繁忙的现代生活中，儿童游乐场不仅是孩子们放松和娱乐的圣地，也是家长们放松心情的好去处。随着家庭收入水平的提高和对儿童娱乐需求的增长，儿童游乐场市场迎来了前所未有的发展机遇。如果你有意进入这一行业，但却不知道从何入手，那么这份《儿童游乐场加盟的创业指南》将为你提供从零到一的全方位创业支持，帮助你顺利启动并经营成功的儿童游乐场。
一、明确市场定位
**1. 确定目标客户**
成功的游乐场项目始于明确的市场定位。首先，需要确定你的目标客户群体，包括他们的年龄段、家庭背景和消费水平。通过对市场进行调研，了解目标客户的需求和喜好，进而设计符合他们期望的游乐场主题和设施。
**2. 选择合适的主题**
选择一个受欢迎且独特的游乐场主题是吸引客户的关键。无论是经典的童话故事主题、冒险探索主题还是科普教育主题，确保你的主题能够与目标客户产生共鸣，并为他们提供独特的体验。
二、选择加盟品牌
**1. 调研品牌声誉**
在决定加盟之前，进行品牌调研是至关重要的。选择一个知名度高、口碑良好的品牌，能够为你提供成熟的运营模式和丰富的资源支持。查看品牌的市场评价，了解现有加盟商的运营经验，并通过品牌方的官方网站和社交媒体平台获取更多信息。
**2. 比较加盟条件**
不同品牌的加盟条件可能有所不同，包括加盟费用、支持服务和合同条款等。务必仔细比较各品牌的加盟条件，选择提供全面支持的品牌，以确保你能够获得所需的资源和帮助。
< class="pgc-img">三、制定详细的商业计划
**1. 资金规划**
制定详细的资金计划是启动儿童游乐场的重要一步。预算应涵盖加盟费、装修费、设备采购费、市场推广费和运营资金等。考虑到资金的充足和使用效率，合理规划资金来源，并准备好应急资金以应对突发情况。
**2. 运营策略**
编制详细的运营策略，包括市场推广、客户服务、员工培训等方面。制定清晰的业务目标和运营计划，确保在开业前已做好充足的准备，以确保游乐场的顺利运营。
四、选址与装修
**1. 选择最佳位置**
选址是儿童游乐场成功的关键因素之一。选择一个交通便利、人流量大的位置能够提高游乐场的曝光率和客户流量。考虑到儿童游乐场的特殊需求，选择靠近家庭住宅区、学校或购物中心的地点是理想的选择。
**2. 装修设计**
根据品牌的指导方案或自己的市场定位，进行游乐场的装修设计。装修风格应符合儿童的喜好和安全需求，创造一个舒适、愉悦的游乐环境。确保设施布局合理，并注重细节设计，如安全护栏、柔软地面等，以保障儿童的安全。
< class="pgc-img">五、员工招聘与培训
**1. 招募合适人才**
招聘合适的员工是游乐场运营的重要组成部分。根据游乐场的运营需求，招聘前台接待员、游乐设施操作员、清洁人员等。重视员工的服务态度和专业能力，确保他们能够提供优质的客户服务。
**2. 提供系统培训**
系统的员工培训是确保游乐场顺利运营的关键。培训内容应包括服务规范、安全操作、应急处理等。品牌方通常会提供培训支持，但也可以根据实际需要组织额外的培训课程，提升员工的综合素质。
六、市场推广与宣传
**1. 制定营销策略**
开业前的市场推广是吸引客户的关键。制定详细的营销策略，包括开业宣传、优惠活动、社交媒体推广等。利用线上线下的渠道，提高游乐场的知名度，吸引潜在客户的关注。
**2. 举办开业活动**
筹备开业活动，吸引更多家庭光顾。可以组织开业庆典、亲子互动活动、免费体验等，提升开业初期的客流量和曝光度。通过丰富的活动内容，留下良好的第一印象。
七、确保合法合规运营
**1. 办理必要手续**
确保游乐场的运营符合当地法律法规，包括安全标准、消防规范和卫生要求。办理必要的营业执照和相关许可证，确保合法经营。
