者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
近日，成立了六年的二手奢侈品电商平台“只二”开设了第一家线下门店，位于上海徐汇区的黑石公寓内。黑石公寓是一幢历史老宅，其所处的复兴中路旧称是“老佛爷路”，曾为法租界的核心地带。
只二是一家连接二手奢侈品买卖双方的第三方交易平台。据只二向界面时尚介绍，在最初上线的几年间只二都致力于建立一套非标商品的流转标准化程序，期望使鉴定、拍摄、定价、上架等流程尽可能实现数据化和自动化。
不久之前，只二宣布获得数千万美元C轮融资，该轮融资由明裕创投领投，天府基金跟投，元璟资本、红点创投中国基金、赫斯特资本等老股东追加投资。
界面时尚曾多次报道，二手奢侈品行业正在迎来资本热潮。最近一年，值耀、胖虎科技、包大师、妃鱼、红布林、奢屋速卖等二手奢侈品平台都纷纷获得融资。
对于采取线上寄卖模式的只二而言，线下门店将成为主营业务的补充渠道。由于奢侈品的商品特性，线下交易更容易获得消费者的信任感，也便于品牌提升售后服务。
一方面，实体门店可以拉近与买卖双方的距离，增加品牌信誉度，并拓宽销售渠道。另一方面，实体门店也是品牌形象整体输出的窗口。只二对界面时尚表示，未来将继续开更多的门店。
考虑到门店的租金、人力等开销成本，线上品牌要做出扩展线下渠道的决策往往不那么容易。然而，对于二手奢侈品电商而言，不同品牌的发展模式决定了线下渠道的重要性。
二手奢侈品平台一般分为寄卖和买断这两种模式。前者作为第三方平台可供消费者寄售产品，盈利以佣金为主；而后者采取了重资产模式，回收并买断货源，再进行转售。
因而，对于以买断模式为主的二手奢侈品平台而言，除了关于品牌形象的考量，线下门店更多的作用在于增加货品的回收效率和流通率。
以胖虎科技为例，2015年成立之初，该品牌以传统的奢侈品寄卖模式进行运营。但自2017年起，胖虎科技将业务转移到B端，从部分个人用户和线下小型二手奢侈品门店以买断模式进行收货。
通过大量回收积累的数据，胖虎科技能够完善平台的鉴定和估价体系，并加强自己的供应链体系。2019年，胖虎还开始给其他二手奢侈品平台以及中小分销商进行系统性的供货，并出口货品到美国、日本市场，合作方包括The RealReal、REBAG等。
根据亿欧网对胖虎科技B轮融资时的报道，截至2020年4月，胖虎的签约门店和联营店已达到60家。加盟店主要分布在二三线城市，联营店主要是成熟型店铺，分布在一线和新一线城市。
然而，在疫情催化线上经济的崛起之下，直播带货等线上经营模式的重要性开始凸显。
根据36氪对胖虎科技C轮融资的报道，2020年3月开始由于疫情的影响，很多B端业务停滞，胖虎科技转型面向消费者的业务，利用直播进行拉新。
虽然线下门店可以更为精准地获取客群画像，并匹配需求来提高客户留存率，但线上直播却能更快帮助大多仍处于新兴阶段的二手奢侈品平台获取客流量。这一点对于以寄卖模式为主的品牌尤为重要。
界面时尚曾报道，2020年正是国内二手奢侈品市场爆发的黎明时刻。其中，抖音加大电商直播投入，尤其是对二手奢侈品账号的扶持推动了该行业在消费者心目中的接受度。
只二亦表示，今年平台的重点在于抖音直播，目前正在搭建自播团队，以实现24小时不间断直播。此外，只二意在搭建一个账号矩阵，旗下各个直播间将根据轻奢、中奢、重奢来划分定位，以服务不同客单价和需求的用户群体。
