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食品饮料行业展望
食品饮料行业在2023年表现平稳，2024年预计随着经济周期的好转，餐饮企业在销量和价格方面均有提升空间。近期数据显示，餐饮收入和出游消费均呈现加速复苏迹象。
餐饮行业发展
限额以上餐饮企业的收入增长速度超过行业整体水平，市场份额逐渐集中到大型品牌。这些企业在2019至2023年间实现了显著增长，龙头品牌市占率不断提升。
餐饮及供应链公司表现
餐饮及供应链公司的收入和业绩呈现增长，利润率有所回暖。2023年下半年，这些公司的营收和净利润有所提升。此外，人力和租金成本占比的下降也有助于公司业绩的改善。
食品饮料板块核心观点
2024年，食品饮料板块在春季糖酒会上的反馈显示，市场动销保持正常。从全年来看，板块具有一定的估值支撑，同时也面临一定的上行机会和空间。
风险提示
需关注场景复苏、业务扩张、产品动销等方面的不确定性，以及食品安全风险。
和讯自选股写手
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在餐饮门店营收构成中，传统酒水饮料的利润曾是不可忽视的一部分。但随着现制茶饮的迅速普及，以及年轻客群对饮品颜值、口味的挑剔，让餐饮门店经营中的传统酒水饮料收入被严重挤压。
餐饮的增收顿感压力，开始重新探索“餐+饮”的可行模式。
< class="pgc-img">本文由红餐网（ID：hongcan18）原创首发，作者：王星。
“与点完串串再搭配一些餐厅传统的酒水饮料不同，近些年以来，越来越多的进店顾客，不是手捧一份冰粉，就是提着一杯奶茶冷饮。”这是成都网红餐饮品牌、大众点评必吃榜连续上榜餐厅冒椒火辣相关负责人在一次行业峰会上分享的新现象。
不过，这种现象已不是个案，在新消费势力崛起，餐饮升级转型的进程中，越来越多的餐饮老板、经营者感知到了这种变化。
< class="pgc-img">追求颜值与性价比的年轻客群，
不再为餐厅传统的酒水饮料买单
如今，新茶饮市场凭借更具颜值的产品，更具创意的推陈出新，更有社交属性的包装，更富中国风、潮精神的文化属性等因素，吸引了更多年经济群体消费。《中国餐饮品类与品牌发展报告2021》数据显示，2020年，现制茶饮市场规模已达到1136 亿元，按照这种高复合增长率，预计到2025年市场规模将突破3000亿元。
这种消费趋势挤压了餐厅传统酒水饮料的营收空间，追求颜值与性价比的年轻客群，逐渐不再为传统的餐厅传统酒水饮料买单。这对餐饮品牌来说，已经是一个不可忽视且日益严重的痛点，因此许多餐饮企业开始寻求改变，也开始重视甜饮品的创新研发，寻求可行的解决方案。
< class="pgc-img">△传统餐饮门店酒水饮料区域
目前，在湊湊火锅、朱光玉火锅、九街淑芬、豪渝火锅等许多知名品牌的门店消费中，相信大家已经看到了，现制甜饮品销售得异常火爆。探究背后的原因，会发现新式的甜饮品比瓶装饮料更具场景感，比甜品专门店更具性价比，从而受到了消费者青睐。随之现制甜饮品也逐渐成为年轻消费客群的一种新的饮食习惯。
< class="pgc-img">餐饮品牌纷纷试水，
被忽视的千亿级市场开始涌动
海底捞先后推出了鲜小菌、百香果果茶、奶茶等饮品，西贝推出沙棘汁，德克士一口气推出6款柠檬饮品，湊湊火锅于2016年推出“火锅+茶憩”的复合型餐饮模式，这些品牌的动作让新茶饮正式走入火锅店。
< class="pgc-img">△图片来源：湊湊官微
