过微信朋友圈直接定房买房，听起来似乎有些“玄乎”。房产商通过朋友圈广告直接卖房的似乎也不多。
“低密花溪，六层洋房，110-160㎡，199席限量！”5月20日-5月21日期间，哈尔滨中海地产在微信朋友圈投放广告，由于业务覆盖原因，该广告投放区域仅限在哈尔滨地区。
这则广告通过哈尔滨中海地产的服务号直接投放，投放操作由黑龙江智动文化传播有限公司（后简称“智动文化传播”）执行。投放的预算仅5万，刚好达到朋友圈广告最低门槛，获得朋友圈总曝光50万，“详情页”点击数8000，有70位用户直接留下联系方式，最终3位用户确认购买，购房总价达500万+。智动文化传播的联合创始人董琦说，这样的广告效果客户是很满意的。
为什么会想到用朋友圈广告来卖房？朋友圈卖房究竟靠不靠谱？新榜专访了智动文化传播的联合创始人董琦。
10万+用户的服务号如何卖房？
自去年6月份开始，智动文化传播就开始为中海地产的新媒体营销服务，主要的负责的内容包括社交媒体营销、策划、品牌传播和推广，以及线下的延伸服务。
服务号“哈尔滨中海地产”是他们重点运营的对象。每月更新4次，每次的更新的内容大多与中海地产的楼盘推广有关。与大量级的自媒体公众号相比，它的数据表现算不上突出，总用户数仅10万+，运营1年的总阅读量为 20万人次。但他们一直非常有意识地通过各种途径集合线上线下目标用户，为楼盘推广服务。
新榜：哈尔滨中海地产的项目的推广需求和定位是什么？他们需要达成怎样的推广目标？
董琦：中海地产的新楼盘——中海紫御观邸要开盘了。他们想要一些广告造势，目的当然是为了吸引更多客群的关注。
紫御观邸本身就是哈尔滨首个平层官邸产品，中海地产一直集中力量在推广。他的建筑面积在110-160平米，6层电梯洋房，翠溪花海，露台花园，户型蛮棒的，属于我们这边（哈尔滨）中高端楼盘了。
新榜：“朋友圈卖房”听起来是件很不可思议的事情，朋友圈广告推广的想法是你们团队提出的吗？为什么想到用朋友圈广告来推广这个项目？
董琦：我们提出想法和客户沟通，客户也认可。
朋友圈广告还是出于精准投递的目的，现在的用户阅读阅读习惯都发生了改变，手机和微信已经是人日常阅读的主要信息源。相比较传统的媒体形式，朋友圈更贴近人的日常生活，展示形式也更新颖和生动。
新榜：你们觉得朋友圈广告有哪些投放技巧？怎样在朋友圈广告的推广中获得更好的转化率？
董琦：技巧主要看品牌定位，根据定位甄选目标人群。比如中海紫御观邸这个项目，它是中海地产打造的紫御系高端产品，全国仅12个，消费定位偏向哈尔滨地区的中高端人群。所以在投放时，年龄的维度，我们选择了是35-55岁，这个年龄的群体有足够的消费能力。
广告的转化率主要还是看内容。在朋友圈广告投放时，我们设计的文案比较实在，从定位人群的消费心理和动机出发，把项目的重点、核心竞争力提炼了出来，例如房型的占地面积、有无电梯、环境绿化、限量购买等，从而吸引大家点击详情页。
朋友圈广告跳转预留信息页面
大公司更愿意把新媒体营销外包
“麻雀虽小，五脏俱全”用来形容智动文化传播很合适，团队仅十几人，文案部、创意部、策划设计部、产品部都有了。而他们服务的项目不止中海地产一个、长期维护的多达18个，地产类公司就有7个。
新榜：你们在帮中海地产做公号运营的过程中，有哪些效果很好的案例可以介绍下吗？
董琦：案例有蛮多的，我们经常会跟着热点做一些有意思的事件营销，例如之前做过“高考满分 （奇闻！2015冰城高考满分试卷惊现朋友圈！）”、反手摸肚脐等。还策划过“众筹买房”的线上召集，当时的文案的标题叫《 寻人启事，白给6000块你来不来？》，通过图文的二维码和阅读原文报名的有1108组，微信公众平台回复报名72组，到现场参与活动的约500组。同时2015年哈尔滨中海地产的购房节活动中，通过本地用户朋友圈的大v传传播，一个大v促成了两套住宅项目的成交。
中海地产“再相聚”微信活动海报
在新媒体的运营过程中，与终端的互动是非常重要的一环，中海地产在哈尔滨的每个项目在对新媒体运营数据的快速有效跟进，活动价值的灌输等方面的执行与配合都非常好。
新榜：看到你们有帮不少的品牌做公号运营维护的工作，你们是只帮中海地产做了朋友圈广告投放？
