点闲钱开个饭馆，在不少人心目中是个类似“田园梦”的存在，无论是娱乐明星还是餐厅服务员，又或是一些在吃上有所追求的白领们、手上有点闲钱的家庭或个体、从远方来想吃家乡味的游子…….多年来，餐饮行业吸引了不少跨界而来的投资者，也造就了这个行业远超人们想象之外的精彩纷呈。

外行人看来，餐饮门槛不高，但只有业内人士才知道，许久以来餐饮行业的死亡率一直居高不下，因为只有做进去你才会发现，真是处处是门槛——别说品牌定位、招牌菜打造乃至前台后厨、供应链、人员管理的种种繁琐，光是怎么通过互联网招揽更多顾客，就够大家犯愁了。

“不亚于重新学一门专业”，这是不少老板们的亲身感受。

网络上倒是有不少网络推广指南，要么过于细分要么流于片面，很难让大家有一个全貌式的了解，而且也没有专门针对餐饮行业的。有感于各位老板的苦恼，我们特别整理了一份“可能是最全的餐饮网络推广指南”，希望大家都生意红火。

一、常见网络推广有哪些形式？

我们先简单过一下网络推广的各种形式，看一下当下互联网上做营销的一个全貌。

1、百度推广。这个可能是现在各种商家用的比较多的方式，就是大家在百度上搜索时出现“推广”字样的内容。除了搜索推广之外，现在还有比如信息流广告（手机百度下面的文章）、移动推广（手机搜索）、网盟推广（网站广告）、品牌推广（品牌专区等）、增效工具（数据统计）等。付费方式上主要是预存款+服务年费的形式。

2、腾讯推广。腾讯是现在中国规模最大的互联网公司，广告产品也越来越多了，腾讯推广包括了qq空间广告、qq客户端广告、腾讯联盟广告（广点通）、手机qq浏览器广告、应用宝广告等，广告主要都是体现在一些娱乐或社交产品上。

3、阿里推广。阿里巴巴集团，对外说法是国内领先大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。形式主要包括淘宝网直通车、钻石展位、麻吉宝、达摩剑、智无线、网销宝等，主要是做商品信息的推送。近年来也有一些针对实体店的推广。

4、美团点评推广通。这个商家们近几年接触的比较多，是根据消费者行为推送商家店铺信息，广告位遍布在美团和大众点评的各个角落，也是商家充值按点击扣费。

5、百度本地直通车。这个产品展示平台包括了手机百度、百度地图、百度糯米这三个主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商户周边5公里以内的精准流量，就是说消费者在哪里就给他推荐哪里的信息，和线下消费的联系比较紧密。

6、、一点资讯、百家号等。这些产品其实可以和以前的门户网站做对比，产品本身有两个改变，一是手机端、二是大数据个性化推荐。广告形式其实也和门户网站大同小异，只是对展示区域、展示个体的控制更精准了，另外增加了信息流形式，让广告融入到原生内容中。

7、双微运营。开微信公众号和开微博账户，及时上新活动与消费者互动，这个大家应该都还比较了解，自己也都会常玩吧。

8、微博推广+微信推广。和不花钱的开账号不一样的是，这个说的是双微广告，需要给官方付费的，比较早的微博粉丝通、粉丝头条，还有微信朋友圈和公众号广告都属于这类，还是依靠大数据技术，商家在里面充值，依据用户点击付费。

9、垂直论坛和APP，比如一些像下厨房、贝太论坛那样的美食类APP，或者一些地方类、美食版块的论坛等，可以自己发一些内容上去，但投广告也是来者不拒的，合作形式比较多变，甚至可以帮商家组织线下活动。

二、关键经验之谈：哪些“坑”得绕开

光了解这些推广方式还不够，最终商家是要做选择，而且一旦做了糟糕的选择，损失的可是大家的辛苦钱。理论上，没有糟糕的推广平台，只有不适合自己的推广方式，对餐饮商家来说有哪些不适合需要注意，我们列了一下几条：