除了升级产品，部分餐饮品牌还在门店中搭建独立的“甜品站”来寻求改变。比如，“最宠爱女性的火锅品牌”九街淑芬掌中宝串串公司，仔细看其多个门店的评价，除了特色菜品、环境装修、服务之外，独立的“甜品站”以及雪山冰、冰汤圆等极具特色的甜饮品也经常被提及，成为门店的加分项。
< class="pgc-img">△图片来源：九街淑芬掌中宝串串公司
创新的甜品站模式其实早已存在，麦当劳可谓是餐饮“甜品站”的先行者，稍加留意不难发现，每个麦当劳门店入口旁，都设有独立的甜品站，不仅时常应季推新，还常年挂有“冰淇淋第二份半价”的促销信息。数据发现，麦当劳每一家拥有甜品档口的门店，平均客单价都增加了10%以上。这些15平米左右的空间，经常可以为一家店创造15万以上的月收入，麦当劳的举措背后蕴含着购物机理学的秘密。
< class="pgc-img">△麦当劳独立甜品站区域，图片来源：麦当劳官方
但是，与麦当劳和众多知名餐饮品牌拥有的优势相比，绝大多数的餐饮企业对甜饮品市场缺少前瞻性的研究和洞察。同时，相比于菜品的研发，餐饮企业对甜饮品也缺少专业的研发和迭代能力。再者，在原材料供应链上也缺少采买量级，相比于独立的新茶饮门店没有供应链优势，在现制甜饮品难以发力。
痛点意味着机会。根据行业相关统计数据，餐饮门店的甜饮品营收占据门店的总营收在5%-20%之间，按照中国餐饮4-5万亿元的市场规模，即使是10%的营收占比，餐饮企业的甜饮品营收规模也在4-5千亿元，一直没有被重视的甜饮品供应链实则也是一个千亿级的细分市场。
< class="pgc-img">“餐饮+甜饮品”落地的甜品站，
引流是短期的，增收才是王道
与其他地区餐饮品牌试水甜饮品的情况不同，川渝地区的甜饮品竞争已经相当激烈，尤其是火锅串串品类，餐饮品牌们大都在用免费小甜品、大众小红书推广、抖音流量加持等方法放大甜饮品的魅力来吸引消费者。
这些方法确实带来了明显效果，川渝新锐餐饮品牌朱光玉火锅的主打饮品——暴打柠檬茶的点单率高达120%（人均1.2杯），九街淑芬掌中宝串串的高颜值冰汤圆产品成为网红甜品，在小红书、抖音等平台收获高流量曝光，吸引了众多网友拍照打卡。
< class="pgc-img">△川渝地区餐饮品牌网红甜饮品产品
“现制甜饮品是餐饮门店实现第二增长曲线的有效路径。”餐饮甜饮品供应链行业的资深人士古咸刚在接受红餐网（ID：hongcan18）采访时谈到，“从许多合作伙伴的甜品站营收数据反馈来看，甜饮品毛利率普遍高于60%，甜饮品的杯均客单价一般在15元左右，一家拥有9㎡独立甜品站的餐饮门店，以200人的客流计算，在做好店内60%甜品进店点单率的基础上，一个月毛利润可以做到近5万元，一年可以净增收毛利润60万”。
“始于颜值，持于增收”，作为甜饮品供应链行业领跑者的三分甜相关负责人谈到，要想让甜饮品市场真正发展起来，解决餐饮门店的甜饮品营收增长问题是关键。
如何赋能让合作的餐饮门店都有一个增收的甜品站？
在95后、00后引领潮流的时代背景下，产品的创意和高颜值能够让顾客主动产生食欲、购买欲和分享欲，但除了颜值，甜饮品还要拥有丰富的口感层次，这样才能促使产品有好评率和复购率，保持产品的生命力。
< class="pgc-img">△三分甜甜饮品供应链自主研发的创意甜饮品
这对甜饮品前端的研发环节提出了高要求，在做甜饮品创意研发的时候，要重视融合餐饮企业的品牌文化，不仅要了解品牌的目标消费群体画像，还要从餐饮品类场景、门店装修风格、地域文化差异等角度，研发出与品牌调性一致、产品匹配的高颜值甜饮品，更要考虑到门店的产品制作时间，这都是支撑甜饮品落地营收的基础。