值得注意的是，虽然二手奢侈品行业新入局者甚多，但决定这些平台长远发展的仍在于优质且稳定的供应链。毕竟，奢侈品造假问题是制约二手奢侈品行业发展的最大阻力。
之前拆解的名创优品与中公教育后，本文继续拆解“易点租”以及它背后的商业逻辑与策略。
大家好，我是金爷。这是金爷拆解商业“淘金50”系列的第三篇。今天拆解的，是一家向企业提供电脑租赁的公司——易点租。
为啥拆解他呢？
金爷注意到，这公司打出了“租电脑免押金”、“随租随还”、“4小时上门修复”等标语。
金爷就比较好奇——因为电脑租赁这个领域，其实是个老行业，十几年前就有人开始做了。
在前作《隐匿的互金帝国，拆解“10元店”外衣下的名创优品如何“一鱼多吃”》中，金爷提到了俞军的产品价值公式，利用这个公式，看看租赁的新旧体验如何。
过去的做法是这样的：
- 付款方式上：押一付三；或者分期付款，进行硬件销售，最终转移所有权。
- 客户体验上：设备出问题，预约维修，时间几天到一周不等。
而现在的新体验是：
- 付款方式上：免押金，随租随还。
- 客户体验上：4小时维修上门。
看起来，新体验甩了旧体验几条街！
不过等等——按道理，凡是持续存在的东西，一定是站在牢固的原则之上。电脑租赁的旧模式，延续了十几年，盈利模型是被验证的。
易点租则打破行业规则，率先提出免押金、4小时就能上门，这种种区别于过去的做法，意味着打破了原有的盈利结构，看起来收入变少、成本增加，那新的盈利模型能否跑通？
以及短短5年，易点租就从服务几十家中小企业开始，超越传统玩家成为目前PC长租领域占有率高达77%的龙头企业，背后的关键因素是什么？
接下来，就带着这些问题，一层层拆解易点租的商业逻辑。
发现隐形天花板
传统电脑租赁生意的特点：
- 能够盈利
- 做不大
- 竞争者多
根据DBI的数据，我国商用电脑租赁市场渗透率目前仅4.9%，而欧美市场渗透率约60%。差距非常大。
按说，企业运营过程中，大规模招聘、快速裁撤、区域总部转移，引起的办公资产采购，对企业会造成非常大的负担。
而租赁模式能减少公司一次性支出，让公司更加轻松，更加有弹性，持有更多现金灵活地应对未来变化。
租赁好处似乎挺明显。
问题摆出来，对于那些已经知道了租赁模式的企业，如何预测他们会不会以租代买？为什么他们中一些人成功地转化成了租赁客户，而另一些人没有？
对于很多初创公司，甚至大型科技公司来说，什么时候走到S曲线上由盛及衰的转折点，或者是由平缓增长到指数增长的拐点，是个战略性难题。
不过如果能及时发现蛛丝马迹，并及早解决，就能清除掉战略性增长的最大障碍。
这就是找到、并清除称之为隐形天花板的问题。
所谓隐形天花板，就是按照公司或者行业现有的路径、模式，势必会遇到的增长瓶颈。这个概念，对各位创业者，制定战略及商业模式，非常重要。
金爷看来，易点租能快速增长最重要的一点，就是创始人很早就发现了那个隐形天花板；并且一开始就着力解决这个问题，逐步迭代、完善，这是这个案子的胜负手。
这得益于创始团队背景以及早期大量调研：
创始人纪鹏程，创办易点租之前做了十年二手笔记本生意，深谙各类客户的需求，并提炼出一个观念：客户要的不是硬件本身，而是硬件的使用——这本质上是一种服务。
