百家银行供应链金融平台大全！（下）

8 成都农商行

上线“蓉e链”

2023年1月，成都农村商业银行股份有限公司（以下简称：成都农商银行）供应链金融科技服务平台“农商蓉e链”正式上线。

49 网商银行

大雁系统与行业知识工程

“大雁”数字供应链金融系统已成为网商银行科技能力和供应链金融服务的名片。网商银行大雁系统是网商银行基于核心企业和上下游小微企业的供应链关系，开发出的一套数字化产品矩阵，以解决小微企业在供货回款、采购订货、铺货收款、加盟、发薪等生产经营全链路信贷需求及综合资金管理需求。

图：大雁系统产品矩阵

2021年，网商银行发布“大雁”系统，通过该系统，可实现对核心企业和上下游小微企业的供应链关系的细致分析，从而为核心企业下游客户，提供一系列数字金融产品，满足其在供货回款、采购订货、铺货 收款、加盟、发薪等生产经营全链路中的信贷需求以及综合资金管理需求。根据网商银行2022年报，在其合作的下游经销商及终端门店中，经营性贷款可得率平均达到80%。

同时，针对核心企业上游客户，网商银行携手合作伙伴共同探索政府采购、企业采购领域中的普惠金融服务，基于供应商招投标、合同、订单、物流、票据等多阶段数据为核心企业上游的中小微供应商提供信贷、保理、电子保函等金融服务。截至2022年末，已有超1000家品牌商接入网商供应链金融“大雁系统”并参与“数字供应链金融助微”行动。网商银行还通过“无忧加盟计划”，与400多家优质连锁品牌合作，为品牌加盟小店提供了便捷优质的金融服务。据了解，目前网商银行的数字供应链金融助微实践已经走进江苏自行车电动车行业、佛山陶瓷行业、泉州食品行业、加盟连锁行业、光伏行业等各行各业。

网商银行还深入行业，强化行业知识工程建设。网商银行以行业化为抓手，深入行业在建筑、制造、物流、医疗、汽修、服饰、餐饮、零售等小微客户聚集的行业，通过大量的用户走访，深刻理解客户生意模式，结合发票知识库，通过产品-行业-上下游的逻辑进行产业链延展，深入挖掘资质、专利、税务、用水、用电等行业特有信息，还原客户经营情况，精准提供用户需要的贷款额度。此外，根据客户旺季、新品备货等资金需求时点制定营销日历，授信策略与营销策略相互配合，提供临时额度，更好满足用户业务经营的资金需求。

50 微众银行

连接核心企业，打造“票据+”

微众银行通过连接核心企业，有效拓宽了对核心企业上下游供应商、分销商的金融服务范围，其通过运用金融科技和供销据分析，突破了传统供应链产品对担保及质押的依赖。2022年，微众银行聚焦大基建、新基建、医疗大健康、政府采购、大宗工业品等重点行业，重点发力产业金融。据了解，2022 年末微众银行产业金融合作的核心企业超500家，累计授信客户达20万家。

微众银行重点布局上述行业战略客户，其进一步深化了与基建龙头企业如中国建筑、中国交建、中国中铁以及工业品龙头企业如海螺集团、物产中大、厦门国贸的合作，在大基建产业链和政府采购供应链服务上取得了一定的成果。截至 2022 年末，本行累计为超20,000户基建产业链客户提供授信服务，为近5,000 户政府供应商提供了政府采购供应链金融授信服务。

在票据方面，微众银行升级“微闪贴”为票据 +”。2022年，微众银行在“微闪贴”的基础上升级推出“票据 +”，将票据业务从单一贴现升级为贴现、收付票、托收的全流程服务，并创新推出整票拆分等特色功能，优化企业用票体验。基于“票据 +”和“微众银行企业金融”App为一体的商业服务生态――“微众企业 +”，微众银行为小微企业提供丰富、便捷化的企业综合服务。微众银行具有贴现流程全线上、面额小、放款快等特点，客户可在其他银行网银发起票据贴现，最快10秒到账。

51 苏宁银行

围绕核心企业或流量平台，构建完整场景能力

图：苏宁银行官网截图

苏宁遵循“金融科技+普惠金融=普惠金融”的经营逻辑，重视场景营销能力、场景分析能力、场景产品能力、场景实施能力的构建，推出了产业链“1+N”场景金融模式，结合场景特色创新专属产品及服务体系，搭建营销、风控等大数据模型。2022年苏宁银行新增120家产业年场景核心企业，同时与找钢网、中钢网等to b 服务平台合作，基于平台客户画像匹配金融产品，满足在场景中的订货、运输等金融需求。

