2019，网红进化的3.0时代

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-14

核心提示：源:中国服装网安迪·沃霍尔预言过的“人人都拥有自己的15分钟成名时间”貌似在2019年实现了。2019年，网红们百花齐放，甚至比明

源:中国服装网

安迪·沃霍尔预言过的“人人都拥有自己的15分钟成名时间”貌似在2019年实现了。

2019年，网红们百花齐放，甚至比明星还火，比如“带货一哥李佳琦”、“火辣毒舌Papi酱”、“文化输出李子柒”、“真实农场华农兄弟”等。

他们走红方式各有不同，有人依靠才华，有人依靠自身努力，有人靠的是运气。在十年前，普通人想要成为大众认识的明星无疑是非常困难的，最好的方式就是参加类似《快乐男声》那样的选秀节目，而如今，在互联网飞速发展的冲击之下，从普通人到网红也许就只需要十几秒。

时代在改变，走红的方式也在变。

此前依靠博眼球的网红1.0时代以及靠“网红脸”的2.0时代已经过去，如今更多的是依靠网红们自身的人格魅力以及呼吁正能量的方式走红。

互联网浪潮滚滚向前，网红们进入了3.0时代。

第一带货网红

去年双十一百度发布的《2019双十一大数据报告》显示，李佳琦话题热度遥遥领先双十一晚会。双十一预售首日，李佳琦在5个半小时的时间内创造了369款单品、5分钟封神、3000多万人观看，淘宝巅峰主播排行榜第一的记录，他再次用数字证明了自己身为第一带货主播的实力。

任何人的成功都不是空穴来风。

2011年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业，多次在其专业的化妆课程中拿到优异的成绩。大学毕业后，李佳琦成为了一名化妆品销售顾问，用自己的嘴唇给不愿意试色的顾客们当作试色盘。没想到，这一决定让他多次获得店里的口红销量冠军称号，从实习生到销量冠军，李佳琦走了3年，在他业务技能成熟的同时，也为他之后的主播道路打下了坚实的基础。

2017年初，欧莱雅推出了一个把彩妆师网红化的计划。当时李佳琦只是一个普通的彩妆师，但这并没有妨碍李佳琦对这个计划的认真程度，这个计划结束之后，李佳琦凭借出色的表现，成为了一名签约的美妆时尚达人。

同年，李佳琦在一场口红专场直播中，不断地把十多个品牌的380多支口红全套试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个。后来李佳琦回忆说：“最初的两个小时很轻松很愉悦，但是后面的4个小时，每一次用口红擦嘴巴的时候，我就感觉唇部在撕裂，嘴巴的皮都是崩开的，试完那场直播之后，我的嘴就像打了麻药一样没有任何感觉，直到我在晚上吃第一口饭的时候，那个感觉痛彻心扉，感觉我的整个嘴巴都在燃烧。”

心理学家麦基说：一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。

2018年，李佳琦成功挑战“30s涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，自此被誉为“口红一哥”；同年双十一与马云PK卖口红，最终以压倒性的的成绩战胜马云。

到了今年，李佳琦先是获得第四届中国网络视频学院奖最受欢迎网络红人奖，然后入选2019福布斯中国30岁以下精英榜，更是在《吐槽大会第四季》的第一期节目上成为主咖，他的副咖是袁咏仪，还曾参与《美丽俏佳人》、《快乐大本营》等人气节目，截至今年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。

李佳琦的一路似乎走的一帆风顺，毫无荆棘，但是人红是非多，李佳琦也曾在直播带货时翻过车。

前段时间，李佳琦在指着身旁印有状元蟹logo的红色包装盒子说到：“这是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹。”“是最好的，23年老品牌”，直播之后，被人指出这并不是真正的阳澄湖大闸蟹，李佳琦虚假宣传。此外，李佳琦还在直播销售不粘锅时，当场“翻车”，不粘锅变成了“不,粘锅”，虽然李佳琦在直播结束后就对这次事件的原因做出了解释，但是这丝毫未阻挡执法部门对电商直播监管的加强。

11月7日，广东省市场监管局、广东消委会联合发布“双十一”网购消费提示，十大消费提示中包括对观看网红直播带货的消费模式的提醒。两部门强调“网红直播不全信，产品质量第一位”，并且提出网红测评人员的专业性和权威性有待验证，有一些不良测评人员借此方式虚假宣传评测结果。

值得注意的是，李佳琦不粘锅事件成为了十大消费提示中关于网红直播带货中的一个具体实例。

之后，广电总局发布通知要求网络视听电商直播节目和广告节目用语要文明规范、不得夸大其词、不得欺诈和误导消费者；最高检发布消息称，将重点查办利用网络、电商平台、社交媒体、电视购物栏目等实施的食品药品安全违法犯罪。

监管部门的一系列举动，无疑是对虚假宣传、虚假销售的“李佳琦”们的一次敲山震虎，提醒了他们网络空间并不是法外之地。

网红主播带货的时候夸大事实可以，但是凡事都得讲个度，就好像我们可以把猴子说成美猴王，但是如果把猴子说成猩猩金刚就不行。

李佳琦火了，但也不是只有李佳琦火了，与李佳琦类似的一个网红是papi酱。

一个集美貌与才华与一身的女子

在成为3252万粉丝的Papi酱之前，Papi酱只是一个普通的上海姑娘姜逸磊。

上海人把年轻的女孩子都叫做囡囡，当代词义将“囡”字赋予一个新的词义“女汉子”，姜逸磊彷佛就是为这个词语而生，在女汉子的自我嘲笑之下，她藏着的是一个段子手的灵魂。

后来有人总结她爆火的原因，其中有一点是说她有一张苏菲玛索的脸却有着岳云鹏的灵魂。

就像所有小说里的主角一样，Papi酱也有一个曲折的求学故事。

高考那年，她误打误撞地参加了中戏的考试并且成功考上，直到接到了录取通知书父母才知道她偷偷跑去考了中戏，而当时的她并不知道导演到底是什么，后来，她把考上中戏解释为“运气好”，但“运气好”，也是获得成功最重要的一部分，在小说里面一般这样的人都是主角。

毕业之后，Papi酱并没有找到自己心仪的工作，于是她重新回到了学校，计划一直读到博士去当老师。可计划赶不上变化，在研二的时候，papi酱就火了。

2015年7月，微博秒拍和小咖秀的出现改变了papi酱的命运，她一改之前的美图博主形象，摇身一变成为了视频博主，她开始将自己的吐槽视频进行加速变声处理后上传到微博秒拍。从这时开始，她带着一句“一个集美貌与才华于一身的女子”的口号和一个大龄女青年的形象开始出现在人们的视野之中。

