售转型，高质运营 | 2024喜临门加盟商会议召开###
四十载砺金岁月，向心而生续华章。
1月26日，历时4天，“零售转型·高质运营——2024喜临门加盟商会议”圆满落幕，喜临门董事长陈阿裕、党委书记沈冬良、总裁陈一铖、副总裁兼国内业务中心总经理吴重广及各中心管理团队，与1000余名全国各地优秀加盟商代表会聚绍兴，以当仁不让的霸主姿态，立足零售转型、高质运营发展战略新布局，昂首阔步迈向新征程。
SLEEMON / 2024喜临门加盟商会议
向心而生 感恩同行
百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。回望2023，面对难以预知的风险与挑战，喜临门与全国加盟商伙伴， 秉承“向心而生”的企业文化内核，锚定高速度高质量发展战略，一路披荆斩棘，在稳健中求进步，发展中求质量，变革中求创新，取得了一系列瞩目成果。
部分获奖代表领奖
作为本次大会最重要的环节之一，董事长陈阿裕、党委书记沈冬良、总裁陈一铖、副总裁兼国内业务中心总经理吴重广等为2023年度优秀加盟商、导购颁发了荣誉证书和奖牌，既是对标杆加盟商的肯定和表扬，更是吹响2024喜临门与加盟商伙伴实现“零售转型，高质运营”的奋斗号角。
部分获奖代表领奖
作为喜临门最重要、最亲密的事业合作伙伴，全国各地加盟商在强敌如云的终端市场，在极度不确定的2023年，以坚定的霸主信念、顽强的开拓精神、创新的营销理念，坚持做难而正确的事，创造了一个又一个的霸主奇迹。
部分获奖代表领奖
来自沈阳的标杆加盟商代表，分享了门店精致化、渠道建设、活动运营、组织创新的经验和心得，“以喜临门为中心，与喜临门同频共振，是过去一年我们将危机变为良机的不二法宝。向心而生，心之所至，无所不能。”
副总裁兼国内业务中心总经理吴重广作总结报告
副总裁兼国内业务中心总经理吴重广作国内业务中心2023年度总结及2024年工作规划报告，并指出“2024年，我们将聚焦零售，把全员推进鳄鱼池，倒逼转型，杜绝清除‘躺平’、‘假努力’，从思想转型、方法落地、工具系统、考核组织等维度切入，实现加盟商及内部员工零售转型。每一位团队伙伴要深度践行‘我是加盟商销售员’指导思想，在年后开门红大促打响零售转型第一枪。”
SLEEMON / 2024喜临门加盟商会议
向心而生 成就伟大
“2024是喜临门创立的第40年，更是喜临门实现跨入卓越企业成为伟大企业战略梦想的关键之年。”陈阿裕董事长强调，“零售转型，势在必行，精准营销，高质运营是唯一出路！”
陈阿裕董事长赋能
陈阿裕董事长对沈阳高质量运营模式给予了高度评价，并认为其必然会越来越体现强大的能量和价值！为帮助更多加盟商伙伴实现零售转型、高质量运营，2024年，喜临门将全面推行“三化行动”，重点在门店精致化、团队专业化、活动常态化发力，并重点指出：
竭尽全力打造德意化产品品质！
竭尽全力打造最美最潮新产品！
竭尽全力团队强练兵整装待发！
与加盟商并肩不达目标不罢休！
政策支持一城一策为零售特配！
“对以向心而生、竭尽全力为姿态的伙伴来说，种种变化都意味着春天，都是更加充分体现自身价值的机会。”陈阿裕董事长要求喜临门及各位加盟商伙伴，不但要坚决摒弃相安思维、不折不扣坚决贯彻落实“三化行动”，更要时刻与喜临门“向心而生”的核心文化同频共振，实现自身思想转型、行动转型，华丽转身谋定而动，在转型中涅槃重生，在转型中争霸主、夺霸主。
陈阿裕董事长赋能