董琦：地产类暂且只有中海地产，之前有帮黑龙江西门子家电投过朋友圈广告。
新榜：除了中海地产，你们还帮哪些客户（行业）做（过）公号维护？你们觉得哪些类型的客户会有公号运营的意识，也愿意把自己公号运营和推广外包给你们这样的公司？
董琦：我们负责的项目，以地产为主，除了中海地产外，还包括红星-威尼斯家园、保利置业等；餐饮类的有壹家海派老火锅；电器类的是西门子；还有娱乐类的德云社黑龙江。
一些重视品牌形象的大公司很愿意把公众号运营和推广外包出来做，因为这些公司的资金链充足，很多管理者也逐渐开始有新媒体营销意识了。
新榜：你们认为线上的一些渠道（含公众号在内）是品牌客户推广宣传的最佳方式嘛？这样推广成本高吗？
董琦：不同行业稍有不同，并不一定是最佳的方式，但一定是性价比最高的方式。
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家海派老火锅
无论是装修还是菜品都非常有特色。在严寒的冬天真的可以温暖你的胃。特色猪肚锅，本人最爱的还是麻辣锅，推荐大家炸酥肉，很香，口感很好，是一个宴请朋友必选之处。
地址：道里区友谊路500号。
文为济南高楼迷老K旗下账号“泉城商业咖”首发
撰文：七老爷
中央大街，是哈尔滨最著名的一条商业街，这条大街的形成，要追溯到1898年，至今已经有100多年的历史了。
< class="pgc-img">为了叙述方便，笔者先简单介绍一下哈尔滨。
哈尔滨，古称上京、会宁府、滨江，别称冰城，是一座从来没有过城墙的城市，素有“东方巴黎”与“小莫斯科”之称。哈尔滨的城市名，来自“哈鲁滨”，满语译为“渔网”，据说数百年前，是满人的捕鱼区。
目前的哈尔滨，包括9个市辖区、2个县级市与7个县。这里只说一下9个市辖区，分别是道里区、南岗区、道外区、平房区、松北区、香坊区、呼兰区、阿城区、双城区。传统的哈尔滨主城，是南岗区、道里区、道外区、香坊区这四个区，都在松花江的南岸，与哈尔滨的松北新区隔江相望。哈尔滨冰雪大世界，就在松北新区。
< class="pgc-img">中央大街，位于道里区，北起松花江畔的防洪纪念塔广场，南接新阳广场，长1400米。中央大街的地铁站，预计要在2021年才会开通，现在可以乘坐公交车前往。
中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在，被誉为“亚洲第一街”。它的历史，最早可以追溯到1898年，这一年，哈尔滨开始大规模的修筑铁路和进行城市建设。
原来的城市沿江地段，是古河道，到处都是荒凉低洼的草甸子，运送修铁路的器材的马车，在泥泞中开辟出了一条土路，很多哈尔滨人移居至此，到1900年，便形成了中国大街，意为中国人住的大街。
1924年，俄国工程师为中央大街铺上了方石。这些用花岗岩雕铸的方石，长18厘米，宽10厘米，尺寸如同俄式小面包，不但整齐漂亮，而且十分耐用，据专家测算，这些方石，可以使用二百年以上。但方石的造价，却非常昂贵，一块方石要一块银元，够一个穷人吃一个月的饭。
1928年，中国大街，正式更名为中央大街。
这张图片中，可以清楚的看到中央大街地面上的方石，非常整齐美观。
< class="pgc-img">中央大街建有欧式与仿欧式建筑71栋，汇集了西方的文艺复兴、巴洛克、折衷主义、新艺术运动这四种建筑风格。中央大街及其周边，有市保护建筑36座，仅在中央大街上就有19座。其中比较出名的建筑，有新艺术建筑派的马迭尔宾馆，还有巴洛克建筑风格的游客服务中心（原教育书店）等。
< class="pgc-img">其中最出名的，无疑是马迭尔宾馆。
马迭尔宾馆，始建于1906年，“马迭尔”这三个字，是俄文的音译，意为现代的、摩登的、时髦的。马迭尔宾馆的创始人，是俄籍犹太人约瑟·开斯普，他原本是沙俄军队里的一名士兵，日俄战争后，他留在哈尔滨，靠经营珠宝发财，投资建设了这座宾馆。
1933年，约翰.开斯普的小儿子，被绑架杀害，心灰意冷的他，于1934年离开哈尔滨，去了法国巴黎，在1935年病逝。
< class="pgc-img">1946年，哈尔滨解放后，马迭尔宾馆更名为中共中央东北局招待处，后来又几易其名，于1987年恢复原名。