同年11月，当Papi酱把《上海话+英语》上传到微博的时候，她并没有想到这个短视频会让她成为当年的现象级网红。后来，从《上海话》到《单人小剧场》再到《Papi酱的周一放送》，她创作的单个视频的点击量突破了7000万次。

当年，Papi酱每一个视频出来的时候，都会引起网民们巨大的讨论。2015年底，在微博公布的“年度网红排行榜”上，papi酱排名第二，位列该榜单第一位的是“国民老公”王思聪。第二年，北京诺金酒店二楼宴会厅里拍出了中国新媒体的第一拍，拍品是papi酱的一个广告，这则广告最终以2200万的“天价”成交。

就在“天价”广告被拍出的同一年，Papi酱登上微博超级红人节。

短短三分钟的颁奖视频在网上吸引了最多的眼球，在当时那个只要整容就可以当网红的时代，这个穿着小黑裙和小黑鞋子的害羞女孩引起了足够多的关注，她身上的穿着在一夜之间成为了淘宝搜索的热门关键词，她被迫做了一次2016年的“李佳琦”。

2016年3月，papi酱获得了包括真格基金、逻辑思维在内投资的共计1200w的融资，papi酱这个IP也被估值超过3个亿，并在同年成立MCN机构-Papitube。

但是，孟子曾说过盛极必衰。

在成立机构十多天之后，一位微博实名认证为“共青团中央网络影视中心党组成员副主任”的网友连发2条微博痛批Papi酱：“这个女子是网红‘Papi酱’，自称是‘集美貌与才华于一身的心灵鸡汤教主’。视频中，该女满嘴污言秽语，粗俗不堪，对年轻人百般嘲讽挖苦毁损，却在微博上吸引了大批粉丝。青少年看着这些毁三观的视频，听着这些粗鄙低俗的网言网语，心中哪还会有诗和远方？有关部门，该管管了。”

“‘PAPI酱’可谓是当前的网红，有800多万粉丝。在她的视频中，充斥着‘污言秽语’，给这种人提供传播平台，必然给青少年健康成长带来负面影响。真正有教养的女孩说不出粗鄙之语，这种人的目的无非是为了商业变现。如果有人投资，将会带来更多人的效仿和追随。”

之后，广电总局根据网络舆情和专家评审的结果，要求Papi酱所有节目下架整改，原因是视频包含粗口低俗等不良内容；在视频被下架的7个月后，逻辑思维也选择了原价撤资。

行有行法家有家规，这些规则都是白纸黑字，违反了规则，就得罚，没有对错可言。

Papi酱这次事件也引起了人们对网红现象的警觉，毕竟在互联网时代，网红的受众广，一言一行都得谨慎注意。

文化输出的代表

几乎在papi酱爆红的同时，有一个来自四川深山里的姑娘，开始在网络上传传统古风美食视频。

这个姑娘叫做李子柒。

李子柒，微博知名美食视频博主，从3年前开始制作视频，前期视频的拍摄，出演，剪辑都是由她一个人完成，作品以中华民族引以为傲的的美食文化为主要内容，但此后一年不温不火，直到2017年年中，她才频繁出现在大众视野中。

今年，不少人发现李子柒火了，而且不单是在国内火，国外也火了。在youtube上被700多万人关注，数千万人为她的视频下点喜欢，外国人为视频里拍摄出来的中国传统文化，如美食、手工、传统技术而疯狂，纷纷为中国点赞。

李子柒的成功之处是在于对当下文化输出的一种创新，她视频里的生活其实是中国人理想生活的镜子。在视频里，无论是镜头和风格的精心调度，还是创作视频的亲力亲为，都能看到她于创作视频的创新点和用心程度。

在视频中，没有所谓的“高大上”，都是平凡朴实的中国人的缩影，如制作竹椅、吊柿饼、麻婆豆腐，种香菇，耕地种水稻，这些在我们的每天的生活中随处可见，并不是“高不可攀”或者一知半解，这些看似不起眼的细微小事，被李子柒精心拍摄，用视频的方式让外国人看到中国人传统和生活的魅力，也让中国人为自己的文化而感到骄傲，为生活点滴而陶醉，发现生活本身的乐趣，可谓是一举多得。

在成功进行文化输出的同时，自然也会有批评存在。

反对的声音主要集中在她的“田园牧歌”上，一部分人认为李子柒的视频是“虚假的世外桃源”，是被商业包装美化后的中国乡村，并不够真实；另一部分人认为李子柒在“丑化中国”，那种陶渊明式的生活并不能向国外展示出中国的日益发达。

这两种批评的声音都值得我们在面对“李子柒现象”时进行反思。

随着现代化进程的加快，“社畜”越来越多，“996”、“白加黑”已经屡见不鲜，当下许多人尤其是年轻人，对于“回归慢生活”有了一种精神需求。这种精神需求不单单在国内，国外的“社畜”对此也有类似的痛点，因而这种看似“过度美化”以至于虚假，其实是当今时代的必然产物，并不能够说是商业包装过度，这种“慢生活”为在拼搏奋斗的人们看到了另外一种可能性，这种精神消费并不能被定义为“包装”。

另外，从历史角度而言，我们从过去的“闭关锁国”、“东亚病夫”到如今终于位于强国的队列中，我们希望外国人能够客观公正看到我国的文化和改变，因而“李子柒”的陶渊明式的田园被部分人视为欺骗行为，认为她是在通过不存在的农村生活方式来“丑化中国”。

但从文化输出的角度而言，或许正是这种“丑化”成就了李子柒，“丑化”其实是贴近生活的真实，在进行文化输出时并非完全是高大上的、好的就能让外国人全盘照收，譬如投入巨资的孔子学院，喜欢者寥寥，李子柒的视频展示的生活细节让外国人觉得真实，成为“理想中的中国”，在无形之中便成功的输出了文化。

当然，批评的声音也需要重视，当下的李子柒作为中国传统文化输出的一面旗帜，也有了许多的追随者们，共同弘扬这种“慢”和传统文化，这也需要“李子柒们”更多的探索，做到与时俱进，方能让文化传播的声音变得嘹亮。

