商崛起、渠道分流、消费升级……新形势下的化妆品店铺更多变成“化妆品博物馆”：产品展示越来越丰富，陈列越做越美观，但就是卖不动货。
“行业已经变天了。”南弘方化妆品有限公司（以下简称湖南弘方）副总经理张国振在12月27日的“勿忘初心，蜕蝶花自开”的主题会议上如此总结道。
这样的形势下，终端门店如何突围？湖南弘方给出的方案是：跨界，用店商+电商结合的形式完成蜕变。优化升级后的整店输出项目——天姿娇妆美妆优品店，是弘方为焦虑的门店送去的一副良药。
天姿娇妆美妆优品店被定义成一个消费者愿意进来的、集时尚休闲与健康于一体的生活场所。谈及天姿娇妆的核心优势，张国振说了12个字，“新形象、新资源、新工具、新模式”。
新一代天姿娇妆跨界引进了花茶项目，对此张国振的解释是：“花茶是内部调养，化妆品是外部修饰，二者结合代表了一种内外兼修。”这一项目也被认为是增加化妆品店文化底蕴的一大利器。
天姿娇妆花茶区
在张国振看来，中国茶文化源远流长，其倡导的高雅品位与天姿娇妆美妆优品店的定位不谋而合。为打造出相匹配的文化氛围，店铺装修主打自然风格，花茶区设置了配套的鲜花背景墙，店员也会穿上汉服提供茶艺服务。“在潜移默化中让店员认可店铺，同时让顾客认为进店消费是一种优雅生活方式的体现”。
一间标准的天姿娇妆美妆优品店面积约为70平米，店内SKU不超过500个，涵盖护肤、彩妆、面膜等品类，产品定价与天猫等线上平台一致。精选下来的SKU符合湖南弘方“高品质、高体验、高服务、高利润”的标准。
在现场的实景还原店铺中，记者留意到，16brand、小蜜坊、兰瑟、22chosungah、巧迪尚惠等彩妆品牌，秀丽韩、自然堂、一叶子、尚美汇、OLASMAN、后、兰芝等护肤品牌均在背柜陈列，中岛区则陈列着美迪惠尔、春雨等面膜爆品。体验区放置了三张躺椅，体验项目主推爱蜜诗黄金软膜，“这款面膜理念新潮，能帮门店锁客”。
天姿娇妆APP是弘方打造的配套线上平台，获得弘方授权后的店长能在该平台内开设自己的专属店铺。“我们已与进口品采购平台小美诚品合作，搭建了一个SKU超2000个的后台商品库，授权开店的店长可从中挑选商品上线售卖。”
在完成店铺信息提交编辑和货品选择后，店铺会员、货品等信息也可同步至线上店铺。店铺上线后，即可生成店铺链接或促销产品链接，店员可转发给客户或发朋友圈进行推广。“目前线上促销活动都是同步的，展示模块也基本固定”。
天姿娇妆APP页面
那么，怎样实现线上销售呢？据张国振介绍，消费者通过APP在某个店铺下单后，订单信息将直接发至弘方商品库，后台人员收到信息即可安排发货。这省掉了从仓库调拨货品至店铺的环节，加快了交易效率，同时帮助店铺降低了库存成本。“尽管跳过了店铺直接完成交易，但销售业绩仍归店铺所有。”张国振补充道。
值得一提的是，为推动线上线下更好互动，弘方在天姿娇妆美妆优品店内打造了网红直播间，定期邀请网红进店直播，利用网红卖货的同时，也增加了店铺曝光度，为线下引流。
吉首香港街店是目前天姿娇妆美妆优品店唯一一家已落地店铺，张国振透露，首批10家加盟名额已经面向湖南省开放。
此次会议上，弘方公布了天姿娇妆美妆优品店的加盟条件：有主动创新意识、认可天姿娇妆模式、接受货品整店配送和加盟标准。加盟方式采用全员合伙模式，即合作者注资后还需找到店长加入。合作敲定后，弘方将提供包含产品配送、店铺装修等在内的全套输出方案，并为首批合伙店长提供免费的专业教练技术培训。
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白酒市场中，湖南白酒以其独特的风味和精湛的酿造工艺，逐渐崭露头角。然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升销量，还需要采取一系列切实可行的措施。
一、品质至上：打造口碑效应
湖南白酒招商加盟商首先要确保所提供的白酒品质优良，这是赢得消费者信任和口碑的基础。通过严格的质量控制和优质的原料选择，生产出符合消费者口味和需求的白酒产品。优质的产品会让消费者产生强烈的口碑效应，从而推动产品的自然传播。
二、创意包装：赋予产品传播力
创意包装是提升产品辨识度的关键。设计独特且易于识别的包装，不仅能够吸引消费者的眼球，还能在社交媒体等线上平台上引发热议和分享。此外，包装上可以印有品牌标识、酿造工艺介绍等元素，让消费者在购买前就能对产品有更深入的了解。
三、灵活定价：激发购买动力
合理的定价策略对于提升销量至关重要。建议根据市场需求和竞争状况，制定有竞争力的定价策略。在保证利润的前提下，适当的折扣和促销活动可以激发消费者的购买动力，进一步提高销量。
四、广泛渠道：拓宽销售网络
建立健全的销售渠道体系是实现销量增长的重要保障。招商加盟商应积极开拓线上线下销售渠道，如电商平台、专卖店、超市等。与各大电商平台合作，开设旗舰店和专营店，利用平台流量和营销资源，提高产品的曝光率和销售量。同时，在线下渠道方面，加强与零售商的合作，扩大产品的销售网络。
五、合作推广：共享资源与市场
与其他酒类品牌或相关行业进行合作推广，可以共享资源、降低成本，并扩大品牌的影响力。例如，与知名餐饮品牌合作推出联名产品，或者与旅游景点合作开展文化推广活动等。这种合作方式不仅可以扩大品牌的受众范围，还能提升品牌的时尚度和创新性。
< class="pgc-img">六、数据驱动：优化营销策略
利用数据分析工具，收集和分析消费者行为数据、市场趋势等信息，以便更好地了解消费者需求和市场动态。根据分析结果，优化营销策略和产品结构，提高营销效率。例如，根据消费者的购买习惯和偏好，制定个性化的推广策略和产品推荐。
七、培养专业的销售团队：提供培训和支持，提升销售团队的专业素养和销售技能。激励销售团队达成更高的业绩目标。
八、建立良好的合作关系：与下游客户建立长期稳定的合作关系，提供有竞争力的价格和优质的服务。通过合作共赢的方式，实现双方的可持续发展。
九、注重社会责任和可持续发展：积极参与公益活动，履行企业社会责任。同时，关注环境保护和可持续发展，提高企业形象和品牌价值。
通过实施上述策略，湖南白酒招商加盟商可以提高销量并巩固市场地位。同时，持续关注市场动态和消费者反馈，不断调整和完善策略，以适应不断变化的市场环境。只有这样才能在竞争激烈的市场中取得更大的成功并实现持续的发展。
