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? ? 记得有个电影叫饭局也疯狂，提起这饭局，你还真别说，有些人在饭局上很高调却什么也办不成。有人在饭局上神不知鬼不觉地就把事情给谈成了。苌汪今天就给大家讲讲，亲眼见过的一件事情。
????杨主编和潘总都是我的朋友。杨主编在北京一家财经杂志任职，潘总在杭州一家大型工厂做常务副总，就是我们所说的职业经理人。
饭局动机：杨主编有个方案，想找潘总合作。
故事发生地：杭州萧山某饭店
参加人物：杨主编，潘总，苌汪
扮演角色：杨主编——饭局发起人，有备而来
??????????潘总——以为杨主编只是想采访他，有心无备
??????????苌汪——牵线人（本来他们不认识，我一牵线，他们获得了交流的机会）
????对于吃这种饭，大家多少都有点抵触，因为心里清楚聊来聊去最后一定会涉及合作事宜，有价值的合作方案总是极少数。这种抵触，我在双方身上也隐约可以感觉到。但最后的结果是，整个交流过程交流甚欢，他们非但同意了合作事宜，末了两人还换场地继续私聊。
????一、先传递价值，不谈合作
????饭局伊始，杨主编是这样说的：潘总公司的产品设计仍有很大改善空间云云，然后又提到要重视工程市场的大客户，以某照明公司发力工程市场为例。?接下来，进入正常的访谈环节。访谈结束，杨主编强调说，这次来，就是带来两点建议：一是产品创新，二是注重大客户。
???启示：
???其实，这两个建议对潘总来说，都谈不上多新颖。但杨主编谈话一开始就提出，谈话结束又加以强调。给人的感觉：我是来传递价值、提供建议的。而且重点是，这些价值与建议，与最后提出的合作方案，没有半毛钱关系。
????二、像工蜂一样，传播跨行业经验
????杨主编自比是蜜蜂，“从这个企业和企业主这里采蜜，然后去那个企业和企业家那里授粉”。然而，跨行业的经验，正是潘总所渴求的，他自己也说：“像我们长期呆在一个行业，思维都被禁锢了。”于是饶有兴趣地向杨主编询问某照明某卫浴某手机各是神马营销模式。杨主编在输出这些他从其它行业听来的经验时，同时也表示与这几家企业老总关系甚好。潘总便提出能不能让大家一聚，杨主编表示年底刚好有做私密沙龙的打算，潘总拍手叫好，让杨主编到时叫上自己。
????启示：
??? 1.跨行业经验，是客户乐意汲取的。如果手头有各个行业的客户，在交流的过程中向客户传递其它行业客户真金白银的经验，为对方所用，也是一种价值体现。
??? 2.杨主编传递的跨行业经验，源自与各个企业高管的交流，因此常与客户交流，除了客情上的需要，也是一种“采蜜”式的学习。
??? 3.客户也是一种资源，如果能提供平台，让客户有彼此交流的机会，对于每个客户及自己，都是有益的事。前提是，交流的形式是客户心仪的，大佬们普遍觉得，各种论坛太假大空了，没意思，更喜欢私密、随意的交流形式。（话说，有家财经杂志今年就曾经把年会安排在了晚上时段的星巴克，主题叫什么秉烛夜谈之类的。）
????三、谈论问题，结合新兴趋势，触碰出新想法
????杨主编提及潘总公司产品的传播目前只是功能诉求，能否向情感诉求转变。潘总说，这是行业发展阶段的问题。杨主编又说他一直有让消费者给父母买潘总公司产品的想法。潘总说这种作法也早已有之。因为杨主编第二天要去某大卖场，所以提到了该卖场近期在电子商务的大动作。潘总感叹说这是今天与杨主编交流触碰出的一大收获。
????启示：
????东拉西扯效应：看似随意的东拉西扯，如果围绕的是企业的问题，以及相关行业的趋势，那么连点成线，可能就会触碰出对客户有用的新想法。与客户交流的机会总是有限，如果每次交流之前能够准备一些发现的问题、了解到的趋势，就可以与客户一起擦出火花，贡献价值。