好的甜饮品产品是增收的前提，独立的甜品站则在最大程度上帮助甜饮品实现营收。甜品站在餐饮门店独立呈现，可以最大程度地提高门店甜饮品的曝光度，甜品站就像是一个现场直播的广告位，站内的灯箱广告可以展示门店主推的产品，醒目的文案可以给门店顾客提供产品信息，现场制作甜饮品的过程也会吸引一部分顾客的围观。
最后，配合餐饮门店内的广告宣传，在菜单、桌卡、门口海报等位置进行产品海报露出，加深甜饮品在消费者心中的印象，从而提高门店转化率，实现甜饮品的增收。
< class="pgc-img">△豪渝火锅门店甜品站区域
三分甜甜饮品供应链在合作落地的豪渝火锅门店，结合品牌“豪”的特性，推出了桶装西柚养乐多、袋装冰萃红茶，豪气又不失时尚的独特造型，符合豪渝火锅品牌的现代潮流定位，再配合门店的店内宣传推广，一经推出即成为门店爆款，门店销售数据反馈，12元/份的袋装冰萃红茶和袋装西柚养乐多，销量已经突破1.2万+份，为门店实现了很好的引流和增收。
< class="pgc-img">甜饮品供应链需要个性化服务于餐饮门店，
才能有效的做大甜饮品市场
已经服务了朱光玉火锅、九街淑芬、马路边边、珮姐老火锅、冒椒火辣、豪渝火锅等500多个餐饮品牌的三分甜（重庆）供应链管理有限公司，其相关负责人在接受采访时谈到，今年餐饮甜饮品供应链行业的机会开始被越来越多的人关注，中国地域广博，各个城市之间、菜系之间都有着难以忽视的饮食差异，要想为不同区域餐饮品牌提供甜饮品的一站式落地服务，必须要落地到城市，给各个餐饮门店提供相对个性化的甜饮品增收服务，“在全国寻找合作伙伴是我们目前正在尝试的方法”。
餐饮甜饮品供应链行业的红利风口已经来到，无论是餐饮品牌还是供应链服务商，都将是早期巨大的获利者。
2022年，餐饮人要抓住甜饮品的风口红利，就得考虑在自己的餐饮门店做一个增收的甜品站。
备注：文中图片除备注外，均由品牌方提供。
济观察报 记者 阿茹汗 今年夏天，在北京市石景山区经营一家广东风味餐厅的小杜，感受到了来自饮料品牌们抢占市场的竞争：前不久，饮料品牌山楂树下的业务员送来了8箱免费产品，希望能在店内售卖。小杜经营餐厅一年多，此前从未享受过如此优惠。
他粗略计算，一箱山楂树下饮料售价60元左右，8箱的市场售价近500元。如果厂家都以如此力度向餐饮渠道免费投放，这也是一笔不小的市场费用支出。
2024年的饮料销售旺季，各品牌除了抢占超市、便利店等流通渠道，餐饮渠道正成为它们竞逐的新阵地。“全中国有700万家餐饮门店，从北方到南方拓展的渠道纵深还是足够的。”大窑饮品常务副总经理罗云称，餐饮依然是大窑的重点渠道，但今年除了竞争加剧外，餐饮渠道正面临结构性调整。
国家统计局数据显示，今年1月至6月，全国餐饮收入26243亿元，限额以上单位餐饮收入7192亿元，同比增长5.6%。“只是，当前餐饮市场的结构发生了变化，大家可能更注重质价比，更注重产品与自身的亲密关联。”罗云说。
更大投入
每天中午饭点一过，小杜的饭店里就会迎来饮料送货员，送货车上驮着可口可乐、雪碧、大窑、冰红茶等各类饮料。如果店里缺货，他就会及时补上，这已成为常态。但今年小杜发现，除了这位合作多时的送货员，店里不时会来一些其他业务员推销饮品，有时候会给出每箱饮料便宜2元至3元的优惠。
但小杜并没有更换送货商，一方面是因为对方送过来的货品基本一致，另一方面，比起每箱几元的优惠，小杜更在意合作的长期性。他只是接受了免费送货的山楂树下。
在饮料品牌们眼中，小杜这样的餐饮门店是可以大力布局的渠道，也愿意拿出更多费用投放其中。