马迭尔宾馆，作为那个年代，哈尔滨最高档、奢华的酒店之一，吸引了包括宋庆龄、埃德加·斯诺、郭沫若等很多历史人物入住，调查九一八事变的国联调查团，也曾在此下塌。
现在的马迭尔宾馆，不只提供住宿，还附带西餐厅、冷饮厅等，另外还开发了马迭尔冰棍品牌。
马迭尔冰棍，具有“甜而不腻，冰中带香”的特点，其牛奶、鸡蛋的投放比例，远比普通冰激凌更高。
< class="pgc-img">距离中央大街不到1公里的地方，就是同样位于道里区的哈尔滨著名景点圣索菲亚大教堂。
圣索菲亚大教堂，是一座始建于1907年的 拜占庭风格的东正教教堂，教堂内部现作为哈尔滨市建筑艺术博物馆使用。该教堂最初为沙俄军队修建的一座随军教堂，后经过两次重建，成为当时远东地区规模最大的东正教教堂。
< class="pgc-img">1400米的中央大街上，布满了各种各样的商场、品牌专卖店与餐厅。主要的大型商业项目，有金安国际购物广场、中央商城、悦萃广场等，周边有麦凯乐、新一百等商场。
金安国际购物广场，建筑的外观很有特色，面积大约有6万多平方米。这里有一家北京华联超市，可以买些哈尔滨与东北特产。其他主要的品牌，有Zara、H&M、Champion、Aape、GUESS、UGG、EVISU等，基本都是些常见的快时尚与潮牌。餐饮方面，除了部分黑龙江当地的餐饮品牌外，多是些探鱼、姜虎东白丁烤肉、星巴克、吉野家、鹿角巷、哈根达斯等一二线城市常见的品牌。
< class="pgc-img">金安国际购物广场北边的小路，是西九道街。
顺着西九道街向东走二百多米，就可以来到与中央大街几乎平行的另一条南北走向的大马路——尚志大街，再向南走一点，便可以看到坐落在马路东侧的哈尔滨第二大奢侈品卖场—麦凯乐。
麦凯乐与新玛特一样，都是起源于大连的大商集团的商号。现在国内有六家麦凯乐，分别是大连总店、大连西安路店、大连开发区店、青岛总店、青岛黄岛店、哈尔滨总店。麦凯乐的奢侈品品牌进驻情况，在哈尔滨仅次于卓展购物中心，进驻的奢侈品品牌包括Tod's、Hugo Boss 、Max Mara、Salvatore Ferragamo 、Hogan、MICHAEL KORS等。
< class="pgc-img">中央大街商圈，不只有很多商店、专卖店，还有许多美食，这里笔者推荐其中几家。
老厨家：全名“老厨家道台食府”，这是一家吃东北菜的老字号餐厅，在哈尔滨有好几家分店。哈尔滨道台府，也叫滨江关道衙门，是清朝末年，哈尔滨的最高行政机构。
这家店的历史，得从1885年说起。
当时在北京东城的东华门大街，有家酒店开张，店名为“真味居”，店主名叫郑兴文，1920年，郑兴文从北京来到了哈尔滨，出任滨江关道膳长。1922年，郑兴文跟他的儿子，在哈尔滨开设私家菜馆，把官膳与民间风味结合，被食客称为“老厨家”。1938年，第一代老厨家关门。
2000年，老厨家第四代传人的兄弟俩，重新竖立起了这块品牌。这家餐厅的推荐菜，有锅包肉、地三鲜、油炸冰棍、啤酒鱼等。
< class="pgc-img">华梅西餐厅：哈尔滨华梅西餐厅，与上海雅克红房子西餐厅、北京马克西姆西餐厅、天津起士林大饭店并称为中国四大西餐厅，餐厅以俄式西餐为经营重点，兼营法式与意式菜系。
1925年，俄国人楚吉尔曼，在哈尔滨西八道街上，创建了一家俄式西餐厅，当时餐厅的经营面积，只有70多平米，主要经营俄式西餐与茶食小吃。后来餐厅几易其主，于1959年改制为国营企业，迁到现在的中央大街112号，改为华梅西餐厅。
现在的华梅西餐厅，营业面积1500平方米，有员工120人，餐厅的裝潢，充满了俄式风格。
这家店的推荐菜，有罐焖牛肉、红菜汤、槽子面包切片、俄罗斯田园沙拉等。
< class="pgc-img">老味烧烤：哈尔滨很火的烧烤店，主要推荐菜有蒜苔羊排、炼乳面包、牛肋条、蜜汁梅肉、干巴串等。
< class="pgc-img">壹家海派老火锅：哈尔滨最高档的火锅之一，推荐菜有养生猪肚鸡锅、芝士虾球、现炸酥肉等。
< class="pgc-img">本次国内知名商业项目赏析就到这里，欢迎关注！
