不起的小罐茶
最近走向了年轻化
在小罐茶天猫旗舰店
上线了年轻版新品
三设上某猫搜了下
5罐20g装仅售78元
那相当泡一次只要15.6元
差不多是一杯奶茶的价格
偷偷看了下店铺的销量
这得过亿了吧
这次的产品取名“彩罐系列”
不同于从前商务风格
选用糖果色彩
粉、黄、绿、肉色作为包装颜色
少女心爆棚
推出的是大红袍、铁观音、茉莉花茶、普洱熟茶
4款消费者认知度比较高的茶叶品种
上架几天售出1000多份
小罐茶传统茶生意的再下沉
会让年轻人对于喝茶这件事
带来新的变化吗
对于喝茶这件事
小罐茶在短短几年
突破行业瓶颈打破传统
用品质和设计打动人心
让中国茶变得时尚不凡
01
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陈漫x陈乔恩x小罐茶
2018年邀请陈乔恩为模特
陈漫亲自进行执导拍摄茶园时尚大片
运用了传统茶文化特色元素
与西方极简设计之美
造型极具时尚高级感
02
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芳华x小罐茶
小罐茶还联合电影《芳华》
推出了限量版的茉莉花茶
03
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葛军x小罐茶
小罐茶还联合
中国陶瓷艺术大师葛军监制
“福瑞双至”茶礼盒
这个背景好看极了
04
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中秋限定礼盒
圆是心意
05
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小罐茶·多泡装
陪你看世界
大小刚刚好
06
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五芳斋x小罐茶
小罐茶&五芳斋联手打造端午礼盒
当端午粽遇上中国茶
当传统节过出新潮范儿
07
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宣传海报
还有很多产品宣传海报
也是创意满满
08
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节假日借势海报
小罐茶也是蹭热点的高手
茶叶界的“杜蕾斯”
10
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小罐茶门店
极尽简约的风格
仿佛走进了苹果体验店
也确实来自苹果首家体验店的
设计师 Tim Kobe 之手
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">小罐茶好不好喝
“智商”不“智商”的
三设计不知道
但是它的设计真香啊
天是2023年8月15日，癸卯年，农历六月二十九，星期二，成都? 多云，气温24～36℃。
今年三伏天共计40天，头伏10天，中伏20天，末伏10天，今天是末伏第6天。
【每日心语导语】
珍惜时间最好的方式，是用时间成就更好的自己。提升自己的学识，管理自己的情绪，让自己成为一个既有清晰目标也有高度执行力的人。共勉，早安！
【每日数据参考】
一、8月10日，中国飞鹤发布的“内部消息盈利预警”公告显示，基于对集团（中国飞鹤有限公司及其附属公司）截至2023年6月30日止六个月的未经审计综合管理账目的初步审阅及公司可获之资料，集团预计于截至2023年6月30日止六个月取得收益介于约95.8亿元人民币至98.7亿元人民币之间，与去年同期收益持平；取得综合净利润介于约14.5亿元人民币至17.5亿元人民币之间，较截至2022年6月30日止六个月的综合净利润减少约23.2%至36.4%。（企业公告）
二、8月14日晚，桃李发布了2023年半年报，显示报告期内，实现营收32.07亿元，同比增长0.03%；净利润2.92亿元，同比下降18.46%。
【每日新品赏析】
8月8日，伊利×小罐茶上新「秋天第“伊”杯奶茶」联名礼盒。
据官方介绍，此次联名礼盒产品共有四款口味。在伊利奶源的基础上，“伏晴茉莉花香奶青”选用茉莉花茶，口味香醇；“一骑玫红乌龙奶茶”在伊利奶源和武夷山大红袍主原料的基础上，辅之以荔枝和玫瑰花瓣；“千挑百炼金骏眉奶茶”通过融合春采单芽的金骏眉和伊利奶源，打造焦香口感；“秘境岩韵肉桂奶茶”则采用肉桂搭配正岩名枞。
官方表示，该礼盒价值1000元。8月9日11:00-18:00，前1000名到访小罐茶（中海环宇荟购物中心店）的顾客，可在参与活动后免费品尝。
文共1553字
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随着礼品市场受到冲击，曾经主打“大师”营销的小罐茶似乎也“高端不动了。
推出的最新系列产品一罐16元只要一杯“奶茶钱”，然而，将目标瞄准年轻人，走上亲民路线的小罐茶，真能再次成功营销吗？曾打造背背佳、8848钛金手机等品牌的小罐茶创始人杜国楹，似乎对此充满信心！
1 小罐茶“高端”不动了？
重新包装卖给年轻人
企查查资料显示，小罐茶成立于2014年，注册资本4亿元人民币，以“做中国好茶、做好中国茶”为使命，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。目前，小罐茶品牌已经历了4轮融资，主要融资对象包括健坤投资、英孵资产、紫华汇金等。
据企查查
电视上不断“洗脑”刷屏的“小罐茶、大师作”“八位大师敬你一杯中国好茶”广告宣传；以及12500元一千克，近50元一罐只能泡一杯茶的价格，都令其在不少国人眼中留下了“高端”的形象。
可眼下，曾经“高端”的小罐茶，却似乎开始尝试切入中低端市场，将目标瞄向了年轻人。其最近推出的小罐茶彩罐系列产品，价格低至1950元/斤，约16元/罐，就引起了不少关注……
是小罐茶“高端”不下去了吗？
在一些分析看来，或许还真有这方面的原因。小罐茶此前能以上万的标价卖茶，也与其定位、宣传切中了高端礼品市场有关，这部分人群购买小罐茶更多是为了方便送礼时更容易体现其“贵重程度”，而对礼品本身的“性价比”相对并不敏感。
但最新的数据却显示，受2020年疫情影响，有97%的礼品相关企业营收下降，近半企业下降50%。一半礼品企业停工，复工企业复产率多不足1/3。
这种情况下，小罐茶会选择更多是“自己花钱自己用”的年轻人作为目标群，也在情理之中。
然而，也有观点指出，如今小罐茶想要新拓展“年轻人”市场并不那么容易，毕竟他们或许就是去年乃至更早之前，围观吐槽小罐茶“大师太累”、“价格太贵”的那群人……
2 此前争议不少
被吐槽“大师太累”、“价格太贵”
犹记得去年，小罐茶“官宣”2018年销售额突破20亿，将实现企业盈利时，就曾引来无数网友关注。
甚至有人给小罐茶算账：一个大师一年炒了2.5亿的茶，在年中无休的情况下平均一个大师每天炒出220斤净茶，每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，比顶尖茶娘一天40斤的量高出30倍多……?