**2. 维护设施安全**
定期检查和维护游乐设施，确保其安全性和正常运转。建立完善的安全管理制度，定期进行安全培训和检查，以保障儿童的安全和游乐场的正常运营。
< class="pgc-img">从零到一的创业过程充满挑战，但只要认真规划和细致准备，就能在儿童游乐场加盟的道路上顺利起步。通过明确市场定位、选择合适品牌、制定详细计划、选址装修、招聘培训、市场推广和合法合规运营，你将能够建立一个成功的儿童游乐场，吸引大量家庭。
明显，近几年儿童体适能的热度在提升。
虽然听起来像是个新兴事物，但国内其实很早就出现了相关服务，艾尔家正式成立于2014年，英士博2013年进入中国。卓跃儿童接触这一行业的时间则要再往前推。
2011年，还在北京体育大学读研究生的李晓冬在幼儿园里做北京市3-6岁儿童体质健康的运动干预实验研究，幼儿园里一半孩子运动一半不运动，设定好测评维度，观察差别和变化。
“前后数据对比很大，家长问老师为什么自己家孩子感觉最近自信了，生病少了”，李晓冬回忆。了解前因后果后，一些家长主动找到他们，表示希望有专业老师给孩子做运动指导。
当时市面上体育培训机构还不多，且篮球等专项运动的培训一般要求在6岁以上。“6岁以下孩子被忽略了，幼儿园也很少有专业体育老师”，李晓冬表示。就这样，家长组织孩子，租空闲场地，一个儿童体适能课程的雏形在北京悄然形成。
2014年，李晓冬回到家乡郑州，创立了贝体体育，旗下核心品牌便是卓跃儿童。
经过7年发展，目前公司职工超过1000人，门店超300家，覆盖60多个城市，2019年收入6000万元，毛利2000万。2020年疫情下亏损700多万，今年目标学费突破两个亿，收入达到7000-8000万元。
李晓冬是典型来自一线的创始人，有6年带课经验。2011年到2014年在北京的这段时间，他大部分精力都花在了创作教案，设计课程上。当时，课程内容还相对简单，器械也用得少。
2014-2017年，回到郑州创立卓跃儿童后，李晓冬成立教研部，课程产品逐渐标准和丰富，公司也完成了从1家到10+家的早期连锁化复制。
2017年可以看做一个分水岭，卓跃儿童正式开放加盟，成为华谊体育（投资）战略合作伙伴，拿到千万级别融资，由此开始爆发增长。
2017-2020年，又从十几家店发展到了近200家。“信息化建设、组织文化建设、产品研发投入高于任何一个时期”，李晓冬表示。
从2011年到现在，他们的课程迭代了7个版本。目前整体课程划分为了运动启蒙、运动潜能、运动赋能三大板块。2-6岁以体能训练为主，6岁以后会培养对专项运动的兴趣，也就是运动赋能板块中的篮球、动感啦啦操、少儿综合格斗。
三个项目的选择各有原因。篮球火，比较适合男孩子，啦啦操适合女孩子，同时这两项都可以组织比赛，方便效果外化，综合格斗则是考虑到小学中可能的校园欺凌事件，需要学习如何保护自己和规避危险，家长的呼声比较大。
事实上，关于如何解决效果外化，他们也经历了探索。因为前身是科研项目，数据对比是一开始主要的展示方式，随着家长提出技能学习需求，运动表现的呈现开始出现，逐渐弱化数据。之后又在过程评价的基础上，增加了结果评价，如展示周汇报课，季度活动和比赛参加等，展现孩子的运动能力。
相对应地，门店模型也经过了3次迭代。目前市面上主流的卓跃儿童运动馆，面积在300~350平方米，层高没有严格限制。教室搭配为“两大一小”，“两大”为一个体能教室和一个技能教室，“一小”指一个私教区或者个性化指导区域。
从客群来看，主流年龄在3-6岁，最大9岁左右。卓跃儿童售卖时限卡，同时也限定次数。其实对此更贴切的理解是学位制。学员参与固定班级，例如固定周二周四晚6点上课。一节课限定12个孩子。
