天跟大家分析下，零点派对如何与母婴店建立友好的合作关系。
首先我们要分析下母婴店跟宝宝宴有哪些切入点：
1、客户属性：母婴店掌握着这个城市绝大部分客源，从源头能找到你想要的客户。
2、口碑宣传：母婴店惯用的方法就是社群营销，单店会员人数达到了几千个，大点的系统连锁店达到几万个，如何让宝宝宴玩转在社群，我们也有一套系统的打法，口碑传播较快。
3、店面资源：母婴店拥有自己的经营场所，可以很好的展现宝宝宴的场景体现，让到店的客户看到实际案例，产生交流的机会。
< class="pgc-img">那作为母婴店，我们如何去谈合作，我这里说的是深入合作。
我们在分析下母婴店的痛点：
差异化经营：作为母婴店来说，竞争非常激烈，每家的产品和服务同质化严重，他们也很希望有一些可以嫁接到母婴店的项目，那宝宝宴作为一个高端大气的项目，对于有意识的母婴店老板来说，是愿意合作的。
产品利润越来越低：随着二胎政策的放开，母婴店的大量拥入，导致大家都在打价格战，利润越来越低。如何提高对会员的服务，如何在母婴后市场去盈利都是很多老板去考虑的问题。
当然母婴店的痛点远不止这些，我们在营销中为什么要告诉你这些，就是希望你在跟这些老板接触和谈判中取得更好的信任，让老板觉得你是来帮助他的，是同等姿态来沟通的。
零点派对母婴渠道也做了很多的开发，发现有些做宝宝宴的公司也去找到他们，说想合作，最后都不了了之，甚至没有发生实质的成交关系，而零点派对全年10%的客单都是来自母婴店的导购。
< class="pgc-img">干货来了，看看零点派对是如何开展与母婴店的谈判工作：
1、你需要一套完整的框架合作方案，公司简介，合作方式，客户成交，结算方式，营销支持，物料支持，战略合作，这个是告诉母婴店老板，我们很正规，我们不仅能让你赚钱，还能帮你营销宝宝宴，最后按照约定给你相应回报。
2、你需要谈到母婴店的痛点，比如老板你看，现在大家的产品和服务同质化严重，而且宝宝宴也是一个高端大气的项目，如果我们能合作，我们为每个家庭宝宝的用心策划，最后他感谢的还不是你，以后客户买东西还不是往你这跑，而且你也有区别其它母婴店的服务，这是好事，你不动心？
3、体现服务，母婴店都是通过举办活动来跟客户保持粘性和产品销售，每月我们也可以帮你在店内做气球布置，让您的门店活动看起来氛围更好，让这些宝妈领着孩子往你这跑，还不动心？
4、营销支持：老板我们在每月赠送价值1288元的宝宝宴套餐1次，让你做营销活动。（套餐内容：主题拱门一个、主题立柱2个，迎宾水牌1个）这下可以合作了吧
5、最后要告诉老板我们需要的支持，既然是合作，必然是互惠互利，最后通过时间的见证，你会发现已然成为战略合作伙伴。
当然我们在跟母婴店去沟通的时候，一定要做调研，选择当地门店较多，品牌意思较强的，这样我们才能达到想要的客户来源效果。
<>着二胎政策的放开，加上80、90作为宝宝宴市场的消费主力，其个性化的消费理念为宝宝宴消费市场带来新的机遇，宝宝的诞生，满月、百日、周岁，成长过程中的每一场典礼，仪式感会越来越强。
“零点派对”作为率先进入宝宝宴策划设计市场的品牌之一，结合市场和消费者的需求，积累了丰富的品牌运营、场景策划和现场执行的经验，也乐于为更多想从事宝宝宴场景策划的公司进行分享。
< class="pgc-img">今天我们就来谈谈如何通过跟酒店合作完成宝宝宴市场的开拓。
这里说的酒店是当地能承办宴会的酒店。
做宝宝宴少不了要跟酒店去打交到，就跟婚庆一样，酒店客户的特点
1、客户精准度高，可以说是准客户了。
2、信息来源明确，宝宝举办的时间、桌数、形式、宴会厅的风格等
3、客户信任感强，如果是酒店推荐的，客户在信任度上会有提升。
4、成交概率提升。
