场促销活动多多 郑报全媒体记者 马健 摄
中原网讯（郑报全媒体记者 赵柳影 实习生 苏嘉宝 赵岩）暑假已至，以学生群体为消费主力的“暑期经济”大幕徐徐拉开，不管是商场，还是餐厅，郑州许多商家都瞄准商机，针对“学生党”推出一系列花样迭出的主题活动和打折促销，力争在“暑期经济”中分得一杯羹。
庞大的学生消费群体，也为消费市场注入了一针“强心剂”，加速我市消费市场回暖复苏。
餐饮行业持续升温
卸下书包，投入到聚餐中，是众多学生在毕业之后最容易实现的一件事。近日在走访中，记者发现，面对高考后的聚餐需求，我市许多餐饮企业相继推出暑期优惠套餐，来吸引学生消费者。
“7月份，我们针对毕业生制定出了‘特色消费菜单’，比如同学聚餐、家庭聚餐、升学宴等，凭准考证还可享受打折优惠。”郑东新区一家餐饮酒店负责人说，高考后，最明显的是家庭聚餐，不少家长都想借助一顿好吃的，来犒劳辛苦学习的考生们。此外，也有许多家长支持孩子高考后聚会放松，并在资金上给予支持，同学聚餐的比重也在持续升高。
此外，餐饮企业集聚的商场成为学生群体消费的首选。下午6点半的中原万达金街上，热闹非凡，随处可见三五成群的学生们，拿着烤串、喝着冷饮，满脸的轻松和欢乐，不少小吃店的门前，也都是“学生党”在排队。
晚上7点以后，中原万达三楼的餐饮区人流量开始增多，为了吸引学生群体，不少餐企推出超值套餐搭配、低价团购代金券等活动，备受学生群体喜爱的火锅店、烤肉店，生意都十分火爆。
“针对学生群体，我们特意推出了王者吃鸡段位打折活动，最高可享受7.8折。”一家餐企负责人表示，比起单纯的打折活动，他们认为跟游戏相结合的营销，会更吸引年轻学生群体的目光。实际上，也确实如此，不少“吃鸡”爱好者成了该店近期的消费主力。
再来看工作日的正弘城，已经进入放假模式的学生们，撑起了顾客的“半边天”，不少商户推出了凭高考准考证享受优惠的活动，此时的高考准考证俨然变身成为"优惠券"。
在负一层的小吃店和奶茶店门口，几乎都放置一个相同外形的宣传牌，用于展示店家暑期的优惠活动，或是满减，或是打折，而且每个宣传牌的下方都出现了“凭准考证(学生证)可享优惠”的字眼。
“针对高考生推出专门的优惠活动是商场统一组织的，但是我们每一个店可以自己把握折扣力度。”一家小吃店的店员说。
商场促销活动多
面对“暑期经济”的大蛋糕，郑州多家商场也推出“毕业购物季”，甚至举办各种潮流赛事，为即将到来的暑期消费旺季造势。
例如丹尼斯奥莱天地推出“毕业季，青春不散场”活动，在7月10日～12日期间，分别推出明示柜满600元返600元/300元，餐饮线上12元团20元、36元团60元等活动;正弘城商场在今夏特推出“热爱引力场”主题活动，希望通过一系列好玩、时尚的营销吸引学生群体，并且正弘城官方微信也发布了不少优惠券，吸引顾客前来消费;中原万达则推出“冰淋呈夏 暑期玩乐”系列活动，包括服装服饰低至3折、美食餐饮享特惠、分享好礼幸运刮等。
不难发现，线下实体商业对于“暑期经济”十分重视。业内人士表示，暑期经济的出现正好弥补了服务行业在夏天淡季创收的缺口。在炎热夏季，众多市民往往选择待在家中，这样一来，服务行业很难创收，但是暑期经济的火热，打破常规，吸引了众多年轻的消费者，尤其是学生一族，成为消费主力，创造了“吸金”良机。
正弘城一家服装卖场的店员告诉记者，跟假期前相比，前来消费的学生明显增多，一般是大学生、高中生多一点，其中不乏一些来逛街买衣服的学生情侣。