为帮助加盟商伙伴以更加饱满的战斗精神争霸主，2024年喜临门将从品牌研发、产品、营销、培训、服务、政策等多维度精准赋能，助力加盟商零售转型、高质运营。与此同时，喜临门还将根据实际需求，投入更多资金、人力、物力，因地制宜地从品牌、产品、运营管理等多方面精准匹配加盟商多样化、个性化发展之路。
喜临门各业务板块负责人规划汇报
“喜临门坚持利他主义、长期主义经营思想，加盟商强，则喜临门强。每一位喜临门人始终都是各位加盟商伙伴最忠实的销售员，这应该是全体喜临门人力出一孔的共同呼吼。”陈阿裕董事长强调，做好加盟商的销售员，全心、全力、全意为加盟商服务，提升加盟商团队的核心竞争力，提高加盟商销售业绩，为加盟商提供源源不断的动力，更是喜临门的责职。
战旗奔涌，气贯长虹
向心而生，荣获新生，永远不要低估冠军的决心！作为享誉全球的睡眠科技品牌，2024战鼓已擂响，喜临门始终相信，向心而生，不忘初心、坚守匠心、牢筑恒心，是喜临门与每一位同行加盟商伙伴昂首阔步迈向高速度高质量发展新征程的最重要精神力量。
向心而生，竭尽全力，神就会出现！
国证券网讯（记者 孔子元）喜临门5日晚间公告，基于对公司未来持续稳定发展的信心，公司部分加盟商、供应商拟在二级市场增持喜临门股票，分享公司发展成果。本次加盟商、供应商持股计划拟增持的公司股票总数累积不超过公司总股本的5%，每位加盟商、供应商所获股份权益对应的股票总数累积不超过公司总股本的1%。
中国证券网
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经记者：吴泽鹏 每经编辑：梁枭
新冠疫情引发的“宅经济”成为各行各业追逐的热点，在所有居家活动中，工作、吃喝玩乐之外，“睡”作为占据相当时长的主题，也引起关注。
3月21日是第20个世界睡眠日，A股床垫第一股喜临门（603008，SH）发布《2020喜临门中国睡眠指数报告》（以下简称《报告》）。发布会上，喜临门总裁杨刚表示，在武汉参与调研的人群中，有50%的人在疫情中心理紧张、压抑，睡眠质量明显受到影响和压迫。
实际上，2月国内疫情较为严重时，喜临门提出承担加盟商导购底薪，尝鲜线上网红直播卖货等。而进入3月，疫情全球蔓延，喜临门海外订单、生产以及扩产都受到影响。
3月23日下午，杨刚接受了《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访。他表示，公司所处行业属于耐消品行业，“消费需求主要是延迟，并非取消。”杨刚称，最希望看到的是消费信心恢复，这“需要大家一起努力”。
承担加盟商薪资成本、尝试直播卖货
此前，多位专家均曾公开表示，保证睡眠是“抗疫”手段之一。现实情况却有所不同。《报告》显示，各个年龄层熬夜原因各有不同，“睡得晚”“睡得短”“睡得浅”成为睡眠常态。
在3月23日的专访中，杨刚表示，今年的《报告》发布会也提出了“睡出免疫力”的主题，希望对消费者提升和重视睡眠质量有所帮助。
健康睡眠与免疫力的思考之外，《每日经济新闻》记者注意到，国内疫情期间，喜临门针对加盟商提出承担导购1个月底薪的政策；也尝鲜线上网红直播；同时也是浙江省内首批复工企业。
NBD：疫情之下，“宅经济”很火。作为与居家重要主题之一“睡”相关的企业，喜临门有哪些启发？
杨刚：这次疫情让我们尤其感受到，在健康面前一切都可以按下暂停键。我们需要重新静下心来思考，我们从事的产业，本质上是一个健康产业。在这样的背景下，我们今年提出“睡出免疫力”理念，是希望对消费者提升和重视睡眠质量有所帮助。
