庆的吴大哥最近很惆怅，他开了一家火锅店，但是生意就是一直起不来，你说他的火锅店味道不行吧，吃过的人都说好，但就是没有多少的顾客来消费，当时吴大哥甚至连死的心都有了，毕竟他开火锅店借了不少钱，那么吴大哥究竟要怎样才能够走出困境呢？

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一、背景介绍

说到吴大哥这个人，他的生活经历可以说非常丰富，跟很多人一样，他年轻时也往沿海城市跑，在厂里打了好几年的工，不过跟很多人不同的地方在于，吴大哥后来在沿海城市做生意，好真的赚到了不少钱。

当时正是下海经商的好时候，吴大哥也算得上是时代的弄潮儿，他最风光的时候回家都是几辆车陪着，但是正所谓水能载舟亦能覆舟，吴大哥最后也还是倒在了生意上，不仅自己的钱亏完了，还欠上了几十万的债务。

如果是一般人的话，基本上都选择“躺平”了，但是吴大哥并没有，靠着自己的本事，他居然把债务都还完了，当然了，这也花了吴大哥不少的时间，结果现在人到中年，他也没什么存款，开火锅店都是找人借的钱。

吴大哥是坚强的，但是有的时候他比任何人都还要脆弱，一想到火锅店的生意不行，吴大哥就郁闷，如果他没有都没做，他还能够接受一些，关键是他也想了不少办法，但是火锅店的生意依然不好，这就让他感觉到深深的挫败感了。

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后来实在不行了，吴大哥也干脆在网上找方法，他当然知道网上的方法基本上是不靠谱的，但是他也是病急乱投医了，万一能够找到让火锅店生意好起来的方法呢。

别说，他这一决定，还真的让他找到了最后的救命稻草，按照网上找到的方法去做，吴大哥的火锅店生意居然真的好了起来。

二、方案介绍

其实不管是火锅店还是其他的实体店，之所以没有顾客，一个重要的原因就是他们无法吸引到消费者，所以这个时候引流活动就尤其重要了，而吴大哥推出的营销活动正是起到了引流的作用。

【1】40元的麻辣牛肉只需要10元钱

大家都知道牛肉是比较贵的，火锅店的麻辣牛肉更是如此，但是现在火锅店推出了一个活动，原价40元的麻辣牛肉现在只需要10元钱，这相当于是便宜了3倍。

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消费者一个个都非常精明，他们在心中一算就知道，这对于他们自己更加划算，因此自然是争先恐后地到火锅店消费，毕竟火锅店的麻辣牛肉也不是无限的，肯定是先到先得。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

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【2】啤酒免费喝

吃火锅肯定是要喝啤酒的，所以火锅店还推出了另外一个活动，那就是只要顾客在火锅店消费，就可以免费喝啤酒，啤酒本身价格并不高，但是现在可以免费喝，消费者自然是求之不得。

靠着这两个活动，火锅店的人气一下子就上来了，每天都有大量的消费者到火锅店去消费。

相信看到这里，很多朋友肯定都会非常疑惑，这样子看起来火锅店虽然人气很旺，但是真的能赚到钱吗？答案当然是肯定的，接下来就让我来为大家好好地分析一下到底火锅店是怎么盈利的。

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三、盈利分析

首先，让我们来看一看第一个活动，虽然说价值40元的麻辣牛肉只需要10元钱，但是这里面有一个前提，那就是顾客预定一年的麻辣牛肉，每个月一份，一年下来也就是12份，也就是顾客需要提前支付120元才行。

虽然要一次性付这么多钱，但是每一次吃麻辣牛肉只需要10元钱，对于顾客来说当然是赚的，所以很多人也愿意付钱。

当时实际上这里面有套路，因为顾客不可能每个月都会来，而且就算顾客来了，也不会只有一个人，只要人一多，那么消费金额也会增加，这样对于火锅店来说还是赚到的。

此外，至于说啤酒免费，其实也是有套路的，为了避免浪费，火锅店就规定，顾客如果有没喝完的，那么就需要支付两倍的价格，此外，啤酒只能够在火锅店享用。

这两个活动都是乍一看对于消费者很有利，但是实际上真正占到便宜的还是火锅店，基本上成本都被控制到了最低，当然了，除了这两个活动以外，火锅店还推出了一些其他的活动，也正是靠着这些高明的营销活动，火锅店在半年内就赚到了66万。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