据正弘城相关负责人介绍，除了打折优惠，商场7、8月份的整体策划和营销都在围绕“暑期经济”来进行，目前商场推出有“if you can dream it”的主题户外活动，并安排了停机坪乐队party、街头篮球比赛、街舞battle赛、fly滑板赛等各种潮流赛事，以此吸引年轻人的眼球。接下来在8月份，商场还会推出一系列互动性更高的策划活动，增强商场和学生群体的黏性。
亲子消费成“吸粉利器”
对于“暑假经济”，并不是毕业生、大学生的专属，众多进入放假模式的幼儿园小朋友和小学生，组成了强大的“亲子”消费团，毕竟儿童消费背后往往是整个家庭的参与。
昨日上午11点，在中原万达儿童游乐园围栏外，七八个家长背包坐在休息区，十多个孩子在海洋球里翻爬;下午4点，锦艺城C馆三楼熙熙攘攘，带着孩子来这里上早教、培训班，购买母婴用品的市民川流不息;周末正弘城三楼的未来动物城主题公园，总是吸引着大批孩子前来与可爱的动物进行“约会”。
据未来动物城主题公园店员介绍，由于疫情影响，该店五月底才重新复工。与同期相比，客流量有所减少，但随着暑假到来，已经回暖十分明显。
“不仅周边家长带着孩子来玩，还有外地的家长也会利用孩子放假，带着来看看动物。”店员说，为了吸引更多消费者，未来动物城主题公园也推出了相应的优惠政策，所有门票与同期相比均进行了8折优惠，成人票推出了7.3折优惠。
“选择儿童业态配备齐全的商场‘遛娃’是最便捷的方式。”宝妈刘女士说，每到周末，自己往往先是带着孩子上亲子互动课，再参加手工制作培训，中午去餐厅吃饭，下午去室内儿童游乐园。
跟刘女士一样，选择商场“遛娃”的群体正在日益增强。记者观察发现，假期到来后，全家老少齐上阵到商场“溜娃”成了常见景象，我市不少商业综合体也将亲子消费当作实体零售业的转机法宝，服务涵盖了儿童玩具服饰、主题餐饮，亲子娱乐，益智游戏，早教培训等机构，从单纯的购物式消费到体验式消费，儿童业态也不断向多元化发展。
从主打“逛吃逛吃”到“遛娃好去处”，不断进阶的亲子消费场景令暑期经济这块蛋糕越来越大。亲子消费逐渐成为商场暑期的“吸粉利器”，而商场亲子消费场景也变得更多元更细化。
标题：强化家庭消费体验能否让商业综合体出现转机
看亲子主题商业如何讨巧市场
“有了孩子后，周末再去商场，不是去买衣服，而是带着孩子一起学习、一起玩。” 3岁孩子的母亲彭楠楠告诉记者，自己现在逛商场往往先是带着孩子上亲子互动课，再参加手工制作培训，中午去儿童主题餐厅吃饭，下午去室内儿童游乐园，平均每次花销在1000元左右。
如今，亲子消费的热潮已经席卷传统商业区，不少大型的商业综合体都引入了早教中心、儿童游乐园、体验式儿童用品购物商铺。根据沈阳市统计局最新数据显示，沈阳共有城市商业综合体17家，销售额107.6亿元，比上年增长14.1%，全年总客流量1.8亿人次，几乎每家都有亲子主题的消费区。有业内人士指出，在实体零售业遇冷的背景下，实体零售业增长的主要动力之一便是由亲子消费带动。
亲子主题成“客流发动机”
儿童游乐园围栏外，七八个家长抱着羽绒服、背包坐在休息区，十多个孩子在海洋球里翻爬;书店儿童阅览室内，一名儿童跪坐在椅子上翻着妈妈手中的立体画册;载着家长和孩子的托马斯小火车穿梭在商场中……12月1日上午11时，沈阳市中街大悦城生活馆内熙熙攘攘。这里有一栋5层高的“儿童城”，经营项目包括儿童用品、早教中心、游乐场等，几乎每个店铺都有客户驻足或消费。