????四、末了，“云淡风清”地提出合作方案
????访谈结束，杨主编拿出笔记本电脑，说：“有个东西，您随便看看，要是用得上可以拿去用”，丝毫没为这个方案说任何推介的话，但相信方案上该写的都写了。潘总看罢，表示可以合作，问：“这个你没给过别人吧？”杨主编说：“没有，因为您一直对我们比较照顾，因此一直给您留着。”至此，成功化被动为主动。
????启示：
????经过前面一系列价值的传递作为铺垫，此时拿出合作方案，对方的抵触感已经有所减轻，而且多少产生了一点点“回报”的心理，为合作的成功打下了基础。当然，方案本身应该也不会太差。
<>家好，今天给大家分享一个餐饮店的资源整合案例，让大家能更清楚的了解，这种资源整合的方式是怎么玩的，具体到操作细节，非常实用。请阅读到最后，最后才是亮点。
前言：这家老板经营的是一家传统餐饮店，目标客户是车主，之前设计了一些活动方案，效果并不好。
< class="pgc-img">开始促销前，老板印制了一批面值25元的代金券，找到了周边的汽车美容装饰店谈合作，让汽车美容装饰店以冼车就送25元代金券赠送给客户。
这里我们思考两个问题：
1：作为客户来讲：如果你去冼车，老板送你一张价值25元的代金券，那么消费费感受到的价值能够有多大，除非，你的店在当地有很大的影响力，平常去消费，一般是没有优惠的；但这家老板的店仅仅就是一家单店。所以，这张代金券的价值并不能体现出非常大的价值。
2：从商家的角度来讲：餐饮行业一直以来使用这种代金券是经常有的事，在他心中自然价值感也不强。他还会思考，你的目的一定是让我的客户去你店里面消费。如果是套路，那么有可能会伤害到自己的老客户。并且这张券是免费送的，在商家心理面，他更会觉得没价值；所谓免费得到的东西，没人去珍惜，就像你找女朋友，你懂的?
那怎样去解决这两个问题呢？
首先，他们把代金券重新换种方式进行优化，找出店里面的招牌菜，”XX招牌牛肉“做成价值25元单品券，在纸质上选择了更好的材质，为什么这么做，突显高档，对吧！而且牛肉本身的价格给人印象要贵，价值感就可以得到提升。
< class="pgc-img">如何去对接汽车美容装饰店呢？
价值交换，因为免费的东西没人珍惜，就需要商家也付出一定价值的产品进行交换，同时进行利益输出，因为汽车美容装饰店也需要寻找客户，而这家店的定位就是中档餐饮，所以有车的群体占大多数。
< class="pgc-img">这样，他以25元5张的单品牛肉券价值125元，来兑换汽车美容装饰店的冼车卡，价值100元的年卡，这样一来，汽车美容装饰店就容易接受，一是价值交换，二是为自己的店引流，虽然冼车是免费，但是后续的美容装饰拿来羸利，而餐饮店则获取了更多的消费者，因为这张券是需要在店消费的，不能打包带走。利用消费溢出羸利；实现双羸。
同时，老板还去找了一家加油站谈合作，车需要加油是刚需，因为加油站一般都会至少加100元。加油100元立送XX招牌牛肉一份，每人仅限一次，活动时间进行限制。同时在加油站拉上横幅打上广告。
< class="pgc-img">这样对于加油站来说，他们在乎的是客户满意度，而且不会影响自己生意，同时可以回馈客户，何乐而不乐？
小编总结：资源整合最大的难度在于，你是否考虑到合作商家痛点，利费者需求点，只需要解决好这些痛点，针对性优化，相信一定会有所收获。
另外，如果你在整合商家的时候感觉难度很大，小编偷偷告诉你一绝招，就是提前帮助商家引流。
这句话怎么解释呢？还是以案例说明：