我们不能否决李子柒对于我们文化传播的所作出的贡献，但是真相其实仅仅只是如今烦躁虚空的人们在繁忙的都市生活中对室外桃园的一番情愿而已。

相比李子柒勾勒出的“一池一院完全不输城里的田园小资生活”不同，华农兄弟展现的农村则是更加真实的一面。

掌握竹鼠命运的兄弟

2018年的夏天，一段名为《吃竹鼠的一百种理由》的视频在微博爆红。漂亮、中暑、打架、抑郁等等一系列前所未闻的理由在视频中穿插。从此，竹鼠“上一秒漂亮，下一秒去世”的跌宕命运，牵动了无数网友的心，而抓住竹鼠命运脖子的是一对来自赣南的短视频博主—华农兄弟。

华农兄弟由不是亲兄弟的刘苏良和胡跃清组成，他们出生于赣南农村地区，说起赣南，人们对它的印象总是脐橙的产地，但现在当地的年轻人都不在家里种脐橙了，而是选择外出打工，华农兄弟也选择了这一条路。

初中毕业那年，他们背起行囊去了珠三角，一个去了广州，一个去了深圳，这一去就是10年。

胡跃清进入了一家大厂做屏幕质检，工作时间每天八小时，说不上轻松，也不算太累，但是要命的是无止境的枯燥和压抑，日复一日，年复一年，胡跃清在这个岗位上熬了10年；另一边，刘苏良做了机修，每天工作时间十小时，每个月的工资三四千一个月，除去每月寄回家的两千块，刚好可以过日子。

转折发生在2015年。

胡跃清工作的工厂效益下降，开始大幅度裁员，胡跃清咬牙申请了主动被裁，在拿到一笔几万块的赔偿金后，面对着川流不息的车流和高楼大厦的压迫，他决定回赣南老家；而刘苏良独自在外打拼，让他感到孤独和寂寞，心底也渐渐萌生了辞工回家的想法，心动不如行动，很快刘苏良也辞职了。

刘苏良回到老家之后，看到山上有大片闲置的竹林，决定饲养竹鼠，当时一只竹鼠的市场价是一只两三百。他向亲戚朋友东拼西凑地借了4万块钱，按照网上的教程，买来了30只竹鼠，把竹鼠当祖宗一样供着，皇天不负有心人，竹鼠一天一天地长胖，收益彷佛就在眼前。

但是这一次竹鼠的种植经历却毁在了自己的粗心大意之上，有一天晚上他忘了关窗，竹鼠被风雨淋湿后相继死去，损失惨重。

而在另一边，胡跃清种了几十亩石斛，在农活的空余时间，他注册了“华农兄弟”开始拍摄视频并且上传到西瓜视频上。但胡跃清类似“城里人”的穿着却引来了网友们“不真实”的谩骂，网友们觉得他就像是一个“城里人”装的“农村人”。

网络上的谩骂使得胡跃清当时的搭档选择退出，决定回到城市里去打工，而胡跃清觉得自己找到了自己喜欢的东西，有了每天充实的感觉，并不想回去打工混日子。

所以，胡跃清开始寻找新的搭档。

2017年，饲养竹鼠的刘苏良在一场同学满月酒的宴席上遇到了喜爱拍摄的胡跃清，两人一拍即合，“新“华农兄弟开始出现在人们的视野之中。

在早期的视频里，他们拍如何控制竹鼠摄入的水分、怎么给养殖场降温，也拍树上摘野果、河里捞螃蟹的日常，点赞量平平。后来，有网友将这一段吃掉中暑的竹鼠视频上传到微博，微博播放量达到了1300万，一天之内接连4、5个话题登上微博热搜，截至目前，他们的微博和B站的粉丝已经超过600万，华农兄弟火了。

自身的走红并没有妨碍他们的实体业的发展，相反，每一只竹鼠的生活习惯华农兄弟都了如指掌，因为华农兄弟明白，热度总有一天会消退，

对于华农兄弟来说，他们记录的都是最寻常的乡村日常，视频中呈现的是他们真实的生活，他们需要的是保持自己的淳朴，并像李子柒一样扩大自身的影响力，让更多的人了解什么是真正的农村。

真正的农村生活是有血有汗的，它生于土长于土，是最质朴的存在，就像华农兄弟视频里他们赖以生存的乡村的每一个画面。

但是，我们也仅仅只是以一个上帝视角来观看所谓真实的农村生活，事实上，中国大多数农民生活中的几乎任何一个步骤都比高三的数学卷子、英语卷子枯燥一百倍。观众们其实也许并不想过着一日翻地、一日插秧、一日割麦的农村生活。

尾声

2019年被称为网红的出圈之年，现在的网红不同于之前的芙蓉姐姐，凤姐等，他们大多数是以自己的影响力和人格魅力来圈粉，更多的是弘扬社会正能量。

网红做大了，是需要有社会责任感的。

作为一种如今流行的文化现象，网红在契合了当代人需求的同时，也满足了资本的所期望带来的价值，这才是网红现象流行的本质所在。

但是我们仍然需要客观地看待网红，不可否认的是，网红的流行说明了人们可以通过展示自己的人格魅力去实现自我价值取得成功，而如今多元的氛围也激发了网红们更多更好的创意和生产出更精美的内容。

然而，网红带来的负面影响也不容小觑，大多数网红向公众们呈现的是通过伪包装设计后的生活，给受众们描述了一个彼岸世界，在这部分“虚假网红”的影响下，受众们极易迷失在网红构建出的精致陷阱之中。

对于受众们来讲，他们需要的是坚持本心，持续文化输出的李子柒、展现农村真实生活，淳朴的华农兄弟，而不是虚假宣传的李佳琦、满嘴粗口的Papi酱。

回顾全年，2019仍然是值得铭记的一年，网红3.0时代的到来，让我们明白并不仅仅只是“锥子脸，双眼皮”等具有网红脸的人才可以成功。

3.0时代，谁可以将自身的价值和受众的价值观结合起来，谁就可以成为下一个现象级网红。

辑导语：15秒短视频撑不起一个繁荣的生态。原先抖音的定位就是立足于”15秒短视频“模式，而如今为了加了加快商业化，中长视频和直播占据了主要地位，本文将对抖音下降短视频的权重的原因进行分析解读，值得一看。

抖音是短视频的代名词，但不少用户发现，如今在抖音上刷到短视频越来越难了，取而代之的是直播、集锦、节选、微短剧等中长视频内容。

“在抖音上，看完一条视频需要的时间越来越长了。”29岁的贺兰是抖音的忠实用户，15秒、帅哥美女、唱歌跳舞，曾是抖音身上最显眼的标签，但最近，抖音的一些变化，让他感觉不是很好。

