雪。她告诉记者，自己平常是饮料爱好者，和朋友一起出门玩时，奶茶几乎是逛街的“标配”。含真实果料的鲜果茶是陈雪的最爱。“现在是桑葚成熟的季节，我喜欢点应季的桑葚果茶‘乌漆嘛黑’；夏天时，会点‘紫气葡萄冻冻’或‘生椰西瓜’，下单时选择不额外加糖或0卡糖，感觉更健康。”陈雪说。
像陈雪一样追求健康、天然新茶饮体验的消费者不在少数。《Z世代饮食消费报告》显示，近一半的消费者越来越关注茶饮的真材实料，注重原料品质。《中国新式茶饮大数据研究及消费行为》调查显示，49.4%的消费者会担心健康问题，42.2%的消费者更在意是否会长胖。围绕茶饮配方与原料，不少消费者对“奶茶糖量高吗”“是否有反式脂肪酸”等问题存在疑虑。《2023新茶饮研究报告》显示，人们的健康意识日益提升，对糖度、热量、脂肪、蛋白质等细微指标更加关注。
面对消费需求的变化，“更健康”成为茶饮新一轮升级方向。2023年以来，新茶饮品牌更强调使用新鲜、真实、高品质的原材料，如鲜奶、新鲜水果、茶叶等，以突出产品的天然、健康和新鲜度。甜啦啦通过自建工厂、自营仓储等方式，把控原材料品质，承诺新鲜现制，只用鲜水果，拒绝坏水果。茶百道推出真鲜奶茶系列，加入新鲜的高品质生牛乳，全程通过2摄氏度至6摄氏度的冷链运输保鲜，在留存风味与口感的同时，还保留了活性营养物质，其鲜牛奶的蛋白质和乳脂含量均高于国家标准。奈雪的茶上新“大师龙井”系列茶饮，茶叶坚持纯手工采摘，只选取春天的头茬嫩芽，经过“十大手法”炒制，最大化锁住春日龙井的新鲜和茶香。
营养分级迈出新步伐
针对新茶饮“高糖”“高热量”的健康风险，2023年以来新茶饮通过试点“营养分级”、提供零卡糖选择、公开配料表等方式推进健康升级，“控糖”“用真奶”“少添加”成为新茶饮产品的卖点。
霸王茶姬、奈雪的茶等是首批新茶饮“营养选择”标识试点品牌。在霸王茶姬上海环球港门店，记者看到“营养选择”标识的主题展示随处可见。从线上小程序进入门店，消费者在产品详情页选择不同杯型、温度、糖度选项后，系统会在右上角实时生成所选产品的具体分级。如中杯冷、不另外加糖的“酌红袍”获得A级，同样标准的“云中绿”也为A级，一杯中杯少糖的“伯牙绝弦”被评为B级。霸王茶姬环球港店的店员介绍，自1月底门店试点启动以来，几乎每天都有到店点餐的消费者询问“营养选择”标识的情况。上海门店数据显示，A级、B级两类分级饮品的销量占比出现持续上涨，近七成消费者在了解到“营养选择”标识的指引意义后，主动选择A级、B级饮品。
除了“营养分级”外，茶百道、乐乐茶等新茶饮品牌均在菜单上为消费者提供零卡糖的选项，在糖类上进行了产品优化。不少品牌还推出含代糖产品，如奈雪的茶去年全面使用天然“罗汉果糖”作为产品代糖，率先在业内进行代糖升级。喜茶在全部门店推出“低卡甜菊糖”。在消费透明度方面，各个品牌纷纷列出产品成分表和热量表，消费者一目了然。在奈雪的茶小程序上点单时可以看到，每种茶饮的热量都有明示，如选择中杯、推荐冰量、不另外加糖的霸王龙井青提，热量约为170大卡。喜茶已于2023年10月26日在行业内率先主动公开所有在售产品的配方原料、营养成分和真品质原料溯源信息。霸王茶姬持续更新“产品身份证”，消费者在霸王茶姬公众号内可以了解部分产品的热量值、微量元素含量值、原叶产地、烘焙工艺等信息。
供应链持续优化
随着新茶饮“万店时代”的到来，行业也面临着更加激烈的竞争。记者注意到，在升级原材料、提升服务品质的同时，新茶饮产品还降低价格适应消费需求的转变，几年前动辄二三十元一杯的奶茶如今降至10元左右。去年8月23日，奈雪的茶官宣推出“周周9.9元喝奈雪鲜奶茶”活动，吹响了新茶饮新一轮价格战的号角。同样在去年，甜啦啦先后推出12元的高价值果茶“超牛牛油果”“超红车厘子”，以及8元鲜奶茶系列“清风茉白鲜奶茶”“龙麟香鲜奶茶”“碧玉桃花鲜奶茶”，在茶饮业持续内卷“质价比”。古茗发布了周五会员专属活动，9.9元就可购买相应饮品；CoCo都可推出9.9元及12.9元单次卡，可免费核销一杯指定饮品。调查显示，平均单价高于20元的新茶饮品牌市场占有率仅为14.7%。
新茶饮市场门槛相对较低，在产品用料和品质都不改变的前提下，新茶饮头部企业要实现降价和产品创新，需要通过供应链建设优化成本。甜啦啦供应链中心总监常静表示，随着消费市场对健康要求的具象化，对原材料的需求和标准均有所提高。溯源企业深入供应链源头，通过建立稳定的供应链体系可保障原料价格优势。甜啦啦2015年创立开放加盟，2016年布局供应链，通过建立品牌专属生产基地等方式，在原料上逐步向自有采购、自有生产模式过渡，降低了生产成本，提升了企业市场竞争力。仅2023年，甜啦啦全年新增门店数量2400家，累计销售额为20亿元。
“对于企业来说，并不是产品越贵利润就会越高，关注消费者的需求、留住消费者，对新茶饮品牌来说始终是最重要的。”奈雪的茶创始人彭心曾表示，新茶饮行业不单是创意的竞争，新品研发后更考验供应链体系的支撑能力，必须确保长期向消费者交付稳定可靠、健康优质的产品与服务。目前，新茶饮行业已经告别野蛮生长，进入存量破局和品牌溢价发展阶段。业内专家表示，下一步，茶饮企业还需紧跟消费市场趋势，在引入数字化技术等方面发力，积聚品牌势能，不断降本增效，探寻增量空间。（记者 吴佳佳）