在产品方面，苏宁银行通过采购贷、供货贷、票链通等产品累计准入核心企业380家，提供贷款180亿元，覆盖上下游企业数三万五千余家。

52 众邦银行

打造泛供应链整场景能力

众邦银行专注产业生态，大力推动供应链金融和普惠金融创新发展，升级优化供应链金融产品“众链贷”、“众微贷”，重点打造服务小微的纯信用产品“众商贷”五大子类产品，重点推广线上保理融资产品“邦E链”，拓展以“众商贷”为代表的泛供应链融资模式，探索供应链票据和商票融资，升级“同舟”供应链系统，实产业链上下游企业一站式入驻、管理和多场景多品类的融资、结算，高效支持产业链延 链补链、强链固链。

53 三湘银行

产业供应链金融与消费供应链金融相得益彰

三湘银行以“做一流的数智银行”为战略目标。小供注意到三湘银行紧紧围绕湖南核心企业上下游小微企业、城乡居民，做强生产生活场景连接、做实客户社交生态连接、做深产融连接，做透“三位（G 端、B 端、C 端）一体”，建立目标客群金融生态圈。

三湘银行通过产业供应链金融赋能实体经济，深入实施国家补链强链专项行动，主动对接湖南20条新兴优势产业链、长沙22条产业链，聚焦先进装备制造、现代服务、城市更新、大健康、TMT 等五大产业生态圈的小微企业、个体工商户，按照“智能获客、数据风控、智慧运营”的思路建设产业银行平台，打造全生命周期供应链金融产品体系，开展产业链金融进县域行动和“攻山头行动，有效下沉服务重心，填补产业供应链金融服务“空白地带”，更高效满足“链上”小微企业融资需求，助力湖南“三高四新”战略实施和实 体经济高质量发展。

三湘银行创新发展消费供应链金融深耕普惠金融，三湘银行聚焦目标产业链员工、C端客户和湖南城乡居民，坚持“产品标准化、手续简便化、体验极致化”，持续打造“五个产品（消费壹贷、按揭壹贷、税壹贷、经营壹贷、抵押快贷）、两个平台（全流程贷款平台、开放融合的财富管理平台）、两个体系（智慧运营体系、集中作业体系）”， 创新发展消费供应链金融，已初步形成以美好生活和乡村振兴为核心的普惠金融服务能力。

产品方面，三湘银行上线“政采链贷”、“中标链贷”和“电子卖场壹贷”，形成了覆盖政府供应商的完整产品矩阵，截至2022年底，服务政府采购供应链客户4.8万户，同时，成功开发“农机壹贷”，成为湖南省唯一一家服务全省农机产业上下游的本土金融机构。票据方面，三湘银行推出票据秒贴产品，打造票据交易专业化团队，服务电子银行承兑交易1.27万亿。

资料来源：三湘银行、银行家杂志

图1 三湘银行数智化产业金融平台业务架构

54 无锡锡商银行

供应链金融业务量逐步起量

2022年，无锡锡商银行供应链金融业务逐步起量，锡商银行重点聚焦钢铁、化工、食品等行业，搭建营销、风控及运营一体化流程体系，通过健全产品云运营能力，完善系统功能，基本形成标准化项目流程。2022年底，锡商银行上线供应链金融项目24个，服务客户1.5万户，余额30.6亿，增幅227.3%。

图：锡商银行供应链金融产品及服务

55 中关村银行

发力场景供应链金融

中关村银行发力场景智慧金融，构建特色业务模式，并着力培养寻找产业链、供应链重场景“入口”能力，将单一金融产品向解决方案转移，通过场景交易信息进行数据分析、有效提取、建立模型，逐步转化为金融数据，并推出“肥易贷”、“化塑贷”及“石化贷”等特色供应链金融场景化产品。此外，2022年起，中关村银行先后在汽车租赁、新车二手车销售、汽车后市场、农业种植、畜牧养殖、批发零售、酒店机票采购、仓储、物流、ETC、B2C、B2B等行业或领域实施场景金融业务拓展，截至2022年底，中关村银行场景及供应链金融业务贷款余额增长54.88%，余额23.17亿元，客户数超过41万。