贺兰每天刷抖音的总时长在3个小时左右，近来，他明显感觉到平台推荐的短视频内容正在变少，让他想不通的是，自己明明点赞帅哥美女唱歌跳舞的短视频不在少数，按照抖音的算法机制来看，应该会推荐越来越多的此类内容。但现实是，偶尔点赞的“剧情类内容”开始变多，这种“剧情类内容”时长更长、内容更丰富，会比一般的15秒短视频更消耗时间，也让他更沉溺其中。

“相比15秒的短视频，30秒、1分钟，甚至时间更长的中长视频，内容肯定更丰富，也更有看头，但对于阅读场景的要求也在变高。”对于贺兰而言，在工作的间歇，或者上厕所的时间，刷刷短视频，算是一种休闲娱乐，但是随着内容时长的增加，看不完或占用时间太多的两难，成了他的痛苦。

在业内人士看来，15秒短视频是入门级内容，只要有台手机，谁都可以拍，目前在抖音上，拍摄时长依旧默认为15秒。“15秒，属于UGC，大多来源于市井生活，偶有惊喜，这也是很多人所说的，抖音原来的样子。”不过，这类内容往往很粗糙，更精致的内容，需要PGC、OGC来生产。

对于内容创作者来说，15秒短视频几乎不可持续，“短视频的爆点，基本上来源于现场，比如楼塌了，洪水来了，突发事件，等等，这些都难以量产。”创作者金青表示，而抖包袱抖机灵的短视频，最大的缺点就是很容易被抄袭，一个好的段子，可能被几十个号复制。“更关键的是，短视频几乎无法形成稳定的商业化渠道。”

金青介绍，抖音、快手等平台的商业化主要模式是广告和抽佣（来自于直播打赏和带货），对于创作者来说，商业化则来自于交易，“我们提供内容、才艺、商品，让用户买单。”几年拼杀下来，几乎所有的创作者都走上了同一条路，那就是抛弃短视频，“15秒玩玩可以，赚钱还得靠中长视频和直播。”

业内人士表示，抖音初期的目标是建立一个音乐短视频社区平台，但短视频没有一套完整的变现模式，长久以来的支撑性收入，还是比较单一的商业广告，撑不起一个繁荣的生态。直播做起来后，变现之路才开始清晰，如今，其他商业化业务，比如电商、社交、本地生活等，基本都是基于直播。

湖南一家MCN公会负责人向圆锥体表示，从2019年底公司就开始寻求转型，从直播打赏转型做带货，而旗下艺人早期的推广内容也从“秀才艺”，变成了“情景剧”，比如推男艺人的表演剧本就是“霸道总裁爱上我”，女艺人的剧本则是“琼瑶苦情剧”，还有白富美、搞笑女的人设等，视频时长也相应改变。

在金青看来，内容作为直播的导流工具还是很好用的。“但15秒，还是太短了，至少要30秒以上。”抖音博主“安秋金”团队一位工作人员说，时长与内容想表达什么有直接关系，但市场证明，内容最佳时长在1分钟左右。

火星文化CEO李浩介绍，抖音初期主推15秒短视频，专注于BGM，特效等，是需要与长视频平台“爱优腾”拉开差距，搞差异化，填补用户碎片化的时间。但现在的抖音，用户量足够大，用户粘性足够强，就不用局限于短视频了。

从近两年抖音火爆出圈的内容来看，15秒的短视频确实再难出爆款，转而取代的是中长视频或者直播。比如最近爆火的刘畊宏，以及去年底出圈的张同学等，都是如此。

2020年9月，抖音APP商店改名，从“抖音短视频”更名“抖音”，这意味着“短视频”只是抖音发展的一种内容类型，而不是全部。同时间，抖音发布“DOU知计划2.0”，为科普内容开放5分钟权限。

北京字节跳动CEO张楠曾在2021年公开表示，越来越多用户在抖音上的视频化表达，让抖音逐渐从一种娱乐方式变成一种社交方式，未来还可能成为一种生活方式。与之相应，产品主推的内容风格也有所侧重，内容风格决定的“时长”也跟着转换。

去年11月，字节跳动组织架构调整，旗下的头条、西瓜、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音，该板块负责国内信息和服务业务的整体发展，为用户提供更优质的内容及服务。不管是西瓜视频还是，都打通了通向抖音的内容体系，抖音的内容变成了图文、视频、资讯等汇聚的平台。

据《圆锥体》观察，在抖音iPad版本，在“推荐”“关注”与“同城”三大一类入口外，并列的还有“游戏”“免费看剧”与“热点”等，其中，“免费看剧”提供了电视剧、电影与综艺等类型长视频节目，在6月12日，其橱窗位置推荐的电影是《催眠大师》与《滚蛋吧！肿瘤君》。

数据显示，2022年，抖音日活量突破7亿，意味着抖音的用户增长即将见顶，争夺用户时长成为抖音的首要任务，而鼓励专业创作者生产、丰富内容的多样性是留存用户的基础。业内人士表示，无论从内容生态的角度考虑，还是着眼于商业化的可能性，短视频的权重逐渐下降，都是不可避免的。

一、“失宠”的15秒

在2016年上线初期，抖音主打15秒短视频，标签是“潮酷和时尚”，并确定了抖音“年轻、时尚”的风格。这个定位让抖音在开始发力时占据了优势，并用“俊男”“美女”“大长腿”的节奏感视频，吸引了大量一二线城市的年轻人涌入。

随着用户群体的不断扩大，抖音的定位也发生了变化。2018年3月，抖音正式启用全新的品牌口号“记录美好生活”，这让抖音的用户群体更加大众化。为了满足不同群体的需求，抖音15秒的视频时长也被打破，各色各样的内容开始涌进平台，构成如今丰富繁荣的内容库。

“类似微博的发展过程，一开始用限制的方式形成社区氛围，达到一定规模打开限制，让五花八门的内容进来，加大粘性，如果还是限定15秒的短视频，会限制创作者的门槛，也无法满足观看者的多元化需求。”一位产品经理告诉《圆锥体》。

今年以来，15秒短视频在抖音平台的占比开始降低，是很多用户的直观感受。作为一个资深“颜控”，26岁的冬梅从一开始玩抖音就是冲着帅哥来的，炫彩的灯光、带感的节奏、帅气的脸庞，每一个都是吸引她加入的充分条件。曾经下拉列表几乎都是跳舞的15秒视频，随着时间推移，这类内容开始变少，而其他内容越来越多，如知识、科普、美容、评测、游戏、直播等开始被集中推荐，这类内容的时间越来越长，也逐渐稀释了她看帅哥的兴趣。