这只是沈阳发展亲子主题商业的商业综合体之一。现如今，一到周末，全家老少齐上阵到商场“溜娃”成了常见景象，很多商业综合体将亲子消费当作实体零售业的转机法宝，纷纷增加亲子业态占比。
“带动效应非常明显，开馆两年，虽然亲子销售额仅增加3%，但客流量增加了一倍还多。”沈阳某商场儿童馆总经理蔡旭阳认为，以儿童为主的消费更容易产生重复消费，此外，亲子消费大多以家庭为单位，可以吸引更多的成人进入商场。
“成人消费”想借光不容易
成人客流虽然能够引进来，但“成人消费”想借力亲子消费实现增长却不容易。记者走访发现，与商场亲子消费区里“童声鼎沸”形成鲜明对比的是，相隔不远的服饰、珠宝、家居等传统“成人消费”区域却是不温不火。
“虽然不少大人带着孩子一待至少大半天，但都是上完课、去游乐场做完游戏就回家，抱着孩子，大人也没什么心情和精力逛商场。”一名女装品牌的营业员如是说。
蔡旭阳对此深有同感。两年来，他所在的商场虽然客流量大幅增加，但除儿童商业外，其余业态的销售额仅增加1.4%。
值得注意的是，现阶段，亲子业态数量饱和、风格相似，也导致其在红火一阵后就陷入人气难以提升的怪圈。
“虽然占了四分之一的面积，但并不代表儿童商业能为商场直接创造相当的利润。”某商城的相关负责人告诉记者，儿童业态的租金承受力有限，参与人员数量相对固定，数量饱和之后，营业额就难以增长，更适合作为商场的某种标签吸引客流，真正为商场赚钱的还要依靠零售和餐饮业态。
亲子消费为商场盈利加成
尽管大多数商场凭借亲子消费短时间内收获不少人气，但当消费者新鲜感褪去，反而成了整个商场转型之路上的“减速带”。如何让亲子消费持续为商场盈利，仍然是摆在众多商场面前的必修课。
利用线上营销将用户吸引到现场，再通过优质产品及服务形成口碑则成为一种有效的解决之道。有着13年儿童产品销售经验的林彬认为，“年轻的家长才是亲子消费的决策主力，他们往往会通过点评类APP进行搜索，只要线上推广的活动吸引人，客流自然会来，不怕孩子不喜欢，家长们不消费。”
“让家长和孩子有体验感，亲子消费业态就成功了一半。”辽宁社会科学院社会学研究所所长王磊认为，80后、90后逐渐成为家庭消费的主流，这也是亲子采摘、亲子游持续火爆的原因，商场综合体若想持续盈利，仍需要开发更多有特色的亲子消费的项目，同时调整周边商铺的配套性和协调性。
[来源：工人日报 编辑：可可]
< class="pgc-img">月16日，北京朝阳合生汇发布2024年上半年经营数据显示，上半年销售额近35亿元，同比增长40%，日均客流约10万人次，节庆节点日均客流近15万人次，新店开业及焕新店铺达80家。
据了解，朝阳合生汇对场内空间布局、品牌矩阵进行了优化。如朝阳合生汇二楼东侧调整后，汇集了超25家珠宝品牌，将原本低效租区打造成为“合生珠宝馆“；母婴品牌方面，引进亲子餐厅“软软星球”以及小放牛等，满足亲子客群的不同需求；还引进了北京首店潮牌F426、户外运动品牌KEEN、甜品FUFULAND和窗苔等新品牌。
夏季来临，深夜食堂的热度不断攀升。据朝阳合生汇方面介绍，今年深夜食堂期间，每周五、周六21区BLOCK营业时间延长至自然闭店，并推出了街区美食特种兵之旅、深夜乐队活动、随机舞蹈等活动。目前，街区在进行局部区域焕新，将会继续提升和优化现有特色街区的业态和氛围，同时探索新的特色街区或主题区域，为消费者提供沉浸式的购物和休闲体验。
胡静蓉/文
图源：企业提供
