源：光明日报
【走向我们的小康生活】
黔北多山，山高水长，千百万户人家，蛰伏于大山的褶皱之中。路，曾是百姓的痛点。“穷，是2004年我嫁过来的第一印象，村里土地乱石多，进村只有泥巴路。”在贵州省遵义市赤水市旺隆镇红花村，42岁的村副主任袁图会说，这一度刺痛着她的心。
如今，这样的场景早已埋进回忆里。脱贫攻坚后，进村道路从泥巴路变成了水泥路。4年前，袁图会还成立了合作社带着村民种上金钗石斛，12个贫困户不仅脱了贫，还致了富，户均收入达5万元。
脱贫到致富，内生动力是关键，“源头活水”从何而来？近日，记者来到遵义的田间地头，寻找答案。
引出一条路，乡村“造血功能”被激活
见到独臂的刘青平，他用布满厚厚老茧的左手一把握住记者的手，粗糙的手中写满了故事。他是赤水市丙安镇丙安村人，2011年，在镇上务工的刘青平，因机器故障失去了右手。那段日子难挨，他躺在床上，不止一次有过轻生念头。
“看到通村路修到了家门口，我突然觉得，要改变，得做点事情。”刘青平说。彼时，扶贫干部也来到他家，2014年他被认定为镇里首批贫困户后，他下定决心——砍竹子，卖钱！
练习左手砍竹并不容易，由于重心不稳，加上看不准，一用力过猛，刘青平重重地摔倒在竹林中，钻心地痛。好强的他，一次又一次练习，学会了用嘴和单手捆扎竹子。“通了路，我把竹子放到路边，打电话给收购竹子的人，就可以了。”他家中有45亩竹林，仅卖竹子一年收入有1万多元。
路通了，思路也通了。当听说种金钗石斛收入高，6年前，他开始育苗种植，如今石斛苗10余亩，野外种植近15亩，今年陆续对外销售。靠着金钗石斛，刘青平正从脱贫奔向致富之路。
“修路能激活乡村的造血功能，扩宽农民的来钱渠道，让他们的劳动变得更值钱。”在丙安镇赤水河畔，记者见到了正在下乡调研的赤水市青年干部王飞，“以前赤水楠竹竹笋价格在7元左右，现在收购价涨到15元左右，路通了，让农副产品变成旅游商品，群众收入直线上涨。”
目前，赤水的公路密度已经达到每平方公里3.05公里。当地累计投入资金48.3亿元连续实施通村公路建设，公路里程达5665公里，基本实现了村村通、组组通。
如此大规模的投入是否划算？赤水市副市长张小平算了一笔账，原来赤水只能产出40万吨竹，现在每年可以保障100万吨左右，直接支付给群众的原料款在4.8亿元。以前，没有发掘好金钗石斛的经济价值。如今，交通便利后，当地年产金钗石斛鲜条8100吨、鲜花995吨，增加农民收入5.6亿元，直接带动5120户15886名贫困群众人均年增收达5000元以上。农民致富的关键，在于激活农村末端神经的经济，让农产品以更大价值变现，以此提高农民的积极性，致富的内生动力会更足。
拧成一股绳，“农民”变“股东”有动力
来到遵义市汇川区泗渡镇观坝，一望无际的茄田，土地平整，沟渠整齐。沿着机耕道，货车开到了田间地头，茄子装上车后，就拉往上海销售。
正在采摘茄子的脱贫户刘正梅说：“以前，土地不平，种地不赚钱，后来政府帮助平整土地，现在农民种田是上班。”她给记者算了笔账，她每个月在合作社上班有1600元左右的工资，家里的土地流转每亩每年800元，加上年底分红，两三万元的收入不成问题。
变化的背后，是农民内生动力被激发出来了。泗渡镇党委书记王倩介绍：“我们把农民拧成一股绳，推行‘党委+龙头企业+合作社+农户’组织方式，党委进行统筹，合作社实施，龙头企业提供种苗、技术、农资、销售渠道，实现多赢。”
大家都在一个“锅里”吃饭，百姓的利益该如何保证？其中的关键——“3322”利益联结机制：利润的30%用于壮大集体经济，30%用于农民股东分红，20%用于合作社发展后续产业，20%用于脱贫基金，留作脱贫成果巩固。
这样的利益机制，村民是否赞成？有一段小插曲，为了确定分红比例，村里数次召集村民代表、贫困户、党员代表一起开会。其中面临着分歧，最初的“4321”分配方案，即“4”——40%留于集体经济；“1”——10%用于脱贫攻坚。对此，大家有不同意见。