现在吸引她留在抖音的是各式各样的新鲜内容，其中最吸引她的数电影解说合集。在抖音的下拉列表中，系统推荐的影视剧解说几乎都是分集，一旦被吸引，想要继续观看就要关注博主更新，并在博主主页追剧。一旦刷到单集视频，通常要花费十几分钟、半个小时、甚至更长时间沉浸在单个博主的主页上持续观看，这比以往刷帅哥的视频更消耗时间。

中老年人对抖音的沉浸时间也逐渐变长，丰富的内容种类是留住他们的关键。以往张阿姨在抖音上只分享唱歌视频和刷民谣歌曲，但是现在，情感专家的婚姻故事、离婚律师的忠实劝告、家长里短的情景喜剧反而占据了她的大把时间，每天刘阿姨都要在抖音花费五六个小时的时间，并在抖音上总结“人生忠告”，二次消化之后拿来反向教育子女。

对于创作者来说，更长时间的内容除了可以增加用户黏性之外，还能搭建稳定的商业化路径。前几年抖音平台爆火的“广东夫妇”就是走了这条路径，通过搞笑视频出圈爆火，然后直播带货。而直播带货，是抖音目前商业化比较清晰的模式。去年618，广东夫妇单场带货3.04亿，是抖音平台的头部带货主播之一。

对于平台来说，用户使用时长是他们“日进斗金”的秘诀，为了最大限度地留住用户，各平台都选择发力中长视频。随后，抖音、快手上的视频时长开始逐步变长，从15秒、30秒、1分钟、5分钟，直至15分钟，甚至更长。其中，知识科普这类视频的时长，受到的限制更小，相关内容创作者还得到了不少流量扶持。

2019年6月，西瓜视频联合抖音、共同发起“中视频伙伴计划”，抖音也首次开通了流量分成计划；8月新版抖音也推出了新的社交玩法，并且在抖音APP首页中加入了“长视频”专区；2019年4月，快手发起“你呼百应”创作者招募计划，招募更多优秀创作者加入快手商业生态当中，同年7月快手公布“双10计划”，鼓励创作者加入和参与10亿分成，鼓励创作者单场多品牌混合直播和CPT（按时长计费）等。2021年，腾讯在线视频成立后首次亮相，以IP为根本，全面发力长、中、短视频，并将腾讯视频与微视进行了新一轮的整合。

数据显示，抖音不同时长的内容占比正在发生变化，一个比较明显的现象是，视频时长在1分钟以上的内容占比开始提高。《圆锥体》通过“巨量算数”随机比较了2021年和2022年抖音视频时长占比分布，发现2022年5月30日至6月5日，视频1分钟以上的内容占比21%，而在2021年同期则为18%。

二、改变的“算法”

抖音从2018年开放MCN机构入驻，开启了创作者的专业化与升级之路，为了争夺用户与流量，这些专业化机构陷入内卷，不断推高内容制作门槛与成本，其表征之一就是，视频时长变得越来越长，1分钟甚至3分钟的中长视频成为常规发布内容。

“整个内容生态是越来越卷的，无论是对视频内容品质还是表达形式。”抖音博主“安秋金”（贫穷料理）团队说，他是一位美食博主，拥有2145万粉丝，在发布的700多个视频作品中，大部分时长在2分钟左右，最长接近3分钟。

安秋金团队有关人员说，他们目前的更新周期是3天一期，作品的出产周期在整个抖音生态里算是长的，他们的视频拍摄周期一般是三四个小时拍摄，然后利用六七个小时剪辑，剩下的时间全部用来思考创意。

但视频变长意味着完播率的下降，这是抖音推荐机制的重要指标。比如拥有近2000万粉丝的张同学，其作品时长平均在3至6分钟，完播率仅有10.7%，播放中位数则高达9754万；而拥有2100万粉丝的美女博主刘思瑶，完播率达到25.6%，播放中位数为339万。

15秒短视频完播率高，但一个显性的缺点就是容易被抄袭、易朽。据腾讯新闻《潜望》报道，创作者为了迎合算法完播率，视频节奏越来越快、时长越来越短。一条视频爆了，无数人跟风翻拍。为了赚流量，有MCN不惜让十几个网红同时拍一个脚本。随之而来的是同质化泛滥和审美疲劳。

一位特效创作者说，此前，他最爆的一款特效收益有4万多元，拍摄内容过百万，传播量过亿了，但抖音特效竞争太激烈了，抄袭与模仿很短时间就会扑上来，导致收益归零，他现在转向做动漫了。

15秒的创作节奏与思路并不适合所有领域，一些泛知识类、美食、生活等垂直领域，他们无法压缩内容时长至15秒。“抖音很强势，平台想要扶持的内容，更容易被看到，也比较容易做起来。”业内人士介绍，抖音视频观看量来自“关注”的比例不大，主要来自平台算法推荐。《圆锥体》从巨量星图观察到数据看，生活类，剧情类，知识类的博主与内容占据了“视频热榜”“短视频达人榜”以及“指数榜”的一大部分，他们构成了抖音流量大盘的新星。

如今，更精彩、更丰富、时间更长的视频内容成为抖音与其他平台争夺用户使用时长的利器，也是专业内容创作者发挥才能、更快变现的选择。于是，15秒的短视频，就不可避免被主流所“抛弃”。

直播成了新的宠儿，很多人在其中淘金。“招女团主播，超高保底6000加提成，月入过万不是梦，有想法的来。”高辉每天都会在朋友圈发布这样一条消息，他与朋友合伙开了一个MCN机构，专门做女团直播表演，他们每晚开播两个小时，最多的时候获得过48万音浪，合计约5万元，“每次分50%的提成给平台，平台还不鼓励推直播？”

抖音的直播收入在快速上升。根据中信建投数据，2020年，字节跳动广告收入 1750亿元，直播流水450亿-500亿元；2021年广告与商业化收入达2500亿元，同比增长43%，直播收入约600亿-700亿元，同比增长近70%。

抖音超级MCN机构无忧传媒创始人雷彬艺在接受媒体采访时说，“短视频直播现在是不是一个风口？我个人并不觉得是一个风口，而是一种趋势。”