同时，2015年公司刚开张的时候，做了大量调研：一方面找了能联系上的创业公司咨询电脑租赁需求细节；一方面，直接在科技公司聚集的五道口，进行街头调研。
经验和调研，在同一个点上达成了惊人的一致，这个单一因素甚至在整个泛租赁经济中都至关重要。
——押金。客户厌恶支付押金。
这似乎这是明摆着的，并不新鲜，谁愿意多付出钱而不产生价值呢？但真正深刻理解了这一点，对于易点租实现高速增长居功至伟。
客户已经不是简单的讨厌付押金而已，这种讨厌实际上到了一种非理性的程度。
之所以知道这一点，是因为客户明明都知道押金是要退还的，今天虽然流出，明天却会流回，除非违约；而押金的目的是为了让客户理性守约，避免违约。
但人们对这种理性分析并不买账。根据前景理论，人们对亏损的反应非常强烈，以至于希望避免任何可能的亏损。
付出的押金，有可能变成真正的损失，而没有可能产生任何价值。
在发现了这个隐形障碍之后，易点租便把如何免押金，就成了要攻克的核心障碍，并成功做到。
要知道，大家对一个障碍的厌恶有多严重，那当障碍被清除之后，需求的迸发就有多强烈。
有金友肯定要说，免押金后，一旦客户违约，易点租是不是就少了一块儿违约收入呢？
错。
易点租的免押金的策略，同时实现了两点目的：
- 快速占领市场，把规模做上去
- 保证违约收入不变
怎么做到的？
交叉补贴
前面说了，传统租赁，押一付三，如果违约，押金就不退。
易点租模式中，客户下订单时，并不收押金；但一旦违约，就要交纳所谓的“服务费”。
易点租设计了详细的售后违约费用体系：
易点租提供了5种租赁模式，其中以“随租随还”为主要。以此为例。
对不同租期的客户，违约收取的“服务费”分为下面三种情况：
- A类客户，租期满6个月，之后可以随时退还，无违约费用。
- B类客户，租期3-6个月，服务费为“6-N”个月租金（N为实际租期）；
- C类客户，租期不足3个月，服务费为“三个月租金”。
如果租期很短，违约费用最高达3个月租金；而如果租期很长，那么可以随租随还。核心精神就是：鼓励长租，惩罚短租。
而这个惩罚力度，大大超过传统租赁模式所收取的一个月租金。因此，相对于旧模式损失的一部分违约收入，又在违约的短租客户身上赚取回来。
这叫交叉补贴：用一群客户补贴另一群客户。在商业世界里，交叉补贴用得太多了。
腾讯开发的微信，给你免费使用，他又不是活雷锋，怎么赚钱呢？主要靠游戏；很少一部分游戏客户产生的收入，补贴到了大部分客户所享受的服务。
淘宝的服饰卖家，引流的爆品往往不赚钱或者利润极低，但是店铺内周边商品往往有高毛利；很少一部分购买了周边商品的客户产生的收入，补贴到了大部分购买爆品的客户上。
网红餐厅，主要菜品以极致性价比吸引流量，但是你不可能只吃主菜吧？得来点酒水、甜品，而这些毛利极高；这是产品之间的交叉补贴。
在易点租这个案子里，具体地看，假定：
- 租期超过6个月的客户（A类客户）占比为80%
- 租期3-6月的客户（B类客户）占比为10%
- 租期不到3月的客户（C类客户）占比为10%
- 总客户数为V，租金为T
那么，违约产生的费用为：
- A类客户产生0
- B类客户产生V*10%*1.5T（假定B类客户平均租4.5月）
- C类客户产生V*10%*3T
总共收取违约费用：0.45*T*V