图：中关村银行场景产品截图

56 华瑞银行

重点发力供应链金融及数字普惠金融

华瑞银行在公司金融领域重点发力供应链金融和数字普惠金融。在供应链金融方面，华瑞银行以“产业+金融”、“风控+科技”及“线上+线下”发展智慧供应链金融业务，以供应链“链条”信用增信小微个体信用，以金融科技提升风险控制、改善服务体验。目前华瑞银行已基本形成覆盖产业链上下游包括应收类、存货类和预付类的“瑞e”系列产品体系，服务的行业主要包括建筑材料、工业钢材、先进制造、畜牧养殖、新能源等行业。在数字普惠金融方面，华瑞银行探索孵化数字普惠金融，基于企业纳税信息和大数据充分发掘小微企业信用价值和需求，研发上线“瑞商贷”产品，使普惠服务进一步便捷化，更好地覆盖广泛场景和商业生态的小微客群。

图：华瑞银行智慧供应链金融截图

华瑞银行还重点发力出行领域消费供应链金融，华瑞银行以“航旅出行”为核心场景，在聚焦特色消费金融产品“航旅贷”的基础上，持续打磨以“出行钱包”为载体， 以“先用后付”和生活消费服务为延展的“1+N”金融综合服务体系，充分发挥航旅出行生态“链接者”的价值定位，满足客户航旅出行中各类金融和生活消费服务需求。据了解，华瑞银行“航旅贷”产品经过三年深耕细作，在产品研发、大数据风控、智能营销、运营和服务、消费者权益保护等方面 均已形成体系化的核心能力，构建出一整套成熟的“数字基座”，具备“智能化、数字化、平台化、开放化”的可持续发展模式。

57 新网银行

大力布局供应链金融、聚焦医疗流通行业

新网银行大力布局供应链金融服务，重点打造“好商贷”、“好企e贷”等全线上数字经营贷产品，以数字化、线上化等方式服务供应链上下游小微企业、小微企业主及个体工商户。截至2022年底，新网银行已与近百家供应链核心企业建立合作关系，截至2022年底，“好企e贷”余额近36亿。新网银行深耕医疗产业链，研发专门产业链金融产品，采用全线上、无接触账户开立和授信服务模式，以交易数据信用取代主体信用，服务医疗流通行业。

资料来源：薛小飞、银行家杂志

图2 新网银行医疗产业数字供应链金融产品

58 蓝海银行

大力布局供应链金融、聚焦医疗流通行业

图：智慧供应链金融服务

蓝海银行基于金融科技驱动、大数据接入及产业场景融合的发展策略，致力于打造公司互联网金融产品体系品牌“蓝海交易通”，产品涵盖互联网供应链、普惠蓝海及现金管理等众多系列。

同时，蓝海银行完美嵌入企业交易场景，结合大数据风控理念，借助互联网科技手段，为全国供应链客户供应全线上化金融服务，用户体验到极致。此外，2022年底，蓝海银行还上线“蓝票通”平台。

59 重庆富民银行

打造领先的产业链数字生态银行

富民银行以打造领先的产业链数字生态银行为目标。据了解，2023年1月23日，全国首笔由民营银行完成的供应链票据“秒贴”业务在山东高速通汇资本供应链科技平台顺利完成。该业务是由某工程公司在通汇资本供应链科技平台上，向重庆富民银行发起了30万元的供应链票据融资申请，平台上传贴现指令后，银行在不到20秒的时间里完成了线上清算放款，贴现利率较市场常规融资价格压降60%。该企业是首次在通汇平台操作供应链票据业务的新用户，从平台注册、签收票据、银行认证到融资贴现，全流程均以线上化的方式进行操作，实现了对小微企业的“无接触式”金融服务。

60-62 其他民营银行

金城银行：综合运用大数据、云计算、人工智能、网络安全等技术，通过在线方式向中小 微企业、“专精特新”等科创企业以及广大的个人消费者，提供安全、高效、便捷的数字 金融服务，致力于打造成为“世界领先的小微数字银行”。金城银行坚持业务回归本源，充分发挥数字科技优势，通过优 化产品和业务流程，着力提升小微融资的可得性和便利度，打造并推广享誉市场的 “金城模式”。

温州民商银行：在经营模式上，改进传统的营销方式，将“产业群、供应链、商业圈”作为服务的主要目标客户，借助产业群开发商、供应链核心企业、商业圈管理方的信息优势，通过以点带面，牵动群、链、圈内的一批小微企业，逐步形成“一带一群、一带一链、一带一圈”的“三带”批量金融服务模式，大大提升了温州民商银行业务发展、客户积累、风险控制水平。

梅州客商银行：引入核心企业、物流监管公司、资金专户监管等风险控制变量和跟踪监管措施，为满足交易链条上不同节点企业在预付、存货或应收等环节资金需求提供的授信支持。

63 渣打银行

渣打讯链

小供注意到，渣打银行供应链金融业务在这几年得到了快速发展，小供认为这主要得益于其对标准化数字供应链金融产品的重视以及与国内技术合作的开放态度。相对而言，标准化的数字债权凭证更容易推广、复制，也更容易成为银行拓客、风控和服务客户的有力工具。