1、大品牌和小老板真玩不到一起！

餐饮业挣的是辛苦钱，哪怕是一些成了规模的连锁，利润也都是一家家店、一个个员工辛苦拼来的，广告预算肯定比不上那些大品牌，也需要快速见到效果。一些很优质但比较烧钱的推广方式不建议考虑，曝光到全国无死角也是浪费，在这个原则下，百度推广、腾讯推广就不建议全盘投入了，还有像的展示广告、垂直APP开屏等也有些杀鸡用牛刀的感觉，可以根据自己发展情况做些尝试慢慢来，当然最好是自己的预算到了百万级。

2、效果是个好东西，可怎么区别有效的效果

大家投放最看重的是效果，但效果和效果不一样，比如说阿里推广对淘宝商家、零售商品挺有效，但对服务业的餐饮商家来说就是完全不同的领域。再比如说微博粉丝通和微信朋友圈广告，可能曝光上的效果很好，但毕竟广告深处在庞大的社交信息流中，一是用户印象浅而餐饮商家又很难做到持续投放，二是因为没有餐饮交易的数据，看到的人不一定是潜在客户，曝光越多就可能浪费越多。预算在几十万规模的可以分一部分出来做辅助。

3、考虑自己的时间，有些“小投入大回报”就不对头了

有些人特别喜欢看“不花钱赚百万”的鸡汤文，觉得在互联网上只要有一股子聪明劲儿就可以钻出空子来，把自家广告让消费者特别开心的接受还不停帮着传播。冷静一下！天底下哪有那么多白掉的馅饼，周杰伦开网吧、谢霆锋开餐厅还行，但大部分人没那个影响力，而且平台也不傻，你能在上面赚钱的路子肯定早晚要收钱。还有很重要的一点，微博、微信、头条号这种“不花钱“的运营，背后耗费掉的时间、精力可能比花钱还贵，更何况还需要内容制作天赋。越小的商家，越不建议这样做，每个人都是要创造价值的，这份精力投入在门店服务上效果可能更好。

4、垂直论坛及APP：挑剔且爱占便宜的专业食客你真做好准备了吗？

最后说一下大家最容易踏进的一个“精准坑“，就是垂直论坛和APP，小的发个帖子、大的和平台合办线上加线下的活动，确实能短时间快速吸引来一堆吃货——但大家换个角度想想，骨灰级的、专业的吃货们有那么好伺候吗？门店的坏口碑可能一大半都来自于这些人，他们还认为这是一种客观态度很骄傲，而且生意越好的店有些人越想挑出跟别人不一样的槽点出来，食材、口味、环境、服务种种都被放到放大镜下仔细检查，你真的有做到米其林级别的准备吗？

三、餐饮商户的终极选择：美团推广通和和百度本地直通车

最终，餐饮业还是得回归本源，回到“交易”这件最核心的事情上来。虽然现在推广方式那么多，传统团购网站单一的交易平台模式也已经不再那么有效，但如果不围绕交易，在互联网平台早已经细分化的今天，仍然很难真正满足餐饮商家的推广需求。

所以，综合“交易+推广”模式下，加上投入可控、效果精准、不浪费额外人力物力的要求，其实餐饮商家最后的选择并不多。

在笔者看来，更符合本地生活消费商户的百度本地直通车、美团推广通是最后的答案。大家需要根据自己的情况来调整，可以二选一也可以两者都投。当然两者还是有些区别。

首先说美团推广通。做过的商家会懂，做这个有种“爱恨交加”的感觉，爱是因为美团+点评合并后，已经是个高频交易的平台，用户习惯已经形成了，恨是因为这个产品相当于在原来大家一起捞鱼的池子里被放了网箱，谁掏钱谁就分的多，变成了一个此消彼涨的竞价游戏，让商家苦不堪言。厉害的像南京“狮子楼”，15天团购交易额同比上升31%，但与此同时这些展示在各个角落的广告也分流了不少其他商家的生意，“存量”的左右手变化，投还是不投，都是痛苦。