“得多留些给脱贫基金，最后决定大家各退一步，30%留于集体，20%留作脱贫基金，细水长流地帮助贫困家庭，也能兼顾集体长远利益。”该村党员代表朱小兵一语道出新共识的达成缘由。
正是用群众认同的模式，泗渡镇把村民拧成一股绳，力往一处使。一地能生出“三金”，村民收入来源多了：通过土地流转获得“租金”，到坝区务工获得“薪金”，通过合作社分红获得“股金”。今年以来，该镇带动坝区4660户群众、276户贫困户增收，累计兑现群众土地流转金160余万元，累计用工8000个，其中建档立卡脱贫户1300余个，兑现群众薪金近50万元。
合成一条心，人人受益户户共享有机制
从县城驱车40多公里，穿过竹林翠海，不到一个小时，就来到两河口镇的黎明村，这里是国家4A级风景区——赤水大瀑布景区所在地和赤水世界自然遗产丹霞地貌的核心区，游客络绎不绝。
记者来到一个小茶馆歇脚，90后服务员叶乾容讲起这里的变化：“以前外面的姑娘都不愿意嫁过来。现在可不一样了，旅游发展起来了，家家户户有了小车、新房，村里不少新媳妇都是外面嫁过来的。”
多年前，村民们过着“守着金饭碗找饭吃”的日子。黎明村曾是该镇3个贫困村之一，担任了18年村支书的王廷科回忆说，那时村民出门两头黑，挑着担子去城里卖竹笋，出行全靠走，没有通车路。
2010年赤水丹霞申遗成功后，旅游迅速火了起来，王廷科再也坐不住了。2012年，村支两委召集群众大会，发动89户农户用资金和土地资源入股，成立了黎明村生态乡村旅游有限公司，加上争取的130万元投资作为集体资金入股，打造了中国“丹霞第一漂”的自然生态漂流项目。
有一组数据：从2015年试运营到2019年，该村年均纯利润逾130万元。48位村民已在景区做安全员、保洁员、餐饮服务员。分红，年年上涨。2017年，仅参股漂流项目的村民分红2500元，2018年分红3000元，2019年分红5000元。
该村脱贫户老王的儿子和儿媳就在景区上班，两人每月收入5400元，吃上了旅游饭，村民也深刻体会到原来绿水青山就是金山银山。
村民的腰包鼓了，致富更有动力了。王廷科顺势又发动63户群众233人，把大瀑布景区沿线的1300亩林地入股赤水大瀑布景区。2019年，黎明村实现贫困人口全部脱贫，年人均收入达到16820元。
这一过程中，如何保证群众利益？两河口镇党委发挥“主心骨”作用，以全民参与的方式整合资源：让村民以户为单位认购股份，可以用现金入股，也可用土地折价入股，基层党委监督着全过程的公平性。如今，全镇参股户数达639户，认购股金351万元。
蛋糕大了，如何切？党委保证群众的利益。受益方就有入股者、参与“订单农业”者、利益联结贫困户以及其他受益群众，基本实现人人受益、户户共享。村里有钱了，就能给大伙谋福利，2019年，黎明村的24.5万元村集体盈利资金为全村760人购买了新农合，为18至60周岁符合条件的440人购买了新农保。
脱贫到致富，内生动力足。小康生活，成色十足。
（本报记者 章正 吕慎 黄小异）
所周知，餐饮属于重资产投资：有房租、设备、厨师、服务员，不管餐厅有没有生意，每天只要老板一起床，就要面对这些巨额开支。餐厅只要满桌率达不到100%，就表示餐厅资源在浪费。
你身边的亲戚朋友、老客户、餐厅周围的各式商家，他们本身就是一种资源，再加上他们也有自己的亲戚朋友、同事和老客户，他们每天都要出去吃饭，应酬，但是他们没有投资餐饮，所以他们的资源也在浪费，双方都在浪费资源，为什么不合作呢？
其实这个模式就是要把餐厅打造成共享模式。
众所周知，共享单车是要交押金的，共享餐厅也是一样，那押金和利润如何分配呢？请看以下方案。
投资1万押金得朋友消费额的5%，成为餐厅共享股东
投资2万押金得朋友消费额的10%，成为餐厅高级合伙人