依托渣打讯连，小供注意到去年以来，渣打银行曾服务包括美团、四川商业投资集团、齐心文具、丝丽雅等核心企业。

渣打银行注重开放供应链金融平台建设，小供注意到渣打银行通过与联易融、中企云链、简单汇等第三方平台对接合作，进一步扩大自身平台覆盖半径：2020年渣打携手中企云链完成首笔供应链融资线上放款，同年，渣打银行与联易融系统完成直连。2021年8月，渣打与TCL简单汇实现端到端的银企直连（Host2Host），成功完成了第一笔供应链提款交易，也标志着首家外资银行与大型核心企业的自有供应链金融服务平台——TCL简单汇的直连合作模式正式上线。

渣打银行也将自身平台与核心企业自建供应链金融平台进行积极对接，开放金融能力给予核心企业供应链金融平台：2021年上半年，渣打成为中集集团集信供应链金融平台的首家外资合作银行，与中集保理公司自有的供应链金融平台及其技术合作商完成定制化的技术解决方案实现系统对接，成为中集集团首家合作外币银行。

64 星展银行

星展e链通

2021年，星展银行通过数字平台新上线45个企业和超过5000家供应商和分销商，合作伙伴包括中国领先的头部物流企业。星展银行在2022年共推出5个合作平台，这些平台具备数字和供应链融资的综合能力，主要涉及电子商务、物流和大宗商品等行业。到2022年底，该数字平台惠及超过15000家亚洲中小微企业，星展银行在亚洲的供应链金融交易中有90%通过平台进行。

此外，星展银行还开发了“星展大湾区一站通”，包括足不出户完成跨境收付款的星展e汇通、线上供应链融资平台“星展e链通”、远程处理日常银行业务的企业网银IDEAL、实现全球百种外币的线上跨境支付的“随星全球汇”、实现快捷的线上跨境汇款“星展速汇通”，星展可应大湾区企业需求，联动星展香港，助力企业在香港地区的业务拓展，企业可通过一站式网银平台IDEAL，对全球银行账户一目了然。

2021年8月，星展银行作为大唐移动的代理付款银行，通过创新型服务模式，赋能大唐移动及其上游供应商，从而助力整个供应链的健康与稳定运作。该服务方案通过：高效的供应商加入模式、自选的融资期限模式、灵活的利息承担模式等创新点，获得客户及上下游供应商的认可。

2022年9月下旬，星展银行（中国）有限公司（正式入驻比亚迪迪链供应链信息平台（以下简称“迪链”），成为首家入驻迪链平台的外资银行，并迅速于9月21日实现首家迪链平台客户的当天上线和用款。

2022年11月下旬,星展银行(中国)有限公司(以下简称“星展银行”)正式入驻陕重汽卡信融资平台(以下简称“卡信平台”),成为首家入驻卡信平台的外资银行,并迅速于11月30日实现首家卡信平台供应商的上线和用款。

在冻品融资领域，2022年10月，普洛斯产融科技与星展银行在数字供应链金融领域达成合作，共同为冻品产业链上的中小型进口贸易商提供高效、便捷的普惠金融服务，增强中小企业的资金流动性，赋能冻品产业链发展。

在经销商融资领域，星展银行为核心企业下游经销商的交易场景定制个性化的数字供应链融资方案，解决中小微下游经销商融资难问题，增强经销商的韧性和流动性。在某个广州核心企业案例中，星展银行采用“一点对全国”的模式，把广州作为数字供应链的管理中心，突破传统地域限制，将核心企业散布于全国各地的经销商融资吸附在广州。通过星展银行数字供应链金融服务平台——“中小企业融资工作流程系统”（SFW,SME Financing Workflow），利用物联网技术实现企业供应链数据可视化。星展创新技术“信用风险打分卡”能够嵌入该系统，自动计算信用评分。通过API对接核心企业的交易数据，整合人行、税局等外部数据，结合打分卡评测结果完成风险评估和管理。该方案还优化了企业申请流程，365*7*24全天候全线上申请及远程开户，提升效率，切实解决下游经销商融资难问题。

在于第三方平台互联互通方面：2021年8月22日，中企云链与星展银行实现数字化直连，共同打造“星展E链通”，利用API将供应商建档、融资、单据传输、到期还款等一系列流程数字化，大大地提升了客户服务的效率和能力，将融资放款的速度提升至分钟级，为双方共建供应链金融生态提供强有力的技术支撑。2022年7月，简单汇与星展银行首笔合作业务落地。