< class="pgc-img">我以合肥为例，零点派对在前期的市场开发中也采用直接跟酒店合作，但是你会发现一些问题，宴会酒店有指定的合作商，主要是婚庆公司，存在利益关系，所以进入不容易，官方渠道基本上你不用去考虑了，当然你有背景关系或是其它渠道另当别论。
好的现象是什么呢，这些宴会酒店做宝宝宴的很少去跟他们去沟通，甚至都没听过宝宝宴还有专业的策划团队，这就为我们提供了机会。还有就是各个酒店也在做宝宝宴的营销，包括套餐、服务等。
我们的打法是跟餐饮部、宴会部个人合作。
1、利益驱动：成交返点，不管是餐饮部还是宴会部，只要能接触到客户的，我们都去交流。
2、信息提供奖励：在客户确定要布置的情况下，客户同意的情况下，合作的人提供信息我们就奖励一定额度的奖金。
3、资源互换：特别是宴会部，他们也面临着巨大的销售压力，如果能抓取到一定要办宝宝宴的客户提供给他们，那么合作就更深入了，至于如何抓取这些潜在客户，后面我会讲到。
当然，在具体的执行中会遇到各种各样的困难，怎样建立长期有效的合作机制，我们有一套实战的方法，只要你愿意先付出，愿意利益共享，其它都不是问题。
举个简单的例子，我记得是2016年的时候，我们开发了一些合作酒店，但是黏性不高，中秋节的前一个月，我们发现他们都在卖月饼，且销售任务比较重，通过讨论每个酒店合作的人我们都采购了月饼，虽然量不大，但是他们都非常感谢，第二个月推荐的客户翻了三番。
<>天跟大家一起交流下，宝宝宴策划公司如何跟月子会所进行合作，首先我们来分析下月子会所客户的特点：
1、客户质量很高：这个可以在源头帮我们把高质量客户节流下来，一个月子坐下来几万-十几万，那宝宝宴的布置规格也会要求较高。
2、先入为主：宝宝宴公司很好的推荐自己的品牌和案例风格，有一定周期跟客户建立良好的客情关系，会了解客户更多的需求。
3、周期结合：宝宝宴一般满月、百天的仪式会比较重要，那这个阶段对于办满月酒的客户在周期商吻合。
4、其它同行难以介入：宝宝宴的决策者一般都是宝妈，而这个时候同行获取该客户的信息较困难。
< class="pgc-img">笔者认为如果你能搞定当地数1、数2的月子中心，那基本上你的宝宝宴业务满足公司的生存和发展了。接下来笔者将从两个方面来阐述如何跟月子中心合作。
官方合作：这个对于宝宝宴公司来说还是有机会的，对于月子中心来说没有固定的合作商，大家可以充分利用资源去跟月子中心谈判。
当然最难的是搞定负责这块的人，让你在月子中心做些宣传和推广。
1、人员入驻：像婚庆公司和酒店一样，驻点营销，说白了就是派2-3名工作人员入住，代表的是月子会所的形象，缴纳一定入驻费，谈一个合适的比例分成，开展宝宝宴的营销业务。
2、会员服务：这块有些宝宝宴的策划公司在做，针对月子会所的会员做出宝宝宴抵用券，或是在宝妈出月子布置一些场景，提高月子会所的增值服务和档次。
3、承包制：这个相对来说风险和利益公担，一年交给月子会所多少费用，然后月子会所给予一定权益，扶植宝宝宴公司开展营销工作。
以上比较适合有一定公司和品牌实力的公司，毕竟月子会所也要考虑你的实力，不想产生后续的客户投诉问题。
< class="pgc-img">私人合作：这个相对来说就要靠人员公关了，零点派对在初创时期采用的也是此方法，那找谁合作呢？
我们找的是月子会所的月嫂，就是跟宝妈接触最多，跟宝宝接触更多的，他们之间有一定的交流，彼此会产生一定信任。那作为月子会所都会有固定的月嫂，她们承担着服务宝妈和宝宝的职责，所以找到她们，通过特定的方法建立合作关系，在跟宝妈沟通上用上一定的话术。（这个不只是建立简单的合作关系，一定讲求方式方法，让月嫂不排斥，让宝妈从月嫂的推荐中更加信任我们，而不是单纯的需要宝妈的联系方式）