而在传统租赁模式下，对不同租期的客户一视同仁，一旦违约则押金不退，假定总违约占比40%，其他假设同上，那么收取的违约费用为0.4*T*V
两者相差无几！所以，由于存在交叉补贴，免押金模式，其实并没有减少违约收入。
更别说，由于免押金降低了决策障碍，客户数量飞速增长，上述公式中，免押金模式中的T远远大于传统模式中的T值；违约带来的收入得到增加。
关于不同租期客户的分布数据，是公司的核心机密。基于这个分布图，就可以指定具体的交叉补贴策略，哪些客户补贴哪些客户，以及补贴金额是多少。
在共享经济领域，免押金，就像被压住的弹簧上方压力突然失去，需求瞬间爆发出来。
共享单车领域，哈罗单车是后来者，但在全国率先推出免押模式；免押金后的两个月，注册客户增长了70%，日骑行订单量翻了一番。
目前，哈喽单车日订单量超过摩拜和ofo之和，稳居行业第一。
共享充电宝领域，Trustdata数据显示，2018年全年用户规模达到了1.5亿人次，免押金订单占比达到95.4%，逾期率低于0.5%。
免押金订单成为共享充电宝行业主流。
免押金，以及随租随还的设计，目的都是促进获客；而一旦获客、开始使用租赁服务后，用户就显得被动了。
进来之前，用户是大爷；进来之后，商家是大爷。
多元利润点
易点租的收入有三部分：
- 租金收入
- 违约收入
- 服务带来收入
三个盈利点的性质完全不同。
租金，是客户下订单的时候确定的；租金太高，客户可以选择竞争对手，竞争相对充分。
而在商业中，竞争越充分，企业利润率越低。因此在这个点的毛利率不会太高；
违约收入，是客户使用之后产生的，在下订单时已经约定；但是，在手机上看合同时，字体极小。。。有几个客户会认真看合同？
服务费，则完全是在客户使用之后产生。由于客户都是公司，使用电脑的过程中必然会产生各种电子化资料，比如形成各种文档、装载各种软件等。
这些内容的沉淀，就对客户形成了转换成本——若要换其他电脑，则需要把数据、文档复制，软件重新安装，太麻烦了！
于是商家最希望出现的局面出现了——坐地起价。
酒吧里的酒比市价里高30%以上，因为你在那个场景里要喝酒只能在那里买；
小区便利店的商品比超市高20%以上，因为大晚上你要买零食，大超市关门了；
在“淘金50”关于名创优品的案子里，加盟商在加盟之后，付出的招聘费、培训费的价格都是名创优品确定，加盟商没还手之力；因为加盟商之前投入了200来万加盟费，已经受名创优品制约了。
太阳底下无新事；收割的手法都相似。
在易点租，当你租赁了易点租的电脑，通过使用，形成转换成本；那么对不起，市场上的开箱清灰100元，官方需要150；硬件维修、更换，价格也较之于市价高。
不仅如此，由于存在转化成本，成就了较高的续约率，根据公开披露，超过70%的客户续约。
那不用易点租的后续服务行不行？
可以，不过易点租有非常严格的验收标准，细分超过100多项，其中的非正常损坏判断标准中，80%的项目定义为操作不规范所致；一旦判定为非正常损失，又会产生更多费用。
而谁最清楚这些自己制定的操作标准呢？当然是自己的维修人员啦。
所以，当你要找市场上的机构来维修时，易点租的客服会告诉你：小心哦亲，我们有详细的验收标准的~
毕竟进都进来了，各种办法不让你跑。
看到没？贪图“免押金”的便宜，结果后续还有更多坑在那儿…
有人要说了，我就是不交钱行不行？