具体收多少押金，分多少比例，分红权由餐厅自己决定。同时分红股东不是股权股东，只拿分红，没有股权纠纷，所以不存在任何风险。
分红股东不参与餐厅的管理，所以不用担心造成管理混乱。餐厅空余资源加朋友浪费资源，等于合作利润。合作利润两人分配，皆大欢喜。分红股东分的是自己人脉资源消费产生的利润分红，带来的资源越多，获得的分红也就越多。
落地方案如下：餐厅在后台给合伙人微信上生成无数个大礼包，大礼包里可以设置无数个免费菜品，每次到店都可以享用一个免费菜品，也就有了无数次到店消费的机会。合伙人通过微信发送大礼包给朋友A，A领取后，系统自动默认A为合伙人的终身客源。
A以后只要到餐厅消费付款成功，合伙人微信马上收到分红提示信息，可以清楚地看到A的消费信息，分红还可以及时提现到自己账号。A领取大礼包后，还可以继续分享给B来享受优惠，B也会被系统自动默认合伙人的终身客源，他们以后只要到餐厅消费，合伙人都会获得分红。
餐厅可以共享无数个合伙人，合伙人可以给无数朋友A发送美食大礼包，无数朋友A可以给无数朋友B发送美食大礼包。这样就有了无数次客户到店的机会，餐厅想不火都难。
我们来看看成为股东能获得多少收益。
以小明投资2万成为餐厅合伙人为例。小明平均分享给100个稳定客户，只有20个朋友分别每个月只应酬一次，每次只消费1000元为例计算，小明一年的分红是：20人*12月*1000元*10%=24000元。是小明把钱存在银行利息的72倍。如果再加上小明的朋友推荐的其他朋友来消费的分红，分红还要加倍！
我们再看看餐厅能获得多少收益。
小明一个股东每年带给餐厅的收益同样也是24万元。发展100个股东，只有20个是活跃股东，一年带来的被动收益就是480多万。另外还有不要一分利息的200万现金流。
思路一变，市场一片，九州客系统的共享股东模式，帮助餐厅直接解决现金流、客源和利润的问题。餐厅具体应该用什么样的共享股东招募方案，九州客团队会全程扶持，确保餐厅达到最佳盈利效果。
<>< class="pgc-img">、案例：企业现状
1、地址：徐州
2、行业：餐饮业
3、背景：背景1、店内前厅有五个服务员，后厨有十个厨师，所有人薪金各不相同。背景2、老板想把所有人的工资改为无底薪，以此激发员工的积极性。
< class="pgc-img">二、方案
1、升起全局思维。
不能看到别人无底薪，你也无底薪，因为行业不一样，无底薪不代表一定会激发员工积极性。改革一定是痛苦的，如果你瞬间剥夺员工过去的所有，企业内必将产生战争与革命。
2、升起正常的逻辑思维。
很多老板疑惑当员工入股之后还有没有提成、工资，其实这根本就是相互独立的几条轨迹，股份是股份，提成是提成，工资是工资。
3、明确分利的方向。
分利的方式有很多种，但只有一个方向，就是增加员工对我们的信任。你需要让员工先多挣钱，再谈改革。
< class="pgc-img">三、具体操作
1、把餐厅的利润跟餐厅经理和厨师长透明，然后划分不同的层次确定平衡点，设置期限。在期限过后，根据利润超过的平衡点，确定不同的分配比例，其总的趋势是超过的平衡点越高，两人分到的比例越大。
2、把其他的服务员和厨师通过建立晋升体系分成高中基三层，用营业额进行激励。营业额每提升一定额度，按比例奖励三层员工（例如：每提升一万高层奖励300，中层奖励600，基层奖励900）。
3、一定时间后，通过扣除餐厅经理和厨师长的部分分红，拉他们两个入股，成为经营股东。高层员工让他们投钱，成为内部股票股东；中层员工通过岗位价值考核，可以获得一定的分红；基层员工提成。
总结
企业改革绝不是刻意模仿别人的成功模式，而是通过一定学习把自己的资源进行整合，然后根据自己企业的实际情况建立一套合适的经营管理体系。
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