百度本地直通车也是有说好有说坏，跟美团大众点评单一平台流量左手倒右手不一样的一点是，商户可以依靠百度本地直通车，从手机百度、百度地图、百度糯米三大入口上引流，同时糯米还作为交易的收口。也就是说，商家获得的是真正的推广，并不影响自己原来的团购，花钱买来的是“增量”。而且上没上团购都不重要，因为它依靠的是位置+兴趣的推荐，通过你自身的店铺信息，在你附近的潜在消费者很容易吸引到店。

我们直接对比一下美团点评推广通和百度本地直通车：

最后，通过两个餐饮企业实例来说明一下商家网络推广的选择策略。

首先是一把骨，这家在成都家喻户晓的老店，预计2017年推广预算要达到100万，品牌上的需求比提升单店交易的需求更强烈。在这样的情况下，对照上表，他们就已经可以使用百度推广、朋友圈广告、垂直论坛、百度本地直通车等多渠道整合的推广方式。而且由于企业有一定规模，配有专门的市场推广部门及人员，双微运营、官网、头条号等需要耗费人力管理的平台也可以作为推广常规手段，和消费者之间形成互动。

对于美团点评推广通的态度，一把骨倒是说出了很多餐饮商家想说又不敢说的话，美团点评流量虽大，但提高团单点数对商家伤害很大，而且除了涨点之外服务没有任何变化。美团应该从系统、数据、推广方面去盈利，而不是压榨商家。

另一个是何师烧烤，这也是家非常成熟的餐饮企业，主品牌推广还是更多投放在传统渠道上，保持一个较为稳定的态势，但在推广一款最新单品的时候，他们主打百度本地直通车，结果ROI达到了1:16，远远超出预期。

这也就给我们一个启发——本攻略中提到的不同推广方式，其实是可以灵活选择，随机应变、搭配使用的。

比如一个成熟餐饮品牌可能较多的投入品牌广告，扩大品牌价值，而拉流量的效果广告因为品牌自身吸引力已经不太合适。但是，如果这个品牌在发展新品、新的子品牌或者新店开业的时候，需要抓住最开始的黄金时间迅速在本地打响知名度，这时候就可以选择效果广告，而依靠位置+兴趣推荐的百度本地直通车是个颇为有效、精准的工具。

所以，而对于中小餐饮企业来说，与其陷入“不续费没客流”的怪圈中，不如早日寻找线上和线下结合、适合自身的推广途径，就从本地消费者开始突破吧。

总结：现在餐饮竞争激烈，只靠单一交易平台已经难以取得好的效果，而如果在大媒体上投放对于中小商家又会有资源浪费的情况，结合大数据技术和本地交易、大流量平台的支持是现在对餐饮商家最好的推广模式。

文版权归“网上餐饮怎么玩”所有，欢迎分享，转载请注明来源

相较于线下派传单、封闭式营销、打广告等有限的推广手段，线上的餐饮推广渠道更加多样化，而且成本更低。之前龚文祥老师整理了一个餐饮业的线上推广渠道列表，但是里面部分信息已经过时，笔者按照目前最新情况重新整理了一份，具体如下。

目前中国餐饮业的线上推广渠道包括：

1.微信朋友圈、公众号、微生活；

2.团购类：美团、大众点评、百度糯米等；

3.外卖类：美团外卖、饿了么、百度外卖、口碑外卖、到家美食会等；

4.本地美食分享网站、论坛、贴吧等；

5.预订排队类： 订餐小秘书、饭统网、美味不用等、美团智能餐厅等；

6.餐饮点评网站：大众点评、口碑网；

7.餐饮管理类：客如云、排队网、会员卡系统（代表有通卡和雅座）；

8.菜谱类：美食杰、下厨房、豆果美食；

9.地图类：如百度地图、高德地图等；

10.微博；

11.商圈联网设备：钱库；

12.优惠券类：丁丁优惠、布丁优惠；

13.其他餐饮app

当然，并不是说线上渠道一定就比线下渠道效果好，只有去试验比较才能得出靠谱的结论。对于上面列出的这些线上渠道，也不是所有都需要合作，而是不断试错，先全面尝试，最后选择对自己最合适的两三种，因为餐饮品类的不同，餐厅规模的不同，各个渠道的作用也是不一样的。