创始人一开始就设计好了，易点租有一套逐步迭代的风控措施。
大数据征信系统
共享单车、充电宝等B2C行业，都是按照微信信用分或者支付宝信用分，来作为风控依据，分太低就不免押；
而易点租作为B2B公司，有自己的一套风控模式，将传统信贷审批与大数据风险管理结合。风控包括三阶段：事前、事中、事后。
事前：客户提交材料，根据公司的不同类型，进行评估，类似于传统信贷审批；
同时，公司与9大征信机构合作，获取企业和法人相关的互联网数据，进行综合评估。一般20分钟内授予“免押金额度”；
相当于信用卡额度，在额度范围内免押金。
事中：易点租开发出一套SAAS系统，专门提供给客户进行资产设备管理；
当然呢，客户在管理资产设备时，易点租在后台，通过这套系统了解企业的运营情况，实现在线监测数据，及时调整免押额度、预警；
事后：如果客户拖欠租金、费用，易点租会记录这类负面信用信息，上传到包括人行征信、芝麻信用在内多个征信机构；
同时，由于易点租服务了大量科技类中小企业，这类公司往往需要获得股权融资，因此相关资料还会提供给VC、PE等投资人。
一旦违约，此类客户未来的发展、后续的融资以及相关责任人都会受影响。
控制坏账的效果如何呢？
根据公开披露，坏账率不超过1%。能做到这点，跟创始团队对金融、风控的理解有关。联合创始人张斌是金融学博士，之前从事多年金融大数据。
到这里，基本把易点租围绕免押金的逻辑讲完了：
- 要快速增长，就要免押；
- 要免押的同时还要能盈利，必然要加强违约惩罚及后续收费；
- 要让客户对惩罚不耍赖，必须要有完善的征信风控系统。
这些，都是为了增长采取的环环相扣的措施，从而能够突破隐形天花板。
但是增长，只是硬币的一面。
金爷这个“淘金50”系列是要通过各种具体案例让各位金友锻炼出商业能力、眼力；把概念、理论、方法，融汇到具体的商业案例、商业逻辑里去讲。
比如在前作《公务员考试“不过退款”的诱饵，拆解中公教育千亿市值背后的秘密》中，结合中公教育的业务逻辑，进行了财务推理，反过来加深了对业务前因后果的理解。
而上述关于增长的分析，只是商业分析框架的一部分。
商业分析框架，有一大堆。波特5力，平衡记分卡、安索夫矩阵、GE矩阵、价值链…里面各种要素繁多，有些长得还挺相似，直接能把你绕晕
其实对多数情况，只需要记住两个词，就能以不变应万变：
a.增长
b.竞争
为什么这两点就够了？
回到公司价值这个原点。公司价值由什么决定？
答案是收益增长率（g）和投入回报率（ROIC）。
上式中，你只需要关注g和ROIC，其他都是给定的。
进一步，长期来看：
- 收益增长率主要由公司业务增长决定；
- 而投入回报率取决于竞争情况。壁垒越高，甚至能近乎垄断，那么投入回报率就越高。
因此，抓住了增长和竞争，就抓住了公司分析的全部关键要素；其余的，都是细枝末节。
在本案，易点租是如何面对竞争、构筑壁垒的呢？
答案：极致运营+规模效应
前后端协同构筑壁垒
目前易点租已经在北上广深等10个城市建立了自营的服务团队，实现了4小时上门维修。
通过建设前置仓，把故障率高的备机、配件放在离客户近的地方，这些措施避免工程师来回折返的时间，以最高效的速度达到现场。
同时，公司在武汉建立了自己的整修工厂，每个月可以翻新约2万台设备。整修过程要求唯快不破：问题次日上报、一周结案….