65 恒生银行

恒E链

2020年12月，恒生银行（中国）有限公司首笔代理付款业务正式落地。其付款代理模式是指基于核心买方的信用和付款承诺，利用核心买方的授信额度，为其供应商提供无追索权的融资方案。该模式可以减免征信系统登记流程，且供应商无需开户授信就能实现货款快速回笼，提高资金运转效率。

2020年3月30日，恒生银行（中国）有限公司入驻顺丰旗下Rong-E 链平台，并实现首笔流转电子债权凭证——“丰单”融资落地，标志着恒生中国与Rong-E链在供应链金融领域的合作全面展开，这或许是其首笔数字债权凭证业务，也是首个与核心企业平台的直连对接。

2021年8月2日，恒生银行（中国）有限公司携手中企云链成功落地首单 “云信” 业务，成为首批提供线上绿色供应链融资服务的外资银行，也完成了恒生银行在第三方供应链金融平台模式下的破冰创新。2021年12月，其进一步携手平治信息集团旗下子公司深圳兆能，依托中企云链成功落地首笔5G通讯行业应用场景“云信”业务，为深圳兆能进一步加速基础网络、智慧家庭的布局，提供了高效的供应链金融支持。

2022年4月，恒生银行上线供应链金融平台“恒E链”，并落地首单通过“恒E链”供应链融资平台（以下简称“恒E链“）完成的代理付款交易。据了解，恒E链是恒生中国的全新线上供应链融资申请渠道，可为供应链上下游核心企业及供应商提供一站式、自动化、端到端的综合供应链融资服务。

66 东亚银行

升级供应链金融凭条

2019年，东亚中国线上“供应链金融平台2.0”，平台囊括了线上融资申请、电子单据上传、在线确权等模块及功能，同时还增加了企业流动资金管理工具，优化了企业链条信息管理，畅通了企业融资渠道，可以为客户提供一站式的数字化供应链金融服务。东亚中国“供应链金融平台2.0”成为覆盖保理、再保理、保理池、1+N反向保理、国内贸易融资以及经销商融资业务等在内的综合型线上供应链融资平台。

2019年8月，东亚中国也成为进驻简单汇平台的首家外资银行，同时东亚中国与简单汇合作的首笔供应链金融业务成功落地。

2021年4月，东亚银行（中国）有限公与中企云链，以东亚中国长沙分行为主体，顺利实现向工程机械龙头企业——中联重科股份有限公司（“中联重科”）的 “云信”业务融资放款。据了解，这是东亚中国成功落地的第一笔多层级转让保理业务，也是第一家与中联重科建立多层级转让保理业务合作关系的外资银行。

2021年7月，东亚中国与联易融合作首笔业务落地。

67 汇丰银行

汇智链

近期，《财资》(The Asset) 公布了2023年度Triple A Treasurise Award获奖名单。其中，汇丰中国荣获了“中国最佳贸易融资服务提供商”奖项。此外，汇丰中国也囊括了中国内地“最佳供应链融资解决方案”、“最佳ESG（环境、社会及公司治理）贸易融资解决方案”等一系列奖项。

小供注意到，中国圣牧正是汇丰的“汇智链”线上供应链平台上的一个核心企业客户，利用该平台，汇丰银行服务核心企业及其供应链上的其他用户。小供还留意到汇丰中国与中企云链等第三方平台密切合作，推动自身数字供应链金融的发展。

68 富邦华一银行

平台上线

富邦华一银行基于有追保理产品的原理，研发了“供应链金融平台” （以下简称“平台”）并于2019年6月正式上线运行。

2019年7月，富邦华一银行与陕西建工第六建设集团就供应链金融服务签订了合作仪式，富邦华一银行“供应链金融服务平台”首单在陕西成功落地，成为外资银行首例。富邦华一银行“供应链金融服务平台”直击传统供应链的“痛点”，通过利用区块链技术以及大数据系统，针对供应链链条角色设计，以核心企业为中心，以真实贸易背景为基础而设定的应收账款债权融资平台。该平台通过核心企业汇聚1-N层供应商及经销商，共同构建及维护完整的线上供应链生态圈。

69 华侨永亨银行

与中企云链合作

2020年6月，华侨永亨银行（中国）有限公司与中企云链联合推出线上供应链融资服务，并借由中企云链主打产品“云信”，成功地为这项服务的首家客户完成第一单线上应收账款确权，该客户为佛山某小家电行业龙头和上市生产企业。华侨永亨银行（中国）也自此成为首家携手中企云链推出线上供应链融资服务的外资银行。

