装下载完成转化成本从200元直降到13元，下载完成率达71.82%，而这仅用一周时间，专注餐饮业收银系统的迪火科技如何实现的？
杭州迪火科技有限公司，成立于2005年，专注于餐饮云计算收银系统的研发和推广。致力于打通餐厅从客户预定到厨房下厨的整个线上线下流程，其核心业务包括“二维火收银”、“二维火供应链”、“火通卡”以及硬件红外触摸屏收银机，目前已应用于外婆家、绿茶等餐厅。
二维火推出的手机收银不仅面向大中型餐饮企业，同时也面向街边小店。二维火市场推广负责人郭女士介绍，二维火手机收银当下特别适合小型店铺使用，特别是以夫妻为单位的小餐馆，几乎可以省去人工点菜、收银的环节。
虽然二维火收银的使用范围很广，但怎样提高产品知名度，扩大市场影响力成为迪火需要突破的瓶颈。在投放之前，迪火尝试利用网络媒体发布软文，但转化效果非常不理想。直到优化师陈晓凤联系上迪火科技市场相关负责人，转化成本高、转化率低的现象才得到改善。
初次试水投入5万，看中头条精准推广
杭州迪火科技有限公司创始人是的用户，当优化师陈晓凤详细介绍了以二维火收银（手机版）安装完成为目的的投放方案后，他当即决定投入5万元进行推广，“用户基数大，能够带来强大的曝光量，而且其基于算法的推荐能够触达到精准的人群”。
刚开始投放时，迪火科技基于其他投放案例的经验，坚持采用落地页下载的推广方式。但优化师陈晓凤建议其采用本身自有的应用下载广告入口，这种方式下载路径更短，用户操作更加方便，降低转化流失。最终，陈晓凤说服迪火科技负责人，采用APP下载和落地页并行推广的方案。
二维火落地页下载页面与APP入口下载广告
为了尽量降低成本，广告投放不是直接采用CPC计费，而是采用oCPC+XPath（简单来说 XPath就是可以按照页面中某一个按钮的点击次数来收费）的计费方式。但测试投放的前几天，虽然转化效果在迪火的预期范围之内，但是安装完成的转化成本在200元左右。
泛化人群结合精细化创意标签设置，即精准又保量
为了降低转化成本，接下来的一周里，优化师陈晓凤根据测试阶段的数据不断调整投放方案。首先，在投放人群定向上，考虑到产品目标用户是餐饮老板，将受众年龄定在24岁以上。另外，结合潜在用户刷头条的时间，将时间段设置为凌晨6:00到次日凌晨的2:30，“这样从早餐店到夜宵店能全方位触达”。为了强化曝光，优化师将投放地域不再仅设置为一二线城市，而是覆盖全国，同时广告投放会设置成自动过滤已安装的客户。
在标题上，陈晓凤也进行了优化，不仅突出产品“免安装、免硬件”的特点，还突出了“手机收银”的产品理念，以及“二维火”品牌词。在创意标签设置上，除了设置成“生活服务类”，还选择了ASO（App Store Optimization：应用商店优化）转化率较高的词，包括产品词、竞品词和品牌词等，比如“餐饮管理软件”、“火锅店收银”、“手机收银”等。细化、精准的创意标签设置与泛化的投放人群和投放地域设置相结合，即保证了投放范围覆盖率，也保证了投放的精准性。
精心优化一周见成效，安装转化成本低至13
经过一周的优化，APP下载安装完成转化成本从200元左右，急速下降到十几元，而且经过后续的优化测试，稳定在13元左右。
目前，迪火科技已经累计投入24万元，实现了1300多万的曝光，安卓下载完成数达8.4万，下载完成成本2.55元，下载完成率达71.82%。安卓安装完成数1.6万，安装完成成本13.76元。
“优化效果完全超出了迪火的预期，从下载完成到安装完成的转化效果很是满意。”郭女士表示，“前期的投放中，虽仅试水APP，但后来不断尝试内涵段子信息流、西瓜视频信息流等各产品渠道，也实现了非常好的转化效果，以后将会尝试头条各种新的推广渠道。”
优化师陈晓凤表示，目前，以安装下载完成为推广目标的方案已经取得比较好的效果，在后续投放过程中，希望能进一步优化方案，实现营销漏斗更加深入的转化。
投放心得
优化师说，客户推广目的是APP下载，根据以往的实战经验，建议采用头条自有的应用下载作为推广方式。后期，为了保持稳定的低转化成本，要不断的监测数据，并针性的对投放素材优化升级。当客户不了解产品时，需要用专业的方案来说服客户，站在客户的角度思考问题。
迪火科技市场推广负责人说，前期的投放是一个摸索的过程，对迪火科技来说，信息流广告投放是一种新的形式，我们都是从0开始探索规律。在制定投放方案之际，对头条产品不够了解，选择了落地页推广APP，但与优化师沟通之后，证明采用头条下载入口的方式效果更好，所以要相信优化师的专业性。
何如今下馆子吃饭，只能扫码点餐？老板坦言：一年多赚15万利润
随着人们生活水平的提高，越来越多的人们喜欢去餐馆吃饭，如今大街上门店最多的类型就是餐饮店，一条街上60%的店铺都是做美食的。
从快餐到火锅，从自助餐到西餐，各种各样的餐馆都有，随着智能手机的普及，人们的生活方便了很多，以前大家去餐馆吃饭都要去收银台给现金结账，而如今去了餐馆里，只需要拿出手机就能够支付饭钱。