为什么要死磕前端上门效率、后端整备效率？
通过这些措施，将竞争的门槛拉高几个层次；当客户习惯了这套由易点租树立的服务标准时，就会对低于这个标准的服务感到不满。
由俭入奢易，由奢入俭难。客户对服务质量的要求，是不可逆的。
新进者要进来，好，你必须要提供同样的服务：前端极致上门效率、后端敏捷反应速度，再加上免押金背后对征信能力的要求。
而这些，没有规模化运营，盈利模式是没法跑通的。一般的新进者，又何谈规模化运营呢？
竞争优势的极致体现是：对手除了亏本，没有任何办法跟我们竞争。
根据源码资本的研究，从经济学的角度看，租赁方案设计本质是基于业务链条各环节上的优势能力，构建了一条自己的“内部跌价曲线”：
- 供应链能力使公开市场的外部跌价曲线向下平移；
- 回收处置能力使其向下压缩；
- 整备能力又使其沿时间线向右平移；
上述三方面的能力优势，才留出了有竞争力的租赁方案设计空间。
另一面，如果站在客户视角看看，租赁真的有利吗？
答：取决于公司的借款成本。
本质上，租赁类似于贷款购买资产，租赁代替购买就好像得到某个金额的贷款：
- 如果租赁的隐含融资成本，大于公司借款成本，那应该选择购买；
- 反之，则应该选择租赁。
目前国内不同企业面临不同的借款成本，简单区分：
- 中小企业、民营企业、无形资产占比高的企业的借款成本较高；
- 大型企业、国有企业、实物资产较多的企业的借款成本较低。
由此推断：易点租的客户应以前一类客户为主。
商业事实与财务推理的结果一致：根据公开信息，公司50%以上客户来自互联网企业、创业公司群体。
到这里，基本把易点租的商业逻辑拆解完了，核心就三点：
- 免押金策略快速占领市场；
- 极致运营构筑服务壁垒。
- 而快速占领市场带来的规模效应，又为极致运营提供了相对成本优势。
商业逻辑由此闭环。
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作者：金爷挑灯拆酒钱，私募股权投资人。微信公众号：金爷挑灯拆酒钱。
本文由 @金爷挑灯拆酒钱 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
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18岁到31岁，时隔13年后，鲁尼告别曼联，重返埃弗顿。这里是“小胖”一球成名的福地，是他梦开始的地方。
图/视觉中国
从世纪初的“四大家族”到如今“六足鼎立”，英超第一集团的扩军，令中游球队生存空间愈发压缩。西汉姆联、斯托克城和南安普顿等相继不复黑马本色，而唯一能在战绩上紧追豪门脚步的，也只剩下12年前曾跻身欧冠的埃弗顿。以往比尔·肯赖特爵士的球队，常年以敝帚自珍、银根紧缩著称，但伴随着新主法哈德·莫希里启动烧钱攻势，并吸引中资来投，今夏全欧球市花销仅次于AC米兰、领跑英超的“太妃糖”，显然不再是豪门随意取分的“溏心蛋”。
新援 鲁尼降薪与五新援携手
2004年夏天，18岁的鲁尼从埃弗顿加盟曼联，2700万英镑身价创造了英格兰本土球员身价之最。
然而，包括“小胖”本人恐怕也未曾料及，13年后，当年抠门的老东家会在一个转会窗口内连续刷新俱乐部引援纪录。转会窗甫一开启，先声夺人的埃弗顿从降班马桑德兰抢来了主力门将皮克福德，3000万英镑转会费刷新队史纪录。不到3周，球队再次出手，从伯恩利引进准国脚迈克尔·基恩，转会费亦是如出一辙的3000万英镑。加上身价2300万英镑的阿贾克斯队长克拉森、700万英镑的“亨利二世”昂耶库鲁与510万英镑的巴萨旧将桑德罗，中东财团许诺的1亿英镑引援，已然兑现近九成。
当然，更加令鲁尼意想不到的是，近年来频繁被风传离开曼联的自己，居然也重返了老东家。在此之前，曼城不止一次打过红魔10号的主意，但“小胖”30万英镑的英超第一周薪着实辣手。