70 长沙银行

供应链金融融资余额突破200亿元

长沙银行加速供应链金融转型升级， 持续完善产品体系，供应链产品融资余额209.78亿元，较上年末增加49.97亿元，增长 31.27%。在生态场景服务方面，其强化与各级政府的联动和合作，推动“金融+非金融”复合型 服务，打造“基础金融服务+民生服务+政务服务+便民服务”的综合型网点，将“医疗 保障帮办点”模式复制推广到湖南各县域网点；与湖南省供销合作总社签订《湖南省 农业社会化服务大联盟四方战略合作协议》，探索基于农村“产、供、销”场景的展业 和服务新模式。

71 苏州银行

供应链金融融资金额突破32亿

2023上半年，苏州银行通过供应链创新产品支持 60 多家核心企业，为其上下游客户 500 户提供融资 32.13 亿元，其中普惠小微企业客户占比超 96%。

苏州银行积极开展供应链金融创新，践行国家“四保障六提升”“产业强链”等政策导向，围绕交易银行支付结算、短期融资、金融服务三大本源，以线上化、场景化、数据化的方式创新开发“苏行 e 链”、“e 秒银商”、采购通、财 资 e 管家等供应链产品。其中，“苏行 e 链”供应链平台为核心企业的上游供应商提供应收账款转让、融资及清算的全线上 化服务，提升整个供应链金融生态系统的透明度和连通性，为小微供应商融资提供高效便捷的金融服务。

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今人们生活水平的提高，餐饮市场需求越来越大，各种各样的加盟店层出不穷。西式牛排作为现如今较为火爆的的餐饮品类，让很多创业者都看到了牛排的发展前景。而美牧家随着社会的发展在西式餐饮市场占据很大一部分，成为了餐饮市场上消费者青睐的西餐美食。牛排在市场上算是一款颜值较高，潜力较大的美食，像美牧家这样有富有特色、富有情怀的牛排店，在全国生意都是非常不错的。每天美牧家黑椒小牛排在营业时，人们都会渐渐停留在门口，开始排成长队品尝牛排。一个好的牛排加盟店，在经营的过程中应该有专门的服务，这样才会留住更多的消费者。美牧家销售的不只是产品，还有店铺的服务，所以有着非常好的消费者口碑基础。

美牧家在产品的特色上，突出的就是产品的味道，将产品的口味多样化，有特色是牛排加盟店盈利的关键，现在消费者的消费观念一直都在改变，美牧家因此也是随时根据消费者的口味及时调整自己的产品，吸引了更多的人品尝。美牧家根据消费者的饮食习惯，将其的口味进行改良，研制出特色的配料包，各种口味应有尽有。

选择美牧家加盟，总部会将符合卫生安全需求的设备送到加盟商店内，还会帮助加盟商开展各项经营活动，其中就包括店面装修、宣传推广等经营方案，这个西式牛排品牌在市场上受到顾客的喜欢，是因为它家的店面风格清新时尚，产品好吃多样，可选择的牛排类型有很多.在加盟美牧家后，其后期管理是不可少的，好的企业有一下至上的制度，这样才能激励员工的积极性，而美牧家就是采用了这种制度，加盟商需要接受来自总部的安排，这样也好容易做出适宜自己的经营模式，获得更多利润。

一般来说，无论什么层次的消费者在口味上都有“喜新厌旧”的本能，只要味道好，总能吸引络绎不绝的顾客，使加盟店长盛不衰。美牧家通过多年的发展，在牛排口味上进行无数次改良和创新，从数百种口味的美食小吃中精减到几十样，只展现让消费者非常满意的口味。

源：第三只眼看零售 作者：张思遥

在福州市场开出首店一年后，7-Eleven宣布开放单店加盟。此举说明福州7-Eleven已初步跑通区域门店模型，计划通过加盟店提速扩张。

据了解，7-Eleven福州区域目前共有17家门店，单店日销3万元以上，基本实现单店盈利。这些门店主要分为CBD店、街边店、校园店等店型，根据商圈特性设置有相应商品结构。而据知情人士透露，福州7-Eleven也在试点社区店型。他们计划在3年内开出300家门店，覆盖泉州、厦门等地。

从福州7-Eleven一年开店17家的扩张速度来说， 相比较本土连锁便利店品牌算不上快。但用一年时间打磨单店模型、搭建商品供应链体系、培训服务团队等事项则是其布局重点。如今开放加盟，不仅意味着福州7-Eleven即将提速，也被不少福建商界人士看作是福州7-Eleven初步成熟的表现。