在李晓冬看来，时限卡必须限定次数。“刚开始招生效率不高，问题可能不突出，做久了，就会出现前面孩子占着学位又不来上课的情况”。之前他们卖过4年卡，现在最多2年，计划今年年底改为最长1年，逐步适应国家政策。
目前单店的标准配置是1个中心负责人，类似店长，3-4个顾问，6个教练。工作日日均开3节课，周末15-20节课。课程定价中端，一线城市课单价在150元左右，省会城市约100元。
李晓冬表示，150个学员基本上可以支持单店实现盈亏平衡，目前整体复购率在70%左右。
卓跃儿童要求教练有体育专业背景加本科学历，依托公司旗下的贝体商学院，推出了初中高级的教练认证。成立7年，他们尝试过教销一体，也尝试过分离，现阶段则更偏向于后者。不鼓励销售，但做了也会有相应奖励。
“店内员工的工作流程和考核标准越简单清晰越好，越复杂越不聚焦，我们希望教练聚焦教学服务。教练如果负责销售，也会影响单店管理结构和整体人才培养结构”，李晓冬总结道。
如前所述，卓跃儿童目前门店超过300家，其中100家为直营店，加盟店200多家。但其实直营中90%为托管模式，外部合伙人出资，负责选址、工商等外部事务，门店经营则全权交给由卓跃儿童。后者对此只收取加盟费和管理费，门店经营收入归外部合伙人所有。
直营门店主要分布在省会城市，三四线城市中80%为加盟，其中20多个有城市代理人。加盟费一次性收取，价格在25万到35万。管理费则是2万一年，为加盟商提供教练培训认证，营销活动支持，系统管理升级，日常督导管理等服务。
一家加盟店的总投入在60-70万，算上加盟费则在100万左右。据李晓冬表示，自从2017年开放加盟以来，他们的闭店率在2%。
值得一提的是，由于三四线城市课单价只比省会城市低20%，但房租和人力要低30%，所以利润要更高。
未来3-4年，卓跃儿童计划打通幼儿园体育与青少年体育培训，同时继续门店扩张，今年开始进入城市复刻。“例如郑州目前有35家直营店，目标是复制10~15个郑州，争取2024年到2025年达到创业板上市要求。”
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在家长对于育儿的问题越来越看重,因为平时工作很忙,家长们陪孩子玩耍的时间也越少,除了周末平时能和孩子在一起玩的时间,其余都已经被工作所霸占,但是在已经忙碌了五天的家长们都想迎接一个属于自己的周末,有个属于自己的空间可以静下心来,品尝一些美食,喝一些饮品,和自己喜欢的人坐在一起聊聊天。有了宝宝后属于自己的空闲时间已经不在有,所以有的商家就将目光放在带宝宝的妈妈们,为了能让宝妈们有一个休息的时间,儿童餐厅逐渐在各大商场顺势而起,受到很多家长的喜爱,与此同时,很多创业者的目光转向了儿童餐厅加盟。
虽然儿童餐厅如今人气很是火爆,但对于想投资儿童餐饮行业的投资来说,最关心的莫过于:儿童餐厅有发展前景吗?按照目前行情来看,儿童餐厅的市场前景非常广阔,跟我国的生育政策有着很大的联系,二胎政策的开放,儿童人口急剧增加,同时儿童的需求市场也在不断增加。我国的儿童主题餐饮必将会迎来新的发展机遇。当然,选择一个好的品牌加盟也是十分重要。
在五花八门的餐饮项目中,小茉家亲子主题餐厅更能彰显其个性,diy烘焙、生日派对、绘本阅听、自然科学等项目让小朋友们和父母能更好的享受轻松快乐的亲子时光,一经上市就迅速火爆了市场。小茉家亲子主题餐厅深度契合市场的发展规律,打造的儿童餐饮项目深受顾客的喜爱,市场前景很是广阔。现在小茉家亲子餐厅正面向全国范围内招商,相信未来儿童主题餐厅加盟前景定会一片光明,小茉家亲子餐厅期待您的光临!