下面我们来详细聊聊几个主要的线上渠道。

渠道一：微信朋友圈、公众号、微生活

微信朋友圈和微信公众号相信大家都比较熟悉，对于小型的餐饮商家，经营好微信朋友圈就足够了，一个人的朋友圈最多可以加5000好友，其中如果有十分之一是您的客户就已经很客观啦。对于大型连锁企业，可以做微信公众号，现在有很多微信公众号第三方开发平台，通过这些平台，可以让微信公众号功能更加强大。您的餐厅可以根据自身需要在微信公众号里开通微信会员卡、微信点餐、微信预订等功能，如果您对这块有什么疑问可以加我微信或者通过公众号aicanyin88咨询我们哦。

玩法一：微信摇一摇

摇一摇是微信原创的功能，最初被设计时只是一种陌生人交友的方式。然而，精明的营销人员很快就发掘出其丰富的营销内涵。他们不断将最擅长的创意挥洒其上，摇歌曲、摇电视……京东、唯品会等大批品牌因此获益。这促使微信将这些“偶然”的点子固化下来，成为摇一摇的常用功能。

2015年春晚的集中爆发彻底让这一形式成为火爆全国的营销手段。微信官方提供的数据显示，除夕当日20点到次日凌晨零点48分的时间里，微信摇一摇互动总量达到110亿次，互动峰值达到了8.1亿次/分钟。单纯从商家礼券来看，今年春节，微信联合商家共发出礼券3.78亿张，有7595万用户领导了卡券，商家送出礼券总价值30亿元。

这些惊人的数字直观的显示出用户对摇一摇卡券的接受度，致力于在移动互联网领域有所建树的品牌很难抗拒其吸引力。

玩法二：微信打赏

在北京，这家叫“很久以前”的餐厅，推出了微信扫码打赏服务员的体验。

把工作人员个人微信帐号的收款二维码制作成胸牌，顾客如果对服务满意，可以用微信扫一扫服务员身上的二维码，“打赏”4元钱。

为什么是4块钱呢？店长对员工的考核里有个“四狠机制”——狠干净、狠整齐、狠快、狠帅，“四”由此而来。

所有前厅员工，包括服务员、传菜工、保洁人员、炭火工，都可以向顾客介绍打赏方法，但只能提一次，而且不能主动索取打赏。

推行打赏机制后，受打赏最多的员工月会收入提升40%以上。在没有增加餐厅成本的情况下，让前厅员工获得了行业中具有竞争力的收入，并能激发接受打赏少的员工更用心提升服务质量。

同时，后厨员工的工资与营业额直接挂钩，前厅服务质量提升了，带动营业额和后厨员工收入显著增加。

而顾客则纷纷表示，通过打赏给用心为自己服务的人，获得了更高的满足。

玩法三：微信卡包

10月20日，在微信公开课西安站的活动上，微信开放平台在卡包上新增了更多玩法，不仅利用微信社交化的特点，助力商家拉动新客户，还进一步开放微信会员卡，卡券商家无需开发即可操作使用会员卡，并拥有全新的一键开卡、快速买单和会员积分功能。

作为连接6亿庞大用户群的O2O平台，微信卡包为大到商圈小到便利店的众多商家带来了卓有成效的用户拉动。优惠券的社交玩法就是其中的拉新利器。

对商家来说，通过转赠分享，优惠券传播范围扩大；有了即将到期提醒，卡券使用率有明显提升；便捷入口连接公众号，为商家积累起已经有领券互动的高质量粉丝；借助微信卡券自定义入口，更可配置线上预约、购买等服务增强便捷性，或配置互动活动入口，增加趣味性。