天要给大家带来的案例是：江西有这么一家大排档，老板利用“美色营销”，在短短30天的时间里，疯狂进账80万。

【1】案例背景

这家大排档就开在我家楼下，老邓就是这家店的老板。说到老邓这个人，他差不多40岁出头的年纪，我俩也是认识了好几年了，每次我去吃夜宵，都是去老邓他们店里，没别的原因，就是口味好，再加上啊，我喜欢看戏！

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并不是老邓他们在店里搭了个戏台子，而是呢，隔三差五，老邓那个败家媳妇儿，就会在店里吵闹，那故事情节，真的跟电视剧一样。

老邓的媳妇儿就叫老板娘吧，老板娘有个弟弟，姐弟俩的年纪差了10岁。从小，老板娘就被灌输要爱护弟弟的思想，由于父母和姐姐的溺爱，弟弟特别不争气，初中都没毕业，就出去混社会了。现在呢？到了要结婚的年纪，没车没房不说，兜里也没钱。

这小舅子没钱，老邓作为姐夫，是不是得出点力？那个时候，大排档的生意也还不错，老邓兜里有余钱，所以也愿意出这个力，毕竟他不给钱的话，老板娘天天闹。为了家里的安宁，为了孩子能够不听夫妻俩吵架，老邓还是吃了这个亏。

然而大家都知道，这两年因为疫情的缘故，生意确实很不好做，老邓的大排档已经很久没赚到钱了，时不时还得自己贴钱交房租，日子本来就不好过。可没想到，这小舅子又来要钱，老邓哪里拿得出来呢？

果不其然，老板娘又开始撒泼，在店里就闹起来了，非要老邓当场掏钱。以前吃的亏已经足够多了，老邓这次不愿意忍了，就说了一句：要么离婚，要么闭嘴。这老板娘也是烈性子，直接约好，第二天民政局门口见，就带着自己弟弟走了。

最后的结果呢，两口子确实离婚了，老邓也不愿意再结婚了，反而是把心思都放在了大排档上面，打算好好经营，挽回损失。结果你别说，离婚之后的老邓啊，就像打通了任督二脉，大排档愣是被他经营得风生水起，短短30天就进账80万，赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

相信大家看到这里，心里肯定非常好奇，老邓到底做了什么，能在30天内进账80万呢？

很简单，就一招：活动期间，顾客进店就可以免费吃228块钱的菜品酒水。

这个活动推出之后，自然吸引了很多顾客前来。但是看起来，这个活动一副亏本的样子，老邓是怎么靠这个活动，年赚80万的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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老邓提出：活动期间，只要顾客转发活动软文，就可以来店里免费吃228块钱的菜品酒水了。不过呢，这个活动只限女性顾客参加。

至于这个活动的盈利点，下面就给大家讲一讲：

一、这228块钱的菜品并不是顾客想吃什么就吃什么，而是分成了100块钱的啤酒，以及128块钱的麻辣小龙虾。

二、顾客转发了活动软文之后，至少需要三个人一起来店里用餐，才可以享受免费。如果人数不够，就需要照价买单。

三、128块钱的小龙虾只有两斤，100块钱的啤酒呢，一共是10瓶。三个人吃两斤小龙虾，塞牙缝都不够的，别说吃好喝好了，所以呢，顾客肯定还需要点其他的菜。小龙虾的成本并不高，顾客稍微点两个菜，老邓的成本都赚回来了。

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四、而啤酒呢，利润更是低，很多女性顾客都不能一次性喝完10瓶啤酒。那喝不完的话，不能带走，只能存起来，下次再来喝。

五、老话常说，“英雄难过美人关”，这美女多的地方，男人肯定少不了。虽然老邓只给美女提供免单，但是呢，来店里消费的，更多的是男性顾客，这就是“美色”的魅力！

六、活动期间，花费1000块钱成为会员，免费得到1000瓶啤酒。啤酒不能带走，只能在店里喝，喝不完就下次再来。

七、当顾客把1000瓶啤酒喝完之后，老邓会返还顾客1000块钱现金。有了这么一个主张，愿意办理会员卡的顾客，是不是会更多？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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最后，老邓就是这样，利用“美色营销”，30天进账80万。