“刘思瑶签了5年才达到千万粉丝，美女人设，拍短视频在抖音爆火，但刘畊宏签约半年时间不到，就依靠直播，实现出圈与7000万粉丝体量。”一位无忧传媒的前员工评价说。

三、短视频撑不起生态

在短视频领域，言必及抖音，事实上，抖音之前，这个赛道，还有很多先驱。

2016年，开发出秒拍、小咖秀、一直播的“一下科技”混得风生水起，这一年，他们获得了5亿美元的E轮融资，并表示，将投入10亿美元做内容，重点扶持PGC（专业团队生产内容）。时任一下科技高级副总裁张剑锋说，“UGC（用户生产内容）是一条艰辛而困难的道路，在用户积累和商业变现上会遇到双重困难。”

现在来看，这是一个巨大的战略“误判”。火星文化CEO李浩说，秒拍于2013年上线，其底层逻辑还是根植于PC端的用户习惯，没有意识到后期“算法推荐”技术兴起，改变了视频流的广告模式，抖音将广告作为内容插入到信息流内容中，广告容量相较于“爱优腾”的贴片广告有了质的提升，从而解决一开始其面临的商业化挑战。

秒拍背靠微博，依靠“冰桶挑战”以及众多明星入驻，2017年，秒拍月活用户量达2.86亿，用户渗透率达61.7%，位居短视频行业Top1。

2017年，一下科技创始人韩坤在接受《芭莎男士》采访时说，“现在有人尝试长视频越来越短，短视频越来越长。我觉得能够清晰地说清楚一件事情让人娱乐，就不用去限制时长，因为视频与看电视不一样，它属于活动领域。”

但秒拍的口号“10秒拍大片”决定了它短小、精悍的特征，这是一款典型的面向观看的产品，它的核心点在于方便拍摄和分享，主要解决看的需求。

外界普遍认为，秒拍之所以被抖音快手赶超，是因为成也微博，败也微博，依赖微博流量太深，“微博自身的体量成为了秒拍成长的天花板”。

韩坤曾邀请某位人士担任一下科技的CEO，但这位人士拒绝了，他告诉《圆锥体》，不管是秒拍还是美拍，他们的底层逻辑是根植于传统PC互联网端，很多产品功能沿用网页的思路，比如他们缺少抖音的大屏信息流，双击点赞等移动端功能。

但另一方面，这也跟秒拍自身的内容生态有关系，10秒视频内容想要爆，意味着内容要新奇，怪诞，甚至要有大冲突，才能从巨大流量池搏杀出来，持续给到创作者正向反馈。但这种生态，难免踩到监管红线，2018年7月，秒拍被监管部门下架，周期为76天，是当时惩罚周期最长的产品之一。

等到秒拍重新上架时，它发现，快手与抖音正以火箭蹿升的速度抢占短视频行业领地，并大幅挤压了秒拍的生存空间。据《圆锥体》查询易观千帆数据，秒拍独立APP月活数据一直在走低，2017年9月月活还有1800万，到了2022年5月，月活仅有223万。

一下科技推出的“小咖秀”于2015年上线，主打对嘴、合演、原创、鬼畜等内容门类，曾一度占据短视频下载量第一名，2020年9月因“侵害用户权益”，遭遇下架，迄今都未能在苹果应用商店恢复上架。

2014年5月上线的美拍则一直困于工具属性，未能形成良好的社区文化与创作者反馈，流量来得快，去得也快，无法形成漏斗般的沉淀。据《圆锥体》查询易观千帆数据，2017年4月，美拍月活达到2750万，到了2022年5月，美拍月活仅有880万。2018年美拍因内容低俗问题被责令整改，应用全平台下架30天。

美拍在2015年上线直播，并配备了打赏功能，但没有做起来。据《圆锥体》观察，当前美拍APP已无直播入口，首页内容也没有了直播内容推荐。

腾讯也一直没有放弃对短视频赛道的争夺，并基于自己拥有腾讯视频等优势，将竞争格局放宽在整个“视频”层面上。2018年，腾讯投入30亿给微视，但结果也不如人意。2021年，腾讯平台与内容事业群（PCG）宣布，成立“在线视频BU”，由腾讯视频、微视、应用宝整合而成，继续深耕视频赛道。

上述短视频产品大多沦为“抖音和快手”快速发展的注脚，一方面，他们脱胎于PC互联网时期，带有强烈的时代烙印，用户圈层狭窄，另一方面，短视频本身很难支撑起生态循环，为中小创作者创收。

而抖音、快手真正的成功，是通过直播，在商业化上突飞猛进，从而能让创作者快速实现收益。

“做内容的人，能赚到钱，就会更用心地做内容，然后赚更多的钱。”在金青看来，这样的良性循环一旦建立，就是生态的雏形。这个循环的势能和流量越大，生态就越繁荣。目前，淘宝、微信之外，能撑起一个繁荣生态的，只有抖音。

2019年3月，一位大学生玩上了抖音，她经常去广州的高第街、挂花岗淘货，然后拍短视频发在抖音上，不到一年多时间，就积累了30万粉丝，作品收益可能每月只有几百元，大学毕业后，她专门与人合伙经营账号，并做直播，卖货。到了当年11月，她的短视频作品登上了“抖音人气好物榜”TOP3。两天时间，那个视频收获了9.6万点赞，售价199元的高筒鞋，卖出去400多双。

在抖音的UI界面，如果点击左上角的“+”号，它会显示“拍日常”“发图文”“扫一扫”与“我的二维码”，在抖音的拍摄界面，则提供了“K歌”“图文”“快拍”与“开直播”等选项。

相同的趋势也在TikTok上演着，根据《圆锥体》获悉的消息，“TikTok已经向创作者内测开放了3分钟创作权限，采取邀请制。”一位创作者说，用户对内容多样化的需求，和创作者对商业化的需求，共同驱动了这样的变化。

承载着腾讯短视频梦的视频号，从一开始就放弃了短视频与中长视频的区分，张小龙在2021年说，在微信号体系里，是不应该做这种区分的。长短视频的区别只是消费的场景不一样。短视频适合碎片时间的连续消费，而长视频适合有一大段时间来看。

在金青看来，粗糙、易于创作、难以变现等特点，决定了短视频依然会是抖音、快手等平台的基础内容，就像普罗大众一样，基数很大，但绝大多数默默无闻。“脱颖而出、万众瞩目，又充满商业价值的，永远是精品内容。相对而言，中长视频是精品内容更好的载体。”