微信卡券的升级，为众多实体商户实现了线上线下的流畅打通，节约了营销费用，降低客户拉取和维护成本，更提高触达和连接效率。

玩法四：微信连Wi-Fi

“微信连Wi-Fi”现在全面支持商家添加Portal型设备，除了原有的密码型设备外，商家还可将门店已有的通过web页认证的portal型设备按流程添加。

商户使用该功能后，其顾客进店后的连网体验将得到大大提升，一键上网，无需再输入验证码，让连网变得更加简单、便捷；同时，顾客使用该功能成功连网之后，则默认关注门店公众号，有利于商家店铺信息的及时推送，进一步促进顾客与商家之间的沟通与交流，而且店铺主页信息在微信顶部常驻入口可以设置自定义曝光，大大提升门店品牌的曝光力度。

设备改造成功后，商户即可使用微信portal鉴权方式连网。当设备被任意手机通过微信方式连网成功后，商户可在公众平台后台看到该设备的信息，并获得顶部常驻入口，默认关注公众号，顾客连网下发消息等现场服务能力。

“微信连Wi-Fi”新功能的上线，势必让更多的店铺有着更加完善、便捷和舒适的顾客体验，也必然让更多的线下顾客转入线上。

渠道二：美团大众等团购网站

接下来我们分析一下美团大众等团购网站渠道（其实我不想用团购这个词，以后再跟大家解释为什么）的玩法。就如同有很多人专门研究淘宝的玩法一样，团购网站这里面其实也有很多玩法值得餐饮商家们好好研究。特别是美团大众合并之后已经成为餐饮电商领域绝对的老大，今后更应该重视。

更何况美团目前还没有对入驻商家进行竞价排名之类的流量收费（这是迟早的事情），也就是说，餐饮商家现在入驻美团其实还是处于红利期。至于有些人说什么团购网站折扣低有负面作用之类的话，我只能表示呵呵，大家现在上美团大众这些网站上看一下，商家的折扣已经不像过去那么夸张了。特别是美团推出手机买单后，商家的优惠力度已经逐步减小了，整个团购行业趋于健康。

下面是我从美团官方公布的信息中整理的四招快速提升您的美团门店流量的方法，大家可以感受一下。关于美团大众，我们以后还会再讲，因为他们对于餐饮商家就好像淘宝在服装商家心目中的地位一样，重要性就不用多说了。

秘籍一：选择人气度高的产品做促销

人气产品其实分两类：第一类是店铺的畅销产品。换句话说，就是你在美团所上线的产品应该是店里最受欢迎的，比如在美团销量一直居高不下的“金百万烤鸭店”，它所推出的精品烤鸭团购已经卖出了70000多份！消费者选择烤鸭店就餐几乎都会点烤鸭，所以如果这时你推出的团购产品不是烤鸭而是糖醋小排，就会流失掉大批消费者。第二类是市场的畅销产品。举个例子，十一过后冬天已然离我们不远了，随着人们的衣服越裹越厚，市场对火锅的需求也越来越大。如果你是餐饮类的商家，现在绝对可以开始把火锅类的产品做起来了。

秘籍二：提升美团客人的服务质量

很多美团用户在消费评价中都会特别提到的一句话：“商家没有因为是团购就区别对待……”相反，也有很多人提到商家一听到是团购消费就换了副嘴脸，态度立刻变得不耐烦。留给消费者这种印象的商家到最后流量和销量都会变得越来越少，因为“服务差”已经成为了店铺的标签，你的产品再好也是然并卵。所以作为店铺管理者，做好员工的培训是非常必要的，越是团购用户就越是要牢牢抓住，因为他很可能会成为你的二次消费者。