早前的小罐茶广告
引来无数网友帮大师们喊“累”，甚至表示小罐茶是收“智商税”。对此，小罐茶方面很快回应称，所谓的“大师作”，其实不是指的“大师制作”，而是“大师作品”，翻译过来就是，大师们并不负责亲自炒茶，具体的工作都是由机器完成。
即便如此，仍有评论建议认为这是“文字游戏”，建议小罐茶把“大师作”改成“大师监做”更加准确。
然而，随后有人发现，小罐茶的大师们即便不负责炒茶，只负责“监制”，精力或许仍然不太足够，因为这些大师们，还分别有着各自的公司，并担任着法人代表、高管、股东等职务。
企查查数据显示，截至目前，八位大师中的中国普洱茶终身成就大师、原勐海茶厂厂长、总工程师邹炳良，是云南海湾茶业有限公司的法定代表人，在多家公司任职；制茶大师（绿茶类）卢江梅是浙江17家茶叶相关公司的法人，同时是其中部分公司的董事长、执行董事、总经理或负责人等；非物质文化遗产项目、安溪乌龙茶制作技艺传承人高碰来也是3家公司的法人，在5家公司担任执行董事、总经理、监事等……
邹炳良的所有企业 据企查查
一边忙着自己的事业，一边还要负责“作”小罐茶，也难怪各路网友们替大师们喊“累”了。
此外，有网站测评对比小罐茶及其选出的同品种茶叶，得出结论称小罐茶相比每一款选出的同品种茶叶都有“微弱优势”。
但相关评测中，被用来与小罐茶对比的“同品种”茶叶价格也“远远落后”，价格最低者甚至不到小罐茶1/20。
3
一手炮制背背佳、8848营销神话
“一招鲜”还能包打天下吗？
号称“大师作”的小罐茶到底是不是智商税先不论，从营销的角度看，小罐茶的创始人杜国楹的确是不折不扣“大师”级别。
企查查数据显示，公司实控人杜国楹直接持股50.00%，最终受益股份51.879%，他如今已在背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等品牌上成功营销了五次！
营销的手法也是出奇的“一招鲜”，都是包装一个高大上品牌，然后在各大电视台循环播放的各种“洗脑”广告，直到“家喻户晓”的地步。
像是有人就吐槽，小罐茶宣传的“8位制茶大师共同缔造”和当年8848钛金手机的“10位独立制表师的毕生杰作”口号相对比，敢说不是一脉相承？
据小罐茶官网
只不过，营销做得虽好，杜国楹营销的诸多产品却始终存在各种争议。
2016年，中消协对8848钛金手机进行调查和检测，结果表明其线上线下宣传不一致，所用主要材质表述不规范，连带着当时与之有关的同方股份(600100)也收到影响；2011年，E人E本也被质疑设计缺陷和虚假宣传，性能还不如当时的“上网本”，还有法律人士称其广告主打的“电子签名”法律上不被认可；好记星曾登上多地工商局“黑榜”；背背佳则被无数消费者吐槽“效果不明显”“带着太难受”“用过一次就吃灰”……
各种产品争议不断，却未对杜国楹本身造成什么妨碍，甚至比起“卖货”，他卖公司的能力更加厉害，总能找到合适的下家适时转手，虽然每一次他都表示想要做成“终身事业”。
好记星、背背佳被杜国楹打包卖给了橡果国际；E人E本和8848钛金手机则被卖给了清华同方；随后，才有了眼下的小罐茶，并表示希望“在这方面长久地做下去”……
无论如何，在去年10月10日公布的2019胡润百富榜中，杜国楹已位列1507名，如今终于不再逮着80后使劲薅，想要让更年轻的目标群体高喊“真香”，或许光靠之前的“一招鲜”已经不够。
编辑|陈雨禾 审核|苗曦
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