注：应采访者要求，本文金青、贺兰、冬梅、张阿姨均为化名。

参考资料：《短视频运营与案例分析》，作者侯德林

作者：朱晓宇、闫俊文；公众号：圆锥体

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

有真正看到行业本质和把握行业发展规律的人，才有可能成为赢家。

一、“走，做抖音去，去流量洼地占坑淘金去”

“我要做抖音了……”
“我们抖音号十几万粉丝了！”
“我们公司让我做抖音项目……”

2019年，“做抖音号”成了很多新媒体团队的标配项目，有些传统电商人也纷纷加入抖音流量战场，想抓住这波“流量红利”。

抖音平台涌现出了一批又一批的红人，带火了一波又一波的产品、线下店……越来越多的人想当网红，甚至之前还出现了“读书不如当网红”的话题，也有越来越多的品牌在抖音平台做营销。

大家以各种各样的方式前仆后继奔向抖音战场：有摇旗呐喊式高举高打前进的，公司专门设立抖音运营项目部，划出专项资金，让员工甩开膀子大胆干。

我见过最豪气的老板，在整个公司上下没有一个人做过短视频运营的情况下，拨了60万让员工做抖音项目，具体做什么不限，做了两个月还没有收入1分钱时，还要继续做。这种情况在全国其实也不是特例，典型的先占坑再说，至于商业模式，边做边摸索。

还有比较普遍的做法，有些以前做微信公众号的、或是做电商相关的，很多都启动了抖音号运营，自己尝试拍些内容，或者招一个会摄像剪辑的人来拍内容。

前者是觉得反正自身有内容能力和广告资源，微信公众号的变现效益已经走下坡路了，如果抖音账号“能起来”，就能完美地将原先微信公众号的商业模式复制到抖音；后者是认为自己有货源，传统电商的获客成本已经高得快突破天际了，如果能在抖音获得流量，自己东西都不愁卖了。这两者中的激进分子，甚至有的直接买了现成的有几十万粉丝的抖音号来运营，希望迅速进入行业，实现自身原商业模式的完美迭代。

二、抖音正在惩罚想占流量便宜的人

理想很丰满，现实真的很骨感。

开始想占平台便宜，最终只能拼命在平台花钱

那个用60万启动资金做抖音项目的团队，到了第二个月，团队人员已经扩充到10人左右，编导、剪辑、许多演员，千万+爆款视频也出了一条，直播带货也开了。然而，到了第二个月最后一天，依然没有赚一分钱，这个“没有赚”不是指收入减去成本，利润为0，而是收入就是0。

很多朋友可能会发出疑问：这帮人怎么这么傻，要是我，给我60万，我一定能XXX。或许吧。反正是不是坑，只有踩进去才知道。

其实他们选择的是一条大多数想做抖音的人都想试试的商业模式，先做短视频内容获取流量、涨粉，然后再开直播卖货，粉丝到了十几万的时候，就由短视频主演上阵直播卖货，然而结果是一件都没有卖出去。

虽然这个结果有点意料之外，但也在情理之中。

因为他们拍摄的内容，一般都是平台什么段子火，就跟着模仿拍什么，毕竟这样的内容，是比较容易形成爆款视频；另一边，由视频主角本人出镜卖货。单看各环节，似乎没毛病，但放在一起，却暴露了一个大问题。视频内容带来的粉丝和货品目标用户并不是同样属性的人，另外，主播也只是一个稚嫩小姑娘，拍摄之余做做直播，对商品不了解、对粉丝需求不了解，真有人买单才怪了。

其实想在抖音、快手直播带货，难度系数并不比淘宝直播低，这么专业的事，毕竟只会留给专业的人做，业余选手既不具备新媒体运营能力、又不具备电商直播能力，失败才是正常的。

商业逻辑中，“专业的人才能做专业的事”永远是真理，光有资金支持只是必要条件，并不是充分条件。

最终，蹭不了平台的流量价值，这个团队选择走向了反方向的一条路——向平台买流量，开始完全放弃以前那套做号吸引流量再变现模式，转向了抖音淘客模式（这个模式想成功，最大的门槛就是你能烧多少成本了，做过就能懂），单纯砸钱推淘客爆品，带货短视频内容靠搬运剪辑，抖音内容也不拍了，号也不养了，以前的粉丝都扔了，反正试过了也知道这些粉丝实际上并没太多商业变现价值。

选择了这条路，之后能在抖音赚多少钱，就看能先在抖+烧多少钱了。

实际上，大家看到的许多抖音红人，也是公司先花了几十万、上百万烧红的。不然单靠几个动作、几个段子，哪能火得那么“突破天际”。

那些一开始想着可以去平台蹭流量，后面却在平台花掉多则几时上百万、少则上千上万的现象比比皆是。

整个商业逻辑和最初构想的已经完全本末倒置了。

（而且大部分都难以回本，“聪明的”基本上都选择了“割韭菜”回本，接代运营或者做培训，毕竟和他们一开始做的时候抱有同样想法的人太多了，既然自己已经为此付出了学费，那就从“下一批自己”身上“收学费”吧。）

一直想蹭流量便宜，却一直在交学费

截止到目前，抖音官方公开的最新数据，抖音的日活已经达到3.2亿。

当我们这些“日活”，每天刷着抖音的时候，很多人可能会想——为什么抖音上有的人随便发个看上去毫无意义的视频，点赞也能成千上万？要是我去做，是不是也能很快涨粉，然后就可以卖货、接广告、赚钱了？

可是，当自己真的着手去尝试做的时候，又会发现另一番现象——明明我发的东西也很有意思，可是就是只有个位数的点赞量、三位数的播放量，坚持做了一段时间，也没有涨几个粉。

想做的人越来越多，与此同时，抓住这个许多人想做并且是着急想做出成绩但是又没有实际运营方法的需求痛点，各种抖音培训课也开始遍地开花，线上线下全面风靡，吸引大量的人群学习抖音账号运营。

这些做培训的人，有上文提到的做抖音花了很多”学费”想回本的、有做抖音MCN机构的、有做抖音代理商的、有之前做电商培训的，甚至还有以前干微商的……

课程内容也十分吸人眼球：“抖音运营变现百万”、“抖音3天吸粉百万”、“抖音品牌营销，躺赚1亿”，大致意思基本可以抽丝剥茧为——“跟我学用抖音印钞的秘籍吧”。大有以前无良微商给代理洗脑，号召大家一起实现人生逆袭的阵仗。

关于这方面培训的内幕，今天就不展开细说了，这部分可以单独写篇文章揭露真相。

一般培训课程费用从免费到几百，到上万都有。此刻在看文章的朋友，我们一起数数看，过去一年我们参加过多少相关课了，已经为此交了多少学费了。在我身边，真实遇见的案例，有人真的花了5万元报了抖音运营学习的课程。