天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家烧烤店，老板利用“免费喝啤酒”，在短短一年的时间里，疯狂盈利192万。

【1】案例背景

这家烧烤店就开在湖南长沙，老板是个90后姑娘，姓陈。说到陈老板，先不说其他的，就拿长相来说，她确实担得上“美女”二字。想当初，追求陈老板的男人里面，不乏富二代，可惜，人家陈老板看不上！

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陈老板虽然是长沙本地人，但家里并不是什么有本事的人家，父母都是普通工人，赚得也都是辛苦钱。陈老板读书的时候呢，看着父母这么辛苦，就想出去打工赚钱，帮扶一下家里。可没想到，这一打工，就出事了。

以前的陈老板虽然学习不太好，但好歹遵纪守法，是个好姑娘。可自从她每天晚上都去KTV端盘了了之后，她抽烟喝酒，什么不良习性都学会了。自然，高二都没毕业，陈老板就被学校开除，被迫出去打工了。

之后，陈老板去了广州闯荡，凭借美好的外表，她也谈过几次恋爱，还和一个富二代在一起了小半年。然而人家富二代只是跟她玩一玩，玩够了就不再理会她了。陈老板知道之后，开始“封心锁爱”，不再跟男人有过多的交道，下定决心，以后一定要好好赚钱，成为富婆，兜里有钱了，什么男人得不到呢？

这两年不是因为疫情的缘故吗？广州那边情况也不好，陈老板锁定回了长沙老家，还在老家创业，开了如今这家烧烤店。

当时开店的时候，其实父母都不同意，觉得现在生意难做，赚不到钱。然而陈老板叛逆多年，人家说的话，她也不会听，所以烧烤店就这么开张了。结果你别说，这烧烤店开张至今，不过短短一年出头的时间，人家陈老板愣是把生意做得风生水起，一年就赚了192万，赚了个盆满钵满。

当时陈老板想的啊，还真一点错都没有！现在陈老板有了钱，人家根本不在乎陈老板的过往，只想把这么会赚钱的女人给娶回家。

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【2】方案介绍

一、不充值、不消费、不办会员，直接赠送麻辣小龙虾一份；

二、老顾客进店，免费赠送10瓶啤酒；

三、单次消费满500块钱，直接返500块钱现金。

以上三招，都是陈老板在烧烤店推出的活动。大伙儿说说，就陈老板的这个活动力度，你说来她店里消费的顾客能少得了吗？

然而问题在于，这三个活动怎么看，陈老板都是血亏的，那她又是如何年赚192万的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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一、不充值、不消费、不办会员，直接赠送麻辣小龙虾一份。

陈老板推出了一个活动：活动期间，顾客带朋友进店消费，只要满足三个人的人数要求，就可以免费吃一份麻辣小龙虾。

这个小龙虾一共是两斤，售价是129块钱，现在免费赠送，自然有很多顾客前来参加。但是呢，两斤小龙虾还不够一个人塞牙缝的，更何况三个人呢？所以啊，大多数顾客都会选择再点几个菜，那陈老板的利润不就来了吗？

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二、老顾客进店，免费赠送10瓶啤酒。

凡是加了社群的顾客进店，都可以免费获得10瓶啤酒。不过呢，这个免费送啤酒的机会只有一次，如果你这次领取了啤酒，那么下次就不会再赠送了。

顾客不可能干喝啤酒，最少都得点个花生米吧？一盘花生米18块钱，而啤酒的成本呢？也不过才1.5块钱，你觉得陈老板会亏钱吗？

三．单次消费满500块钱，直接返500块钱现金。

陈老板提出：如果顾客单次消费满500块钱，那么就可以得到一张啤酒卡。啤酒卡里面有1000瓶啤酒，以后顾客来店里吃烧烤的话，就不需要再花钱买啤酒了，而是直接从啤酒卡里面提酒。

这个啤酒不能带走，只能在店里喝，喝不完就下次再来。当顾客把这1000瓶啤酒喝完之后，陈老板就会返顾客500块钱现金了。

大家想想，顾客要喝完1000瓶啤酒，肯定要来店里消费很多次。那么多次的消费，难道带不来几千块钱的利润吗？到时候就算给顾客500块钱现金，也不过就相当于给顾客打了个折扣罢了。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后，陈老板就是这样，利用“免费喝啤酒”，一年盈利192万。