为了迎回这位昔日城市偶像，埃弗顿可谓诚意十足，他们经过多轮与曼联的谈判，将转会费中省下的部分尽数补贴了鲁尼的薪水。昨日，在利物浦接受完体检的后者，重披蓝衫，出现在了埃弗顿召开的新援发布会上。诚然，打了八折的25万英镑周薪对鲁尼来说是不小的经济损失，但在埃弗顿，这已是球队工资体系的金字塔尖。
在上述6笔已经尘埃落定的交易之外，埃弗顿的引援名单上还有任意球好手西于尔兹松、尤文图斯重要轮换球员勒米纳，甚至贵到连曼城和利物浦都知难而退的荷兰中卫范戴克，都已进入报价阶段……倘若埃弗顿成为新赛季英超头号烧钱大户，千万不要大惊小怪。
新阵 人手充裕三中卫可成备选
埃弗顿1亿英镑转会资金烧得痛快淋漓，但过惯了节俭日子的太妃糖球迷，对队史罕见的大手大脚也不免有些微词。
正处于上升期的球队如此寅吃卯粮，消费是否太超前？更何况，在卢卡库出走已成定局的情况下，球队迄今未有引进主力中锋的打算，无论是桑德罗还是昂耶库鲁，都是边路游击手，失去上赛季银靴的后手操作，才更考验球队管理层的眼光。
对埃弗顿而言，补强阵容、缩小与六大家族的差距，也是从陪跑者升格为领骑军团的必由之路。上赛季，埃弗顿取得英超前6名之外最多的17个胜场，然而面对六大豪强，战绩却惨不忍睹。两战冠军切尔西，净负8球且1球未进；主客场均遭夙敌利物浦绝杀；连状态起伏不定、被挤出欧冠集团的阿森纳都对埃弗顿保持不败。埃弗顿主帅科曼最值得自矜的，或许也就是面对曼市双雄的4战不败（1胜3平）。联赛最后4轮，埃弗顿输掉3场，板凳深度之差一目了然。
从莫耶斯时代至今，埃弗顿只有一套靠谱主力阵容已是历任惯例。现如今，科曼显然期待每个位置上至少都有两名可靠手下。
去年夏天，在埃弗顿几位重要引援中，塞内加尔后腰格耶成为全队抢断王，打了不到半个赛季便报销的边锋博拉谢，12场比赛1球4助攻的表现也绝对称职，更别提威尔士队长威廉斯的老当益壮。
此番球队的诸多签约中，克拉森和桑德罗分别出自科曼球员时代极度熟悉的阿贾克斯和巴塞罗那，皮克福德、基恩在英格兰“户口本”价格水涨船高的当下稳赚不赔。就算人老珠黄的鲁尼，好歹经验丰富，近年转型前腰也可圈可点。这也意味着下赛季埃弗顿不会死抱着4231一套阵型打天下，上赛季科曼曾短暂尝试的三中卫，将成为“太妃糖”可靠的备选战术。
新星 埃弗顿更多“鲁尼”待井喷
去年1月，自知无力为埃弗顿继续输血的肯赖特选择了适时放手，拥有伊朗和英国双重国籍、个人资产近13亿英镑的法哈德·莫希里收购太妃糖49.9%股份，以第一大股东身份启动了球队重建计划。莫希里不但允诺夏季将继续大手笔投入，还将兴建一座新球场。
在中资纷纷抢滩欧洲联赛的大背景下，一向在英超“光荣孤立”的埃弗顿终于未能免俗。7月6日《利物浦回声报》报道，埃弗顿队与中国工商银行签订了一份信贷协议，工行将在3年内向埃弗顿提供数千万英镑的贷款。这笔贷款不会用于新球场的建设，而会用于日常运转和转会操作。可以想见，这笔类似“信用卡”的转会授信，将更有助于埃弗顿在风云变幻的球市随时果断出击。
对习惯了过穷日子的太妃糖而言，由俭入奢毕竟太过迅速，球队精打细算的好传统依旧得以保留。这一点在球队重组管理层、持续注资青训上表现得尤其明显。
近年来，埃弗顿青年梯队持续出彩，完善的青训设施、相对较多的一线队出场机会，使很多默西塞德郡当地的家长都倾向于将孩子送至埃弗顿，而非曾经培养出杰拉德和欧文的利物浦青训学院。如今，汤姆·戴维斯和霍尔盖特等青训精品已经在埃弗顿一线队站稳了脚跟。
此外，从低级别联赛挖潜也成为太妃糖人才源源不断的秘诀。今夏夺得U20世青赛冠军的英格兰队中，两位埃弗顿小将卢克曼和勒文分别从查尔顿和谢菲尔德加盟，在昔日青训优等生鲁尼的传帮带下，更多的“小鲁尼”在埃弗顿井喷，或许只在朝夕。
专题撰文/杨健
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