秘籍三：拍一张高逼格的店铺首图

人类是视觉性动物，从美团商家的角度来看，静物摄影是非常有商业价值的。用户在进入美团团购页面的时候，商铺的首图是消费者对商铺产品的第一印象。据不完全统计，上传一张清晰美观符合标准的首图能增加一半以上的点击量！也就是说一张成功的首图跟提高促销单的销量有直接原因。

秘籍四：参加商家自促，占领高流量展位

目前美团开通了商家自促功能，根据美团自促往期数据显示，加入自促的商家交易总额平均增长146%，有商家更是达到了414%的增长。

最后我们再来聊聊其他线上引流渠道。

外卖网站

外卖网站的玩法和团购网站有相似之处，都是要做好流量和评价管理，不同的是团购网站是把客人引到店内消费即堂食，而外卖是将餐厅的饭菜送到消费者家里。当然如果引申到线下，堂食和外卖的运营模式差别就更大了，这里就不展开了。以后有机会我们再做分析。

本地美食分享网站、论坛、贴吧、百度知道

这些也是很重要的引流渠道，引流的主要方式是软文。当然，因为美食分享网站、论坛、贴吧、百度知道有不同的特征，对应的软文的长短和写法也是不一样的。一般来说，美食分享网站、论坛、贴吧上面发比较长的软文，而百度知道上是以问答形式，篇幅较短。现在由于软文太多，消费者已经产生抗药性了，这就要求软文要越来越软，软到读者初看起来都看不出那是一篇软文（当然软文高手还是能察觉出来滴）。如何写出这样的软文呢？简单讲，就是要用糖衣包装一下，尽量让软文看起来有种有趣有料，这样才能让读者愉快的接受和消化。软文写作这块以后我们还会详细讲，有兴趣可以加我微信（onmyboat）交流。

预订排队类网站或应用

这类网站或应用的引流方式很简单，将你的餐厅入住到这类网站就行了。一般来说只能选其中一家，不然餐厅会乱。推荐大家选择美团智能餐厅或者美味不用等。

餐饮点评网站

在团购网站还未出现的时候，这类网站对餐厅的引流起着十分重要的作用。今天依然重要。不过大众点评的点评功能由于很容易造假价值下降，反倒是美团的评价管理比较严格，而且只有消费后才能评价，所以参考价值更高。

菜谱类网站

这类网站引流方式主要也是在网站上发软文。当然水平要够高，不然被发现了会被删帖。目前比较流行的菜谱类网站有美食杰、下厨房、豆果美食。

地图类应用

这类网站引流方式更简单，就是将门店信息添加上去让别人能搜索到就行。目前常用的地图有百度地图，高德地图，搜搜地图，腾讯地图等。

微博

现在大家主要用的微博就是新浪微博了，而且现在新浪微博人气也并不高，餐饮类微博更加如此。要想在引流方面产生效果需要投入比较大的精力去运营微博账号，建议要么别做，要做就用心做好，不然就是浪费时间。

优惠券类

包括线上优惠券（丁丁优惠、布丁优惠）和线下设备（钱库）等都属于这一范畴。不过说实话用的人并不多。中国人从众心理很强，越是没人用的东西越是不想去用。丁丁优惠、布丁优惠、钱库这些用的人都不多，消费者的注意力都被团购网站、外卖网站和微信这些给吸引走了。

所以这类专门的优惠券类网站和设备，有闲工夫就试一下，没工夫就算了。

餐饮线上渠道这一系列到这就暂告一个段落了，目前主要的餐饮线上渠道就这些了，后面我们还会继续跟进并不断更新。

着新技术、新产业不断出现,餐饮业正在发生深刻变化。步入2020年,因为疫情的冲击,餐饮行业无疑会面临新的机遇和挑战。但是无论怎么样,人总要吃饭,这个不会改变,抓住这个机遇,餐饮就能够迎来春天。从2020年疫情以来,餐饮行业已经由线下大部分转为线上线下结合,这个就是一个机会。

那么餐饮品牌商如何去找到加盟者,并且真正做到稳定持续地获得客户呢?