其中核心竞争力当属商品结构。福州7-Eleven一方面重点发力关东煮等鲜食品类，并逐渐做成门店周边消费者的早、午餐消费场景。这实际上打破了业界一大负面猜想，即福州小餐饮业发达，7-Eleven鲜食或许不够吃香。另一方面，福州7-Eleven的包装食品等品类也以差异化著称，其背后既有7-Eleven选品采购团队的商品规划能力，也关系到供应商扶植体系及联动能力。

随着7-Eleven提速加盟，它也会对福建便利店市场产生诸多影响。

从消费市场来看，虽然福州当地便利店品牌此前定位略低于7-Eleven，直接竞争关系不强。但当福州7-Eleven门店数增多，则会聚拢中高端年轻客群，从一定程度上影响同商圈门店客流。尤其在品牌力建设方面，消费者极有可能通过7-Eleven门店认知标准化便利店，这对于一些希望寻求转型升级的本土便利店品牌来说不免增加难度。

对于加盟商来说，福州7-Eleven当前披露的加盟政策未提及加盟商必须注册公司这一条款，可以说降低准入门槛，必然会在吸引加盟商层面与便利店等类似小业态展开竞争。

更关键的是，有供应商向《第三只眼看零售》表示，考虑到7-Eleven的供应商对接体系与不少传统零售企业相比更具扶持性，且具有规模化前景，因而他们在合作时会优先与7-Eleven对接。一旦7-Eleven门店数达到一定规模，也不排除独家合作。这意味着，一些具备资源、技术优势的区域头部供应商会向7-Eleven等头部品牌倾斜，其走势将不利于中小型品牌发展。

可以说，便利店业态是不少区域政府相关部分重点扶持的民生产业，接下来在政策支持、资源倾斜等方面的发展借力不容小觑。而7-Eleven、罗森等日资便利店品牌选择在这一时期加速扩张，通过区域授权等方式开拓新市场，是厚积薄发还是倒闭提速，就成为影响未来便利店格局的重要议题。

从慢到快打磨店型

鲜食价格对标小餐饮

与柒一拾壹（中国）投资有限公司合作， 在福建通过特许经营模式发展7-Eleven门店的福建榕宁便利店管理公司，实际上不算便利店内行。其母公司是福建三福百货，此前并未涉足便利店业态。但从经营效果来看，单店日销3万元已经超越大多数便利店日商，个中逻辑便值得拆解关注。

《第三只眼看零售》了解到，福建7-Eleven在发展节奏上是从慢到快。他们并非一入局便加速开店，抢占市场。即便是与同为特许经营方的陕西、湖南等公司相比，其一年开店18家的速度也算不上快。而参考福州7-Eleven三年开店300家的计划来看，其2021年大概率将用于磨合加盟店体系，2022年则大规模开店，直至目标达成。

“三福百货是对标年轻客群，做服装百货起家。这个市场的更新频率很快，所以三福百货的基因里就有不断创新的要求，而且团队非常年轻，相应速度较快，没有传统便利店思维限制。据我了解，他们是一家愿意为未来投资的企业，不会过分关注眼前利益，所以也不会一开始就盲目提速。”一位福州零售高管向《第三只眼看零售》分析称。

为此，福州7-Eleven进入市场第一年，主要是用于培养消费者习惯、搭建供应链商品体系、打磨单店模型、塑造团队、优化服务标准等事项。

就从培养消费者习惯来看，福州7-Eleven抓住了一些具有7-Eleven品牌认知、消费能力相当的顾客群。一位福州商界人士对此分析称。“在福州市场，7-Eleven首店进驻就像当年第一家麦当劳、肯德基开业是一样的。很多年轻人已经通过影视剧、旅行、在外求学等渠道了解了7-Eleven，也就会因为期待打卡进店消费。这就是为什么7-Eleven首店开在福州东街口商圈的原因之一，即借力并强化品牌效应。”

据福州7-Eleven官方数据显示，其首店开业当天即获得41.8万元销售，可见7-Eleven这一品牌影响力。而在基础上，触发消费者购买、吸引其提升黏性的要素则在于差异化商品结构。

其中鲜食是7-Eleven的拳头产品，并未因福州发达的小餐饮业而受到影响。

这里面主要有上新频率、食品安全以及价格带三个原因。《第三只眼看零售》了解到，福州7-Eleven的鲜食产品每周更新，且能够做到早、中、晚上架不同的鲜食产品， 从而对标消费者需求。这对于街边小吃店来说很难做到。