比如餐饮店需要整合汽车美容装饰店，我们先来分析，汽车美容装饰店里面是不是会卖如，玻璃水、吸尘器等，我们找出其中低成本高价值产品做活动促销赠送给消费者。然后提前跟商家打好招呼，让他到商家处领取。这样一来，就相当于免费帮商家做引流，商家是不是会感激你，而你再跟他谈合作，是不是非常简单，同样的方式，你去谈理发店、美容院大家认为可以谈成吗？
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今做生意就拿着一笔钱，然后在找个店铺开始卖货。各位，你试想一下你的投入什么时候能够收回来，答案是未知数，做企业停留在传统的产品思维你将永无出路之日！
开个店铺等人上门买单在现在迟早关门，今天带大家看一个两元小烧饼一年都能赚80万的案例，看看它都是如何的卖？
< class="pgc-img">小伙姓马，小马的家乡在郑州有很多大爷大妈会推着小车在街边做肉烧饼卖，味道特别好，两元一个，成本一元左右，因为小作坊知名度不高，影响范围比较小，来消费的主要就是附近的居民，这些大爷大妈每天也只能赚个辛苦钱，小马就想这种烧饼味道不错，如果能够找到更多的销售渠道进行批量产，肯定有钱赚。发现了这个商机之后开始下一步动作。
发现商机以后他找我让我想想办法。首先我让他向一位老婆婆订购了60个烧饼，用来测试烧饼在其他地区的受欢迎程度。然后他带着这些烧饼在另一个地区找到了一家早餐店，跟老板谈成合作，只要卖出去一个，早餐店就能赚到一元，卖完之后统一结算，整个上午他就在早餐店里，只要有人进店点了烧饼，他就会主动询问口味怎么样，结果发现大家都比较认可，而且一会儿功夫全卖完了，后来也陆续在其他地方进行同样的测试，得到了反馈普遍比较好，更进一步说明了这种烧饼的市场空间很大。其实这里有一个点就是老板在做任何生意之前，一定要进行市场调研，调研完之后再做决定，这样就可以避免很多不必要的损失。
当市场调研成功后，结识老师后我让他找到了当地做烧饼的老婆婆，让他帮忙调馅做烧饼，然后以利润分成的方式达成合作，老婆婆估算了一下收益，比自己平时推车卖烧饼，要赚得更多，而且还没那么辛苦，于是就爽快答应了。所以说做生意，一定要懂得分钱，会分钱，舍得分钱，别人才会愿意跟你走。
谈拢之后，他租了一间比较偏僻的店面，租金也比较便宜，同时雇了几个人，店铺人员设备等都筹备好以后老婆婆负责配馅，其他人员负责做烧饼。
< class="pgc-img">后来他找了10家早餐店，发现每家店每天至少可以卖50个烧饼，10家店一天下来至少卖五六百个，之所以只找了10家早餐店，是为了进一步做市场测试看效果，为以后的扩大做准备。这10家店铺的销售渠道每天可以帮他创造几百元的收入，运作比较成功，那么接下来就要想办法扩大。在生活中，我们可以发现大部分位置好，人流大的餐馆只经营午餐和晚餐，早上6:00~9:00都处于闲置状态，如果把这些闲置资源利用起来，就可以扩展出大量的销售渠道，于是就找到这些餐馆的老板谈每天付30元的租金，租他店铺的上午6:00~9:00的时间，对于店铺老板来说，每个月可以额外增加900元纯收入，还可以为店铺带来人气，大多数商家都愿意合作，经过几天的时间谈判，一共谈下了几十家餐馆合作，有了更多的市场，整个烧饼市场一下就铺开了，后来创立了自己的烧饼品牌，每天可以销售几千个品，去除各种成本和开支，一年可以赚取80万的利润。一个两元小烧饼年赚80万，生意虽小，但是放大之后就是一个年赚百万的好项目。
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？
你可以不学习，但你的竞争对手永远不会停止学习。有商业难题私信我！