下面的教程是详细教大家如何去做平台引流。如果你是餐饮行业品牌商,想拓展自己在业内的规模,推广品牌知名度,那么这套教程会值得你参考借鉴。

基本逻辑:通过布局互联网渠道,让自己【被听说】+【被看到】+【能找到】。

首先思考一个问题:

在你选定平台之前,先想想你的产品内容适合什么样的平台?你的目标客户会在哪里?选定之后你再看看你的内容要怎么做才能吸引到你想吸引的人。

比如你是一个餐饮品牌商,想要寻找加盟商,那有这个需求的人他们会上哪些地方去了解情况,这时候如果在某个平台上有人能专门分析加盟行业趋势、利弊,那么他就会关注你,通过这样的方式来吸引你的客户。

假设一个场景,你现在想要加盟一家餐饮店,第一步你会做什么?

大概率是——搜索。

那我们可以怎么做呢?

方案一:搜索引擎关键词投放广告

通过广告竞价排名,让客户搜出的结果中排名靠前的是你的项目。这是一种基本操作。不过,这种方式在某些热门关键词下投放成本比较高,竞争也大。但不失为一种有效的方案。

方案二:网站SEO排名优化

做自己项目的网站,持续地填充相关内容,全方位展示自己的优势特点。通过SEO优化的方式,提升自己的排名,让自己能被客户看到。

方案三:知乎、百度知道等问答平台引流

一定会有人去问关于餐饮加盟的问题。你可以去注册一些账号去回答这些问题。

例如:想加盟一个餐饮店,有什么推荐吗?

你用一个小号回答:可以考虑一下XXX火锅店(你的品牌),感觉还不错。我家亲戚去年加盟了一个,生意很好,加盟费也不贵,服务挺完善的........

用一个普通人的回答方式去给别人推荐。当你的回答布局得足够多的时候,大家一搜,全是你的品牌,自然会觉得,你这个品牌不错,值得加盟。达到了你的目的。

另外,你还可以注册一个品牌官方号,去回答这些问题,自卖自夸。主要去讲你们品牌的优势特点、业绩之类的。

也可以【自问自答】。一些小号去问加盟或者是你的品牌相关的问题,另一些小号去回答。逻辑和上面的差不多,不多赘述。

这是非常有效的一种引流方式。

平台二:通过抖音、快手、视频号引流

抖音主要是以短视频为主,如果你比较擅长短视频拍摄的话那抖音引流就信手拈来了,通过短视频及直播形式持续系统输出餐饮加盟相关内容,建立用户信任,打造品牌IP形象,来进行引流,同样导流至个人微信号,私域经营,直接转化。

基本策略是:展示自己的品牌实力

基本内容方向是:全方位展示自己的品牌优势、火爆程度,让客户相信,加盟你能赚到钱。

那么打造一个抖音号有以下几步:

1、首先还是注册一个抖音、短视频账号,设置个人简介(头像、个人介绍),个人信息还是一样要与你的品牌相关。

2、列举自己可以输出的内容方向,确定你的内容方向,制定计划,保证内容可以持续输出

3、定期拍摄上传短视频(短视频你可以真人出镜,如果短视频吸引到一定量的粉丝也可以开直播)

4、开直播和传视频时一定要定位你所在的区域,获取周边的流量

5、内容方向:展示自己品牌的食物、店铺火爆的场面、日常店铺情况、品牌的理念、品牌故事、采访分店的情况、餐饮加盟知识、餐饮加盟行业分析、避坑小技巧、危机营销内容,加盟优惠政策等信息普及等等

6、着重打造自己品牌专业人设,给到观众有价值的信息

8、将粉丝导流至私域转化,直接转化。

基本就是这个逻辑啦,餐饮品牌商可以多平台布局账号。看看你的产品适合在哪些平台,你的用户在哪里,但一般知乎,抖音这些平台是比较大众化的,用户多,类型也多,根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出,通过提供价值信息,坚持的做,引流至私域,之后做转化,相信你的客户会源源不断的。