同时， 受到疫情影响，消费者对食品安全的要求也有所提升。特别是一些校园店点位，学生家长会倾向于让孩子在7-Eleven等连锁品牌店中购买食品。而且，对比福州7-Eleven与福州小餐饮价格带可以发现，在7-Eleven购买一份早餐价格可控制在6元以内，午餐也在10-15元左右，而福州特色小吃扁肉、拌面等餐饮算下来也在10元以上，因而差异不大。

而就包装食品等商品来说，差异化也是福州7-Eleven的主打卖点。这种差异化主要体现在同品牌不同商品、独家上新、同等商品更优品质等方面。例如福州7-Eleven10月时曾引进一款博多一幸舍拉面，为独家供应，且零售价7.8元相对不高，因而吸引消费者购买。

“他们不会将差异化商品简单定义成网红商品， 因为既然是网红意味着大家都知道，那实际上等你引进到实体店就已经没有差异化优势了。所以7-Eleven实际上是要做完全意义上新品上市，通过采购对接回来，再进行团队、消费者代表盲测，才有可能上架。”一位熟悉7-Eleven的零售高管透露称。

关注供应商能否“小赚”

触发福州便利店鲶鱼效应

虽然福建榕宁便利店管理公司有7-Eleven总部提供支持，但能在一年时间内初步搭建起商品供应链体系，则离不开供应商支持。这也是7-Eleven的核心竞争力之一，即如何快速甄别、扶持、管理自己的供应商系统。

从本质上说， 7-Eleven更像是一家商品研发+供应链集成公司。由他们制定品牌，挑选生产厂家，并对消费市场进行需求分析，从而下单生产定制类商品。

比如说7-Eleven的好炖商品（关东煮），从设备厂家、汤汁制造厂家、各食材供应商、辅料供应商都具有不同的组合逻辑。当他们把拆分生产的“零部件”供应给7-Eleven时，实际上并不了解其中的工艺逻辑。就好像现在不少创业型品牌挖走了7-Eleven出身的经营管理人才，但做不出7-Eleven的效果，核心原因即在于他们只了解自己经手的一个“零部件”。

而且，7-Eleven 的商品供应、陈列完全由总部掌握话语权，不会向供应商收取陈列、渠道费用，以此保障商品陈列是根据7-Eleven系统情报信息分析得出的有效结论。例如7-Eleven所有的冷柜均为门店自采，不会像一些本土便利店品牌那样接受蒙牛、和路雪等厂商的冷柜赞助。一旦相关产品销售不佳，7-Eleven即可迅速调整排面，而不用顾忌厂商意见。

在这种情况下，供应商还愿意重点支持7-Eleven，原因便在于其思路不同。“他们跟供应商合作前会了解后者的经营成本，怎么样才能做到盈亏平衡，并且能够小赚，然后再以此为标准合作。这是其他零售商根本不会考虑的事情。”一位业内人士告诉《第三只眼看零售》。

随着7-Eleven开放加盟，其商品采购量也会明显提升。上述业内人士即对此表示，“如果7-Eleven成为福州便利店行业老大，那供应商只要服务好老大就可以，因为一家足够大企业就能够养活一个单品供应商。那时候，中小型企业的商品供应体系搭建难度也不免增强。”

其言下之意，是说7-Eleven正在触发福州便利店市场的鲶鱼效应，具体影响到物业、加盟、供应商、消费者等多个层面。

据了解，当前一些福州主流商业体会向7-Eleven发出进驻邀请，并给予房租优惠。这就会从一定程度上影响其他小业态获取优质物业，进而影响其门店布局及区域密度。而且，从7-Eleven加盟策略来看，其并未要求加盟者向以往其他区域加盟7-Eleven时注册公司，因而门槛降低，也就为加盟者提供了另一种选择。

柒一拾壹(中国)投资有限公司董事长、总经理内田慎治曾在接受《第三只眼看零售》专访时表示，“7-Eleven最早进入的北京、天津两地已经在第7年时实现盈利，意味着7-Eleven摸索出可复制的单店盈利模式以及稳定可控的盈利周期。接下来，7-Eleven将会进一步提速扩张，将开拓新进区域作为战略重心，并力争将其盈利周期缩短至3年。”

他同时称，“我们是在保证盈利的情况下推动门店扩张，而中国不少便利店品牌实际上是在亏损扩张。就像共享单车一样，试图通过做大规模抢占市场，但实际上缺少能够跑通的盈利模式。所以，7-Eleven不会落后于时代，也不会得不到回报。”【完】