培训营销做得厉害的人，总会给人“你买了课就是已经成功完成项目了”的错觉，他们向你吹嘘一个又一个爆款视频案例、一个又一个爆火红人，殊不知这背后，他们为此付出的代价，远比想从你身上赚取的学费还多不知多少倍。

更可怕的是，大家明知道很多许多打着“1条视频涨粉百万”、“0粉丝带货成交额上千万”口号的培训人、组织方，很可能在开课的时候就只是“瞎BB”，并不会分享真正有实操意义的干货知识点。

但是那些生怕自己在这个新行业掉队，依然会抱着“先听一听”、“先看一看”的想法，为自己的“知识焦虑”买单。

最终，学了各种大咖小咖分享的运营课，自己还是没能像分享嘉宾、培训师讲的那样实现“一夜涨粉6位数”，截止看到这篇文章的此时此刻，依然没有占到抖音平台流量的一毛钱便宜，反倒搭进去一大笔“学费”。

三、人们对流量的认知，呈金字塔型分布

讲了半天“想占流量便宜最终被流量牵着鼻子走”的事，接下来正式会会“流量”这个东西。

流量这个词其实挺抽象的，虽然看这篇文章，会花费读者们的流量费。人们对流量的认知，大致可以分为5个层级，呈金字塔式分布。

最底端，只知“10万+”

很多人认识流量、接触流量、会产生想做流量相关生意的想法，都是从看到爆文、爆款开始的。毕竟，数字向来是个很直观的刺激物。

前几年，随着新媒体行业的发展，被大众每天高频接触，很多公司都会设立新媒体运营的岗位，招一个小编给公司做微信公众号。往往主管负责人或人事在面试时问到相关专业问题的时候，只会问应聘者一句“你写过10万+吗”？这句话也成为了新媒体编辑取笑用人单位根本不懂新媒体运营的笑点。一般应聘者回家后心里也会想着：SB，啥也不懂还要做新媒体。

而今，微信公众号流量浪潮已过去，当大家在围观抖音流量的时候，很多人依然只会痴痴地望着好看的数据，根本不会考虑哪些是有效爆款、哪些是有效数据……

当这些人在做流量相关项目的时候，还停留在过去“流量为王”的时代，认为有了流量自然就有转化率，有了转化率自然就能接广告、带货赚钱。

过去几年由于流量市场没有饱和，确实是流量红利期，只要你有阅读量、只要你有粉丝数，就会有转化率，有流量你就有主动权，躺赚模式确实被很多之前玩流量的人开启过。

然而时代已经变了，随着移动互联网的普及，流量市场早已饱和，中国网民早已不够用了，广大用户已经被各种类型广告、产品洗过一遍又一遍了。

单纯一篇爆文、一条爆款视频，也早已不能代表什么，现在各平台的内容推荐制也导致了遍地是爆款，简单的爆款数字已经不值钱，也不值得吹嘘炫耀。

对流量的认知停留在最低端的人，一般只懂得跟风做流量相关的项目，上述讲到的想占流量便宜的人，大多也处于这一层。

第二层级，认识流量与产品的关系

对流量的认知在第二层级的人，一般不会像最底端的人一样只知道一股脑儿跟风做流量，他们会知道“什么流量适合做什么”。

两个号同样有10万粉丝，如果一个号是淘宝号，另一个号是抖音号，通常情况，这两个号的电商价值一定有天壤之别。但是处在对流量的认知最底端的人并不知道这区别有多大。

不过处在第二层级的人，对于这些关于流量的价值、流量如何变现的问题，基本上都是有明确的认知的。

在这一层级的人，往往是手上有产品，想找到合适流量实现精准营销的人。

他们不会像第一层级的人一样，只会想着占流量的便宜，他们懂得欣赏流量的价值，明白什么产品适合什么流量，愿意为精准的流量买单。

然而，在这一层级的人，也有致命缺点，他们知道流量可以怎么买、如何用，但不知道自身该如何吸引流量，自身在流量市场处于被动位置，哪里有更合适的流量，就需要往哪里跑去，这就容易导致自己被贩卖流量的人利用，毕竟，流量市场水太深，刷假粉、刷假量的事情太多太多。

在流量生意场上，“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的现象，也往往出现在这一层级的人身上。

第三层级，认识流量与用户的关系

处于前两个层级的人，无论如何都是很难占到流量便宜的，很多人也会在不知不觉中成为了流量的奴隶。

对流量的认知处在第三级的人，是处在前两级的人所羡慕的有机会占流量便宜的人。

他们擅长做内容运营和用户运营，研究各平台用户习惯，根据目标用户的用户画像，挖掘用户需求，打造新媒体账号调性，然后策划具体内容，整个内容运营过程又不断地进行迭代，以此保证账号的可持续发展。

运营迭代的方式也有很多种，核心的关键点有两点，一种是跨平台迭代，当出现内容形式的新载体平台，他们可以将原平台的运营思路，复制到新平台，在新平台吸引流量，比如从微博转到微信再转到抖音；另一种迭代方式就是在同一个流量载体平台，也需要不断地进行“用户画像-用户需求-账号调性-具体内容-用户画像”的循环迭代。

处在这一层级的运营人，他们所面临的挑战也是巨大的，因为整个流量市场差不多隔半年就有新玩法，如果他们不能及时发现并且玩转新玩法，就会被整个市场淘汰，严重者甚至前期的成本投入都会血本无归。

第四层级，把流量当产品

到了这一层级，很多玩家已经是流量市场的游戏规则制定者。

在他们的眼里，流量已经不仅仅是简单的一个“推广渠道”、“红人账号”，而是一项生态化产业链般的存在。

他们擅长利用用户心理，打造一个又一个满足用户不同需求的平台，每一个APP、每一个网站，其实我们都可以理解成是流量池。

那些需要UGC内容的流量池，就是非常典型的将流量当产品的玩法。平台制定奖励规则，吸引大量UGC进入，运营得成功的平台，一般也能吸引较多的PGC和OGC进入，这些人进入为平台提供内容，这些内容能留住平台的普通用户，平台上的平台用户在平台停留的时间越长、停留的人数越多，平台就能拥有更多的流量，然后平台就可以制定一套流量变现的玩法。

优秀的平台，也能帮助上述参与平台游戏的几方角色，都能从中获利，实现多方共赢。