但同时，大家也发现了一个现象：如今餐馆不给顾客菜单了，很多餐馆只能扫码点餐，没有纸质菜单，想要吃饭就需要扫码点餐。
< class="pgc-img">这种体验，虽然对于顾客而言很不好，但是如今越来越多的餐馆加入了扫码点餐的阵营，不少连锁餐厅，早就放弃了纸质菜单，顾客想要吃饭，就只能扫码点餐。
为何会造成这样的情况呢？为何如今下馆子吃饭，只能扫描点餐呢？这背后到底有啥猫腻呢？
在福州开快餐店的老板张峰透露道：扫码点餐，一年能多赚15万利润。
< class="pgc-img">纸质菜单很贵
张峰表示:“越来越多的餐馆采用扫码点餐的背后，就是可以减少使用纸质菜单，别看一张纸质菜单很薄，但是价格并不便宜，最低都要2毛钱一张，一年下来光是菜单的费用，我这家店就要近2万块钱！”
餐饮店做菜单都是大批量定制，有的时候菜单还没用完，但是菜品却需要及时更新，这个时候就会导致餐饮店有很多菜单被作废了。
如果等菜单用完再更新菜品，那么餐饮店的菜品跟不上潮流，吸引不了新顾客，很容易被市场淘汰，所以很多餐饮店都被库存菜单给整懵圈了，几乎每年都会导致很多菜单浪费。
< class="pgc-img">减少人工量
张峰表示除了可以减少纸质菜单的使用之外，扫码点餐还可以减少餐厅的人工量，原本一家餐饮店需要一名收银，6位前厅服务员，但是由于采取了扫码点餐之后，前厅的6位服务员，就只需要3位就足够了。
节省了3个人工费用，每个服务员薪资3500元计算，1个员工一年的薪资就要近4.2万元，3个员工就要12.6万元。
使用了扫码点餐，张峰这家快餐店一年可以减少3个服务员的薪资，同等营业额的情况下，一年多赚了12.6万元。
< class="pgc-img">缺乏了人情味
对于很多餐饮店老板而言，能够赚钱才是硬道理，能够节省人工成本，提高利润，那么这些餐馆老板们便会趋之若鹜。
何况如今扫码点餐已经在社会上逐渐普及了，在如今店租成本，人工成本，食材成本高昂的今天，餐饮老板们更愿意使用扫描点餐。
虽然扫码点餐可以给餐饮店节省人工，减少纸质菜单使用，给餐饮店老板提高了利润，但是却缺乏了人情味。
扫码点餐，让顾客感觉冷冰冰，缺少了体验感。
< class="pgc-img">特别是对于上了年纪的老年人而言，由于视力不好，甚至有些老人根本就不会使用智能手机，扫码点餐，扫码支付，给他们的生活带来了很多的不便。
这个社会不仅仅是年轻人的社会，更是老年人和小孩的社会。
< class="pgc-img">面对这样的问题，更需要整个社会一起努力来解决。
对此，你是怎么看待如今越来越多的餐饮店都只能使用扫码点餐的呢？
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现代社会，餐饮行业的竞争日益激烈，为了提升竞争力和满足消费者需求，许多餐饮企业选择开发自己的手机应用程序（App）。然而，许多人都会注意到，餐饮企业App开发的价格相对较高。本文将探讨背后的原因。
1. 定制开发：餐饮企业App通常需要根据企业的具体需求进行定制开发。这意味着开发团队必须投入大量的时间和资源来理解企业的业务流程、设计用户界面和功能，并确保App与企业的品牌形象一致。这种定制性质导致了开发费用的增加。
2. 多平台适配：为了覆盖更广泛的受众，餐饮企业App通常需要在多个平台上进行开发和适配，如iOS和Android。不同平台的技术要求和设计规范各不相同，因此开发团队需要投入更多的精力和资源来确保App在各个平台上的兼容性和良好的用户体验。
3. 数据安全和隐私保护：餐饮企业App通常会涉及到用户的个人信息和支付数据，因此数据安全和隐私保护是至关重要的。开发团队需要投入额外的工作来确保App的安全性，并符合相关法规和标准，这也导致了开发成本的增加。
4. 持续维护和更新：一旦App开发完成并上线，仍需要进行持续的维护和更新。这包括修复bug、添加新功能、适应操作系统升级等。持续的维护和更新需要开发团队的投入，这也是开发费用高昂的原因之一。
5. 技术人员和设备：开发餐饮企业App需要拥有一支专业的开发团队和先进的开发设备。这些资源的投入同样需要成本支出，也是导致开发价格较高的因素之一。
虽然餐饮企业App的开发价格较高，但它带来的收益和好处也是显而易见的。通过App，餐饮企业可以实现更高效的订单管理和服务提供，提升用户体验和满意度，增强品牌形象和忠诚度，甚至扩大市场份额。因此，尽管开发费用较高，但对于餐饮企业来说，投资开发App仍然是值得考虑的战略选择。
总结起来，餐饮企业App开发价格较高的原因主要包括定制开发、多平台适配、数据安全和隐私保护、持续维护和更新，以及技术人员和设备的投入。尽管价格较高，但餐饮企业App带来的收益和好处是值得投资的，能够提升企业的竞争力和满足消费者需求。