另外，疫情之后，会有越来越多呵护关心自己睡眠健康的消费者。同时，这些消费者也会更加理性、透彻地看待企业和产品，尤其是通过互联网、直播等方式，更透明、及时、全面地了解企业及产品。我觉得，这对于我们这家36年来一直聚焦做床垫的睡眠领域公司而言，是很大的机遇。
喜临门总裁杨刚 图片来源：喜临门供图
NBD：我注意到，疫情期间公司针对加盟商提出承担导购底薪的政策，能否介绍提出这一政策原因，导购员底薪占加盟店成本比例，公司因此增加的成本等。
杨刚：我们大约增加了1000万元的成本。主要是基于加盟商跟我们是共生的伙伴，我们也希望他们能够比较好地应对危机。
加盟商的固定成本基本上有两个大头，一是员工的薪资，一是卖场的租金。对于主流卖场而言，像红星美凯龙和居然之家，基本上减免了一个月的租金，甚至包括物业管理费等服务费在内都作了减免。所以我们把一个月的固定薪资承担下来，加盟商的两项固定成本就没有了，最难受的部分也解除了。
NBD：我看公司2月份开始也做了不少电商直播，这个成绩怎么样？
杨刚：疫情之后，我们已经组织了25场活动，情况比预期的要好，我们用较小的成本做出了比较好的销售，平均引流成本只有原来线下做活动的1/3。而且最近连续两周的周末，我们的销量已经达到甚至超过去年同期线下门店自主品牌的水平。
区别于行业部分企业采取的全国性统一活动，我们的方式是“局部市场爆破”，确保加盟商能够获得比较好的经济收益。比如说，我们刚刚做了一个华中三省的联动，因为我们认为这三个省有比较相似的消费者需求，包括（相似的）疫情节奏等。像湖北也是刚从疫情解冻出来，如果你做早了，物流送不到，或者不方便。
所以，根据每个区域的特点，分区域做直播会更加精准，流量成本会控制得更好，加盟商的盈利也会更好。
海外工厂扩产计划延缓
喜临门此前曾公告表示，为减少在经济全球化进程中可能遇到的贸易摩擦影响，公司在泰国和越南设立两大海外生产基地。境外生产基地的全面落成投产，使公司在产能布局和全球化品牌战略上又迈出重要一步。
2019年9月，喜临门在投资者互动平台上披露，泰国和越南工厂于2019年上半年开始投入使用，目前美国的订单量较大，订单生产计划已排至2020年，海外工厂均处于满负荷运作中。
然而，2020年，国内、国外相继出现疫情，喜临门的海外市场、生产基地也将受到一定影响。
NBD：国外疫情对公司泰国、越南的海外生产基地影响如何？
杨刚：年前，这两个工厂年产能在80万张左右，处于供不应求的状态。年后有一个逐步复产的过程，复工是没问题的，但会有一部分订单要延迟，因为美国的订单受到影响。但我们的客户都是较大型的客户，根据我们的经验，大型客户受到的影响会相对平缓些。如果是小型客户，影响会更大。所以，预计影响也是暂时的。
我们本身也有一个逐步扩产的计划，因为原来澳大利亚和美国市场会有增量。现在基于疫情的情况，我们扩产的进度减慢一些，扩产要暂停下来，而且生产的产能要有一定的控制。我想，基本上所有出口企业都会面临这个情况。
NBD：疫情对公司一季度业绩的影响如何？
杨刚：对一季度业绩的影响比较明显。我们也在用及时的销售安排、品牌推动等，来降低外界突发性的影响，努力做到影响相对小一些。同时，我们属于耐消费品行业，所以还是相对比较乐观，因为消费需求主要还是延迟了，而并非取消。
NBD：最后一个问题，面对突发疫情，您认为企业还需要哪些政策帮扶以共渡难关？
杨刚：我觉得，作为消费品企业，我们最希望看到的是消费信心的恢复。在有些城市，我们看到一些领导自己带头出来做消费的示范工作，我们觉得还是蛮好的。恢复消费信心需要大家一起努力。
每日经济新闻