从呼和浩特起步，提出全国化战略的大窑，今年也提出将持续深耕餐饮渠道。罗云称，大窑的策略是以线下渠道为重心，线上渠道提供补充，“饮料行业以消费者为中心，我们有近场消费的说法。这是为什么大窑在餐饮端发力的原因，近场消费可以完全实现消费场景端饮料的及时满足”。
大窑此前披露的数据显示，目前其七成的销售额来自餐饮渠道，78.4%的消费者选择从餐饮店购买大窑。大窑官网显示，2021年大窑开始品牌升级，2022年大窑签约艺人吴京成为品牌代言人，投放广告进行全国性宣传。
北京兴客商贸有限公司负责人冷立强成为大窑的经销商已有十年时间。今年，他在自己负责的北京朝阳区辖区投放了600多台冷柜免费送给餐饮门店，去年的投放量是200台左右。“这些冰柜都是大窑提供的，给餐厅送冰柜，大窑的货品就能放到冰柜里，也是渗透终端的办法。”冷立强说。
产品策略
冷立强发现，在今年大窑的产品目录中多了无糖茶饮品，他也考虑将这些新品推给餐饮终端。
据了解，大窑近期推出了三款茶饮包括金桂乌龙、白兰乌龙及乌龙茶，均为500毫升，价格为4元至5元，产品归属于其茶饮子品牌“查元香”。
对于推出新产品，罗云称，在产品的未来发展上，大窑的思路是在产品端做加法，实现产品的多元化，在现有汽水产品的优势基础上叠加“健康”和“时尚”元素。今年无糖茶饮的消费者接受度较强，这也符合大窑的产品多元化开拓的思路。
事实上，大窑多元化的产品策略，最终也是服务于该公司餐饮终端的抢占。“在全国化战略之下，渠道力至关重要。大窑一面搭建线上线下的全渠道生态，一面持续深耕餐饮渠道做加法。此次三款产品定位为餐饮用茶，释放出大窑加码优势渠道的信号。”罗云说。
冷立强也称，投放冷柜的时候，厂家希望把自己的品牌产品放在冰柜里做展示。除了饮料，其余空间最好摆放的是并不形成直接竞争的啤酒。厂家的产品多元化的战略会帮助提升厂家的品牌曝光度，“当消费者有更多需求时，一个厂家什么饮料都有，会对这个品牌更有好感度”。
小杜的餐厅里卖得比较好的产品有康师傅的酸梅汤、娃哈哈的柚子茶、可口可乐公司的可乐和雪碧、北京本土品牌北冰洋、大窑等。
小杜认为，今年消费者的喜好趋势是更愿意选择性价比高的产品，但对多元化的需求并不明显，“北冰洋和大窑相比，同样都是5块钱，大窑的量比北冰洋大，顾客就愿意选大窑”。
综合实力的比拼
除了产品和渠道的策略，近年来，大窑最大的动作在于走出呼和浩特大本营，在全国其他区域建设工厂。
近期，大窑的陕西工厂正式投产，大窑已经在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、山东等地布局了7个生产基地。罗云称，全国性布局供应链有两个好处，一是能确保产品品质，二是减少物流半径，““如果物流半径太大，运费暴涨，经销商、供应商、终端链包括消费者，很难有利益和价值的体现，对终端经销商来说，生产基地可以高效保障产能，及时交付”。
罗云称，快消品企业在当今的竞争格局中能够跑出来，不是靠单一项目的作用，“这个行业非常符合管理学的木桶理论，即最短木板将决定企业的核心竞争力。一个企业能够出来，是产品力、渠道力、品牌力，包括信息化应用水平的综合体现”。
冷立强今年的计划是继续提升服务能力来打通终端，“用更多的业务员来服务好餐厅，帮餐厅老板擦桌子、待客，缺货的时候及时补进，看似都是小事，但这是打动终端的关键”。
而对品牌方们来说，能够让经销商获得稳定和可观的利润也很重要。罗云称，大窑选择经销商的时候首先会考虑具备企业家精神、愿意投入时间和成本的人，大窑则向经销商承诺提供长期的运营与足够的业务保证。
至于餐饮门店的利润空间，在小杜看来，卖任何饮料的差异都不大，毛利率几乎都在50%左右。
